直播帶貨的前景和趨勢，直播帶貨可以說是現在的一種比較成熟且火熱的內容電商形式。有不少人都想要加入直播這個行業分一杯羹，下面來一起了解直播帶貨的前景和趨勢。
直播帶貨的前景和趨勢1
1、直播帶貨達人發展前景
直播帶貨的一個重要因素就是人。在未來，我們可以預測像李佳琦這樣的頭部網紅會越來越少，畢竟絕大部分電商直播達人其實是在線導購，人設弱，可替代性強。我們能看到的頭部網紅，都是依靠天賦和努力，再加上運氣，從無數候選人當中慢慢熬出來的。一大批掌握了貨源的短視頻達人。
內容多元化:無論是創作者還是平臺都是多元化的，模式和領域都是多種多樣的，這其實更方便於廣告主的主導地位，可以比較自由的選擇自己合適的主播和帶貨平臺，而流量成本也因這種多元化而變得越來越低。
信任度決定銷量:整個模式的運轉是基於信任驅動的，因爲內容對博主感到認可，同時通過分享來幫助博主進行裂變的增長，而且基於這種信任也有比較高的消費轉化率，流量即銷量。這也說明了爲什麼一些明星帶貨的失敗，主要就是缺少這種受衆信任的基礎。
用戶的感官體驗:這個模式中，商品+視頻直播內容+人氣流量的流水線模式，使得用戶體驗更有購買慾望，也就促使了更高轉化率。這一點其實很多人已經意識到了，比如很多人覺得直播帶貨就是過去的電視購物，其實這隻說對了一半，在產品推薦方面確實有電視購物的特點，但本質上，不能忽略用戶體驗和短視頻與直播的循環引流效果。
2、直播平臺的發展趨勢
網紅帶貨的品牌的同質化趨勢越來越明顯。如今，在李佳琦、薇婭等頂級網紅直播間裏出現的商品，往往會在接下來幾天內被其他頭部網紅、腰部網紅反覆帶。
在經濟前景不明朗、整體消費乏力的情況下，品牌商當然更願意把營銷開支花在極少數經過驗證的頭部網紅身上。現階段直播電商，確實很難幫助品牌溢價，更多的是完成高效率的銷售轉化。但在未來，伴隨直播內容進一步豐富，場景更多樣，新品更多，幫助品牌溢價和提高知名度是必然的事。
現在的趨勢是：“購物環境”變成了“社交+購物環境”。除非一個平臺同時掌握了流量、網紅和貨源，它才能從網紅帶貨行爲當中賺取最大的利益。目前只有淘寶天貓能做到；快手正在努力做到；拼多多希望自己今後能做到。
3、消費環境的發展趨勢
隨着5G時代的全面來臨，線下效率最高的是逛商業街超市，線上是逛淘寶京東拼多多，但有可能在下一個時代，效率高到打開任何一個app都能購物，任何場景下都能搜相關商品，雲店鋪會大量普及。我們可以想象一下，5G對直播的早期影響是：多場景切換，高清縮放；中期是：多智能終端切換，試妝試穿；後期是：沉浸式虛擬逛街。
直播帶貨現在正處於風口期，即使在未來五年內，也是它快速發展的黃金時期。因此其發展趨勢肯定是昂揚向上的。其中，我們也可以大致可以預測出，直播帶貨的達人將越來越難以出新人，畢竟隨着馬太效應發揮作用，絕大對數的好產品資源都只能掌握在極個別的頭部網紅身上。
直播帶貨的前景和趨勢2
一、發展前景
直播帶貨的一個重要因素就是人，在未來像頭部網紅會越來越少，因爲現在大部分的電商直播達人都是在線導購的，人設非常弱，可替代性也是非常強的。
現在的種草博主轉型直播平臺是非常快的，因爲粉絲自帶購買屬性。現在做直播帶貨做到頭部，得趕上年度大風口，做到超頭部，可以說是可遇不可求的。
二、未來發展趨勢
現在比較出名的幾個直播平臺除了淘寶、天貓，也就是抖音和快手了。網紅帶貨平臺同質的趨勢很明顯，比如在頭部主播直播中出現的商品，往往在以後也會被其他流量不多的網紅重新反覆帶。在現有的直播平臺下，其他一些比較小的直播平臺是比較難以生存的，因爲直播帶貨最重要的就是流量。
現在傳統電商流量的盈利期已過，獲流成本越來越高，而現在的直播電商隨着5G網絡的出現，直播也搭上了高速發展的車讓直播電商的未來充滿無限可能。直播成爲了新的賺錢方式疫情的影響下，直播行業更是迎來了發展的高峯期。
直播帶貨市場規模還只有190億元，這個規模達到了4338億元。由此可見，這個行業的發展前景相當大。
