實習時間 ： 20xx年10月18日~24日
實習地點 ： 平頂山地區
實習任務 ： 通過參觀體驗建築的空間感、材料的應用、建築的尺度等，學習別人的設計經驗，把所學室內裝飾設計基本原理、室內裝飾設計的 方法手段與室內設計工程實踐相結合，達到理論聯繫實際，掌握建築和建築裝飾設計的常用設計手法，從本質上理解工程實踐與理論的差異，全方位瞭解設計(建築美學、建築空間設計、建築裝飾設計手法、空間造型、色彩的運用、建築裝飾材料的運用、建築裝飾構造等方面)以便爲以後進行工程實踐
實習目的 :
1.中國古典建築和現代城市建築裝飾設計的情況、擴大知識面、開闊眼界、提高建築裝飾設計的欣賞水平。
2.培養學生實際調研能力，提高綜合分析和解決問題的能力，以及設計能力。
3.使學生體會到中國優秀文化內涵在建築裝飾中的體現，從中吸取精華用於自己的設計。
內容摘要：我們通過對汝州風穴寺，平頂山森林半島，平頂山學院和平頂山步行街的實習。瞭解了中國古典園林，古典建築的構造和現在園林的設計理念，開闊了我們的視野，對於我們在校學習將是一個很大的推動作用。
關鍵詞 ：實習 園林 景觀 古建築 步行街
一、 風穴寺
(一)盼望已久的實習終於到來。汝州風穴寺(又叫白雲禪寺)，去年就在央視四套《走遍中國》欄目裏看到過汝州風穴寺的專訪。這次，覆蓋風穴寺的這張神祕的面紗已經被逐漸地揭曉。
(二)風穴寺位於汝州市境內，藏在深山密林之中，爲中國四大古寺之一。千年古剎，依山傍水，無論從哪個角度看，都可謂是風水寶地。同學們當然很喜悅的感覺，不僅僅因爲它的獨特魅力，還有它暗藏在這魅力中的建築的神祕面紗。該建築羣沒有規整的佈局形式，而是等高往下看是均衡的狀態。單一的從一個庭院走向另一個庭院，從一棟建築走進另一棟建築，沒有不合理的感覺，更多的是和諧的自然選擇氣息。我深深地知道這次實習絕不是遊山玩水，我們有明確的目的。那就是通過實習提高我們對社會的認識，對課本理論知識的掌握程度。其中最重要的是通過社會實踐增強我們運用知識的能力以及動手能力，同時也能加深我們對理論的理解深度。因此，我看風穴寺紅牆黛瓦，古樸凝重，院內蒼松翠柏，青石鋪路。就更應該往專業方向連接。它的佈局使我的身心都感愜意。歷經千年，古韻猶存，沒有因爲是現代社會而改變它的個性和它的功能。無論外面多麼喧囂，這裏是一片淨土。更是那些佛教徒的聖殿。千年來，它仍然持續着這樣的流水體系，使我們這些學景觀的人應該多看看的地方。千年來，他仍然是綠樹環抱，外有風穴，內有古剎。真是深山藏古寺!在這樣清靜的環境中，我發現它的建築形式和佈局其實也是非常講究的。於是我開始鑽研它的建築，先看外形，瞭解整體，知道年月，看他的斗拱，飛檐，枋，瓦當和吻獸等這些東西怎麼組合的，然後走進內部，看它的檁和樑的結構配置以及空間開間和進深的尺度比較。還注意的是它的牆體和檁、樑的裝飾，以及枋的造型和裝飾。在這裏我又發現斗拱有單斗拱結構和多斗拱結構之分，看到了地面裝飾的規整與和諧。老師在耳邊的諄諄教導不敢忘，蒐集素材，或拍或畫，於是我們都成了錄像機。這是一個無比美妙的地方，對於初學建築和設計的我來說，簡直是一個古代的著名歷史博物館。
(三)風穴寺使古代和當代相連接起來，是我們學習古建築的一個典範代表，特別是對古代宗教建築，它幾乎貫穿我國曆史全部。這是一個寶貴的資源財富，於我們，於他人。無論什麼人來到這裏都能找到他的興趣點。因爲放眼望去哪一個方位都能組成一幅美妙絕倫的畫卷。這又給我的景觀設計課程帶來了直接的思考。
二、平西湖沿湖景觀帶和平頂山學院景觀帶
(一)這裏亦是一個景觀的綜合體，人文景觀和自然景觀相互滲透，表現的較爲和諧。是我們學習的一個好的去處，道路、景觀和廣場的佈局使動靜分開，相互穿插，相互補充。廣場和沿湖景觀的佈置有很多人性化的地方。比如，有假山，青松，有造型舒適、美觀的長凳，有亭臺，必要的地方有護欄，有綠地和可供玩耍和休息的草坪，有色彩斑斕的鮮花伸出路面似與我們招手等等。我們沿着湖濱路又來到了微型三蘇祠景觀，值得一提的是人性化的公共衛生間。
(二)隨着觀光的腳步我們又來到了平頂山學院景觀帶。這裏是與我們學校截然不同的兩個設計團體的作品。與我們學校比起來，它的建築造型、景觀佈局更顯得隨意和多元。這與它是以文爲主的綜合性學校有關。從景觀到人，到處流露出人文氣息。據說，校園氛圍的規劃，較理想的做法是可將城市設計的方法引入校園設計。以前來過這裏，當時只知道玩了，現在用相對專業的眼光要求來看，這對於我們的學習又是一個很好的借鑑。
三、步行街
由於老師事先指點過，這也是一名著名的設計師的作品，沒說之前不覺有什麼，感覺就是一般，老師提醒後才知道其中的奧祕，我們是設計不出來的。它的空間組合，符合城市個性的城雕，還有功能分區，建築的選取，店面的配置，無不顯露出別有用心。這也使我恍然明白其中的一些道理。然後我深入到不同的店面，看裏面的裝飾構造，越看越有趣。觸動我的地方我儘量都把它們記了下來。感謝李老師的提醒，“只要留心，處處可學。”
四、總結
