時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！讓我們一起來學習寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編爲大家整理的實習計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
《軟件工程》實訓是計算機科學也技術專業必修的一門實踐課程。本實訓課程的任務是讓學生在學習了《軟件工程》課程後，能夠熟練掌握所學的知識，並能加以綜合運用，從而提高學生對軟件開發過程中的文檔寫作能力，具備熟練地按照工程化、標準化的規範和流程進行軟件編程的能力。
一、實習目的
本實訓課程一般在學期末進行，通過1周時間的集中實訓，希望達到以下幾方面的目的：
（1）使學生進一步鞏固《軟件工程》課程中所學到的知識，熟練掌握和運用軟件開發技術與方法。
（2）培養學生實踐工程能力，提高軟件文檔的寫作能力。
（3）培養和提高學生分析問題及解決問題的能力。
（4）培養學生的團隊精神和協作能力。
（5）本實訓將爲學生在畢業設計時進行軟件開發設計及文檔寫作打下一定的基礎。
二、實習形式
採取集中實習的形式。
三、實習地點及時間安排
實習地點：校內機房
指導教師：谷春英
時間安排：在本課程學期末進行，通過1周時間的集中實訓。
一、培訓目的
通過骨科實習，鞏固所學的骨科理論知識，明確工作職責及流程，初步掌握骨科護理的各項技能，培養護生的各項崗位技能和良好的醫德醫風，更好的爲病人服務做好準備。
二、培訓要求
實習生來到骨科，本着教育爲先的原則，結合實習大綱要求，要求實習生在本科熟練基礎技能的基礎上，進一步加強理論水平，並將理論聯繫實際，使其能儘快適應本科工作路程，掌握一定量的骨科專業知識，熟悉一般骨科疾病護理常規，採用一對一的帶教方法，重點突出，正規帶教，專人管理。
1、環境學習：第1周：
1、熟悉病區環境，病室設置及各班工作職責、時間安排
2、瞭解常規物品擺放，熟悉病房管理
3、瞭解科室規章制度及護士禮儀規範
4、示範各種鋪牀法、更換液體法
2、基礎護理學習：第2周：
1、掌握各項生命體徵的測量、觀察和記錄
2、熟悉各種標本的收集方法
3、瞭解掌握無菌操作技術及注意事項，嚴格執行三查七對
4、瞭解掌握各種皮試液的配製，吸氧、導尿、口腔護理、重病人翻身、吸痰，心電監護等護理技術。
5、瞭解掌握各種注射法的操作、注意事項
6、掌握急救車裏急救藥品的劑量和使用方法，熟悉外科疾病護理常規，熟悉危重病人的接診及搶救程序
7、瞭解掌握各種引流管的護理
3、專科護理學習：第3周：
1、瞭解骨傷科護理常規
2、石膏固定病人、牽引術後護理
3、瞭解本科常見疾病的基礎知識及護理、手術前後的相應護理
4、第4周：
1、掌握病人入出院的工作流程、入院宣教及健康指導。
2、轉科之前進行理論和操作考試。
今天的護生便是明天的護士，護理隊伍整體素質的提高對護理事業的發展起重要作用，因此造就優秀護士是我們護理工作中關鍵所在，也是我們帶教老師責任所在，我們一定親力親爲把他們培養爲合格護士而努力奮鬥!
一、畢業實習工作組織領導
1、系領導小組。
組長：
副組長：
組員：
2、指導老師
計算機系專任教師及兼職（實習）教師。
二、畢業實習的目的意義
計算機軟件技術專業、計算機網絡技術專業、計算機應用（平面設計方向）專業、計算機信息管理（信管方向、信監方向）專業畢業前頂崗實習是專業人才培養方案的重要組成部分，是學生接觸工作崗位，瞭解職業需求，嘗試相關工作過程的重要活動。通過頂崗實習，學生將所學知識、技能運用於實際工作，又從社會實際工作中學到更多的知識、技能和本領，爲畢業後直接參加工作做好充分準備。
三、畢業實習安排
1、實習時間：20xx年1月11日至20xx年5月30日。
2、實習地點：珠三角地區（東莞爲主）校外實習基地。
3、實習形式：“頂崗實習”。
4、組織形式：集體與個別相結合（單獨提前實習者須經嚴格審查批准）。原則上實行實習指導老師包乾制與實習領導小組、輔導員/班主任巡迴檢查相結合。
四、辦理校外實習手續
無論是集體實習還是個別實習均應辦理實習手續，否則實習不予認可。
具體講，即：
①簽訂並報批《三方實習協議書》；
②填寫並報批《實習登記表》。
如果在第五學期下半學期要求提前實習的，須填寫《單獨提前實習審批表》，經批准方能外出。
五、畢業實習方式
畢業實習的組織安排形式：根據學院落實與學生自找相結合的原則，靈活採用多種方法，選擇多條途徑落實。具體方法和途徑如下：
1、通過學生個人或家長聯繫，落實實習單位部門。
2、兩個或兩個以上的學生在同一個企業單位實習的，組成一個實習小組，由指導老師指定組長。定期和不定期在一起交流實習經驗體會，互相幫助，互相鼓勵，努力把實習工作搞好。
