衛浴品牌的不斷髮展，衛浴企業的競爭也是越來越激烈。
國外品牌用成熟的商業模式掠奪中國市場
代表品牌：TOTO 、科勒、樂家、伊奈、樂伊
“國外企業到中國來發展，只要帶資金、模式過來就可以了。他們在中國投資，生產衛浴產品 ，產品做到種類齊全、品種豐富;然後在營銷上，
定位高端市場，通過不斷的蠶食，輻射全中國，--類似侵略戰爭，--用中國的人才、中國的資源、生產他們的產品，搶佔中國的市場，
賺中國的錢，封殺中國的企業。這是一種經濟戰，是市場的掠奪。”談起中國衛浴行業近幾年的發展，尤其是國外品牌快速搶佔市場，令業界企業家有些不安。
2003年之前，科勒主導中國衛浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標三足鼎立的局面。
目前，在國內市場活動的國外品牌，主要有日本的TOTO、伊奈，美國美標、科勒、摩恩、德爾達，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，
而國內品牌如箭牌，銷量也達到12億元左右，可以與TOTO等國際品牌一爭高下，中國衛浴市場由個別國外品牌把持市場的局面正在改變，競爭愈加激烈。
據悉，在進入中國市場之前，這些國外品牌多經過一百多年的發展，商業操作模式已經成熟，如TOTO在日本佔有70%左右的份額，科勒在美國佔有40%左右的市場份額。
“無論是生產產品的模式，市場調研的模式，空間的模式，渠道網點布建的模式，終端促銷的模式，跟競爭對手競爭的模式，都是現成的模式，而且是不斷改良的模式。由這些系統來支撐，就像一個健康的人體一樣，這些國外品牌都是比較有活力的。”
國外名牌企業的生產線很長，種類齊全，覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度，消費者對品牌的認可度很高，對中國的衛浴品牌 形成一種市場封殺。“比如TOTO，低檔馬桶終端售價才600多元。600多元買一個馬桶，消費者會買TOTO的還是民營企業的?所以對潔具市場的封殺很嚴重。”
而2009年，國外品牌加速了在中國衛浴市場的擴張行動。
“中國將要由世界工廠轉變成世界市場，龐大的人口數量、持續上升的`人均收入水平，令衆多國外衛浴品牌看好中國市場。”敦煌建材有限公司營銷總經理全玉傑表示。
國際衛浴巨頭把觸角伸向中國市場，也給一些實力較弱、缺乏品牌意識的企業敲響了警鐘。
民族領跑品牌發力國內市場
代表企業：箭牌、法恩莎、惠達、四維、東鵬潔具、恆潔、美加華
衛生陶瓷行業的發展離不開國內衛浴企業多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族衛浴品牌應運而生並逐漸發展壯大。
“做中國的國際品牌”，這是箭牌給自己最新的定位。隨意到國內某一個縣級市，都有可能看到箭牌的專賣店。業界人士對箭牌也充滿信心，認爲這是中國衛浴大衆品牌的領跑者，“據說2008年箭牌的銷量約爲12億元，發展很好。”記者聯繫箭牌董事長謝嶽榮，他
並未否認這一說法。這就意味着，箭牌在國內市場的銷量，已經可以與TOTO一爭短長。
提到箭牌不能不提惠達。惠達有自己的優勢，“我們惠達作爲民族衛浴的代表，肩負着振興中華衛浴產業的重任。”惠達陶瓷（集團）股份有限公司總經理王彥慶表示。相對於箭牌，不少業內人士認爲惠達外貿部分做得更好，惠達與箭牌，一南一北，各有所長。
民族品牌中較早涉足資本市場的四維衛浴，是國內衛浴企業中爲數不多的上市公司，因此，它的業績也格外引人矚目。圍繞四維的上市問題，有業內人士認爲，
上市最初給四維帶來了大量資金，但是由於一些內部的調整，四維在一段時間內走了下坡路，對此，某協會領導甚至表示：“國內陶瓷企業不上市還好，一上市就走下坡路”。資本運營始終是把雙刃劍，正在進行資產重組的思維衛浴是否能走出一條新路?我們拭目以待。
與國際品牌同臺競爭，東鵬潔具、美加華、恆潔等發展也較爲快速。最近，東鵬潔具特意以“民族品牌當自強”爲主題召開新聞發佈會，
恆潔更是打出了“中國民族衛浴國家隊”的口號。除了恆潔之外，澳斯曼衛浴近幾年的市場表現同樣搶眼，目標也很明確：“成爲世界級著名潔具企業”。
此外，在原本以出口爲主的休閒衛浴領域，益高和阿波羅（中國）各有千秋，目前，益高已經開始涉足陶瓷類產品，阿波羅還未見動靜。
國內外市場競爭都很激烈，因此，衛浴行業的發展也是要求很迅速的，所以說，國內的民族企業應當要不斷的發展自己，從而進步。
衛浴市場的拓展對衛浴產品 的推廣和銷售是很有幫助的，衛浴開拓小城鎮是很有必要的。衛浴企業 不斷的發展，中國的三四級市場已經成爲企業關注的焦點，
瓷磚下鄉也成爲熱門話題，企業紛紛採取行動，進軍農村市場。在這種形勢下，我們首先要了解三四級市場的特點，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的，當初倪潤峯家電下鄉運動以失敗而告終，就是草率行動的結果。
