交際心理：如何去結交優秀的人

交際心理：如何去結交優秀的人？在網絡或現實社交中，如何結交優秀的人呢？在這編文章中告訴了我們結識別人時候要麼提供價值，要麼從感情打動。我們一起來借鑑一下，從中學到一些知識吧。

有句話說，當了老闆之後，才知道如何當一個好員工。我開始做點名時間之後，深刻體會這句話的正確：好的員工是能夠真的給老闆以幫助的。而要能夠做到這樣，是需要能夠從老闆的角度想問題的。這個看似簡單的道理，卻是很多人（包括我）要真的做到管理者的位置才能夠體會的。

前兩天陰差陽錯的上了江蘇衛視的節目《非常了得》。之後微博上開始收到一些私信請求：求圓夢，求答疑解惑，還有見面聊聊，獻計獻策的，不一而足。

以前都是我發信出去想和別人聊聊。現在突然坐到了收信的這一端，才發現自己以前的方法有很多失誤的地方。就好象開始管理團隊後，才明白自己以前並不是一個好員工。

我們都希望能夠跟在某些地方比自己強，能夠向她學習到東西的人結識。以下是我總結出來的，去和別人networking中常犯的錯誤，和可行的方法。其中錯誤都是我曾經犯過的。可行的都是我一直在試圖去做的。大家共勉。

1、“我想跟您聊聊”。

這是常見的一種做法，一封私信過來，就是想“聊聊”。或者有時候是求問人生各種各樣的問題（我現在收到的有找工作，職業規劃，出國留學，創業時機類的問題）這往往得不到回覆。在你的去信中，如果沒有說明你能夠給對方帶來什麼價值，本來就很忙，而且收到很多這樣要求的對方往往是沒有理由回覆你的。

2、獻計獻策。

比如我最近收到一些對點名時間網站，從設計到運營的改進建議。這比“就想聊聊”是進步，因爲來信的人是試圖在給網站提供價值。不過這裏大家要注意的是，大家對價值的理解往往有個誤區，就是價值要大，要有革命性纔好。所以我收到的多是戰略上建議：商業模式，運營模式。要知道，我們十幾個還算有經驗的人，每天都在思考這些問題。我們枚舉，並且嘗試了其中很多可能性。如果你不是一個對互聯網很有經驗的從業人員，要想到一個我們沒考慮過的模式，還是挺不容易的。所以，僅僅是通過獻計獻策來impress，進而結識，也是有難度。

但是，對於年輕，特別是在校的同學們，其實提供一些小的價值，倒不是件難的事情。如果對方是個網站的話，你可以彙報網頁的bug，或者文字表述不清的地方。這至少證明你認真看了網站，並且是個細心的人。如果對方正在找這樣一個人，你就有機會。

3、最好的networking的方法，就是請人介紹。

vc（風投）行業是個典型。想要你的商業計劃書被仔細的看過，最有效的方法，是找到認識vc的朋友推薦過去。如果僅僅是一封郵件寄到vc網頁上的郵箱，那麼機率就很低了。因爲vc收到太多這樣的計劃書，不可能對每個都仔細閱讀。而朋友推薦過去的，特別是vc認爲靠譜的朋友，多少質量有所保障。

我最近招的一個實習生，就是通過熟人介紹找到我的。她在外地讀書，聽說點名時間後，找到了以前曾經在我們網站做過項目的一個人，然後經這人介紹，找到了我。聊過之後，感覺不錯，又正好我們有個實習生的位置，於是就請她來幫忙。

4、找到跟你想結識人的共同點。

比如，如果有人跟我說他是我的母校swarthmore畢業的（或者我們的姊妹校bmc、haverford）我都會願意聊聊。

總之，去結識別人，我們要麼提供價值，要麼從感情打動。最好的結果是不卑不亢，雙贏。

1、人脈搭建

你是不願、不敢還是不會？

其實很多人對人脈的搭建是有認知誤區的。簡單來分，大體有這三種誤區：不願，不敢，或者不會。

先說說第一種：不願去搭建人脈

往往感覺沒必要去跟別人搭訕，自己過好自己的日子，管好自己的一攤事就行了，不願去麻煩別人，也不喜歡被別人麻煩。

或者乾脆說因爲自己內向，不喜歡出去應酬。他們覺得主動去搭建人脈是功利性的，有目的的，世俗的，很low。

但是活在這個世界上，誰能不求人呢？鄰里、同事間隔三岔五還得互相求個方便呢。

“不願”的人往往是在需要求到別人的時候，發現“人到用時方恨少”，自己平時因爲不作爲，而沒有什麼可以用的資源。這時候去求人辦事，便更加印證了他們對人脈的“功利性”的解讀。

