我是做房地產的怎麼找客戶呢，隨着生活水平的提高，我們會發現越來越多的人都是會去做房地產銷售的，可是這一類工作尋找客戶的時候就比較麻煩的，小編和大家一起來看看我是做房地產的怎麼找客戶呢的相關資料。
我是做房地產的怎麼找客戶呢1
一、上門客戶
上門客戶是開發客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯繫方式，如手機號，微信，qq號等。一般來說，客戶都會在多家門店登記信息，所以要儘快聯繫客戶看房，防止客戶與其他門店合作。
二、網絡獲客
以前很多人回到各個端口去付費找客戶，但是成本高，客戶量又少，但是現在不一樣了，一些做得比較好的中介公司，都紛紛開自己的網店了，包括企業網站和經紀人微店。
三、社區駐守
針對重點小區進行駐守，駐守時要注意跟保安和物業搞好關係，再者就是小區裏的住戶，經常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺大下棋之類的，與他們建立好關係。哪戶準備面房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守，能遇到很多的有意向的購房者。
四、廣告貼紙
傳統的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設計一個宣傳方案，寫上房源優勢和自己的聯繫方式，內容佈局儘量簡單明瞭，打印出來，在人流量比較大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。
五、派發名片或派單
房產銷售人應該隨時攜帶自己的名片，遇到客戶不忘遞過一張名片，不要怕名片被扔，因爲你遞出的名片大部分都是被扔的命運，但是你可以多遞幾次，次數多了，客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人，有需要的時候自然會想到你。選幾個地點去派單，比如去加油站，有車一族都有一定的購買力，現在也有很大人先買車後買房，派單對象也更加精準。還可以找一些人流量比較大的商場進行派單。
六、利用個人微信店鋪
微信現在很流行，很多人也在微信上做生意，因爲微信針對的用戶比較精準，所以宣傳速度也比較快，所以房產銷售人就可以利用微信這個平臺來開發客戶。
七、給業主打電話
房產銷售人平均每天要打一二百個電話，要有技巧的向業主推薦房子，只要堅持下去，總會遇到需要買房的客戶。經紀人可以針對網站上的求購客戶去推房子。
八、老客戶轉介紹
這是針對有一定人際關係的房產銷售員，前提是跟老客戶維護好關係，適當的時候請老客戶幫忙推薦新客戶，並給予客戶一定的酬謝金。
九、通過公司內部的租賃合同
租賃合同上都有租客的聯繫電話，通過詢問租客的居住情況，獲得一些信息，詢問租客是否有換房或買房的打算，同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的關係也要維護好，因爲有些租客可能是長時間租房，當有換房的需要時就會想到你了。
十、通過自己的親朋好友
讓親朋好友都知道你現在在做房地產，告訴他們如果需要買房可以找你，肯定會給他們最好的服務，讓他們幫忙推薦他們的朋友。
十一、清潔工、搬家公司等的介紹
經常去小區轉一轉，跟小區的清潔工、搬家公司等的員工聊聊天，時間長了他們就可能會介紹客戶給我們，如果成交，給提供客源者一定的提成。總之不管哪種途徑獲得客戶，最重要是做銷售要長久的堅持下去，不能因爲初期看不到效果就放棄，這樣“三天打魚兩天曬網”的工作態度是不會成功的。
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1、利用可接觸到的所有途徑，加強房產信息的宣傳。
2、接待好你的每一個顧客，決不能以貌取人，言語之間必須讓顧客感到你的真誠，而不是一臉的不屑和不耐煩。
3、把你的功課做好，充分了解房產的優勢和賣點。
4、網上發佈信息。
5、建立相應信息的羣。
6、瞭解並介紹周邊的配套生活設施和便利條件，購買後享受到的服務。比如物業服務內容、附近的學校、超市、菜場、醫院、交通、休閒等。