要了解三四級市場的特點，就要從市場調研開始。聞名於世的麥肯錫諮詢公司經過調研以後發現在很多並不引人注目的小城鎮，
卻生活着數億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發展機遇，但是跨國公司和大部分國內生產耐用消費品的企業同樣都忽略了這個市場。
其實這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今後20年內，小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。
衛浴整合火燒眉毛 國內外巨頭分食中國市場
此外，企業還忽略了一個重大的機遇，即小城鎮中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味着這個市場尚未被開發出來。企業往往不關注這些小城鎮，
認爲這些地方太窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調查發現這些地方平均月收入爲1400元的達4300萬個家庭，他們是市場的主流消費羣體。
另一個潛在富裕羣體，平均月收入爲3800元的家庭數量達3500萬個，在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，
還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕羣體的收入已經接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個羣體是企業首要的目標顧客，而中國小城鎮中的主流羣體也構成了富有吸引力的市場。
那麼中國小城鎮的消費心理和消費行爲和大城市又有什麼區別呢?因爲前者對企業來說是比較陌生的市場，瞭解他們的心理和行爲對制定企業品牌發展戰略和營銷方針至關重要。
在小城鎮的潛在富裕羣體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例佔55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮的富裕羣體具有獨特的消費需求和特徵，
他們消費比較理性，不會像城市富裕羣體，講究刺激興奮，例如小城鎮的富裕羣體不會像城裏人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場音樂會或者去夜總會，大部分小城鎮的富裕羣體更注重生活的穩定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給家居行業帶來了很大的商機。
此外，中國小城鎮的潛在富裕羣體的品牌意識比一線消費城市還要強，59%的受訪者非常關注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%，
這裏有兩個原因：首先是小城鎮居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產品，只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮居民住宅周圍全是親戚朋友，
怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統思維相佐，不少企業以爲這些偏僻落後地區對品牌要求不高，甚至可以成爲推銷積壓和處理產品的'場所，如果這麼想就大錯了，這恰恰是一些企業開拓這些市場效果不佳的原因。
總之，絕不可低估小城鎮中潛在富裕羣體的消費能力：例如他們空調的擁有率高達67%，另外12%希望明年購置，這兩個比例遠高於中國某些城市的比例。
手機擁有率和上網程度也高於北京、上海、廣州以外的城市，汽車擁有率也高於城市總體水平，當然這是因爲信息和交通不便的緣故。
但要進入中國小城鎮市場，難度相當大，首先是物流成本極高，因爲人口高度分散，交通設施落後，銷售網絡不夠完善。小城鎮潛在富裕羣體人口有1.35億，它相當於一二線城市的總人口1.37億。
兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散於全國1.2萬個小城鎮以及2000個村縣中，其市場開拓難度和成本都很高，這也是20世紀90年代來長虹家電下鄉運動失敗的原因，因此對於小城鎮市場開發必須有充分的認識和準備。
企業開拓小城鎮市場是中國經濟發展的必然趨勢，也是中央發展縣域經濟戰略規劃的方向，因此企業要摒棄短期行爲，必須要調整企業的戰略方向，組織架構，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。
