如何挖掘市場潛力和機遇，市場潛力和機遇是指通過對消費者的購買心理和消費習慣的分析，是市場研究中最重要的一部分，也是最複雜的一部分。以下分享如何挖掘市場潛力和機遇？
如何挖掘市場潛力和機遇1
中國有14億多人口，中等收入羣體超過4億，是全球最具潛力的大市場。超大規模的市場優勢，已成爲我國經濟發展新的比較優勢。從內生增長動力來看，2021年上半年我國國內需求對經濟增長的貢獻率爲80.9%，固定資產投資、社會消費品零售總額同比分別增長12.6%、23%，兩年平均增速均爲4.4%，表現出我國內需市場的強大韌性，爲我國經濟社會持續穩定健康發展提供了充足動力、強勁支撐和迴旋餘地。
然而，在看到經濟持續穩定恢復、穩中向好發展的同時，也要注意到當前全球疫情仍在持續演變，國際環境日趨複雜嚴峻，國內經濟恢復仍具有一定的不確定性。與供給側的快速復甦相比，需求側的恢復一直相對滯後，且不同消費領域之間存在明顯分化。在經濟發展過程中
供給側和需求側的關係就好比自行車的前後輪，需要通過後輪來推動需求、創造需求，用前輪來引導供給、把握供給，在互相促進中達到供需兩端新的更高水平的動態平衡，最終實現經濟社會高質量發展。爲此，我們要充分挖掘國內市場潛力，堅持擴大內需這個戰略基點，進一步增強消費對經濟發展的基礎性作用，將超大規模的市場優勢和內需潛力轉化爲經濟發展的實力和動力。
第一，提高供給質量，增加有效供給。隨着經濟社會的發展和人均收入水平的提高，消費需求愈發明顯地呈現出個性化、多樣化的特徵，居民消費結構已經由生存型爲主逐漸向發展型和享受型消費爲主轉變，整體消費升級趨勢明顯。釋放消費升級產生的內需市場潛力，需要繼續深化供給側結構性改革，堅持以改革創新爲動力，提高供給體系對國內需求的適配性，促進消費提質擴容。
在商品消費領域，鼓勵支持企業加大技術創新，強化產業鏈供應鏈韌性，推動產業結構轉型升級，增加優質產品供給，減少低端無效供給，推動存量供給優化升級。在服務消費領域，教育、文化、旅遊、養老、體育等多方面消費需求大幅增加，尤其是直播帶貨、遠程醫療等新業態新模式加速發展時，要着力提升中高端服務消費供給水平，推動增量供給創新發展。
在教育、醫療、養老等與民生福祉關係密切的領域，需合理增加公共消費，進一步降低家庭的支出不確定性，讓人們能消費、敢消費、願消費。
第二，擴大農村消費，激發農村市場活力。根據國家統計局數據，2021年上半年城鎮居民和農村居民人均可支配收入扣除價格因素實際增速分別爲10.7%和14.1%，農村居民收入增速持續高於城鎮居民。城鎮居民和農村居民人均消費支出分別爲14566元和7464元，實際增速分別爲16.0%和19.7%，農村居民消費增速高出城鎮居民3.7個百分點，展示出農村消費市場的強大發展後勁。
農村消費升級趨勢明顯，不僅表現在消費總量的增加，還表現對消費品質的追求。近年來，隨着家電下鄉的推進和政策紅利釋放，農民對於綠色、智能、環保、健康類大件消費品的需求不斷增長，汽車、高品質家電、健康類商品等耐用消費品的購置和換新需求將成爲農村消費新的增長點。
擴大和培育農村消費，重點在於加快貫通縣鄉村電子商務體系和快遞物流配送體系，打通區域城鄉之間要素、商品和服務流通的堵點，強化農村流通基礎設施，建設縣(區)級物流配送中心、鄉鎮電商物流服務站、村級電商物流服務網點相結合的農村三級現代商貿流通體系，搭建農村的農產品“進城”和城鎮的工業品“下鄉”雙向通道，推動形成工農互促、優勢互補的城鄉融合發展形勢。
第三，倡導健康消費觀，形成良好消費氛圍。隨着經濟社會發展和消費觀念的改變，越來越多的人進行負債消費、超前消費。根據《2020年度中國槓桿率報告》，2020年居民部門槓桿率爲62.2%，比上年上升6.1個百分點，且連續12年持續攀升。此外，一些不健康不理性的消費需求不利於經濟社會穩定發展。
