專業銷售技巧

來源：星女圈閱讀: 2.1W 次

小中大

字號：

用手機掃描二維碼在手機上繼續觀看

手機查看

專業銷售技巧，銷售在日常生活中非常普遍,每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。以下給大家整理了專業銷售技巧。

專業銷售技巧1

第一點能確定一個雙方都能接受的議事日程，確保你在銷售過程中說得話都是客戶想聽的，避免出現“高高興興談了大半天，最後一句話被拒絕”的尷尬局面；

第二點客戶溝通有四個境界：不溝不通、溝而不通、溝而能通、不溝而通。只有清楚和客戶溝通的目的，纔有可能在原來的階段能力上得到提高。

第三點談判的目的，是爲了體現自身的價值，在將我們的利益最大化的同時，給客戶“共贏”的感覺。

第四點有些人會表達，有些人不會表達，有些人亂表達，“上什麼山唱什麼歌”是一種與客戶交往合理的存在狀態，達到這種狀態，在於知己知彼，在於對人性的把握。

最主要是從客戶心理需求角度出發，真正做到是爲客戶解決問題的顧問，而不是推銷產品的銷售員

一個優秀的銷售員應是自主地、不斷學習的人，因爲唯有如此，才能不被這個時代，不被所就職的公司所淘汰。

專業銷售技巧2

渠道銷售技巧大全

1、渠道銷售技巧---選擇渠道模式：

從AE五種分銷模式體現着廠家介入渠道管理的深淺程度，也意味着渠道掌控力的強弱。模式A及B典型的利用經銷商資源的分銷類型，然而獨家經銷出現的客大欺店、不守規則等現象，多家經銷模式裏仍然會出現，而且可能比獨家經銷更難處理。

模式C及D裏配送商或分銷商除了擔負貨款、物流的職能以外，銷售管理、市場開發、推廣的職能完全由廠家業務人員掌控。模式E則是廠家直接面向終端的直銷方式。

2、渠道銷售技巧---建立在規則之上的戰略伙伴關係。

廠方無論是總經銷商、多家經銷商、配送商、分銷商都應該本着同樣的原則，廠家只所以要採取不同的分銷模式根本在於達成對市場的掌控，拆分總經銷商的原因無非是有些策略在其他分銷模式下更容易落實，如此而已。

所謂的規則就是合同。經銷商合同是廠商關係的唯一準繩，雙方都必須保證在合同規則下的誠信合作。只有如此，一個戰略伙伴關係才得以建立。而如果因爲是格式合同，就需要時拿出來，不需要時束之高閣，熱衷於搞一些“厚黑手法”暗箱操作，這樣是無法保證有穩定的'合作關係的

3、渠道銷售技巧---建立在市場渠道銷售技巧全集內容解析目標下的溝通機制。

廠商溝通有很多理論、技巧，但核心必須也只能是對市場目標的認同!只有在共同的市場目標下，雙方的溝通才具有實戰性，而不是搞“吃吃喝喝”那一套。明確市場目標的好處是合作從開始就有一個明確的未來，雙方都是圍繞着達到市場目標尋找解決方法，可以避免無謂的爭執。如果雙方在市場目標上無法達成一致意見，那就不如趁早分道揚鑣。

4、渠道銷售技巧：伐兵之道，封閉渠道

經銷商也好，分銷商也好，配送商也好，廠家用了很多“胡蘿蔔加大棒”措施來實現對其的管控：專銷制度、返利、市場質量考覈、協銷架空等，但這些都不能真正讓這些商人們變得規矩。娃哈哈的所謂封閉式經銷通路模式，採用無休止佔用經銷商資金及庫存的操作手法，背後是經銷商的頻繁更換，出現銷量下滑時就是樹倒猢猻散”

經銷商是廠方直接交易的對象，然而將操作重心放在對經銷商的控制、管理上，只是過去粗放營銷時代的作風，渠道終端已經不可阻擋地成爲現渠道銷售技巧thldl、org、cn全集內容解析代商品流通主動脈的新現實面前，加強對經銷商的管理和控制實際就是無休止地爲各種費用爭執扯皮。

渠道銷售技巧，可以幫助我們把銷售業績做到做好，好的渠道銷售技巧就像是我們工作的快捷通道，能夠幫助我們減少不少的麻煩。能夠幫助我們與工作夥伴建立一個良好的合作關係，更加有利於我們今後的發展。總之渠道銷售技巧就是我們工作的好幫手。

專業銷售技巧3

一、什麼是顧問式銷售

站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產品或服務的正確選擇和發揮其價值。

顧問型銷售同時建立了客戶對產品或服務的品牌提供者的感情及忠誠度，有利於進一步開展關係營銷，達到較長期穩定的合作關係，實現戰略聯盟，從而能形成獨具殺傷力的市懲戶、掌握客戶需求、提供解決方案、成交、銷售管理等幾個步驟來進行。

二、這10類人不適合做銷售

1、沒有強烈賺錢慾望，認爲夠花就行，失去自己的奮鬥目標。情感問題，加導師/信：，領取一次情感分析。

2、三分鐘熱度看到身邊同事業績突出很着急，暗下決心全力以赴，當第二天起牀後傷痛好了，又開始重複昨天的故事。

3、總認爲別人能成功是比自己聰明，比自己智商高，殊不知人與人的智商旗鼓相當、微乎甚微，比的是誰更努力、更用心、更堅持。