通過本次實習，使我逐漸地脫離往日非常侷限的邏輯思維套路中。只有見到了實實在在的設計和建築，才知道了把理論與實際結合起來，只有調動在校所學的知識系統，才能感受到建築的方方面面的構造。只有調動自己的藝術感覺系統，才知道景觀的美妙，建築的細緻入微。如今已經是實習歸來，那感悟實習的過程現在仍然在腦海裏迴盪，它們是營養，是素材，是對知識的積累的喜悅和熱愛，是對幫助我得到更多學習機會的老師和同學的感激。
具體地說這次實習主要有以下幾方面的收穫：熟悉了建築裝飾構造的具體細節的一些東西，譬如，斗拱的做法實例研究;玻璃幕牆的做法和種類的探索，積累;古代建築中樑、枋、檁、斗拱、柱子和磚石的組合方式實例的考察;古代寺廟園林的佈局和景觀的設置，地形的選擇;塔林的選址和佈局;步行街的規劃和細部的設計;沿湖景觀帶的環境藝術設計以及多個商場的裝修裝飾風格的考察和積累。
真正的深入實習中是很有東西可學的，實習給我另一個重要的啓發就是：在校體會校園的各個方面的設計，出校門要把每一次機會當作是實戰演習，要不斷的積累經驗，總結經驗。理論聯繫實際，理論指導實踐。李老師強調我們要從書本上走出來，不要拘泥於書本的教條，要放眼世界，放眼周邊，多看多想，做一個有用的人。
是的，這次實習才使我從的平常的眼光中脫離出來，能夠走入設計師的意識層面中。我知道現在自己只是皮毛，但很高興，由於老師的帶領和自己的努力，一些困惑已久的方向性問題豁然開朗，這必將對於以後的學習起到良好的促進作用。
實習對於我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會,瞭解社會的好機會.實習是我們瞭解社會的第一站,今天我們來到學校爲我們聯繫的工地武警醫院辦公樓.以下是我瞭解到的工程情況.通過本次實習，我對建築工程的現場施工和管理有了直觀地認識，增強了對所學基礎理論和專業知識的感性認識，並綜合運用自己所學過的知識，同監理工程師一起解決工程中所遇到的問題;並且在本次實習中，我對建築工程的各方責任和角色有了更切實際的瞭解，深刻體會到工程建設中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實際問題;親眼所見了建築工人的辛苦，以及他們在實際施工中各種手法的巧妙性和實用性，比如，鋼筋的綁紮，底層基礎鋼筋的綁紮首先要放樣，每一跨度裏鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋裏只有一個接頭，另外，接頭要儘量放在受壓區內。在砌牆的過程中，如遇到牆要轉角或相交的時候，兩牆要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養護等等。在工地上所見所聞，更加激發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建築這個行業上有所作爲必須付出更多的努力，不僅僅是在理論上，更是在實際的應用中。與此同時，我也深深的體會到一份責任，希望能夠通過自己的努力，爲祖國的大建設添磚增瓦，實現自身的價值。下面我就本次實習的過程內容作報告實習簡況。
實習時間：20xx年9月21日至20xx年9月15日
實習地點：烏市南樑坡武警醫院辦公樓
實習內容：在王嵐老師的指導下，學習國家相關的規章制度，瞭解各種工程程序;通過閱讀圖紙，瞭解設計的意圖、設計方案、施工細部;瞭解在工程建設中可能發生的實際問題，並學習切實可行的解決方法等。
(一)建築學知識
參觀校內單體建築及建築組羣，參觀特色建築，瞭解分析以下內容：
1、根據所學知識，對所參觀建築組羣的總平面佈局的合理性或不合理性進行分析。
2、參觀建築物外觀及內部，瞭解各層平面佈局及房間佈置，觀察建築外觀特點。運用所學知識分析該建築平面佈局、空間造型和立面處理方法。
3、分析建築的防火與安全疏散設計是否符合要求。
(二)房屋構造
通過去參觀某項在建工程現場情況，瞭解以下內容
1、瞭解該建築物的結構形式、構造特點、建築作法、承重方式、施工方式、抗震等級等;
2、瞭解該建築物的地基及基礎類型、構造形式及施工方法;
3、瞭解該建築物的牆體類型、結構佈置、細部構造及施工特點;
4、瞭解該建築物板、樑、柱等的類型，配筋方式及其與牆、樑的連接構造，瞭解樓地面、屋面構造及頂蓬構造特點;
5、瞭解該建築的樓梯、陽臺等的詳細構造;
6、瞭解建築物的建築裝修構造。
(三)建築材料
通過去建築工地實地參觀，瞭解以下內容：
1、瞭解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規格、標號、特性及使用要求;
2、瞭解混凝土、砂漿的配合比、標號、生產工藝所用設備以及養護要求;
3、瞭解各種鋼筋加工情況;
4、瞭解有關裝飾材料的情況。
(四)建築施工
通過去施工現場參觀，要求瞭解以下內容：
1、瞭解各施工工種的工藝過程，生產特點以及各工種之間的配合及穿插作業情況;
2、磚混結構施工工序，現澆構件的施工工序;
3、建築工程與安裝工程的施工配合及工序要求;
4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求;
5、裝修工程的施工過程，施工特點及方法;
