1、市場分析
延安紅棗的現狀及問題：延安大紅棗是馳名中外的陝西傳統名優特產之一。其特點是果大核小，皮薄肉厚，質脆絲長，汁多味甜，甘美醇香，含糖量高，色澤鮮紅，水分較少，貯藏期長，品質優良。真乃"味奪石蜜甜偏永，紅邁朱櫻色莫論"，是色、香、味、形俱全的紅棗。（如此好的產品，外界想買，棗農想賣……）
但現狀就如下面：
棗子青了、紅了，爛了、收了；棗農喜悅了、揪心了、希望又落空了……年復一年。每年9月底10月初，老天爺的"臉色"總是那樣地讓延安棗農揪心。延安大紅棗，牽扯到沿黃七縣近百萬羣衆的一項大產業，今年遭災了嗎？收成如何？紅棗產業還面臨什麼亟待解決的問題？
（1）信息不能很通暢的進行交流
農民們不知外面市場的需求量有多大，是否還可以擴大種植面積，獲得更多的利潤
（2）交通不夠發達
不能將如此好的產品銷售出去。（路難：肩扛背馱的棗農無奈）
（3）當年的棗不能很好的賣出
雖然外面對棗的需求很大，延安人手中有棗，但是不能很好的銷售出去。好多的棗由於在當年沒有賣出去到了以後就會出現好多的問題（發黴，生蟲等）
（4）目前紅棗的營銷模式侷限於傳統的營銷模式，市場前景狹窄
銷售渠道不廣泛，導致了紅棗的銷售一直不是很理想，所以延安紅棗應該發展新的營銷模式
（5）利用淘寶網店銷售會使得延安紅棗有個更好的前景
再好的東西得不到好的銷售，就會積壓在農民手中，就會失去它應有的價值。延安地區如果將迎來陰雨天氣，省氣象臺應及時提醒，紅棗成熟會受到影響。此外，還須加強地質災害的監測和預防。
目前紅棗的營銷模式侷限於傳統的營銷模式，市場前景狹窄，銷售渠道不廣泛，導致了紅棗的銷售一直不是很理想，所以延安紅棗應該發展新的營銷模式。
我方在淘寶網上註冊了網店，就是爲了讓更多的消費者可以買到他們想要的延安大紅棗。讓延安紅棗闖出陝西，走出中國，走向世界！
2、選擇延安大紅棗的理由
紅棗，盛名己久。尤其延安延川縣的紅棗，更負盛名。延安延川縣東傍黃河，屬溫帶半乾旱區，氣候乾燥少雨，晝夜溫差大，日照時間長，延安大紅棗主要產於黃河沿岸，它以個大、核小、皮薄、肉厚、味醇、富含維生素c、d、p（蘆丁）、糖份、果膠物質、鐵鈣、磷，鉀等成分是名副其實的"果中皇后"。受黃河特殊的地理因素影響，是大棗的理想適生區。
紅棗的功效
1、減少老人斑
紅棗中所含的維生素c是一種活性很強的還原性抗氧化物質，參與體內的生理氧氣還原過程，防止黑色素在體內慢性沉澱，可有效地減少色素老年斑的產生。
2、保肝護肝
紅棗中所含的糖類、脂肪、蛋白質是保護肝臟的營養劑。它能促進肝臟合成蛋白，增加血清紅蛋白與白蛋白含量，調整白蛋促進肝臟合成蛋白，增加血清紅蛋白與白蛋白含量，調整白蛋白與球蛋白比例，有預防輸血反應、降低血清谷丙轉氨酶水平等作用。
3、防止落髮
紅棗有健脾養胃之功能。"脾好則皮堅"，皮膚容光煥發，毛髮則有了安身之處，所以常食營養豐富的紅棗可以防止發脫落，而且可長出烏黑髮亮的頭髮。
今年暑假經同學介紹我來到了山東人民廣播電臺實習。在這裏，我認識了我的指導老師李紅女士。她是一位平易近人、技術卓越的錄音師，總能夠耐心的向我介紹製作流程中的各個步驟並加以指導。沒有她的指導我的這次認識實習就不會成功，在實習報告的開頭我要向她致以真誠的感謝。另外我還要衷心感謝實習期間曾給予我無私幫助的其他老師、前輩，感謝實習中遇到的每一個人，是你們讓我逐漸走向成熟！謝謝你們！
這次的實際實習地點是山東人民廣播電臺技術部，主要是參與到《田園晚風》的節目錄制之中，瞭解並熟悉我的對口專業——錄音的相關流程。《田園晚風》是山東人民廣播電臺文藝頻率的一檔收聽率較高的節目，節目視點側重於社會新聞、大衆生活、情感世界，每期都有蘊含哲理的話題與思考。
