新人如何勝任裝修銷售，銷售不是一個輕鬆的職業，每天需要想方設法吸引顧客的注意力，對於新入職的新手來說，具有各種各樣的挑戰，下面這篇文章就來教你新人如何勝任裝修銷售，快轉發給身邊朋友參考。
新人如何勝任裝修銷售1
1、首先我們要先認識這家公司的性質，還要深入的去了解。一個公司給我們提供的平臺好壞，也寓意着我們以後的發展如何。裝飾行業，想要做好銷售，那麼得看公司給我們提供的價值有多少，優惠多少，我們才能把銷售做的更好。
2、瞭解一個行業很重要，要想做好這行，那麼我們需要從建材、從設計、裝修風格來學習。現在每個行業，對每個地區的銷售情況也不同，物價也不同，多去了解自己的行業，瞭解自己的競爭對手來提升自己的銷售能力。
3、現在市場需求比較大，裝飾行業在國內還是比較有競爭力的，銷售人才在這方面要想做好，那麼我們需要不斷的學習，不斷的去吸收新的銷售知識。
4、做銷售，就是在出售，出售公司的產品，那麼我們就需要了解客戶的需求，如果是客戶需求定製，那麼我們得結合公司現有的一些業務來給滿足客戶需求，能夠滿足客戶需求，那麼我們的銷售績效也會提升很多。
5、要在一個行業做的好，或者是長期有晉升空間，那麼我們需要不斷的學習。每個時間段，或者是每個月，需要給自己做一次計劃，做一次總結，計劃多久能完成任務，總結爲什麼自己現階段爲什麼做的不好。
新人如何勝任裝修銷售2
一、家裝銷售的三點難題
1、打電話拒接或者說兩句話就掛斷；
2、有客戶諮詢，客戶問你了裝修報價卻沒有後續；
3、客戶什麼都說好，但一提到簽單和交錢便興趣缺缺。
首先加客戶資源，大家五花八門方式都試過，效果最好的`還是這四個方法：
1、免費量房、免費方案報價；
2、本小區戶型研發成熟 ，方案多樣；
3、樣板房資格，便宜且質量高；
5、送贈品。
二、學會與顧客溝通
1、不要上來就問您的預算，喜歡哪些風格主材等，其他裝修公司銷售千篇一律的問題。發一些裝修知識點，防坑指南，性價比推薦；
2、聊聊客戶哪裏人，客戶的“客戶”的話題或者家居生態的要求等，最後聊到業主對於自身裝修的話題；
3、當客戶在提自己對於家裏裝修的話題，銷售人員要從專業的角度談談客戶在設計上佈局、主材、環保等優化策略。
做好心理準備，銷售其實和談戀愛一樣，有這個心態，那麼對客戶的跟單就成功了一半了。
三、臨門一腳該如何助攻
如果把銷售拆分，那麼和客戶溝通的動作就是“銷”，裝修設計方案與自己推銷。另外一部分就是“售”，把實質性的服務與產品賣出去。
報價方面，同行都是家裝公司，裝飾公司不可能在成本上，殺敵一千自損八百。大家實際對客戶付出的成本都是一個量級，那麼怎麼爭取客戶簽單，最佳切入點——如何引導價格問題轉化爲價值。
舉例“你們隔壁那家裝飾公司，報價比你們每平方少150塊。而且承諾的東西都一樣，我也認同你們公司，但是這個價格方面給我做優惠。”