比如，鋼筋的綁紮，底層基礎鋼筋的綁紮首先要放樣，每一跨度裏鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋裏只有一個接頭，另外，接頭要儘量放在受壓區內。在砌牆的過程中，如遇到牆要轉角或相交的時候，兩牆要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養護。
(五)基礎
1.基礎選用類型 採用獨立基礎，基底標高爲-5.10M
2.鋼筋基礎地面應作強度等級爲C10的100厚墊層，墊層宜比基礎每側寬出100
3.鋼筋基礎曾厚度，有墊層處》40，無墊層處70， 與土壤直接觸外側建築防水做法的鋼筋擋土牆，柱在室外地面部分保護層厚度應向外增加到40。
(六)地基
1.地層土性描述：基礎應置未擾動的卵石層上，撐載力特徵值F=350KPa
2.基槽檢驗應按工程地質勘察報告和施工圖要求進行，並需要有勘察設計人員機參加。
3.基礎設施完畢用不含對基礎有侵蝕作用的戈壁土，角礫土或黃土分曾回填礫實。
4.基礎開挖應按與爆破工程施工及驗收規範規定放坡，對臨近建築有影響的基坑，應由具有岩石設計與施工單位做支護設計及施工。
(七)施工準備
1.模板安裝前的基本工作：
1)放線：首先引測建築的邊柱，牆軸線，平以該軸線爲起點，引出各條軸線。模板放線時，根據施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，牆模板要彈出模板的邊線和外側控制線，以便於模板安裝和校正。
2)用水準儀把建築水平標高根據實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。
3)模板墊底部位應預先找平，雜物清理乾淨，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形後爛根。
4)工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質量，安全交底。
5)模板應圖刷脫模劑。還有好多注意事項，我在這就不列舉了。
(八)鋼筋混凝土結構
1 本功程框架樑配筋採用平面表示法，框架樑柱抗震構造詳國標圖籍03G101-1
2 保護層厚度：樓板15 連樑 樑25，柱30，並不大於主筋直徑
3 混凝土的早期養護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發，保溫應達到下述要求：
1)防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2)防止混凝土超冷，應該儘量設法使混凝土的施工期最低溫度不低於混凝土使用期的穩定溫度。
3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養護，這些問題都是在施工事要注意的，在施工時採用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養。
4 )鋼筋綁紮搭界頭連接區段的長度爲1。3倍L 框架柱 樑複合捆筋，均允許採用拉津複合箍，其配箍量不小於10D
5 )現澆主樑與次樑交接處，應附加吊筋或箍筋，未註明的當左右次的樑跨度之和的1/2樑長L《3M設8根箍筋。
(九)其他
1.本設計未考慮冬季，雨季施工措施，施工單位應根據有關措施及驗收規範自定。
2.施工中應嚴格遵守國家現在個施工及驗收規範和操作規程。
3.圖中平面尺寸單位爲毫米，標高爲米
4.本工程樓面施工荷載不得超過3.5KN/MM，如果需要在樓面上大面積堆料，樓底模及支撐系統不得拆除，並且支撐系統需進行強度驗算。
5.施工中應密切配合建築及設備，電器施工土作好預留及預理工作，管道井內宜預設管道支架或埋件。
6.防雷措施應按電施要求，柱或牆內防雷通長焊接縱筋焊接聯網
7.所有外露鐵件應塗刷防鏽漆二底二面。
8.板中鋼筋編號同標高出樓板鋼筋編號，樑編號同相同標高梁編號。
9.結施圖中所示做法與本頁說明矛盾時，以結施圖所示做法爲準。
10.女兒牆爲M5.0混合沙漿砌MC10磚，抗震柱設置詳新02G01-1圖籍23-25頁縱筋爲4/12.
以上是本生在兩週內實習報告總結。
學生：zhoufan
20xx年9月12日
會計是一門應用性科學，也是一項重要的經濟管理工作，更是加強經濟管理、提高經濟效益的重要手段。經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越發重要。在XX單位財務部門實習的這段期間，我熟知各項準則，更加熟練操作各項財務軟件及辦公軟件。主要負責單位日常費用報銷過程中的單據審覈、現金收入；管理銀行支票和銀行匯票，登記銀行往來調查表；對各種財會資料進行歸檔管理。同時，我瞭解到會計電算化對會計工作的影響。
實習生涯，幾乎是每個學生踏入社會並接觸社會的重要一步，它使我們在實踐中瞭解社會，視野打開了，見識增長了，在課堂上我們所接觸不到的知識，在社會這一頁我們學到並深深體會到了。這期間，我熱愛工作，好學好問，細心、認真負責，與部門同事一起努力並圓滿完成領導交付的各項工作，多次獲得上級領導的好評！我注意觀察了前輩們是怎樣與上級交流，怎樣處理同事間的關係。
