買銀飾的技巧，現在有很多人喜歡佩戴銀飾，銀首飾能辟邪安神、排毒養生，在市面上的銀飾是有很多種的，所以很多時候人們都不知道該怎麼選擇，下面一起來看看買銀飾的技巧
買銀飾的技巧1
1、檢查標識
國家金銀飾品標識管理規定：“每件金銀飾品應當具有相應標識”。標識包括材料、名稱和含金量、含銀量及品牌名稱，如“S925”、“S990”、指含銀量分別是92.5%和99%；沒有標識的金銀飾品，真假就很難保證了，建議大家不要選購。
2、觀顏色
我們都常說銀子七綠八黑九五白，所以鑑別銀飾品真假的第一招當然就是看顏色。銀子的純度越高顏色越白，含銀量達到百分之九十五以上的銀子就可以像雪一樣的潔白無暇了，飾品表面看上去均勻發亮，有潤色。如果含鉛飾品會呈現出青灰色；如果含銅飾品表面會顯得粗糙，顏色沒有潤澤感。
3、察色澤
從外觀看，銀飾表面細膩呈略微帶黃的銀白色、光亮強並有柔和的金屬光澤，可判斷是S925標準銀以上的含銀量；時間長會發黑、仿製品不會發黑。
4、掂重量
銀子的密度較一般常見金屬略大，一般來講，“鋁質輕，銀質重，銅質不輕又不重”因此掂掂重量可對其是否爲銀質作出初步判斷，若飾品體積大而重量輕，那麼它就絕對不可能是銀質的啦！
5、判硬度
銀子的硬度爲莫氏2.5，所以說越純的銀子就會越軟，而且還可以用大頭針劃銀飾品不起眼的地方，如果留有痕跡而又不太明顯，便可初步斷定爲銀質了。
6、聽聲韻
一般標準銀首飾落地後聲音沉悶、不彈跳；若爲銅質，其聲音高且尖；韻聲急而短；若爲鉛、錫質地，聲音沉悶、短促，無彈力。
7、看製作工藝
正規的品牌產品應該是精細美觀。如表面柔潤光亮、外形規則無缺陷、鑲嵌平滑不刮衣物、不扎手、無鬆動；首飾花紋細膩、清晰、線條流暢、無暈染；磨砂面噴砂均勻光亮無顆粒。
8、看售後服務
真正的品牌產品都會有良好的售後服務，表明了對自己產品質量的信心和對顧客真誠負責。
買銀飾的技巧2
1、應用特性闡明價值：要認識到銀飾品的某些特性，正是顧客所尋求的價值所在，不要只是生搬硬套的闡明銀飾品的特性，顧客思考哪些方面，就應該把銀飾品特性往哪方面靠。以牢靠的、有條理的方式向顧客傳送。
2、強調銀飾品首飾代表情感：可以觸動顧客的情感需求，可激起出多種多樣的動機，這時要根據消費者的言談舉止和行爲方式作爲判別，進而提供有針對性的效勞。這些動機常見的有：務實、求新、求變、求便、求利、求趣、求優、求多、求美、求異、獵奇、惠顧、儲藏、偏好、風俗、好勝、模擬、從衆、聲威、誇耀、超羣、白我完善等等。
3、就質量強調價值：根據產品的質量來爲消費者強調產品的價值，不要天花亂墜。然而這個時候，又有新的問題來了
介紹到了質量問題，70%的人消費都抱怨，產品款式不好看或價格貴，認真看過國際珠寶網銷售專題的，都知道抱怨多的人反倒是會購買的人。作爲銀飾銷售員，要怎麼打消購買者的顧慮呢？
第一，銀飾銷售員打消購買者顧慮的方法。要給與客戶信心，斬釘截鐵的告訴他們，他們擔心的事都不存在。只有銷售人員自信，消費者們纔會相信。消費者怎麼想，我們就從什麼角度出發。
第二，要有技巧的回答和解決問題。不要否定消費者的想法，要給消費者面子，再從另外的角度來緩和這個問題，做生意的都知道，態度和氣氛是最重要的。用技巧是間接地否定客戶心中的疑慮，這樣有利於好的氣氛保持，客戶也容易接受點。
第三，銀飾銷售員打消購買者顧慮的方法。在處理消費者心中的疑慮時，銷售員一定要記住"客戶是上帝，客戶永遠是對的，不要忘記自己的目的是銷售銀飾，而不是與顧客爭論。
買銀飾的技巧3
一、購買銀首飾有哪些套路？
1、看標識
國家金銀飾品標識管理規定：“每件金銀飾品應當具有標識”。標識包括材料、名稱和含金量、含銀量及品牌名稱，如“S925” 、 “S990”、指含銀量分別是92.5%和99%；沒有標識的金銀飾品不靠譜。
2、看顏色
純度愈高，銀色愈潔白，首飾表面看上去均勻發亮，有潤色。如果含鉛，首飾會呈現出青灰色；如含銅，首飾表面會顯得粗糙，顏色沒有潤澤感。
用眼觀察，看上去潔白、有光澤，做工細，並在首飾上印有925標記的，爲成色高的銀首飾；看上去色微黃，做工粗糙的，爲成色低的`銀首飾；色澤差，無光澤的多爲假銀首飾。
3、察色澤
從外觀看，銀飾表面細膩呈微微帶黃的銀白色、光亮強並有柔和的金屬光澤，可判斷是S925標準銀以上的含銀量；時間長會發黑、仿製品不會發黑。
4、掂重量
