房產銷售小技巧？對於銷售技巧是必須的，每種銷售都有屬於它們獨特的介紹方式，以及銷售方案，今天我們來說說房產是如何銷售的，房產銷售小技巧？相信瞭解這些你會對房產銷售有一個全新的認知！
房產銷售小技巧1
第一招、調動情緒
良好的情緒是銷售成功的關鍵，比如保持着熱情和積極的狀態，不僅能給客戶留下一個好的印象，也能在銷售過程中不知不覺的調動起客戶的情緒，讓客戶也對整個銷售過程充滿期待和耐心。
第二招、建立信賴感
信任是成交的基礎，一般客戶都只想和自己信賴的人交流和溝通，所以多和客戶建立共鳴，更容易獲取客戶的信賴。同時還要對方能理解的表達方式和對方溝通，才能讓客戶在一個頻道上。
第三招、找到客戶的問題所在
信賴感建立起來後，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什麼問題。一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。
第四招、塑造產品價值
客戶爲什麼會願意付錢，肯定是因爲他覺得這房子值得。所以，塑造產品價值就至關重要了。不要只籠統的說房子性價比高，房子值錢，要說出房子哪兒性價比高，哪兒值錢，這樣將價值分解出來，只要任何一個點戳到了客戶，那客戶的購買慾望就大得多了！
第五招、解除客戶疑慮
很多客戶總是對房產經紀人抱有一種莫名排斥感，因爲他們覺得房產經紀人是站在業主那邊想要賺自己錢的。還有些客戶有些抗拒不肯成交。所以這個時候就要營造親切感，找到客戶的抗拒點。
第六招、成交前踢好臨門一腳
臨門一腳是非常重要的，這決定了是否可以真正成交。因爲很多客戶往往在成交的最後的階段最喜歡猶豫不決，下不了決定買的決心。所以在這種關鍵時間上，一定要好好的“逼”客戶一把，幫客戶做好決定。
一般來說可以用要用催促性、限制性的提問，加上營造點危機感，最能讓客戶快速做決定。比如可以問客戶“您是想今天下定還是過兩天下定呀，但是最近這套房很搶手，我擔心估過幾天業主可能就要漲價了，這幾天業主還一直問我們是不是報價低了……？”
第七招、作好售後服務
現在已經是服務型社會，很多品牌廣爲人知不僅是因爲產品好，更重要是服務好。現在大家都很看重這類的延續服務。爲客戶提供的諮詢服務，成爲客戶的顧問，覺得客戶後顧之憂，這樣才能牢牢抓住一個客戶。
第八招、要求客戶轉介紹
如果你和客戶的關係不錯，那就可以要求客戶轉介紹。當你能把客戶轉介紹來的客戶服務好，不僅可以加深與客戶的聯繫，還能拓展新的客源渠道。所以，一定要好好把握這個方法。當然就算未能建立起深厚的情誼，也可以給予一定的回報和利益，讓客戶覺得對自己有利，會更容易一點。
房產銷售小技巧2
第一，電話邀約。
無論你是從哪一種房地產的，都需要精準的去尋找客戶真正的痛點所在，我們原來的電話銷售人員，您身邊的包括我們市面上的各個地產公司的銷售人員，幾乎在尋找痛點方面都一般。
對於地產銷售，不管哪個行業的真正的痛點，我們原來是不關注的，比如說買二手房的，我們的顧客客戶，想尋找房子他幹什麼？他是要住的，那麼其實他最關注的是什麼？是他的居住的舒適度，而在這一塊我們很多的朋友是沒有說的。
舉個例子，我們原來的二手房銷售人員，當幫客戶尋找到某一個方面房源的時候，打電話都是：張哥你好，我是哪個房地產公司的誰誰誰，根據您的情況，我給你尋找了一套房源，您看您這週末有沒有時間，我帶你去看一下去，我覺得這房子還可以，挺好的。用這種方式邀約客戶，往往客戶爽約。