回顧我的實習生涯，不管是思想上還是能力上，我都發現自己進步不少。但是這些進步不會因此而停止，反而是我更加向上努力的催化劑，只有這樣才能真正成爲一名高質量的會計專業人才。
摘要：本文主要介紹作者XX年暑期實習的內容及收穫。
關鍵詞：施工實習收穫
前言：根據學校的要求及個人的需要，經莫廣周師兄的介紹，我和本班兩位同學帶着求知的慾望到中建八局廣西工學院科教中心c標段工地進行爲期15天的實習。實習時間雖短，但收穫頗多。
一。工程概況
實習單位：中建八局
工程名稱：廣西工學院科教中心c標段
工程地點：柳州東環路廣西工學院校內
建設單位：廣西工學院
監理單位：河南宏業建設管理有限公司
結構類型：框架結構
設計單位：中外建工程設計與顧問有限公司
施工單位：中國建築八局
工程造價：40736080.18元
建築面積：25748平方米
業主代表：陳躍程
總監理代表：米嘉
開工日期：XX年11月
竣工日期：XX年1月
設計年限：50年
建築結構安全等級：2級
地基基礎設計等級：乙級
建築抗震設防類別：丙類
材料要求：
承重牆：240厚磚牆樓板：保護層厚度20mm
構造柱：240*240樑保護層：30mm
1.室內正常環境混凝土等級：c20板保護層25樑，柱保護層30
2.室內潮溼環境，非嚴寒和非寒冷地區的露天環境與無侵蝕性水或土壤直接接觸環境混凝土等級c25板保護層25樑，柱保護層30
3.嚴寒和寒冷地區露天環境與無侵蝕性的水或土壤直接接觸環境
混凝土等級c30板保護層25樑，柱保護層35
4.基礎底板混凝土等級c40樑，柱混凝土等級c30
鋼筋級配：hpb235hrb335
二、實習內容
〈一〉。基槽開挖
基礎施工流程如下：
開挖樁承臺基坑土方→灌樁芯混凝土→混凝土墊層→砌磚胎模、抹水泥砂漿→鋼筋綁紮→安裝模板→牆、柱插筋→澆築混凝土
〈二〉。鋼筋工程
1．基礎底板及基礎樑鋼筋
〈1〉。按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。根據底板受力情況，決定下層鋼筋哪個方向鋼筋在下面，一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。
〈2〉。擺放底板混凝土保護層用砂漿墊塊，墊塊厚度等於保護層厚度，按每1m左右距離可縮小，甚至砂漿墊塊可改用鐵塊代替。
〈3〉底板如有基礎樑，可分段綁紮成型，然後安裝就位，或根據樑位置線就地綁紮成型。
〈4〉底板鋼筋如有綁紮接頭時，鋼筋搭接長度及搭接位置應符合施工規範要求，鋼筋搭接處應用鐵絲在中心及兩端扎牢。如採用焊接接頭，除應按焊接規程規定抽取試樣外，接頭位置也應符合施工規範的規定。
在此期間，我近距離了解了國泰君安的發展歷程以及公司文化，更深入地研究並參與了融資融券業務的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，並且通過與客戶的交流溝通進一步鍛鍊了自己處理問題的能力，爲將來的求職打下了堅實的基礎。
一、公司簡介
國泰君安證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限責任公司採取新設合併、增資擴股的方式，於1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司。可以經營證券的代理買賣；證券的代保管、簽證；證券的自營買賣；證券的承銷和上市推薦；證券投資諮詢；資產管理；發起設立證券投資基金和基金管理公司等業務，有投資銀行、國際業務、證券投資、信用交易、資產委託、收購兼併、實業管理等業務部門，是目前國內規模最大，股東最多，經營範圍最寬，機構分佈面最廣的證券公司。
公司由總裁辦公會議主持日常性工作，行使公司的日常性經營管理職責，在投行業務、國債業務、經紀業務、研究領域、投資及資產委託管理業務、網絡建設等方面均做出了卓越的成績。新股發行股數、募集資金和發行家數三項主要指標在全國券商中排名第一。
國泰君安先進的電腦配置和完善的交易系統，保證了交易的暢通、及時和準確。公司依託強大的研究隊伍，提供高水平的投資諮詢服務，增強客戶抗禦風險的能力。先進的營銷意識和良好的整體資源配置，使國泰君安經紀業務的市場份額逐年上升，其股票、基金交易額均排名全國第一。
高質量的研究開發工作始終是國泰君安經營發展的基礎和核心。公司擁有目前國內券商中規模最大、研究力量最強、配套設施最完善的專業化證券研究所。研究所每日提供實時財經信息和股票市場趨勢分析，定期出版各種公司研究報告，隨時發表熱點問題專題研究。
公司證券投資業務在市場上具有良好的聲譽。公司還專門設立資產委託管理部，爲客戶資產量身定製理財方案。國泰君安重視網絡建設，實現了無紙化辦公。此外，國泰君安注重有形營業網絡與無形信息網絡的結合，開發電話轉賬等清算功能，大力推廣非現場交易業務，提高了公司的整體經營優勢。
