童裝的銷售技巧,身爲一個銷售就要根據自己的產品找出現最適合它的銷售技巧,首先了解自己的顧客傾向纔可以成功的銷售自己的產品,童裝的銷售技巧是什麼樣子的?下面小編帶大家簡單瞭解一下童裝的銷售技巧有哪些.
童裝的銷售技巧1
童裝這個品類，在廣告策略工具中屬於消費者主動購買但不重要型（不重要的意思是指如果買錯了所付出的代價不是很大），那麼這類型的產品通常廣告宣傳的側重點更多是情感個性或者風格的認同感，所以你需要看看你的童裝風格是什麼風格，這個風格如何找到適合的模特表現出來，這樣的風格能給孩子帶來什麼好處，比如穿校園風能讓孩子在一些場合看起來更加乖巧，穿潮流服裝可以讓孩子在社交時候彰顯個性等等，具體要根據你的服裝風格進行細分思考。
當你梳理出賣點後，要通過話術轉化成客戶的利益點進行表達，也就是你的這個賣點能給消費者生活中帶來什麼好處。
當梳理了賣點之後，第二需要在你的門店或者電商業上要拍出非常符合你的賣點的圖片提高轉化率。
最後第三如果您是實體店的話建議您可以結合新零售的模式，50%的精力研究如何零售，另外可以花50%的精力研究下如何把一些寶媽客戶轉化爲你的童裝代理，擴大你的銷售渠道，畢竟銷售最經典的模型631法則，業績是由60%的客戶接觸量，和30%的銷售技巧以及10%的運氣決定的，所以銷售話術只是在30%的部分做出努力，其實也可以在60%的部分做出努力，增加客戶接觸量，比如找更好的地段開店或者電商買流量都是提高客戶接觸量的方法，但是成本太高了，所以可以研究下如何把核心消費者變成你的代理幫你分銷。
童裝的銷售技巧2
大家也知道現在的童裝產業發展也是很快的，市場需求也不斷擴大。相信大家也有接觸或者聽過品牌折扣童裝，它的市場潛力還是很大的。因爲它能爲消費者提供高性價比、質量有保證的.品牌童裝。小孩的童裝對於家庭而言是一筆很大的支出，很多時候家長都會選擇高性價比的產品。因此品牌折扣童裝的市場潛力就非常大。而且童裝店主往往會遇到尾貨囤積的問題，此時就要採取措施，將這些品牌童裝的尾貨銷售出去。而說到如何銷售，沒有好的技巧，只有適合你的技巧。
說到銷售那麼客戶就是一個不得不說的因素了。我們都知道一個成功的童裝店必定是一個尊重客戶，努力維繫老客戶，開發新客戶的店，老客戶給童裝店帶來的不僅僅是銷售額，更重要的是口碑，老客戶一般都會無意中替你的童裝店打廣告，這樣，就無形中開發了新客戶，而且是零成本，介紹來的客戶一般成交率極高，你可以對他說“原來是某某介紹來的，既然是這樣，那麼這次消費就打多少折”，既賣了老客戶一個面子，又開發了一個新客戶，一舉兩得，主客皆歡。
對於銷售來說價格也是很重要的，怎麼利用價格誘餌來進行銷售呢？對於任何一個產品，買家對它的價值感知都來自對比，相對的便宜，比絕對的便宜更容易產生激發購買的誘惑力。人對價格的感覺，是比較後才知道的，簡單來說，就是要顧客覺得便宜。基於這個心理，新品定價可以這樣：藉助“高價格”商品聲東擊西。如果，我們主推199/件的新品，可以試試在價格199元的邊上放一件樣式相近，且質量相差不大的衣服標價300，銷售一段時間，你會發現原來199的這件衣服銷量增加了一倍。因爲消費者覺得，在那些昂貴而且沒有更好看的商品面前，其他的商品顯得價格更低，更可以接受。
一個好的銷售是會用心把客戶當朋友的。當我們與顧客去溝通和交流的時候一定要模糊銷售身份，站在朋友的角度去幫助他們。比如我們在推薦一款產品時通常會這樣說：“我們的這款衣服用了什麼樣的面料，是誰誰設計的，有多優惠……”這樣介紹沒有錯，誇產品也沒有錯，但在顧客心中就會產生疑問：“你說了這麼多，和我有什麼關係？”我們沒有用心去打動顧客，一定要從細節上讓產品與顧客建立聯繫。比如：這款產品特別適合皮膚沒有那麼白的人穿，穿起來會襯出皮膚健康。再比如：姐，上次因爲價錢不滿意您沒拿的款現在正在搞活動，我第一時間就來通知你了。”
