地理位置優勢、健全的產業鏈條、設計創新能力、工匠精神和環保可持續發展等特點。
1、浙江的消費者挑選傢俱很仔細，非常注重傢俱的質量。
2、浙江人生活日趨西化，近年來，新建住宅通常和洋式房間並存，尤其是年輕一代喜愛能反映個人風格的傢俱，傢俱式樣日趨多樣化，訂製傢俱日漸流行，消費者多自行選擇傢俱尺寸、顏色、用料、形狀以配合自己喜好，越來越多人徵詢室內設計公司的意見以選購適當的傢俱。
3、據浙江省老齡辦按戶籍人口統計，浙江省60歲及以上老年人口已超過了總人口的10%，進入了老齡化社會，人口老齡化程度一直位居全國前列。截至2008年末，全省60歲及以上老年人口729.38萬人，佔總人口的15.56 %，比上年同期增加30.86萬人，增長4.42%。
浙江省人口老齡化和高齡化已進入加速發展階段，預計到2020年，60歲及以上老年人口將達到1120多萬人，佔總人口的比例將超過20%。近年來，隨着經濟社會發展和人們生活水平的普遍提高，長壽老人逐年增多。這也就是說與健康有關的傢俱需求持續增長。這爲傢俱企業開闢針對老年輔助性傢俱和保健牀市場創造了條件。
4、辦公傢俱市場垂青於自動化、所佔空間少、容易組合、安全舒適的產品。浙江人具有良好的創業精神，微型辦公家庭辦公(SOHO)在浙江日趨流行，與之相適應的多功能、緊湊型、適合家居環境的辦公傢俱市場蓬勃發展。但還沒有專門針對這類需求的辦公傢俱，這爲辦公傢俱的`細分提供了可能，併爲那些計劃進入浙江辦公傢俱市場的小型企業提供了良好的條件。
5、年輕人更喜歡皮質而非布藝沙發(60%的裝飾爲皮製，流行色彩爲淺黑、褐色、淺黃和茶色)。
6、由於浙江人溫婉閒適非常細緻的生活，使得他們非常善於充分利用有限空間，那些能夠根據住房尺寸和物品大小而自由組合的儲櫃、儲物架、壁櫃等都較受歡迎。
一般屋內的隔間多作多種用途，例如起居室可依需要作爲家庭聚會、用餐、書房、及臥房之用，平常將多餘傢俱物品收藏於櫥櫃內或加以挪移，因此所使用的傢俱以小型、精簡、多功能傢俱及便於收藏衣物及雜項用品的儲藏用傢俱爲主。
7、款式簡單、自然的現代傢俱已取代設計複雜的古典傢俱成爲主流品味。
8、傳統上，浙江人每遇人生大事，如婚嫁、生子、入學、進入社會、喬遷新居、房屋改建等場合，都會購買傢俱，而近年來更換傢俱的需求亦有上升趨勢。
浙江傢俱的銷售渠道
在浙江，由於絕大多數傢俱製造廠商及零售業者均爲中、小型企業，因此在整個傢俱產銷過程中，需依賴批發商給予各方面的支持，因此傢俱批發商的份量特別重要。傢俱批發商所提供的服務及支持包括：商品促銷、產品規劃協調、信息蒐集與提供、網羅齊全的傢俱種類、商品儲存、少量多次配送、貸款、融資、維修及買舊換新等，更具有規避及分散風險的作用。
批發商的存在，當然有其正面、不可或缺的作用，另一方面卻也使得製造商及零售商的獨立性不夠，計劃、銷售及市場活動往往受到限制，也因此無法適應瞬息萬變的競爭環境，尤其在產品選擇、售價、及進貨管道上受到嚴重的限制。此外，由於多層次批發架構，使得進貨成本及最終售價都大幅增加，這些都爲外來傢俱進入浙江市場創造了良機。
浙江傢俱的銷售渠道近年來已朝簡化及多樣化發展，但基本模式仍爲由製造商至批發商至零售商，這種模式確實對外來傢俱進入浙江市場有所阻礙，但這一銷售結構有其一定的背景及重要性，其經銷環節非常緊密，樣品展示會及對外採購的方式也炯異於廣東等地。
例如，浙江人一般不在傢俱展覽會場中決定特定的採購合約或年度交易，而是於展覽會後，由銷售負責人到處拜訪客戶來敲定交易，近年來的趨勢是廠商往往將客戶直接邀請至其產品展示室來進行交易協商。
此外，浙江家用傢俱及辦公用/承包傢俱各有不同促銷方式及銷售渠道，分述如下：
1、住宅傢俱的銷售渠道
浙江市場傢俱的銷售渠道一直維持製造商至批發商至零售商的基本架構，但與傢俱銷售緊密相聯的房地產有開發商、承銷商、物業管理單位等，而傢俱行業又有代理商、批發商和零售商等，再加上傢俱企業的直營專賣店，重重疊疊，非常複雜。
近年來，這種傳統結構已經起了重大變化，有的嘗試以“無中間商銷售”擺脫批發環節，有的製造商批發商則直接銷售到消費者，整體而言，整個傢俱銷售渠道拓寬了。