部分農村地區的“天價彩禮”和名目繁多的人情宴請給農民增加了沉重的經濟負擔。因此，需針對不同羣體進行正確消費觀念的宣傳教育，促進全社會形成科學理性消費的良好氛圍。
第四，優化消費環境，完善監管激勵機制。挖掘國內市場潛力，增加有效供給，要着力營造安全放心的消費環境，完善從生產到消費全過程監管激勵機制。從生產端看，強化產品和服務質量監管，堅決打擊製假售假、粗製濫造、以次充好等違反市場秩序行爲，才能逐步塑造國內品牌高端優質的新形象，吸引流失海外的購買力加速回流到國內。
從消費端看，建立和完善消費信息共建共享機制，能夠降低交易雙方的信息不對稱程度。此外，完善消費者維權相關法律法規，提高消費投訴糾紛事件處理效率，有利於提升消費者滿意度。
如何挖掘市場潛力和機遇2
培育新型消費 挖掘市場潛力
隨着消費升級和適應常態化疫情防控需要，人們的消費模式、消費習慣正發生改變，新型消費興起。要滿足新的消費需求，積極開發新產品、培育新模式，推動新型消費發展。
預製菜走進百姓生活
撕開包裝袋，開啓電磁爐，把食材倒入鍋中，15分鐘後，一份色香味俱全的青麻椒烤魚就完成了。“下班回家很累，又不想點外賣，預製菜做起來很快，十幾分鍾就搞定了，味道也不錯。”廣東廣州市90後消費者李慶告訴記者，她每週購買3到4次預製菜，夏天到了，比較愛吃牛蛙、烤魚和小龍蝦。
酸菜魚、糖醋里脊等價格爲15到30元，椰子雞、海鮮鍋、小龍蝦等價格在35到90元不等……走進廣州市中心的一間大型超市，冷櫃裏擺滿各種口味和菜式的預製菜商品。據超市導購員介紹，年輕的上班族是購買主力。
國辦印發的《關於進一步釋放消費潛力促進消費持續恢復的意見》提出：“適應常態化疫情防控需要，促進新型消費，加快線上線下消費有機融合。”在個性化、多元化消費需求帶動下，預製菜、洗碗機、空氣炸鍋等新產品、新服務很受歡迎。
“2021年，公司預製菜營收達到8.41億元。”湛江國聯水產副總裁吳麗青透露，今年“五一”期間，公司的烤魚產品在盒馬渠道銷量快速增長。廣東恆興集團有限公司市場部總監許毅介紹，恆興食品的廣東白灼蝦產品去年全年銷售額達3.5億元，共售出5200多噸，今年金湯酸菜魚和一夜埕金鯧魚又成爲熱銷產品。
“預製菜的火爆是一個新趨勢。”湛江國聯水產董事長李忠表示，尤其是在常態化疫情防控背景下，居家用餐頻率升高，對便捷和品質的追求，讓消費者開始青睞預製菜。
“從企業層面看，使用預製菜能明顯減少門店人員且製作效率更高，可以降低企業的人工成本、運營成本。”許毅說。
輕鬆動手下廚，按照步驟簡單復熱，就能吃到各色美味，預製菜的火熱離不開食品工業化的支撐。今年3月，廣東出臺《加快推進廣東預製菜產業高質量發展十條措施》，提出着眼高標準引領高品質預製菜發展，組織開展粵菜三大菜系預製菜全產業鏈標準體系建設試點工作，逐步制定完善預製菜從田頭到餐桌系列標準。
“率先在行業內推行電子化監管模式，實現從養殖到餐桌的全程可追溯，強大的食品質量管控能力有助於提高我們的競爭力。”吳麗青介紹，公司配備來自國際大型連鎖餐飲的`研發團隊，建立起系統化的產品研發體系，近年來先後研發出一批如酸菜魚、烤魚等豐富多樣的預製菜品和即食食品。
“如今，大型品牌連鎖餐飲、城市特色美食商家等紛紛進入預製菜領域，未來市場增長空間很大。”餓了麼預製菜業務負責人黃震表示，餓了麼已成立專門團隊優化市場運營，在用戶數據以及運營數據支撐下，能夠更好地洞察消費者在口味、規格、品類等方面的需求，引導商家輸出更適合的商品，更好滿足消費者需求。
如何挖掘市場潛力和機遇3
中國未來的市場潛在需求
一是保持並繼續創造中國超大規模市場優勢。要增強消費對經濟發展的基礎性作用。隨着我國人民生活水平提高，消費結構將不斷優化升級，剛性消費和傳統消費是基礎，新型消費和超前消費是增長點，合理的公共消費可以隨着綜合國力增長進行調整。以質量品牌爲重點，促進消費向綠色、健康、安全發展，鼓勵消費新模式新業態發展。