如果換一種方式，我改成:張哥你好，我是哪個房地產公司是誰誰誰，您前幾天到這兒說了一下情況，我幫您尋找一套房子戶型圖已經發到您的手機上了，我看了一下這個3室2廳的，他們整個的佈局特別合理，像您一家四口正好這三居室，他是兩陽一陰。
你站在這個角度大概的描述一下，而且你告訴他，廚房和客廳之間的佈局，或者說廚房客廳和臥室之間的佈局也特別的舒服，客廳還非常大，就類似的你找到他居住舒適度的角度，給他說一點點東西，這樣的情況下，你的邀約對方，我建議您真的建議您，應該過去看一看。用這種方式才能真正的溝通對方的慾望，而且對方也相信你是一個專業的在幫他篩選戶型，找他理想的房源的這麼一個地產銷售人員。
如果你只說很好，或者你認爲已經發了戶型圖了，他能夠看到，你錯了，戶型圖那就是幾條線而已，是沒有感覺的，所以說你用你的嘴巴形容不出來，這是非常關鍵的，否則的話你的邀約的成功率就會變得非常非常低。
賣普通的住宅，道理是一樣的，你要說一下是哪個小區，在什麼地理位置，周邊的配套設施，你大概的提一下就可以了，因爲買房的人大部分都是當地人，你只要說出它的地理位置大家都是知道的，你不用形容那麼多，所以說在這種情況下你要馬上拐到，或者說引到了我們這個小區的整個的戶型結構應該是按我個人認爲，在咱們遵義是不錯的，你要引到他的整個住宅的內部結構設計上，很多人是沒有這樣說的，或者說他的樓間距、層高是比較理想的，無論您裝修了，居住了，還有它的戶型結構都是比較好的，可以選擇的面也是比較大的。
銷售別墅的，只是說這個地方周邊有什麼配套了，這個別墅區怎麼質量多好了，什麼保安安保措施多好了，這是不夠的，你可以形容一下這是仿簡歐風格的如何如何，或者說他的他的躍層是什麼樣的風格？你站到一個的小區風格的角度，多講一下，他會更舒服，特別是居住的內部環境的風格，你要多下一些力度。我們要讓客戶產生有效的聯想。
第二，帶客戶去看房子的時候，使用聯想法。
這種聯想的是我們很多銷售人員從來不做的，當然要去看房子的時候就是帶着人家走，到那裏了，看一看看一看，看看這個屋，看看那個屋，其實這種情況下是無法真正的讓客戶形成聯想的，您完全可以。如果想做到極致，您隨身應該帶一把卷尺，因爲你已經把戶型圖都已經裝到腦子裏面去了。
舉例，您帶着客戶到了某一個房子的內部之後，你完全可以說，你看他的客廳的跨度是4米5，如果你知道，不知道也沒有關係，把這個大概是多少多少。大概是多少多少這樣子的話。如果這個牆邊放上一個縱深1米2的一個沙發，就整個的厚度，1米2的沙發，前面還有多少寬度，前面如果放上電視櫃，中間還有多大的空間，你幫他聯繫，當你說到底還有多大的空間，我們在中間活動的時候，會非常方便，您看這個地方，因爲我們的整個的客廳的長度是足夠的。
所以說那樣放拐角沙發的話，拐角形的沙發放在那裏以後，我們那邊的空間也是足夠大的，你讓他產生聯想，還有進到臥室之後說這個話，這邊放上兩米的一個牀，旁邊還可以做一個壁櫃，還可以做成隱身的，或者什麼樣子的，即使是現成的，放在那以後，外面還有多大的空間。而且那裏還可以放上寫字檯，或者是梳妝檯，這個非常適合孩子，孩子在這裏還可以造一個小的書架，這裏可以放電腦桌，你要幫他聯想。進到了廚房的話，做竈臺的.話寬度是多少？這樣做的話還有多大的活動空間。