3、通過學院聯繫安排、落實實習單位部門。未聯繫到合適實習單位的學生，應服從系領導小組的統一安排，到指定的實習基地頂崗實習，不得以任何理由拒絕安排，否則，不予正常畢業。
畢業實習單位（基地）一般的要求是：能滿足專業實習基本要求的校外企事業單位或校內掛牌的實習基地。
六、畢業實習安全紀律
1、畢業實習人員必須遵守畢業實習單位的一切規章制度，服從領導，尊敬實習單位的指導老師或師傅；
2、實習學生應培養組織觀念，加強組織紀律性；
3、實習學生應樹立團隊協作精神，合理處理實習單位、部門的各種人事關係；
4、實習學生應認真做好保密工作，不泄露實習單位的各類經濟、商業、文檔信息；
5、畢業實習人員必須跟班實習，上班時間不得擅自離開崗位。
6、嚴格遵守操作規程，防止人身傷害和設備事故發生，愛護操作設備等公共設施。
7、畢業實習中不得遲到早退和缺席，離開必須經指導教師批准後方可離隊。對未請假不參加畢業實習者，畢業實習按不及格處理。
8、畢業實習指導教師對違紀學生有權終止畢業實習或提出處分意見。
9、畢業實習前必須購買個人意外保險。
七、實習內容
各專業具體內容見附1：畢業實習內容。
八、畢業實習成績評定
實習期間須按規定保質保量完成畢業實習報告，另外，實習學生中必須至少有30%學生需完成畢業設計（論文）。
實習成績採用百分制。實習單位給出的成績和指導老師給出的實習報告成績分別佔60%和40%。成績在60分以上者，可獲得8個學分，未獲得實習學分者不能正常畢業。
一、實習目的
1通過實習，對—般工業與民用建築施工前的準備工作和整個施工過程有較深刻的瞭解;
2理論聯繫實際，鞏固和深入理解已學的理論知識(如測量、建築材料、建築學、建築結構、建築施工等)，併爲後續課程的學習積累感性知識;
3通過親身參加施工實踐，培養分析問題和解決問題的獨立工作能力，爲將來參加工作打下基礎;
4通過工作和勞動，瞭解房屋施工的基本生產工藝過程(土石方、磚石、鋼筋混凝土、結構安裝、裝飾等)中的生產技術技能;
5瞭解目前我國施工技術與施工組織管理的實際水平，聯繫專業培養目標，樹立獻身社會主義現代化建設、提高我國建築施工水平的遠大志向;
6與工人和基層生產人員密切接觸，學習他們的優秀品質和先進事蹟。
二、實習要求
1.按時、按地參加實習，遵守實習紀律;
2.認真按時完成實習指導人員和指導教師佈置的實習工作;
3.對組織的專業參觀、專業報告都要詳細記錄並加以整理;
4.維持好實習單位和工程現場的衛生。
三、實習概況
1. 職業品質的重要性。
我認爲即將畢業的大學生將來要做一個稱職的勞動者，首先必須遵守道德。職業道德建設的一個很重要的方面，是培養和樹立道德行爲主體的道德責任意識，也就是這些年人們比較關注的道德主體意識問題。如果做爲一個大學生在勞動崗位上連必須遵守的道德都做不到，還談什麼幹好工作呢?隨着現代社會分工的發展和專業化程度的增強，市場競爭的日趨激烈，對從業人員的職業觀念、職業態度、職業技能、職業紀律和職業作風的要求越來越高。要大力倡導以“愛崗敬業、誠實守信、辦好公道、服務羣衆、奉獻社會”爲主要內容的職業道德，在工作中做一個好的建設者。 大學生職業道德建設，就象蓋樓房一樣，地基不穩，怎能撐起一座大樓呢?所以我們即將畢業的大學生就像地基一樣，必須牢牢的紮在社會的最底層，做一個好的穩固的基石，那樣纔會使我們朝着正確的方向發展，纔會使我們在未來有所建樹，我相信只要我們努力了，一定會當好這塊基石，所以必須從自身做起，培養自己對工作的責任感、道德感、發揮自己的責任心，認真履行職業道德，只有這樣，才能把我們的工作做好，做精。
2. 認識基礎工程。
由於基礎是整幢樓最爲關鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎至關重要，基礎工程包括了土方開挖，打樁，斷樁處理，承臺、地基樑的施工等等。由於整個工程的土方開挖和打樁已經基本結束，實習期間沒能接觸到。所以以下只做簡單的介紹。本工程由於土質較爲差，淤泥質土較厚，造成打樁的過程中出現了大面積的斷樁，很多幢號都因爲斷樁而嚴重影響了工程進度。在這次實習的過程中學習了很多斷樁處理的方法。
3.認識鋼筋工程。
鋼筋是鋼筋混凝土結構的骨架，依靠握裹力與混凝土結合成整體。鋼筋工程乃混凝土結構工程的三大工程之一。鋼筋的分類一般可以按生產工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強度進行分類。生產工藝與一般可分爲熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強度上鋼筋可分爲HPB235、HPB335、HPB400、RRB400級鋼筋。其中HPB235、HPB335爲最常用的兩種鋼筋。 因爲混凝土澆築後，鋼筋的質量難以檢查，因此鋼筋工程屬於隱蔽工程，需要在施工過程中嚴格檢查，並建立起必要的檢查與驗收制度。爲了確保混凝土結構在使用階段正常工作，鋼筋工程施工時，鋼筋的規格和位置必須與結構施工圖一致。工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環節。