第二種：不敢

不敢去結交，尤其害怕向上社交。自卑，沒底氣。

很多人有過這種煩惱：

“在酒會上或者行業會議中，看到那麼多人，可自己就是不敢去結交，往往做了會議中貼牆走的人物。覺得自己沒有什麼價值，別人怎麼會想和我交往呢？”

“我沒什麼優點和長處，和層次高的人不知道怎麼交往，沒有信心去建立人脈關係。

不自信的人在社會上大有人在，往往和他們的成長環境有很大的關係。比如從小就常常被大人拿來和別的小孩比較，被教訓“你看看某某家的孩子”。

即使對優點和好成績，有些家長也不會誇獎孩子，而是讓他們戒驕戒躁。孩子考了99.5分，家長會提醒孩子要注意0.5分的錯誤，下次不要再錯了。

在長期來自外界的負面反饋的作用下，孩子很難養成自信心。內心總是不由自主地把自己的缺點和別人的優點比，就會產生自卑感，長大以後怎麼能夠自信地去跟比自己強的、層次高的人交往呢？

最後一種：不會

心裏想去搭建人脈，也敢於去社交，但是因爲沒有掌握得體的方法，不能把握合適的度，而沒有獲得理想的結果，甚至適得其反。

有的人不知道如何與陌生人閒談，展開交往。有的人熱情過度，讓他人感覺不舒服，馬上拉起心理防線來。有的人不知道怎麼去跟進，讓一個熱的關係變冷變僵。

各種方法的不得當往往使人脈搭建成了一個大寫的“囧”字 。

2、人人都能掌握的人脈力：

如何進行人脈搭建？

不是讓你到大街上去跟每一個人打招呼，去結識路人甲乙丙丁來擴大人脈；也不是讓你專門去結識領導和大佬，鑽營得利。

想要找到自己生命中的“貴人”，首先要認識到 ，所謂的“貴人”不一定比你身份更高貴，地位更顯赫，經濟更富足。

而是在某些方面比你優秀，給你帶來一些光，吸引着你，讓你想去認識，去了解，去欣賞，去學習。

事實上：人脈力並不只眷顧那些擁有交際天賦的人，也不是不可捉摸的魔法，而是實實在在可以習得的技能。

從根本上講，培養人脈力的核心觀念就是以下三點：

（1）、保有一顆孩童般的好奇心，對世界、對他人真正地感興趣，渴望通過人和人的交往看到更加廣闊的世界，通過對人的深入瞭解而認識他們的本真。

你對他人感興趣，試圖瞭解TA 這個人，這就是對話的重點。

人際關係大師戴爾·卡耐基（Dale Carnegie）博士說：

每個人內心深處都是要得到別人的認可，要感覺到自己的重要性。當你對一個人感興趣，聊TA感興趣的話題，重點放在去了解他這個人的時候，聊天就不會進行不下去了。

從聊天中你能發現很多關於這個人的真實情況，TA 的愛好和家庭，TA 的歡喜和憂愁，TA 的努力和掙扎，這樣你就對對方有了更深層次的瞭解了。

（2）、真誠、溫暖是敲門磚。

把你的真誠用言語、用行動，傳達給對方，讓對方感受到你的光和溫度，被你吸引。

真正的得體建立在真誠待人的基礎上。把“真實”和“誠意”表達出來，讓人感受到，是與人相處的第一步。

“真實”意味着讓人看到真實的自己，每個人都不是完美的，都有自己的優點和缺點。與其把自己包裝完美，虛妄地表現自己，給別人留下好印象（impress others），不如去真實地表達自己（express yourself），讓別人瞭解你這個人，接受真實的你。

“誠意”以互利互惠爲本。真誠地希望能與對方交好，希望能建立一個對雙方都有所增益的關係。

（3）、一個好的人脈關係，是從爲他人創造價值開始的。

做事絕不要從利己和功利的角度出發，而是首先想到如何爲對方創造價值。

即使初次相識，在談話中，你也可以細心地發現對方的需要，爲他人提供幫助。

比如說與你見面的人有點咳嗽，你可以幫她買點藥或者分享一個偏方；

比如你看到對方的辦公室有某種球，就可以邀請他去看一次重要的比賽等等。

有的朋友說：我只是一個音樂教師，哪有什麼價值能提供給別人？

我問：“你對什麼有熱情呢？”

她說，自己對如何引導孩子有趣味地學習鋼琴和音樂很有研究。

我說：“與你見面的人很有可能家有琴童，一定會對你的見解感興趣，想諮詢你的意見呢。這不就是價值嗎？”