近年來國泰君安順利地度過了合併後的調整過渡期，並創造了不菲的業績。公司上下團結協作，勵精圖治，必將創造更加輝煌的成績，爲中國資本市場的發展做出應有的貢獻。
二、具體實習內容
既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要介紹一下融資融券業務：
概念：
融資融券又稱證券信用交易，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券並賣出的行爲。包括券商對投資者的`融資、融券和金融機構對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。
融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進證券稱爲買空；融券是借證券來賣，然後以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數量的證券並支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱爲賣空。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結算公司授信的模式。
業務流程：
對於證券公司來說，融資融券業務有着一套及其嚴格的業務流程，尤其是現階段還未實行的時候，國泰君安作爲試點必須嚴格按規定執行。因此，爲了能夠充分了解此項業務的作用，主管安排我在爲期兩個月的時間內在各個流程都進行了實踐，以便能夠從整體上把握融資融券業務，瞭解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。
首先，並非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業務的權利，在提交申請後，證券公司必須辦理客戶徵信，瞭解客戶的身份、財產與收入狀況、證券投資經驗和風險偏好，並以書面和電子方式予以記載、保存。
對其以往的投資情況以及信用額度進行評估和打分，對未按照要求提供有關情況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結算資金未納入第三方存管、證券投資經驗不足、缺乏風險承擔能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關聯人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個業務流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標，按實際情況篩選出合格的申請者並允許其開通業務，同時將資料轉交給下個流程的操作者。
其次，當接到通過審覈客戶的資料後，便可以爲其進行開戶。因此，第二個流程是應當按照有關規定與客戶簽訂融資融券合同及風險揭示書，並且以自己的名義，在證券登記結算機構分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔保證券賬戶、信用。
一、實習的目的與意義
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的瞭解並能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，瞭解自身存在的不足，並積累一定的經驗，爲將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習單位概況
我實習的單位是ｘｘ貿易有限公司，因爲是外貿公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經營方式是後者。這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。
開辦業務的手續及費用主要有：（1）海關：註冊並取得10位編碼。每年須年檢，年檢時必須提供當年會計師事務所年審報告。如果做進（來）料加工貿易，必須要有一名經海關培訓合格的加工貿易申報員，培訓數天。（2）外管局：備案並經其培訓一名覈銷員，通過其程序網上申領進出口覈銷單。（3）商檢局：備案並須有一名經其培訓的報驗員。（4）技術監督局：辦理企業代碼證和商品條碼證。（5）商務廳：備案登記，進料加工的審批機關。（6）稅務：註冊登記並要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關重要的手續。（7）商會：應該選擇加入一家商會（五大進出口商會），如果不加入商會，企業就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。
三、實習內容
雖說是實習，但生活方式卻已完全不同於學校裏的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過於這小小的辦公室之中。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能敷衍了事。