4認識古建築
中國古代建築的高超技藝大體上是工匠之間口傳身授，然而匠人社會地位低下，少有機會接受良好的文化教育，每每暗於文字，雖然多有經典作品，可是作爲一個羣體，他們長期以來沒有得到社會的重視。人微自然言輕，幾千年來建築學方面的專業著作屈指可數。現在我們對於中國古代那些輝煌一時的建築，除了考古的證據，更多的是從文學作品中來玩味體會。“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”的詩句，既成爲中國古代社會充滿人性關懷的一個悽婉追求，也成爲對於一代代建築工官、工匠默默奉獻的最嘹亮的讚歌。
中國歷史上與外界的文化交流也促成了古建築風格的流變，例如隨着佛教文化的引入和傳播，起源於印度的寶塔建築發展成爲古建築中的一大門類;佛教建築中的石窟建築甚至成爲中國古典藝術的“保鮮櫃”。
一、實習的目的
（一）通過實踐，使他們對教學有一個整體的認識，他們的專業課與教學緊密相連。
（二）熟悉新課程標準，通過自己的學習和老師的指導，儘可能掌握新課程改革的理念。
（三）認真虛心向老師學習，培養他們在課堂上應該知道的技能，比如介紹技能，語言技能等等。
（四）在實習過程中，逐步培養自己的獨立工作能力，社會交際能力，一個教育者應該有責任感和使命感。
二、實習要求
帶着學習的態度，腳踏實地地做好工作，充分利用所學的專業知識，以積極的態度面對困難和挑戰。
三、實習流程和工作安排
（1）試用期：（國慶前）
（1）瞭解學校的基本情況，熟悉校園、辦公室、班級，熟悉學生的作息時間，記住學生名單。
（2）觀察導師的教學過程（包括備課、講課），做好講課記錄。聽課的時候要仔細思考，根據大學裏學的知識分析如何理論聯繫實際。
（3）積極與導師溝通，請導師指點。聽聽其他老師的話，學習他們的教學方法。課後認真反思，總結老師的優點，彌補自己的不足，認證並寫好講課記錄。
（4）瞭解學科的課堂進度，在學科老師的指導下提前備課和發言。
（5）準備班會內容。
（2）實習階段：（國慶後）
（1）參與教學活動，認真備課，根據年級學生的身心特點選擇講課方法；與導師溝通，分析解決教學中遇到的問題。
（2）積極與導師溝通，主動徵求導師意見。積極爭取上課機會。繼續認真備課，寫教案，提前發言，課前做好準備。
（3）備課儘量運用教育學的知識，科學合理地製作課件，準備教案。
（4）在講課階段，在最初的教學中不可避免的會遇到突發事件，需要儘可能靈活冷靜的處理。課後問導師解決方法是否得當，以改善自己的不足。
（5）及時批改作業，瞭解教學效果，加強對個別學生的指導。
（6）做好班主任的日常工作，按計劃開展各項活動。
（7）積極與學生溝通，瞭解他們的情況。解決學生的學習問題。在生活中，我關心學生，盡力幫助學生，爲實習學校做更多的好事。（前提是獲得班長
任的同意）
（8）開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，爲做好總結作準備。如果實習學校有活動安排，即按實習學校安排進行。
（三）總結階段：（第八週）
總結整個實習階段的成果，結合所學理論知識分析，保持自己的優點，彌補自己的不足。
一、實訓目的
使學生直接面對市場需求，加強了學生社會實踐設計能力，激發學生的創作熱情。檢驗學生是否能夠熟練地使用Photoshop、CorelDraw等軟件進行平面作品的創意與設計，掌握平面作品設計的原理與方法，強化學生繪畫和平面設計的基本功，提高學生平面設計水平，開發學生平面設計設計的思維力和想象力，在能力方面，要求通過平面設計訓練，進一步提高學生綜合運用所學知識進行平面作品設計的能力，具備正確處理設計中的問題，合理進行設計，利用計算機進行設計繪製圖形的能力，培養學生動手能力、綜合應用能力和團隊合作能力。
二、實訓內容
平面設計綜合實訓內容是以《我的中國夢》樹立當代大學生堅韌不拔的拼搏精神，勇於承擔人才強國的重任，以激情飛揚的青春活力 不斷添加祖國前行的"燃料"，爲大背景。
採取"命題+自選"的方式，從"教育政策宣傳"、"三愛三節" (愛學習、愛
勞動、愛祖國)(節糧、節水、節電)、"給孩子快樂童年"、"青少年文明禮儀"、"知識
改變命運"、"到西部、到基層創業"、"校園平安和諧行動"、"信息化促教育公平"、"推廣普通話"、"運動是每天必修課"、"資助成就夢想"等方面取材創作公益廣告作品。 完成兩項反映當代大學生正能量方面的平面創意設計
三、實訓要求
1.平面作品設計要求：以靜態畫面形式展示的作品; 2.作品可以是海報、漫畫、宣傳單、攝影等表現形式。