它通過節目主持人的娓娓講述，引發聽衆對人生的感悟。我對這個節目也很熟悉，有時也會收聽這個節目。當我第一次來到節目的錄音棚時，錄音棚內整齊擺放的各種設備儀器讓我眼花繚亂——電腦，調音臺，電容麥克風，話筒放大器，人聲效果器，專業監聽音箱，耳機，耳機分配器、vcd機，dvd機，卡座，cd機，md機，vod點歌機，電視機，dv攝像機等。但這並沒有讓我退縮，反而激發了我對錄製節目的濃厚興趣，心中不禁期待未來兩週的實習。
期間總共兩週的實習時間裏，在第一週我的主要任務是瞭解各種設備的用途，觀摩節目的製作以及向指導老師和工作人員詢問各種技術問題；而第二週我的主要任務則是進一步熟悉節目的製作以及學會使用各種音頻工作站的基本操作，在指導老師的幫助下親自參與到節目的製作中，積累製作節目的相關經驗，進一步提高自己的能力。
在第一週的實習過程中，我觀摩了兩期節目的製作。在此期間，李老師向我介紹了錄音的基本概念：錄音即是將聲音信號記錄在媒質上的過程。將媒質上記錄的信號重放出聲音來的過程稱爲放音。錄音和放音兩過程合稱錄放音。常見的有唱片錄放音，磁帶錄放音和光學錄放音。就錄放音制式而言，有單聲道和立體聲錄放音之分。單聲道錄放音過程包括傳聲器拾音、放大、錄音，再由單個放大器和揚聲器系統重放。雙聲道立體聲錄放音是基於人的雙耳定位效應和雙聲源聽音效應，由雙聲道系統完成記錄和重放聲音的過程。
而目前在山東人民廣播電臺的錄音棚中都已採用了數字錄音技術和多軌錄音技術，它通過計算機中的數字音頻接口，將音頻信號導入到計算機，錄製成波形文件進行存儲，再通過多軌錄音軟件按照需要進行編輯，組合成我們所需要的完整文件，最後再輸出錄製成cd或其他音頻格式。這些基礎內容看起來複雜，其實很容易理解。之後我又初步瞭解了調音臺的工作原理和使用方法以及其中各個旋鈕的作用。
調音臺是錄音棚的核心組成部分，如果沒有它，你基本上無法完成錄音任務。與此同時我還學會了audiocut語錄站和audition音頻工作站的簡單使用。我對audition這些音頻軟件十分感興趣，主要是因爲我的計算機知識還算豐富，每當在電腦上學習使用這些軟件時總是有種如魚得水的感覺，我感覺這十分有利於自己以後的專業學習。通過第一週的學習，我受益匪淺，學到了許多大二、大三才能學到的內容，爲我以後的學習打下了一個良好的基礎。通過這樣的學習和了解，我感覺到製作一檔節目並沒有我想象的那樣複雜和神祕，我覺得只要掌握了其中的原理和擁有團隊協作能力再加上日積月累的經驗和認真負責的態度，就能成爲一名合格的節目製作人。
從第一週的學習過程中我收穫了知識和信心，因此在第二週我向指導老師提出希望能親自參與到節目的製作中，李老師欣然應允。於是，20xx年8月7日的田園晚風節目就由我來擔任節目聲音的錄製工作，而李老師則在一旁指導。一開始我有些緊張和手足無措，出現了幾次失誤，但是在李老師和主持人媛媛姐的鼓勵和指導下，我很快鎮定下來，在腦中回憶着錄製的每一個步驟，仔細觀察聲波是否出現爆音，調整阻抗，最後順利完成了同期錄音的製作。這讓我明白，在錄音中切記不要緊張，只要集中注意力，仔細聆聽，就能事半功倍。
在後期製作中，我爲了尋找合適的背景音樂花費了整整一個晚上，試聽了無數的音樂，最終選擇了神祕園樂團的《白石》作爲背景音樂。《白石》中悠揚的旋律很好地襯托了這期節目的主題——尋找人世間細微而真誠的愛，使聽衆能夠在音樂中思考人生，感悟生活。找到背景音樂後就是複雜的聲音編輯工作。複製、剪切、粘貼，這些看似簡單卻又繁瑣的工作不斷的重複着，主持人清亮的聲音與優美的音樂逐漸完美的結合，而節目也在此期間愈加完善，直到深夜我終於完成了這期《田園晚風》節目的製作。
