如何與職業經理人談薪酬

你知道如何與職業經理人談薪酬嗎？在面試時，薪酬是無法迴避的問題，雖然有些尷尬，但爲了我們的前途，還是要做好充分的準備與面試官談薪酬。小編爲大家蒐集和整理了如何與職業經理人談薪酬的相關信息，一起來看看吧。

攤出所有底牌

許多面試主管在提問題時已經給出了答案，但公司並沒有得知應聘者真正能接受的待遇爲多少。例如，詢問應聘者：“在我們公司，這個職務的薪資是5000元，你希望的待遇是多少?”許多應聘者爲了先得到工作機會，回答就會是“大約5000元”。

有些面試主管喜歡在一開始就公佈職務的給薪範圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對公司其實很不利。

建議採取折衷的做法，保留給薪範圍的上限，只告訴應聘者給薪範圍的下限及中間值。這種做法一方面可以替公司篩選掉對薪資有過高預期的應聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的應聘者時，還可以有往上調整的彈性空間。

詢問理想待遇

面試主管最常犯的錯誤之一是，詢問應聘者他們希望的待遇是多少，而不是他們目前或上一份工作的薪資是多少。

當面試經理詢問應聘者想要的薪資是多少時，面試者已經給予應聘者開價的權力，往往對公司較爲不利。尤其是當應聘者說出理想待遇，而面試經理又告訴他公司沒有辦法滿足他的希望時，便產生了負面的影響。相反地，如果經理詢問應聘者目前或上一份工作的薪資是多少時，應聘者在回答後，即使又附加了他現在希望獲得的待遇，公司也會有較合理的參考標準，以及比較大的商議空間。

如果應聘者目前的薪資低於公司預定的最高給薪值，這段差距便是談判的空間，公司可以依據想要應聘者加入程度的高低，調整薪資以吸引應聘者，如果應聘者目前的薪資高於公司預定的最高給薪值，面試主管必須把說服的重點放在職務的其他優勢上。例如，事業發展機會佳、工作一流等。

但是，如果應聘者目前的薪資高於公司預定的最高給薪值很多，面試主管應該立刻誠實告知應聘者，以避免浪費雙方的時間。當公司誠實告知應聘者，雖然公司很希望聘請他，但是真的無法支付如此高的薪資時，有時候應聘者甚至會因爲喜歡工作內容等原因，而在薪資上自動讓步。

這種誠實的做法，比起在聽到應聘者的高價後，再尋找其他藉口拒絕應聘者，更能使公司以低薪獲得人才。

要知道薪資的上下限

在面試前，人事主管必須確定出職務給薪的最高上限爲多少。因爲公司必須顧及財務能力，以及內部給薪的公平性，這個上限既使連公司最大競爭對手的最優秀員工來應聘，也不能被打破，否則員工薪資可能成爲負擔。而且如果公司給予應聘者超出上限的薪資，當其他員工知道時，也會引起不滿，從而影響員工的情緒。

別開始就談薪資

面試時，主管應該避免一開始就談論薪資。因爲主管需要在面試過程中積累對應聘者足夠的瞭解，也需要讓應聘者對公司及職務有一定程序的認識，否則當雙方的溝通還不夠時，就盲目說出數字，會破壞談判的可能性。

在談話的過程中，經理可以瞭解到哪方佔了上風。如果應聘者具備很好的條件，那麼公司在給薪上必須大方些；相反地，如果應聘者只是條件相當的可能人選之一，公司則可以把薪資壓低些，延後談論薪資的時間，以獲得信息及思考的機會。

避免雙方沒有討論清楚

討論薪資是應聘的關鍵部分，如果應聘者躲閃這個問題，或者回答不清楚，建議面試經理這樣告訴應聘者：“我們目前有一個職缺，我們必須知道你是不是可能的人選，我不想浪費你的時間，也不想浪費公司的時間。”

另外，面試主管可以通過問句的方式試探薪資的可能性，避免雙方可能的尷尬。例如，“如果公司給你5000元的薪水，這和你預期有沒有可能吻合，另一方面也可以在正式確認薪資前，讓應聘者以假設的方式思考接受，以減少雙方的驚訝。

