HR必備的面試薪資談判技巧，在求職面試的過程中很容易碰到不同問題，而HR作爲面試的第一線，除了要快速找到合適公司的人才之外，在談判面試薪資方面也要掌握一定的技巧，下面一起來了解HR必備的面試薪資談判技巧。
HR必備的面試薪資談判技巧1
1、不要一開始就談薪水
面試時，應該避免過早討論薪酬。HR需要在面試過程中積累對候選人的瞭解程度，也需要讓候選人對公司及職務有一定程度的認識，否則當雙方不夠了解彼此時，就盲目說出薪酬的數字，會破壞談判的可能性。
2、不要直接問對方期望薪資
很多HR在面試時，會直接問候選人“你的期望薪資是多少？”其實這樣已經給應聘者開價的權力了，往往對企業較爲不利。特別是當候選人說出理想的待遇，而企業又無法滿足時，便很容易談崩。
所以，應該先詢問候選人“目前/上一份工作的薪資是多少？”這樣企業纔會有較爲合理的參考標準。
當候選人的目前薪資 ＜ 企業預設的最高薪資，HR可根據候選人的加入慾望，適當調整薪資，吸引候選人；
當候選人的目前薪資 ＞ 企業預設的最高薪資，HR可用職務晉升、長期發展等說服他。
3、只告訴對方薪酬範圍的中間值
每個崗位都有一個特定的薪酬範圍，很多公司喜歡在公佈職位時，直接在招聘廣告中寫明，想以最高薪資以此吸引更多的求職者，然而這樣做會導致大多數求職者對薪酬期望過高。
一般應保留薪酬範圍的上限，只告知求職者薪酬範圍的下限及中間值。這樣可以直接過濾掉對薪酬期望過高的求職者，另一方面，又保留了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的求職者，還有能夠上調的彈性空間。
4、對其薪酬結構進行拆分
HR需要全面瞭解應聘者的收入情況，包括其固定薪酬、績效薪酬、獎金和提成、津貼與補助、期權股權、福利等，另外，還應問清應聘者，他所說的薪酬是稅前還是稅後。
當應聘者提出較高薪酬期待時，HR要能夠將之進行有效拆分，去除其中浮動或預期部分，抓住固定部分。通常，固定部分的薪酬數字，就是應聘者能夠接受的底線。
這樣知己知彼，HR在談薪的過程中，才能佔據主動權，降低候選人的心理預期。
5、提前告知公司的薪酬原則
針對一些應聘者過高的薪酬期待，HR要明確告知他以下幾點原則：
①定薪需要遵循公司現有的薪酬體系；
②原有薪酬可以作爲參考，但並非絕對依據；
③公司目前的薪酬體系，是在對市場全面的調查基礎上確定的，體現了公司的價值標準等等。
HR必備的面試薪資談判技巧2
1、降低候選人預期
在薪酬談判初期，HR要儘可能降低候選人預期。
多數應聘者會高估自己的工作能力，提出的薪酬也略有上浮和誇大成分，HR首先要充分驗證應聘者能力，避免實力與薪資不符。
其次，可以通過交流給予應聘者心理壓力，如告知候選人有其前同事在此就職、向候選人展示行業薪酬調查報告、告知崗位競爭激烈程度、候選人需要改進的地方等等，讓對方有所預警，從而務實理性的看待薪酬。
這樣做可以避免候選人談判時坐地起價，也可以讓候選人更容易接受公司給到的薪資。
2、告知候選人公司定薪依據
不少應聘者認爲企業定薪具有很大的靈活性，會根據應聘者提出的要求來進行變動。
這個時候，HR就需要直接告知候選人公司的定薪依據，如行業薪酬調查報告、公司薪酬體系、崗位分析結果、薪酬成分構成、外部競爭力等。
展示公司的定薪依據可以讓候選人對自己的崗位薪酬有初步瞭解，同時也能體現公司的用人誠意，提高對候選人的挽留成功率。
3、在薪酬以外激勵候選人
很多HR在薪酬談判時只談薪酬，這其實是不夠的。換位思考一下，人才選擇入職還可能出於發展前景、企業文化、公司品牌、工作環境等因素的考慮。
HR要儘可能向候選人展示企業的優點和特點，吸引候選人入職。但切忌信口開河，如果員工入職後發現與實際不符，會大大降低員工的認同感和歸屬感。
關心候選人職業規劃以及生活需要也是不錯的`方法，比如向候選人介紹入職後的晉升通道、提供的福利項目、公司的生活補貼等。
通過向候選人提供剛性需求的解決方案，來增加好感度，從而留住候選人。
特殊情況如何談判
在面試的時候無法甄別技術工的技術的情況下如何談薪資?
對於技工類人員的招聘，考慮其可操作性能否增加實際操作考覈，由用人部門組織考評;
從而對應聘者技術水平得出一個初步結論，結合公司制度及崗位匹配度予以定薪。
招聘管理崗位人才，老闆又沒給薪資範圍該如何談薪資?
管理類崗位的招聘，建議還是應與公司負責人溝通，給出大致的薪資區間。
但在很多民營企業裏也會存在由老總或領導直接決定薪資水平的情況，針對此類情況您先了解應聘者的薪資要求及原薪資情況將意見反饋給相關人員。
如果應聘者想了解寬帶薪酬設置的段數分配比率是多少，而公司沒有實行這些，這種情況下的薪酬該怎麼談?
要根據市場薪酬調研結果，結合公司的薪酬政策確定每個職級對應的薪資區間及基本工資和績效工資標準。
公司可以將每個職級對應的薪資區間劃分爲員工級、主管級、經理級、總監級、高管級，同一職級的員工根據其不同的能力水平和業績表現，其基本薪資標準處於薪資區間中的不同位置。