第二天我的作品得到了李老師的讚賞，她認爲我在音樂的使用方面有着很強的能力，這讓我倍受鼓舞。當然，這依然比不上我晚上聽到自己參與制作的節目，聽到製作人員中有我的名字時那種激動地心情，我感到這兩週辛苦而又充實的實習沒有白費，總算是學有所成。我相信這是我邁向未來成功的第一步。
爲了經過觀賞典型修建，修建工地，使咱們對所學常識有一個感性知道，對本專業的概貌有一個體系全面的瞭解，進步理論聯繫實踐的才幹，增強咱們學習本專業的愛好。校園組織了一次觀賞修建工地的實習。
一、實習時刻
xx。
二、實習地址
xx小區、xx體育館施工現場、校園試驗室。
三、實習內容
（一）修建外觀
榜首天下午，同學們來到xx小區，觀賞該小區。一路上指導教師就所看到的修建給咱們進行解說，並給咱們剖析某一結構設置的效果，設置原因，規劃的優缺點。一同結合詳細的問題，告知咱們現行修建規範是怎樣規則的。在觀賞的進程中，同學們都很仔細，及時發現問題並請教師答覆，並及時作記載。經過咱們有針對性的問答，咱們學到了許多講義上沒有的東西，比方能夠在修建物頂上裝置成排的短型避雷針，使其具有傳統避雷針的效果一同又不影響修建物的漂亮；儘管運用太陽能熱水器能節約能源，可是規範制止用戶自行裝置，防止影響修建的全體外觀，但能夠在修建物規劃時將其統一規劃、裝置。咱們還從教師那裏瞭解到，該小區的規劃理念是“爸爸是湖，媽媽是溪，我是高興的小魚兒”。事實上，這一規劃理念也在規劃中很好的表現了出來。小區中的湖、小溪與周圍的精美很好的交融在一同，拉近了人與大自然的間隔。
（二）修建施工
第二天下午，同學們又到xx體育館施工現場進行觀賞。在施工現場的外面，咱們驚喜的發現，這個修建的規劃單位便是咱們校園的修建規劃研究院。所以同學們都很激動，觀賞進程中好像也愈加活躍了。在現場，咱們看到了部分樑的端處有不少伸出來的鋼筋頭，看上去比較古怪。所以就問教師是什麼東西。教師告知咱們那便是預應力鋼筋。說實在的，提起預應力混凝土，我信任沒有講幾個同學不知道，可是提到真實的，我估量則沒有幾個同學真實的見過。這一次觀賞，使咱們能從感官上對一些修建結構有個直觀的瞭解，對咱們往後的學習和作業都是很有協助的。
在現場咱們能夠清楚地看到支撐上部分量的柱子很粗，在承重柱的四周有細一些的`結構柱，它們是用來加大牆的強度的，以防止因牆身過長導致簡單崩塌。在三樓，咱們看到上面樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要接受徹底沒有強度的混凝土板和樑需求很大的支撐力。在一樓，咱們看到了施工後澆帶，裏邊還有鋼筋網。教師告知咱們在施工完成後這些後澆帶就會被澆上。在一樓入口處周圍，咱們還看到了地下室的通風采光口。
（三）修建內部
第三天是咱們的最終一次實習。地址在校園的結構試驗室。由所以大型的試驗室，而且試驗內容比較特別，所以這個修建的規劃也有許多特別的當地。試驗室選用大跨度，結構結構，其間房頂爲網架結構。在試驗室的柱頂上安有預埋件和鋼板，經過螺栓節點銜接房頂的平板網架。據教師講，選用平板網架和螺栓節點，適合於跨度不大的結構（50-60m）。在修建組合上選用了錯層的組合方法。修建主體空間爲試驗室，在南面又加設了第二層，作爲辦公室。
因爲試驗的要求，試驗室中設置了10t的吊車，相應就有吊車樑。這一點與工業修建很像。但據指導教師說，在吊車樑與高側窗的設置上有點問題。高側窗正好被吊車樑擋住，影響了其採光效果的發揮。
要處理這個問題，能夠從兩個方面下手：
⑴在最初規劃時就考慮吊車樑和高側窗的相對標高，防止發生這種遮擋的問題。此外，在規劃這種大型的車間方法的修建物時，設在其相鄰修建物的南面，防止影響高側窗採光。但這個試驗室在這一點上規劃的並不太適宜，因爲它建在修建資料試驗室的北面，採光會遭到其影響。