剛到公司的時候，助理拿了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文，由於剛剛走出校園，懶散的心態使我並沒有認真的去學習和體會，以至於在後來的實際操作中出現了一些失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。公司在跨國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。
接下來的日子裏，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我進行實際的操作，在學校裏我們學到很多理論知識，什麼外貿術語，商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因爲我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因爲我們是專門的銷售公司，負責對外產品銷售工作，因此並不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯繫客戶，因爲是實習生，公司對我並沒有十分嚴格的要求，我在老員工的指導下，學習怎麼有效的進行市場開拓，
起初對於開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由於英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣纔得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因爲對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終於激發了對方的採購慾望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的細節，這樣的問題對於外商，你必須給予準確到位的回答，因爲這是顧客的購買點，由於之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨後的時間裏，我逐步加強了對產品詳細的瞭解和說明，爲應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之後，又重新進入了實際操作，開始聯繫客戶，報價，談判等等。因爲公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司最後的幾天裏，我來到了公司產品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中，企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“衆人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。
四、專題報告及分析
（一）業務流程
外貿業務必須遵循的一般流程是：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給業務部，做一些細節上的瞭解。
2.報價：業務部及時回覆客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及型號等，並做好performainvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產訂單：得到客人的訂單確認後，把訂單轉做成內部訂單給採購部讓他們給工廠下訂單，安排生產計劃。
5.業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務審覈表。按"出口合同審覈表"的項目如實填寫，儘可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購合同。審覈表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審覈後才能執行。如金額較大的，或有預付款和佣金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產通知：業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知,通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。
7.驗貨：在工廠把貨物生產好，併發貨到公司之後，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因爲要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好。