直播帶貨的前景和趨勢3
直播帶貨的主體由之前的直播機構變爲供貨商
如前文所述，近一年多直播帶貨迅猛發展，所帶泡沫的快速破滅。之前的主播MCN機構經歷着大浪淘沙般的清洗，主播機構大多生存困難，能整合資源轉爲直播代播機構者得以生存；
未能轉變者，大多掙扎在生死兩難之境。具體表現在，打開各大新媒體電商平臺的直播通道，在做直播的多爲供貨商，商品多爲自己所有。
直播的主體單位不再需要爲直播帶貨去額外支出過多的費用，直播帶貨的泡沫雖破但行業趨於規範正常的發展。從消費者角度出發，可以看到的變化是主播每場的帶貨種類在減少，好多主播帶貨種類不在是大而全，現在趨向於少而精。
主播所用賬號的註冊者也多爲貨主，所謂主播“自家貨”想咋賣就咋賣的情況越來越多，無論你什麼時候看此號直播，所賣商品均爲固定產品。這也就爲自家商品的具體呈現。
主播收入“一夜暴富”已遠去，底薪+提成成爲趨勢
這個變化的由來是跟直播主體的變化而隨之帶來的，主播由原來的中間商身份變爲了供貨方。因此主播的收入來源變爲之前的從供貨商身上“擠壓”變爲供貨商“保障”，資金出處的意願完全不一樣了。之前在主播機構無固定收入保障，播一場拿一場的提傭（入場費+佣金），想盡辦法能多拿就多拿。
現在的主播變爲銷售人員的工薪模式，固定工資加業績提成部分，銷售業績的導向作用變弱，主播爲提升業績的“不擇手段”製造數據就沒有必要。正是因爲現在主播是作爲企業的員工，他們直播所售產品也是企業長期銷售的商品，主播看中的也是長遠利益。
從銷售成績反應來看，會是一個逐漸向上增長的過程。因爲有了這樣的預期，做爲主導直播的企業也敢在這個領域進行投入，銷售人員身份的主播收入也就得以穩定。
企業看好直播願意投入足夠的資金啓動，在直播初期出貨未達盈利狀態時，企業需要留住人才，貼補資金養活直播團隊，待團隊成熟後形成良性產出。
若企業僅僅爲搶人，沒有給到直播團隊足夠成長時間，這就必然會有很大部分主播和直播團隊人員遊走在這些希望投入運作直播帶貨且又投入不夠的企業之間。自然會經歷一段時間的沉澱，在這個過程中主播能力也需要有個提升過程，企業對直播的正確認知也是需要有個沉澱的過程。
主播需求猛增“一人難求”，配套團隊成員需求更大
年初就有財經作家吳曉波在跨年演講中呼籲每個中小企業都需要建立一個自己的直播間，那麼每個直播間裏就至少需要一個主播。這就足以解釋爲啥在直播泡沫破滅之際，整個社會對主播的需求反而會猛增。這種強烈的供求關係不平衡後，搶奪主播的開價也就越來越高。
隨巨大的`市場需求，能快速轉向做主播的人，也就被市場快速開發出來。即便如此，依然不能完全滿足市場的需求，因此很多招聘主播的企業要求也就一降再降，幾乎達到了最低點，有或沒有顏值不做要求（畢竟濾鏡強大），有沒有經驗不管你，有沒有能力不考察，只有一點要能吃苦就行。
主播崗位光鮮的背後是3個小時起步的在線說個不停直播賣貨，堅持不下來就只能選擇離開，能夠堅持做3個月的主播就已經很成熟了。
直播帶貨的效果最終呈現的好壞，也不僅僅是主播一個人的原因，還有團隊的密切配合，背後公司的支持都息息相關。直播帶貨要打造的不僅僅是一個優秀的主播，同時還需要的是鍛造背後的支撐團隊。
直播對於企業不僅是“帶貨”
直播是當前最棒的網絡變現途徑，但不是唯一的途徑。直播除了能夠給企業帶來現金收入，還能夠給企業帶來更多的網絡關注度。未來的直播對企業來講也是一個宣傳途徑通道，也可以塑造成爲一個的客戶服務的途徑。
直播能提供到企業一個跟自己客戶或潛在客戶最直接面對溝通的機會。消費者的問題或顧慮可以第一時間最直接的到達，廠家生產方可以最真實的原汁原味地得到消費者反饋，沒有中間環節的放大或縮小。
直播將成爲企業最有效的“發聲”的通道之一
直播和短視頻一樣，都有藉助企業建立起來的自媒體官號矩陣在線的進行對內對外地發送出企業信息的職責。產品知識傳播，產品發佈，銷售渠道政策發佈，各類網絡培訓等，所有的企業信息均可自由地採用網絡方式發佈。