⑵在房頂添加幾條條形採光帶，添加採光，以補償側窗形成的採光缺乏。但應留意房頂的防水問題。試驗室的另一個特別之處就在於它的地上。爲增強修建的剛度，牆和地上選用的整澆施工。據給咱們解說的指導教師說，試驗室內北部地上厚達1.2m，全爲輕鋼砼資料，因爲北面安頓有大型試驗儀器，試驗時對地上發生很大的荷載。而南面地上則和牆的厚度相同，選用預應力砼資料做成，爲地上自承重。因爲地上厚度相差較大，咱們看到在厚薄地上的交界處呈現了裂縫，但指導教師說，這並不影響運用，也不會影響修建的安全性。這使咱們定心下來。
四、實習總結
經過觀賞實踐修建，咱們添加對修建的知道程度，加深對所學常識的瞭解；經過觀賞和教師的解說，運用所學常識剖析修建的優缺點，咱們進步本身的調查才幹和賞識水平，爲往後自己的規劃供給參閱；經過實習，咱們瞭解修建工程施工工藝，瞭解房子結構；經過在實踐施工現場的觀賞實習，培育咱們吃苦耐勞的質量和對勞動人民的敬意。
一、實習的目的與任務
目的：爲更好鞏固課堂所學理論知識，得到第一手野外資料，將理論知識與實際相結合，以爲今後學習和工作打下堅實的基礎，同時培養不怕苦、不怕累的精神。
系統地瞭解秦皇島柳江盆地的地質地貌概況，學會野外實習所必須掌握的基本要領和考察方法，掌握一定的野外工作技能。主要任務有：
1、斷層、褶皺等地質構造的識別
2、野外地貌素描的練習
3、河流階地、海岸地貌等的識別
4、學會野外實習報告的編寫
二、時間與地點
7月2日至7月11日，爲期九天，河北省秦皇島市撫寧縣石門寨鎮上莊坨村地質地貌實習基地。
三、實習區地理概況
實習基地—河北省秦皇島市撫寧縣石門寨鎮上莊坨村，位於秦皇島市北部，其中心距秦皇島市區28km，地理緯度119°34′45″E～119°36′50″E， 40°7′45″N～40°9′50″N，位於燕山山脈東段。屬河北省秦皇島市撫寧縣管轄。
鳥瞰秦皇島地區，表現爲北高南低，西高東低，總趨勢爲西北高，東南低，由山地、丘陵、平原、濱淺海四個地帶組成，總體上屬於丘陵區。但其北部和西北部的局部爲低山區，低山區以東、以南爲丘陵地區，山體海拔高度在500m以下，並且多孤山，少線性山脊。柳江盆地地處燕山山脈東段，爲南北延伸的低山丘陵區。北、東、南三面爲燕山期花崗岩形成的陡峻山嶺所包圍，東南面多爲丘陵。最高峯爲西北部的老君頂，海拔493.7米，最低處爲東南部石河河谷內的南刁部落村，海拔70米左右。盆地中西部火山岩分佈區山高坡陡，多在海拔400米以上，東部山丘的海拔高度一般爲160—300米。總的地貌特徵與全區相同，亦表現爲西北高，東南低。
整體構造爲一復向斜，東翼寬淺，西翼較陡。斷層有正斷層、逆斷層、平推斷層。可根據統一岩層的高度對比來判斷斷層的類型。該地區的地貌類型有河流地貌、海岸地貌、構造地貌、岩溶地貌等。
整個柳江盆地是個不對稱的復向斜，褶曲核部新，兩翼老，爲向斜，西翼東傾，動翼西傾；且西翼窄，東翼寬，即西翼傾角大，東翼傾角小，兩翼不對稱，且西翼上有多個小背斜。綜上可得：柳江盆地是一個兩翼不對稱的復向斜。
整個柳江盆地的地形如圖所示：
中間爲火上積塊巖，巖性抗蝕能力強，周圍岩石抗蝕能力弱，經過長期剝蝕後，地勢較周圍的高，而盆地四周爲抗蝕能力更強的花崗岩，地勢最高，這樣，就形成了如圖所示的地形。
實習區氣候屬暖溫帶，半溼潤，季風型大陸氣候。最底氣溫-21.5攝氏度（1959.1.1），最高氣溫39.9攝氏度（1961.6.10），年平均氣溫11.3攝氏度。暑期（6-9月）氣溫高於30攝氏度的天數僅爲15天。年降水量在400-1000mm之間，多集中在7-8月份，可佔全年降水量的70%，山洪也主要集中在這個季節。