你最感興趣的事，你的熱情所在，都可以爲別人提供價值。人在從事自己喜歡的和擅長的事情時是最有魅力的。所以集中精力在你的優勢上面，做你熱愛的事業。你自身強了，你的價值就會更大。

說到核心，每個人最關心的問題無外乎是這三個：子女、財富和健康。如果我們能圍繞這幾個核心問題，也是對方最關心的點，分享資源，給予支持和提供服務，那麼這種分享就把我們帶入到深層次的交往了。

3、如何與陌生人快速建立連接？

我們初識一個人，什麼是最有效的建立連接的手段？

找到和對方的共同點。

爲什麼人們願意與有共同點的人連接呢？中國的老話“物以類聚，人以羣分”，大概就是這個意思。好像動物，同類聚在一起，是對自身安全的一種保障。和相似的人聚在一起，最開始可能也是自身生存和安全的需要。

每個人的不同身份中自己認爲最重要的屬性，就是用來識別“自己人”的關鍵。除了基因和血緣以外，其他因素，比如年齡、時代、共同的興趣愛好、文化等等，都可以幫助人們找到自己的團體。

在和初識者接觸的時候，怎樣才能讓對方產生好感呢？

找到對方的關注點。

我們用一個簡單的辦法，從外觀上最容易判斷的身份屬性出發，把人按年齡和性別這兩大類來分爲幾種組合：

比你年長的男性，比你年長的女性；

年齡相仿的男性，年齡相仿的女性；

年齡相仿的異性之間。

第一，你與比你年長男性。

年長的男性需要感受到被尊重，他們的人生經歷足足可以寫成一本書了，所以你對他們人生經歷的瞭解可以是你們溝通的起點，你用人生、職場或者生活中的問題積極向他們請教，就是一個很好的連接點。

他們一般喜歡閱讀書籍或報刊，對歷史、政治、哲學很可能都有研究，所以如果你引出一個關於這些方面的話題，最好要對這個方面有一定的瞭解，可以發表自己的看法。如果他提出的話題，你一無所知，很可能會被他輕視。你的父親如果與他年齡相仿，有關老人的話題就是一個很好的共同點。

他們可能對身體健康格外重視，會很高興聽到對方稱讚自己身體好，精力十足。如果你有什麼對身體好的補品，就是比較合適的貼心禮物。

子女往往也是年長男性津津樂道的話題之一，他們會很驕傲地稱讚自己的子女，也可能會發兩聲抱怨。這種時候，稱讚他教子有方一般是會讓他很開心的話題。你要是能給對方的子女任何幫助，年長男性會非常感激的。

第二，你與比你年長女性。

年長女性需要感受到被關愛。先生、孩子都是她們最重視的。你對她如對母親般的敬佩和愛戴，很可能會和她產生出強烈的連接感。

她們內心的自我意識不一定是最強的，如果你能喚醒她的自我滿足感，比如問問她生活中的激情和愛好等，就會深得對方的心。誇誇對方保養有方，顯得比實際年齡小也是她們非常喜歡聽到的稱讚。如果她已經有孫輩，那麼要求看孫輩的照片，討論一下孩子的性格模樣，一定會讓年長女性非常開心。

第三，年齡相仿的男性之間。

年齡相仿的男性往往對工作、運動、旅遊、讀書、遊戲等話題感興趣。

如果你們中間有共同的朋友和熟人，這就是一個共同點，相似的教育背景、從事的行業、工作經歷等相似點，都可以把你和對方快速連接起來。

你可以很自然地邀請對方一起去看體育比賽，或者一起去打球、運動，或者談論哪款網遊產品，分享最近購買的好用的工作和生活用品，這些是男性之間最容易聊起來的話題。

第四，年齡相仿的女性之間。

年齡相仿的女性之間可以用美容保養、身材維護、時尚搭配、孩子教育這些話題來破冰，並且敞開自己。

如果你能在這些問題上給對方任何有益的建議，那麼你很快就可以成爲對方願意結識的朋友。很多女性喜歡美食和旅遊，那麼一些餐廳的.建議和旅遊地的攻略，將是你和她互相交流的重要連接點。

第五，年齡相仿的異性之間。

在沒有戀愛衝動的中青年男女之間，最可能的共同點和安全的話題包括教育背景，職業背景，子女教育，對方配偶，家庭一起從事的週末休閒活動，讓對方介紹一些TA喜歡看的公衆號或書籍。