7、遞上自己的聯繫方式，不要索要對方的電話或其它信息。
8、認真做好每天的記錄，反省和思考後改進工作中的不足是一個人進步的必要過程。
剛入行房地產中介需要注意什麼
一、注意心理素質強
做房產中介被客戶拒絕是家常便飯，要學會習慣，樂觀的對待客戶的拒絕，有再次向客戶推銷的勇氣。
並且做房產銷售每天要面對形形色色的客戶，經紀人要有很強的承壓能力，心理素質要強，這樣才能更好的去與客戶溝通，才能創造更高的業績。
二、注意劃定自己的業務範圍
選擇一個小區，深根細作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然後，在網上，注意，用自己的語言，模仿你覺得最好的同事或對手，把所有的房源發佈出去。這既是營銷，又是對於房源的二次消化。
三、注意專業知識累積
1、對公司要有全面瞭解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。
2、掌握房地產產業術語。
3、經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能準確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息;另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。
四、先從租賃練手
從各種大數據來看，租賃的成交情況還是比較多的，剛去公司還是從租賃業務開始比較好，因爲這個簡單，而且這個業務你炸了個單子，損失也相對比較小，租賃業務的訣竅只有一個字，快。
五、跑盤注意事項
作爲房產中介新人，迅速學會商圈樓盤分佈圖，跑盤過程中，要掌握商圈樓盤的行情和基礎信息，包括租售價格，樓棟數，朝向等，周邊配套信息，包括衣食住行等。
六、帶看注意事項
1、房源和業主信息
房源和業主信息，既包括房源的基本參數和配套，包括戶型，面積，朝向，車庫、物業等，業主的基本信息，稱呼，職業，職稱等;
2、小區周邊配套
小區周邊配套，包括學校、商超、醫院、交通以及後期規劃等;
3、帶看路線規劃
路線規劃，根據客戶的情況，規劃3套左右的房源，並做好路線規劃，路線規劃要結合客戶的情況，如經過商超，菜場，學校、公園等，儘量避開髒亂差的環境，最後儘量能夠帶回店裏。
4、房源優缺點彙總
房源的優缺點彙總，優點結合業主的故事，輔以經紀人自己的總結;缺點則通過經紀人發現，並結合客戶常問的'問題，缺點和異議要有應對的話術。
5、小區銷售記錄
整理一下小區的銷售記錄，營造出小區熱賣的氛圍，寫出簡約的地址，重點突出交易面積，價格，交易日期等信息。
6、約定帶看時間，既要結合客戶的情況，同時也要結合房源的情況，比如朝東的房源，最好是上午帶過去;朝西的則中午以前帶過去，而臨街的，儘量避開上下班時間等。
7、約見的地點可以是門店，也可以是小區，如果是小區，儘量提前半小時到。
八、注意使用一些工具
作爲房產中介新人，最初是沒有客戶和房源的，藉助一些採集房源、錄房工具，例如經紀人在線辦公軟件房客多，房源採集，房源羣發提高工作效率，經紀人微店去開發微信客戶，房源、客戶同時抓，兩不誤。
九、注意電話的質量
對於房產中介新人，每個公司是有量化的工作，買賣業務從房東方下手，維護幾個房源，大多新人的第一單是靠分了個房源盤。
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1、定位
對產品的定位的，這個房子是投資客比較多的，還是自用型的客戶比較多的；一定要分析好，這樣才能找到需求的客戶羣體！
對客戶羣體的定位，客戶是什麼讓的人羣爲主，一般是會從事什麼職業的，怎麼聯繫上他們呢！
2、開發的方式
首先是傳統的線下方式，比如是舉牌地推陌拜，記得把房源的信息，買點，周邊的路線記錄好了（不過這種方式的效果很小，基本一天都是隻能開發到2到5個客戶）
或者就是通過電銷的方式，但是沒有好的客戶資源用於開發，基本沒什麼效果！
還有就是通過網絡的58、貝殼等大型端口推薦，或者是通過百度貼吧和微博等等推廣方式；但是前者的客戶質量很差，後者的客戶量又很差！
