應聘銷售經理必問的面試題目，每個崗位在面試的時候都會有不一樣的要求，其中面試銷售經理是會被問到很多問題，通過問題才能讓對方更加了解你，下面分享應聘銷售經理必問的面試題目。
應聘銷售經理必問的面試題目1
問題1：陌生電話拜訪已經行不通了嗎?
應答示例：一些受訪者可能會採取防禦的姿態，或者認爲這是一個暗藏陷阱的問題。當然，答案是否定的。當一切手段 (市場環境，市場營銷等) 都不奏效時，拿起電話，是銷售代表總能夠控制的一件事情。但是他們打電話、打給誰、提供什麼信息、用什麼頻率和節奏，是極其重要的。當今以買方爲中心的世界中，陌生電話拜訪必須堅持以客戶爲中心，並以價值爲導向。
問題2：銷售代表應該獲取熱銷售線索還是構建他們自己的銷售漏斗?
應答示例：與第一個問題類似，但是角度不同。正確答案是“是的，應該獲取熱銷售線索”，但這不是因爲他們很懶或不能從零開始建立他們自己的業務。以銷售線索爲導向的銷售往往比讓身價昂貴的銷售代表進行陌生拜訪在成本上更划算。
是的，銷售線索當然很昂貴，但如果銷售代表更有效率地利用熱銷售線索，那麼獲取銷售線索的單次最終成本和新客戶對於企業的整體生命週期價值和利潤率都會有更好的表現。
問題3：銷售和市場營銷之間的理想關係是什麼，如何實施?
應答示例：銷售和營銷之間的協作，不僅僅是邀請營銷團隊參加銷售會議。理想的關係首先會讓他們對成功的願景和一些問題的定義達成共識，如合適的潛在客戶，領先優勢，短期機會。理想狀態下，他們應該在同一銷售漏斗中協作，確保工作上的成果得到衡量，並基於整體的銷售漏斗的績效分發薪酬。營銷職能需要負責的是爭取合格的機會和達成業務。當市場和銷售協調一致時後，每日和每週的運營就迎刃而解。
問題4：在這個職位上，爲什麼你不想憑藉更出色的個人業績賺更多的錢?
應答示例：銷售經理還有一部分報酬，是基於團隊業績的績效獎金或佣金。最優秀的銷售經理知道，在這些條件下，要想賺更多的錢，需要的不是推高他們自己的銷售額，而是改善團隊的業績和持續推動更高的整體銷售額。
問題5：什麼樣的內部結構對銷售部門取得最佳運作效果來說是必需的?
應答示例：我覺得像貴公司這樣的一層式結構就很合理。因爲貴公司人員較少，可以更快適應需求的變化。而較大型的`、更多層化一些的組織會相應地花費較長時間迴應來自銷售方面的反饋。如果你耗費時間太長，那顧客會很快將目光轉向新產品。
問題6：怎樣實現對推銷員的有效管理?
應答示例：推銷員同公司售貨員的作用同樣重要，但是你必須保證他們爲你的品牌作的是公平交易。
問題7：銷售代表應該支付佣金嗎?
應答示例：是的。今天，越來越多的公司支付他們的代表工資，但最好的代表仍然希望其薪酬能夠有所變化，因爲他們想要的其實是漲薪。當他們完成了任務，會樂意接受與最高級別的高管相媲美的高薪，哪怕偶爾會有某個月份或季度的收入很糟糕。
問題8：你怎樣根據不同工作人員的特質讓他們做適合的工作?
應答示例：我會支持他們努力做想做的事情以幫助他們實現創造性的目標。與很多同事相比，我擁有更多的會計和融資建模技能。他們有好主意時，我會說：“讓我根據那個想法測幾個數字，試驗一下。”然後我提供給他們“真槍實彈”來證明那些想法。所以，我對你問題的答案就是，我會找到一個平衡他們的創造性和我自己能力的方法。
問題9：你處理過的最困難的任務是什麼?
應答示例：上級分配給我一個廣告項目，耍把顧客吸引到顧客流量較小的購物商場進行聖誕節大購物。調查顯示，購物市場很受年輕人歡迎，可家長們卻不喜歡。所以，爲了增加成人流量，我們做了母支和父子的廣告和比賽。實際上，我今天帶來了一些廣告和新聞發佈稿，就在我公文包裏。你想看看嗎?
問題10：你認爲銷售經理最大的挑戰是什麼?
應答示例：對大多數做銷售的人來說，知識完全來自於經驗。缺乏正規商務培訓對策略籌劃和財政方面會有所影響，但是我已經參加了很多研討會來學習這些知識。另外，我還會考慮接受任何不與我的出差安排衝突的行政管理教育。
應聘銷售經理必問的面試題目2
銷售員面試技巧有哪些
銷售員的素質要求
在進行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個崗位的特點，這樣才能更好的加強信心或是武裝自己。那麼銷售員有哪些素質要求呢？
第一、你是否能承受很大的壓力。
第二、你做事是不是隻看結果不看過程，因爲銷售員的工作往往看的就是結果。
第三、你的責任心是不是很強。
第四、你有沒有強烈的慾望和工作的激情。
第五、你是不是一個有耐心的人。
這些都是做爲銷售員所要經歷或是面對的，如果你覺得自己可以，那麼，這些素質也是求職單位希望看到的。
銷售員面試技巧
銷售員要想面試成功，第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業及公司信息，同時，還要清楚的對自身做一個整體瞭解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優勢特點，做到這些才能知已知彼，百戰不怠。
之後要做的準備就是面試中考官會提出的一相關問題的準備。做爲考官，對於求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。
1、對事先準備好的行業及企業相關資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對於企業後一些看法（雖然不一定會用到，但有備無患）。
2、找出自己適合這個企業的理由，及自身的優勢（主要是與企業有關的），適時的秀給考官看，但要懂得分寸。
3、要始終保持積極樂觀的態度，即使被宣傳退出。
銷售員面試中的一些注意事項：
1、第一印象是很重要的，要做好面試前的形象準備，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意爲之。
2、掌握面試禮儀全攻略。與考官對話，態度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。
3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數了！
4、現場面試結束，並不代表整個面試的結束。結束以後的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的後續動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰鬥，準備、準備、再準備！只有做了充分的準備，瞭解了公司需求和自身發展的契合度，並使自己成爲他們不可或缺的人，纔是職業成功的關鍵。