不能忽略其他報酬

一個職務的報酬並不只體現在薪資上，當公司與應聘者在薪資上的看法不同時，公司可以量化其他福利，以減少雙方的分歧。例如，經理可以嚮應聘者分析，雖然職務的基本底薪比應聘者的預期低，但是公司的佣金及年終資金比一般公司高，想辦法在不提高薪資的情況下，讓應聘者看到一個職務的真正價值，以增強對應聘者的吸引力。

此外，面試經理可以仔細聆聽應聘者的說法，瞭解他們重視的其他條件是什麼，以儘量滿足他們的要求。對某些應聘者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。

面談薪酬要注意7誡

1、不知道自己到底需要什麼

面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優先的需要。你到底想要什麼？如果工資低而擁有大量股份你是否滿意？你是否符合拿到獎金的標準？如果收入每年浮動很大，你是不是有能力應付？工作的安全感對你重不重要？

明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作(比如，家傳企業可能比新創立的公司能提供更高的薪水，但後者能提供前者不具備的股份或股權)。不過， 不管你考慮的是何種公司，也許老闆開的價錢他都未必能實現。關於公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規章制度上的限制。

瞭解到你自己的需求和公司在制度及預算上的限制，你就能開出最符合你利益的`價錢，同時對那些無法提供相應條件的公司，你也不必再浪費時間。

2、無準備上陣

此番面談不但關乎你今後薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠遠超過老闆心中的標準，或者該處的承受能力，而你又不能切實結合 該企業的實際情況讓老闆給你一個“例外”的理由，那麼老闆即使很欣賞你也只好對你說抱歉了。特別是那種你本來很想得到這份工作，而且適當降低標準你也能夠 承受的情況下。倉促上陣，只會讓自己陷於被動。你的資料準備越充足，成功機會也就越大。

3、獅子大開口

工作面談不同於一般“談判”，因爲面談結束後，你可能會和你面談時的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點，它不是一次性交易，你不能像買車買房一樣 一味就盯着MONEY。更爲重要的是，你的事業成功可能就建立在這次面談上。因此，儘管你想爭取最好的價錢，也是要小心謹慎，千萬不要因小失大，從此破壞 了你在對方心目中的形象。

同樣道理，對方也想讓你在決定是否加入他的公司時，感覺良好。當他認爲你就是合適的人選時，他所考慮的也不僅僅是爭取一個最低的價錢，而是如何讓你接受這份工作。

4、盲目樂/悲觀

時候你也許具備公司非常需要的技能或經驗，是通過面試的惟一人選，而且公司正急於僱人。這時你若能適當推遲談判的時間，直至公司最後決定你是最佳人選時，你討價還價的優勢就非常明顯了。

或者你是公司正在考慮的幾個候選人之一，而且其他競爭對手也都非常樂意被僱用。這種時候，你提出的價錢也許會起決定性的作用。認清形勢，摸到其他競爭對手的底，你才能把握進退的時機。

也就是說，你要知道彈性應變，切忌盲目樂觀或悲觀。

5、強調特殊性

與其強調你自己的特殊性，不如在企業現有的基準之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的準則之一。大部分老闆在做決定時會考慮到公平性。在企業制 度和預算的限制之內，爲了僱到他們想要的人員，他們幾乎會同意所有公平合理的條件。論述公平性是面談過程中極重要的武器。有時甚至能說服老闆提高某一職位 的薪酬或調整整個公司的薪酬結構。

你應該說明每一要求的合理性。如果生活費用在上漲，適當提高工資以作補償的要求便是合理的；如果其他公司的同一職位人員享有公司1%的股份，你提出享有同樣的待遇就不算過分。面談是成是敗，很大程度上決定於你對公平性的瞭解把握。

6、泄底

如果老闆不確定什麼價錢能讓你接受，同時你自信他對你感覺還不錯，他的最初報價往往接近他的最高報價。若是你泄露了太多信息，比如說你原本過低的工資水平和期望值，或者想要獲得這份工作的迫切心情，他也許就不會開出最好的條件。

不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部條件，暗示對方你不過是想尋求更好的發展，說不定對方提供的條件大大超出你的預期。

7、撒謊/實話實說

誠實是重要的。如果你在面談過程中撒謊，遲早會被發現，這會讓你信譽盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。

當然，完全實話實說效果也未必好。如果情勢對你不利，可以不必直接回答問題。注意運用對你有利的事實。你說什麼或怎麼說都可以大做文章。不妨預先想好這些問題的答案以備提問。