銀的密度爲10.53/立方厘米。比鉑金、黃金小、用手掂無墜手感，但比仿銀的其它金屬重。一般地講：“鋁質輕、銀質重、銅質不輕又不重。”因而掂掂重量可對其是否爲白銀做出初步判斷。若飾品體積較大而質量較輕，則可初步判斷該飾品屬其它金屬。
5、查硬度
白銀硬度較銅低，而較鉛、錫大，可用大頭針劃首飾不起眼的地方進行測試，如針頭打滑，表面很難留下痕跡，則可判定爲銅質飾品；如爲鉛、錫質地，則痕跡很明顯、突出；
如實物留有痕跡而又不太明顯，便可初步判定爲白銀飾品。用手彎折銀首飾，軟糯，易彎不易斷的成色較高；僵硬，或勉強折動，有的甚至無法用手指彎折的成色較低；經摺彎或用錘子敲幾下就會裂開的爲包銀首飾；經不起折彎，且易斷的爲假貨。
6、看製作工藝
正規的品牌產品應該是精細美觀。如表面柔潤光亮、外形規則無缺陷、鑲嵌平滑不刮衣物、不扎手、無鬆動；首飾花紋細膩、清晰、線條流暢、無暈染；磨砂面噴砂均勻光亮無顆粒。
7、看售後服務
真正的品牌產品都會有良好的售後服務，表明了對自己產品質量的信心和對顧客真誠負責。
二、購買銀飾有哪些誤區？
1．只看價錢，不看質量
白銀和黃金一樣每天公佈的國際價格在全世界是統一的，銀飾品的材質品種很多，含銀量越低越便宜，一分價錢一分貨。
2．只看折扣不看價值
折扣高低取決於標價的高低，折扣低不等於價錢低。
3．只看商品不看品牌
品牌是國家認定的，廣大消費者認可的，是經過時間考驗的；是生產經營者用人格打造的，選品牌靠得住。
三、足銀、素銀、苗銀、泰銀、藏銀都是什麼銀？
1、什麼是足銀？
足銀（純銀）S990，含銀量99%，主要用來做銀手鐲、童鎖、童鐲等。足銀的含銀量不低於的99%，足銀首飾一般會有S990，S999的印記。主要用來做銀手鐲、長命鎖、吊墜等首飾。
2、什麼叫國際標準銀？
標準銀“S925”是國際統一的首飾標準銀，含銀量92.5%、含銅7.5%、主要用來製作時尚首飾及鑲嵌銀飾品。1851年，蒂芙尼推出設計精美的銀器，引起廣泛關注，率先使用925銀，成爲了美國銀製品的標準。
3、什麼是素銀？
素銀飾品的銀含量92.5%，其餘7.5%是銅的合金，符合國家規定的純銀標準，一般925純銀飾品爲了防止純銀氧化變黑都會做鍍白金的工藝，這個所謂的白金是銠、18K白色金、銀、鎳、銅、鈀等一種或幾種混合物，以此來防止氧化或硫化變黑或者發黃，沒有鍍白金的925銀就成爲素銀，990的足銀如果沒有經過鍍白金工藝，也可以被稱爲素銀。深受一部分年輕人的歡迎，經常被用來製作成小清新的首飾。
4、什麼叫苗銀？
以前的苗銀也是“純銀”，是苗族最重要的首飾和婚假用品。但現在說的苗銀都並非純銀，其它主要成分是銅，含銀量不高。其主要特點是苗族地區手工打製作，苗族銀飾工藝流程很複雜，一件銀飾多的要經過一二十道工序才能完成。
而且，銀飾造型本身對銀匠的手工技術要求極嚴，非箇中高手很難完成。苗族創造了各式各樣圖案、款式的銀飾造型，既散發出濃郁的鄉土民間氣息，又表現出深厚的民俗文化內涵，同時也顯示了一個大民族的輝煌與氣勢，圖案精美，富有寓意。
如果只是想買個漂亮的首飾，那苗銀還是可以戴戴的。但耳環之類的首飾不建議選擇苗銀，因爲它並不具備銀的功效（殺菌、防治過敏、鑑毒等）。另外，苗銀是沒有印記的。
5、什麼叫藏銀？
最初在藏飾傳統上，藏銀應該是30%的銀+70%的銅，但因爲銀含量太少，不受市場歡迎，所以漸漸連那30%的銀都沒了，完全是白銅。根據藏族人的說法，藏銀就是白銅（通鎳合金）的雅稱。
6、什麼叫泰銀？
苗銀是苗族的、藏銀是藏族的.....那泰銀是泰國的嗎？不是哦，泰銀是一種工藝的特殊稱呼，也能叫做“烏銀”。在銀首飾上把銀、硫混合物（黑色的）融化，形成覆蓋層。
這個覆蓋層顏色烏黑，與白銀形成非常鮮明的對比，具有特殊的視覺效果。而且，經過這種處理，泰銀首飾不僅不易變色，硬度也能大大增加，所以也很受歡迎。泰銀一般含銀量爲92.5%、99%、99.9%。
7、什麼是紋銀？
紋銀：全稱爲“戶部庫平十足紋銀”，是清朝法定銀兩標準成色，清廷規定繳納錢糧等都以紋銀爲標準，其他銀兩均須按成色摺合計算。看古裝劇的時候，經常會聽到“紋銀十兩”之類的臺詞。紋銀的含銀量大約爲93.5374%。
8、銀銅合金：
常用的有98銀、含銀量98%、含銅2%；80銀、含銀80%、含銅20%；
9、銀銅鋅鎳合金：
銀含量在30%~80%不等，主要用來製作流行首飾及工藝品。
10、仿銀合金：
不含銀的三元合金，其中銅50%、鎳20%、鋅30%；這些材料用來製作首飾與標準銀相似，能以假亂真。
