「職場人物」
魏明（化名），男，35歲，武漢某名牌大學管理學碩士，現爲一策劃公司高層，有多次跳槽經歷。
成功需要等待
大學剛畢業時，我在一家廣告公司做業務，因在報紙雜誌上發表過一些文章，所以老總對我另眼相看。我也很努力，打電話聯繫客戶，馬不停蹄地去與客戶溝通、商談，然後做方案……可我的努力沒有得到回報，接連面對“煮熟的鴨子卻飛了”的怪事，業務一個也沒談成。
有一天下班時，老總讓我和他一起吃飯，說他要跟我談談。到了飯店，點完菜後，老總對我說：“來，先乾一杯。”放下杯子，老總又說：“小魏，我很欣賞你啊。”
“您別這麼說。”我紅着臉說，“您看，幾個月了，我也沒出一張單。”“這我知道，今晚就想跟你說說這事。”老總說，“你很敬業，做事很認真，這一點我非常欣賞，你沒做成業務，也不是你不努力，而是……”
“是什麼原因？”我迫不及待。
“你啊，就是少了點耐心。”老總笑道，“你是不是聯繫好了客戶，做好了方案，就急着找人家籤合同，一個接一個給人家打電話，去找人家？”我連連點頭。老總接着說道，“這就是你失敗的原因，你犯了職場新人易犯的錯誤，心太急，沒給客戶留下思考、比較、權衡的時間，而且，你不斷催促，人家不但會煩，還會對你產生不信任……”老總說，不論做什麼事，都需要時間，所以得有耐心。
“要想成功，就得學會等待。”臨了，老總拍拍我的肩膀，說道。
我品味着老總的話，反思自己的言行，覺得這正是癥結所在。隨後的工作就得心應手起來，也有了較好的收入。
讓貢獻證明“值得加薪”
在廣告行業工作一段時間後，我跳槽到一家物流公司上班，還是犯過急功近利的錯誤。
憑着在廣告公司積累的資源，我很快就爲公司完成了一樁賺錢的大生意。本以爲老闆會主動爲我加薪，沒想到一個星期過去了，老闆卻完全沒反應。幾次鼓起勇氣想提醒老闆，但又沒膽子開口，只能天天生悶氣。
有一天，我藉着酒膽，告訴老闆我很努力，且房貸沉重，要求加薪，但老闆並沒有同意。接着我和老闆的關係大不如前，我甚至想離開這家公司。
說來也巧，其後不久，一同學父親開的公司又跟我簽了一筆大單。我不敢再和老闆面對面談加薪，就寫了一封郵件給老闆，將爲公司創造的價值換算成金額，一項項列出來，並附上一封誠意十足的信。結果，這次要求加薪成功了。
一位做人力資源的朋友分析說，許多人認爲，在交出一份漂亮的'成績單後，立刻去向老闆要求領賞是最適當的時機。其實，大部分老闆都不太喜歡員工這樣做，“這讓老闆有立即付出成本的壓力，且有受威脅的感覺。”因此，對於提薪一事，事後談不如事前談。
不過，這位朋友認爲，“事前提加薪”只適用於難度的確較高的大生意。如果只是一般的生意，反而會留下負面印象。
朋友還表示，員工要求加薪，最忌諱對老闆大談你有一大堆貸款，老闆沒有必要同情你的處境，他只在乎你對公司有多少貢獻。你要做的是證明自己“值得加薪和提拔”，而不是“需要加薪和提拔”。
坦誠溝通獲提拔
六年前，我應聘到現在的這家策劃公司。當時，我在公司裏學歷最高，因此，公司老總非常賞識我，爲報答知遇之恩，我工作格外賣力，很快就成了業務骨幹，每次有重要的談判，老總都要把我帶上。在大家心目中，我成了總經理跟前的紅人，而我自己也覺得前途光明。
兩年後，人事部經理離開了公司，大家都認爲我是最熱門的接替人選。不久，董事會的決定下來了，新任命的人事經理不是我。得到消息的那一剎那，我真有些想不通。
次日，老總找我談話了，他充分肯定了我的工作和能力，並表示如果調我出去，一下子找不到合適的頂替人選，他就等於缺了一隻手。所以要我正確對待這次人事變動。他的話已說到這份上了，我也無話可說。
不久後，辦公室主任又另謀高就。這下，我都幾乎做好了走馬上任的心理準備，可公司卻又閃電般地將一新職員任命爲辦公室主任。眼睜睜地看着又一次機會失去，我的心情低落到了極點。從那時起，我對工作產生了消極情緒。
一朋友提醒說，你們總經理不是一直都很器重你嗎？幹嗎不找他談談，把你自己的想法都跟他說說？
我主動找到了總經理，他真誠地對我說，“有些事情我是很難都跟你說明白的。現在我不妨告訴你，我們提拔那位辦公室主任，是因爲她有資源，能給公司帶來很多業務。年輕人碰到這種事有想法，也很正常，關鍵是要學會調整心態，正確對待。既然你今天把心裏話都跟我袒露了，那我看你還是留在我身邊吧。”
那以後，我一直乾得很好，不久便被提拔爲總經理助理。一年後，又升任公司副總經理。