可以邀請對方（包括對方的家庭）一起參加一些公益活動、郊遊活動、家庭間的飯局和讀書會，介紹一些你參加過的好玩的活動或者新鮮的餐廳和演出，等等。

以上這樣的劃分只能是粗線條的概括，根據你初識者的身份、背景、職業、喜好等等，具體情況具體分析，要注意話題的選擇和分寸的掌握。

初次見面不宜涉及太多家人和個人情況，接觸幾次以後，這些話題會自然浮出水面。比如你可以問對方上個週末做了什麼，或者是這個週末有什麼特別安排。

4、如何建立深層次關係？

把陌生人變爲熟人，並進一步把他變爲你的知己，你的智囊，纔是有意義的人脈。如何和他人建立更深層次的關係呢？

第一，朋友是麻煩出來的，找一點小事去麻煩對方。

很多人在搭建人脈上有一個誤區：我不想麻煩別人，給別人添麻煩不好。

他們從小就是這樣被父母教育的，什麼事情都要自力更生，自給自足，凡事不求人，好像這樣就是做人的最高境界了。慢慢地縮在自己的小圈子裏，不多與人交往。也許你並沒有想到，給予和索取應該是一個平衡關係。

事實上，朋友其實是麻煩出來的！如果你主動請求別人幫你一些小忙，有助於信任的養成和關係的深入。

你可能要問：是否什麼事都要麻煩人呢？

當然不是，如果真是這樣的話，恐怕你要成爲最不受歡迎的人了。請別人幫忙只能是偶爾的，必須是對方有能力辦到的事情，這裏面也有一個度。比如你出差的時候讓同事幫你收一下快遞。如果太頻繁，太難辦到，給對方出了難題，就會適得其反。

第二，朋友是聊出來的，敞開自己內心柔軟的部分，和朋友分享。

將自己內心柔軟脆弱的一部分拿出來與人分享。我們內心真正關心的問題、疑惑和憂慮，比如子女教育問題、對健康的擔心、對老人的擔心等等，都可以作爲跟別人分享的話題。

你有了困惑，也完全可以去尋找朋友的意見，比如說事業發展的方向、跟老闆同事的溝通之道、子女教育中遭遇的挑戰或者生活中遇到的一個問題等等，都可以找你的朋友去分享。在打開內心分享的過程中就可以建立更深的感情。

分享是好事，但是如果你整天牢騷滿腹、負能量爆棚，或者只傳播八卦，恐怕大家也會疏遠你。

第三，深層次的交往，始於深度地瞭解對方，啓發彼此。

如何深度地瞭解對方，首先我們對人要充滿好奇心，要有意願和誠意去探尋一個人的本質特徵，問問這個人真正的激情、真正的動力、真正的愛好以及對TA最重要的東西。

我們每個人的內心都希望得到別人的關注，希望能感受到自己很重要。問啓發性的問題，能讓對方感受到你真的想要了解TA，真的在乎TA的感受。只有這樣，纔可能建立一個更深刻的連接。

真正的朋友，不僅要了解對方，還要能啓發對方，鼓勵對方，做對方的啦啦隊隊長。我們每個人都會有很多恐懼，尤其是在面臨重大挑戰和抉擇的時候，心裏都會對未知充滿疑惑和擔心，對失敗的想象也會是一個大的阻力。

這時候，做朋友的智囊，給TA積極的反饋意見，可以幫助TA克服恐懼。患難見真情，是加深友誼的重要契機。

第四，做真實的自己，去表達，而不是去表現。

要說一個人身上什麼最吸引人，除了激情以外，就是真實的力量。

有人說與人交往時要把自己包裝完美才能交到朋友，因爲如果我們出醜或者犯錯，就會被別人看不起，所以寧可不說話，不表達，這樣也就不會露怯了。

正是因爲這種擔心別人評判的心理，才使我們給自己設了限制，更讓我們故步自封，不敢表達，不敢溝通，因爲我們想擁有一個在他人心中完美的形象。

其實沒有一個人是完美的，我們每個人都有自己的優勢，也有自己的劣勢，我們暴露出真實的自己，反而更容易和他人建立聯繫。因爲別人會覺得：原來你也和我一樣，會犯錯，會不完美，那咱們可以交朋友了。

做真實的自己，通過表達自己，來與對方加強了解，建立更深厚的關係。而單純地表現自己，以博得他人認同的做法，並不可取。

因爲不論你打算讓他人看到什麼樣的你，只要這不是你自己的真實表達，就總有被他人看穿的一天。不評判他人，也不怕被別人評判。瞭解自己的優點和缺點，真實給了我們真正的力量和自信。