房地產銷售怎麼找客戶？對於一般商品而言，銷售能力佔到開單比例的50%或以上，而對於地產，銷售能力只佔開單比例的20%。下面小編爲大家分享房地產銷售怎麼找客戶的相關文章，希望對你有幫助。
房地產銷售怎麼找客戶1
1、定位
對產品的定位的，這個房子是投資客比較多的，還是自用型的客戶比較多的；一定要分析好，這樣才能找到需求的客戶羣體！
對客戶羣體的定位，客戶是什麼讓的人羣爲主，一般是會從事什麼職業的，怎麼聯繫上他們呢！
2、開發的方式
首先是傳統的線下方式，比如是舉牌地推陌拜，記得把房源的信息，買點，周邊的路線記錄好了（不過這種方式的效果很小，基本一天都是隻能開發到2到5個客戶）
房地產銷售怎麼找客戶2
房地產銷售如何找客戶？
1、 不建議銷售小白直接進軍房地產。因爲地產銷售兩極分化嚴重，客戶羣基數有限，競爭力非常強，且工作強度大，工作壓力大。
2、 解決所提問題的本質在於讓自己快速成爲銷售高手。
根據所提問題，分成三個板塊來說明如下：
第一、隨時向同行高手學習。
A、瞭解上海寫字樓的這幾年的價格，租金，走勢，用數據說話。
B、蒐集100個關於賣寫字樓的故事，看看頂級高手是如何賣樓的。
第二、如何跟同行高手學習話術？
A、首先，市調100箇中介，白天拿着錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術，做歸類，第二天帶着新問題繼續做市調，隨時向同行高手學習，包速成。
B、晚上，線上蒐集地產銷售話術和開發新渠道的辦法，換100個關鍵詞，此外，還要收集地產銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。
C、做冠軍級“踩盤”市調。優點有二：
1、瞭解本地暢銷樓盤的品質，包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結，爲選擇加盟公司打基礎。
2、增加談資。我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤瞭若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產專家形象有莫大好處，這些算是利益驅動方面的話術，肯定有很多加分。
第三、寫字樓的主要客戶羣體有哪些？如何說服客戶購買寫字樓？
1、客戶羣有哪些？
【寫字樓產品分析】
A、全民創業的時代背景，上海寫字樓需求大於供應；
B、寫字樓比住宅回報率高，比投資商鋪穩定性高。從長遠來看是最有投資價值的潛力股，寫字樓的`抗風險能力是很強的。
C、購買寫字樓的置業者，都是擁有企業的老闆，購買寫字樓既能自用，又能享受資產升值後的好處。
【客戶羣定位】
基於產品分析，寫字樓的客戶羣一般都是老闆級人物，購買寫字樓的客戶無非就是兩種，一種是投資客，一種是自用辦公。因此應站在老闆的角度來思考，客戶購買寫字樓考慮的方向及影響因素。
2、如何說服客戶購買寫字樓？
A、對於一般商品而言，銷售能力佔到開單比例的50%或以上，而對於地產，銷售能力只佔開單比例的20%。決定購房人購買意願的核心在於產品，所以應以激發項目優勢、介紹和引導爲主。
B、吸引客戶的核心前提在於選擇優質的樓盤做銷售，產品沒挑好，一切都白忙。
3、如何增加客戶信任度？
A、搞定客情關係=人情做透=一切成交都是因爲愛=成交+轉介紹。
B、客戶對自己不信任，本質是還沒有跟客戶成爲朋友，要真正把客戶當成家人去關愛，用心從點滴做起。