8.製備基本文件：工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。
9.發貨：通知貨代來公司收貨，並且把所有必備的單據交給貨代。
10.確認收貨：在發貨後要通知客戶已發貨，並且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
（二）日常工作及氛圍
首先，業務員的專業程度讓人信服。
1）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據，使對方信服。
2）耐心真誠。針對對方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規爲中心，結合專業知識與以往處理突發事情的經驗，爲客戶、詢問者及投訴人員一一講明，耐心服務。
其次，部門氛圍融洽。
同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，諮詢應答對個人的心理素質要求高，情緒控制是關鍵。他們都能專業地完成，而且懂得如何化解情緒波動，如在休息期間談一下娛樂、旅遊，讓工作環境變得輕鬆愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學到很多，不僅是專業技能，更多的是待人接物的細節。
五、收穫與體會
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。三十多天的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。在成功結束實習後，仔細總結，發現不同於前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
（一）加強外語學習
在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低
，增加實際動手能力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習。
（二）提高自學能力
在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，參加工作後才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
（三）將理論與實踐相結合
通過實習我發現貿易是實踐性很強的，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎麼建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。並且，要熟練掌握好課本知識，課本知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。
六、合理化建議
外貿公司在代理進出口貿易時應該多加註意，儘量預防信用證“陷阱”，防範可能出現的信用證詐騙，需要注意的主要有：
1、外貿公司要慎重選擇貿易伙伴。外貿公司接受代理進出口委託時，必須嚴格審查委託人和外商的資信。在尋找貿易伙伴和貿易機會時，應儘可能通過正式途徑來接觸和全面瞭解客戶，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。
2、嚴格審查信用證的內容。堅決不接受無法或難以執行的“軟條款”，否則，主動權就完全掌握在外商的手中了。同時，外貿公司在與外商簽約時，應平等、合理、謹慎地確立合同條款，如“預付履約金、質保金、佣金和中介費”等條款要嚴加審查和判斷，以免誤中圈套。
3、在開出信用證時，應視外貿背景、對方商業信譽等具體情況。充分估計到貿易風險程度而收取相應的信用證保證金，信用證也應是遠期或可撤消信用證爲妥，以降低貿易風險。
4、付款方式儘量做到每單及時結清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時，才付第一批的貨款付款），否則容易出現經濟糾紛和其他意外情況。
5、外貿公司在開證、報關、提貨、發貨等環節上要嚴格把關。不能“只管開證和收取代理費”，對其他環節不聞不問。特別要注意在信用證隨單據的流轉中可能會出現的漏洞，克服“正本提單在手，萬事大吉”的麻痹思想。
6、外貿公司在對外貿易中，對本公司業務員要嚴格管理。嚴格執行有關規章制度，發現問題及時整改，以堵塞漏洞，防患於未然。
在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以後的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會，使自己能迅速的成長爲一名優秀的商務人士。今後若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平臺中去繼續磨練自己，鍛鍊自己。