2019年，我國社會消費品零售總額爲41、2萬億元，2020年社會消費品零售總額下降3、6%，接近40萬億元；物流市場總規模超過300萬億元，國際貿易總額爲32、16萬億元，房地產市場銷售額17、36萬億元，合計近400萬億元。資本市場市值80萬億元，未來數據要素將成爲重要市場稟賦，會產生巨大的市場容量和交易量。
以上幾項加總，中國市場總規模將超過500萬億元。“十二五”期間中國社會零售商品總額年均增長15、6%，“十三五”期間年均增長10%左右，未來15年預計年均增長7%-10%，到2035年中國市場規模將超過1000萬億元。
二是利用和整合存量資源形成全球貿易中心。中國已經是貨物貿易第一大國，成爲120多個國家第一大貿易伙伴，舉辦中國進出口商品交易會(廣交會)、中國國際進口博覽會、中國(北京)國際服務貿易交易會，有近5000個類似義烏的商品專業批發市場，有條件成爲全球採購貿易中心。中國未來必須着力建設世界的進口、出口、轉口貿易中心，成爲全球的交易中心。
2035年，基本建成貿易強國，形成構建全球貿易中心的基礎框架；2050年，全面建成世界認同的貿易強國，成爲具有強大現代流通能力的進口、出口、轉口世界貿易中心。未來5年新增進口商品總額超過10萬億美元，未來15年將成爲世界貿易中心。
三是把中國建設成爲全球的重要金融中心之一。隨着人民幣國際化和國際信用度的提高，人民幣在全球儲備貨幣中的佔比、在國際貿易結算貨幣分佈中的佔比會大幅提升，人民幣將成爲三大支柱貨幣之一。預計2035年人民幣在國際貿易結算貨幣分佈中的佔比將超過20%，2050年將超過30%；
人民幣離岸交易中心從目前13個增加到50個。上海國際能源交易中心期貨能源在世界的佔比，將從目前的12%到2025年提升到20%左右，到2035年提高到30%左右，2050年提高到40%-50%。
四是把中國建設成爲現代商務環境最優的國家之一。按照世界銀行的評估，2017年中國現代商務環境位於第78位，2018年位於第46位，2019年、2020年位於第31位。中國政府在創造現代商務環境方面採取了一系列重大措施，預計將在2025年進入世界前20位，2035年進入前10位，2050年進入前5位。
按照國際組織評價，現在中國商務環境最優的地區是香港，中國香港的商務環境一直排在全球前5位。粵港澳大灣區是國家的重大戰略，香港實施國安法之後，香港社會將會恢復長期穩定，將會使香港現代商務環境優勢首先在粵港澳大灣區放大，從而爲全國的現代商務環境進一步改善提供經驗。
五是把中國建設成爲全球最開放、最活躍、最現代的市場體系。中國目前有1、4億個市場主體。中國信通院的數據顯示，2020年中國數字經濟規模達到39、2萬億元，佔GDP比重爲38、6%；數字經濟增速達到GDP增速3倍以上，成爲穩定經濟增長的關鍵動力。
據中國互聯網絡信息中心統計，2020年中國在線醫療用戶規模爲2、15億，滲透率達到21、7%。手機移動支付滲透率達到94、7%，移動支付較5年前增長27倍，達到266、2萬億元。
六是加快構建以國內大循環爲主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。暢通國內大循環，依託強大國內市場，貫通生產、分配、流通、消費各環節，打破行業壟斷和地方保護，形成國民經濟良性循環。
構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局，必須同時利用國內國際兩個市場、兩種資源，構建暢通、高效、低成本的現代流通體系，發揮現代流通的先導性、基礎性、決定性作用。培育一批國際消費中心、購物中心和旅遊休閒中心城市，建設成爲世界現代商務環境最優的國家。