讓他真正產生居家生活聯想的這些事情，我們很多人是沒有做過的，那就是帶人家去看吧，你看吧。這是臥室，這是客廳，這是廚房，我們真的沒有去做幫客戶聯想的事情，我建議大家有的時候帶上一把卷尺，在必要的時候拿出來去量一下也是可以的，你要對你傳統的實物的尺寸有了瞭解，比如說沙發還有牀，它的尺寸是什麼樣子的，那麼放上這些東西以後還有多大的空間，你要了如指掌纔可以，這樣的話你看房源，客戶才真正的有感覺，否則的話是非常非常難受的，本身一個非常好的房子，有可能因爲自己不專業造成的客戶失去了一份選擇的機會，那就是我們的不對了，所以說我們要注意這些。
第三，帶客戶看房子的過程。
有沒有發現我們的銷售人員表現得四平八穩，到了那裏以後，就告訴客戶你看你看這是什麼？這是什麼？看着好像是特別的大度從容，其實您錯了，你真的要想讓客戶喜歡這個房子，那麼你的神態應該是什麼樣子的，比如說是我的話，我會帶着客戶，張哥走，我們看一下臥室，他的臥室還沒有進去之前，臥室的空間還是可以的，用這種方式的話，你的客戶感覺你真的喜歡這個房子，而且真的瞭解這個，你之前就沒有進去過，但是你要研究提前看看它的戶型圖，知道它的間距寬度，他的整個房間的面積等等，即使你不知道，你要表現出來，對這個房子的喜愛，我們很多人真是太大度從容了，你以爲你大度從容，那種慢慢吞吞，慢條斯理，看着非常專業的，這是不行的。
第四，在介紹房源，親臨現場的看這個房子的時候。
一定要有帶入感，你的整個形象以及語言的使用要有一種帶入感，要真的幫客戶聯想，如果居住到這裏之後，每一個房間每一個角落，你都幫他去聯想，在這種情況下，客戶的信心才能夠起來，這是非常非常關鍵的一個技能，我們很多人都做了甩手掌櫃，你看吧，那意思就是你看吧，您看看這房子如何如何，或者說只是簡單的和人家溝通一點點東西，那是根本不夠的。
所以說我們要了解客戶在尋找房源的時候，其實他也是茫然的，他看到一個毛坯房或者簡單的二手房，裏面簡單的裝修，如何重新佈局重新改造，他也是一開始只要還沒有購買之前，他的心定不下來也是虛浮的，你要幫他聯想讓他的心安下來，這是我們很多銷售人員，包括二手房的，也包括我們賣這種一手房源的，或者賣別墅的道理是一樣的，你不要認爲他們多專業，一輩子一個人賣不了幾套房子，只有賣了房子，至少賣過好幾套之後，才能能有感覺，我知道作爲一個客戶，作爲一個想買房子的人，心理上面是怎麼去想的，你要挖掘你的客戶，內心裏面的那點，原來別人沒有觸動或者很少觸動的東西。
第五，闡述你這個房子價值的過程。
我們很多銷售人員犯錯了，我們這一個房子在做臨門一腳的時候，往往會說出一句話來，這個房子有可能過一段時間還得漲價，你也知道現在漲的比較厲害，這種方法其實我可以告訴大家是無效的，或者說還會產生一些負面的效果。
比如說是我話，你嚇唬我啊，你是不是在嚇唬我，在唬我，這會非常非常的麻煩，所以說你即使想提示對方這一個房子馬上要漲價，你要換一種方式。比如說：您放心，房子的升值潛力是很大的，過不了多長時間，這個地方又該升值了。其實你也告訴對方，這個地方要漲價，但是你告訴他，你買了房子以後，絕對是值得的，因爲他馬上還要升值，現在在不斷的升值，站到這個角度，把那種馬上要漲價的，你這個意思表達出來對，對方纔會舒服。