區域傢俱批發商是近年來浙江傢俱銷售系統的核心，他們的職責在於找到傢俱製造商，並將產品推出到消費市場。在經濟高度增長時期，傢俱製造商在這種架構下建立了產銷系統，製造商規模變大，零售商的實力也增強，銷售方式隨着交通系統的提高以及網絡通訊迅猛發展而改善，隨着規模擴大，傢俱製造商開始企圖擺脫舊模式的束縛，有的製造商已從事直接批發。
但直到現在，由於一般製造商規模還小，而仍須相當程度地依賴批發商及其對零售商支持;而零售業者也相當依賴批發業者所提供的倉儲、配銷、產品信息、貨品收集及銷售支持的服務。許多大型零售商利用批發商的.服務來降低風險，雖然有一小部份零售商直接和製造商交易，但大部份仍經由和房地產商有往來的大批發商進貨。
另有許多規模較大的製造商設立銷售公司來直接進行銷售業務，比如顧家工藝就是非常典型的做法。
而大型傢俱連鎖店也利用其較強的銷售能力來擴大直接採購，自發式的連鎖專賣店也建立起具有批發性質的共同採購組織。傢俱批發商爲適應興起的直銷或直接採購趨勢，開始利用高效率及信息導向的銷售系統來加強其傳統地位，並積極擴張其銷售、投標、住房建築等零售領域的優勢，形成壟斷。
而傢俱零售業也面臨銷售渠道多元化的挑戰，大型零售店、家居建材市場、折扣店、郵購業者、住家相關產業都積極進入傢俱批發領域，中小型傢俱店面對這些競爭往往處境困難。
浙江傢俱銷售及零售系統結構的轉變爲外來傢俱提供了大好機會，也使專門批發商及零售商開始考慮直接與外來傢俱供應商進貨，此舉措不但對傢俱的價格產生影響，也消費者提供了更多選擇。
2、辦公用/承包傢俱的銷售渠道
在浙江市場上傢俱承包業務近年來成長迅速，進口傢俱在這領域也有較佳表現，這種合約式投標必須在建築或公共設施計劃階段即先行洽談並蒐集資料，且只有被指定的投標者才能參與競標，得標者必須在短期內交付大量傢俱並提供售後服務。
有意獲得合約的供貨商有必要考慮在浙江派遣常駐的專業人員以蒐集信息，並在浙江建立授權制造或其它生產體系，否則必須和浙江傢俱製造商或經銷商合作纔有可能進入這一市場領域。
板式傢俱和實木傢俱哪種優勢更大
一、板式傢俱和實木傢俱介紹：
實木傢俱是指純實木傢俱，即指所有材料都是未經再次加工的天然材料，不使用任何人造板製成的傢俱。板式傢俱是指以人造板爲主要基材、以板件爲基本結構的拆裝組合式傢俱。常見的人造板材有膠合板、細木工板、刨花板、中纖板等。
二、板式傢俱和實木傢俱的區別：
1、板式傢俱外形設計變化更多，更能彰顯個性，滿足了人們追求時尚和個性的要求。實木傢俱表面一般都能看到木材真正的紋理，樸實和沉穩，款式古樸自然，偶有樹結的板面也體現出清新自然的材質、既天然、又無化學污染，實木傢俱是健康時尚的選擇，符合現代都市人崇高大自然的心裏需求。
2、人造板材對原木的`使用率高，因此價格要比天然木材便宜。而且人造板材基本採用的都是木材的邊角餘料，無形中保護了有限的自然資源，因此板式傢俱的價格一般遠遠低於實木傢俱的價格，但還要根據品牌的高低。
3、實木傢俱天然、又無化學污染，是健康時尚的選擇。板式傢俱長期以來給人留下了不夠環保的印象，裏面含膠質多，封邊易脫落，板材不夠精緻，但其實也不夠客觀。
一些做工劣質的板式家居確實存在這樣的隱患，但有很多高品質的板式傢俱很有保證，甲醛標準都是達標的，並不會影響人身體健康。
板式傢俱具有可拆卸，造型古語變化，外觀時尚，不易變形，質量不亂，價格實惠等基本特徵。板式傢俱不見的結合通常採用各種金屬五金件連接，裝配和拆卸都十分利便。
4、板式傢俱的使用壽命一般3-5年。而真正的實木傢俱的使用壽命是板式傢俱的5倍以上。實木傢俱堅實耐用，一般的板式傢俱壽命是3、4年，而實木傢俱的使用壽命至少是板式傢俱的6倍以上。
5、板式相對來說不易發生變形、斷裂現象。優質的成品板材密度高，結構緊密，物理性能穩定。所以板式傢俱不易變形，其抗彎力不亞於甚至有些高於純木材。實木最主要的缺點就是易變形，保養起來較困難。不能陽光直接照射，不能過冷過熱，過於乾燥和潮溼的環境對傢俱都不適宜。