該區工農業並重，農業主要種植玉米，小麥，高粱等。山坡多種果樹，尤以桃樹較多，盛產蜜桃。礦產以煤，耐火粘土爲主。其中煤礦開採歷史悠久，煤質爲無煙煤，局部爲劣質煤。柳江煤礦爲區內最大工礦企業，年產60萬噸。其次是北山發電廠，主要滿足秦皇島市工業和居民用電。此外，水泥廠，建材廠在盆地內星羅棋佈。
盆地內起伏小，河流廣佈，地處山海關與秦皇島之間，陸上交通便利，公路四通八達，另有鐵路縱貫其間。
四、地貌營力
a) 內營力
內營力是指主要由地球內部的熱能、化學能、重力能及地球旋轉能等所產生的作用力。內力作用的主要形式，包括地殼運動、岩漿活動及火山、地震等，內力作用不但可以改變地殼的物質成分、結構和構造，同時還可以改變地表的起伏，造成多種多樣的地表形態。比如造山運動，板塊運動等。
通過一個星期的電子實習，使我對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性和理性認識，打好了日後學習電子技術課的入門基礎。同時實習使我獲得了收音機的實際生產知識和裝配技能，培養了我理論聯繫實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。具體如下：
1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。
3.熟悉印製電路板設計的步驟和方法，熟悉手工製作印製電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計並製作印製電路板。
4.熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用範圍，能查閱有關的電子器件圖書。
5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，並且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表。
6.瞭解電子產品的焊接、調試與維修方法。
我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成爲一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因爲我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因爲我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最爲激烈的時間，因爲都在搶佔市場;我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，並迅速的佔領了優勢市場，贏得了主動!20xx年營銷專業畢業生實習報告
在搶佔市場的時刻，在流通領域裏鋪貨時，作爲總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果;由於我在這段時間裏表現出色，已成爲集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最後，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!20xx年營銷專業畢業生實習報告
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!
感謝銷售總公司張佔波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!