3、綜合實訓完成時，要求每人提供以下內容： (由班長負責收齊) (1)撰寫創意說明一份，不少於200字(Word格式，字號爲小四號)， (2)提交平面作品電子稿：一律採用PSD和jpg格式(各一份)，
(3)提交(銅版紙)紙質稿一份，規格A3大小，在紙質稿下邊一律預留出2cm的白邊位置，在底部居右的位置輸入學生個人信息(名稱-姓名-班級)。
四、實訓形式
1、實訓採取學生操作，教師定期輔導的形式;
2、最終所有作品由班長統一負責收齊，交給指導老師。
五、 實習小結
通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事的指導中得到了更多的寶貴的經驗。一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點；團隊精神非常重要，一個優秀的設計團隊並不是要每個人都非常的優秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的探討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。
在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習爲了我今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我今後的競爭力，爲我能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點地積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
作爲將來的設計者的一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、瞭解市場。作爲一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。
一、實習目的
（一）通過實習掌握幼兒園教育工作的基本內容和特點。通過接觸幼兒、瞭解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛幼兒、關心幼兒、理解幼兒的教育觀念，並能全身心投入幼兒教育工作。
（二）將所學的理論知識和技能運用於實踐，學會組織教學內容和組織幼兒園的綜合教育活動；學會創設適宜的教育環境；學會與家長溝通；能夠獨立帶班；領會教師要成爲幼兒學習的支持者、合作者和引導者的真正意義。
二、實習任務
（一）實習幼兒教師的全部工作，熟悉幼兒教師工作的'性質和職責；掌握幼兒園常規教學內容；初步學會獨立組織幼兒園綜合教育活動及組織幼兒遊戲活動的方法；熟悉幼兒園家長工作並能與家長進行良好的溝通。
（二）能夠獨立帶班，並能較好的完成指導教師佈置的全部教學活動。
三、實習要求
（一）實習生在指定的教學班裏，要在指導教師指導下獨立組織幼兒教育教學活動。
（二）實習生應積極主動參與所在幼兒班的區角佈置和環境創設，能夠利用各種材料製作玩教具。
（三）實習期間，實習生要進行幼兒教育教學、管理方面的專題研究，蒐集畢業論文的相關材料，實習結束後，要提交實習日記4篇、觀察記錄4篇，並撰寫畢業論文。
四、實習組織領導
（一）實習工作由瀋陽師範大學職業技術學院學前教育系組織領導，領隊教師具體組織管理。
（二）領隊教師要積極配合幼兒園對實習生進行思想教育、組織管理、業務指導，組織學生觀摩教學活動並組織學生進行教學評價。
（三）實習生隊長要主動與幼兒園指導教師溝通情況，積極配合，負責上傳
下達的聯絡工作。實習生若有缺席，遲到及出現教育教學事故時要向領隊教師彙報，協助領隊老師搞好實習工作。
（四）教育實習以2人爲一個實習小組，也可按照幼兒園的實際情況調整。
（五）實習成績由幼兒園指導教師評定。
五、實習生實習成績評定標準：
優：工作積極主動，認真負責，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規章制度和實習生守則，能理論聯繫實際，工作內容和方法符合《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神。組織和管理幼兒一日活動的能力強，有一定創造性，工作效果突出，實習日記和實習專題總結有較高的理論水平，並能認真做好觀察記錄。
良：工作積極，認真負責，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規章制度和實習生守則，工作內容和方法基本符合《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神，工作效果好，對幼兒一日生活的管理能力較強，能按時完成實習日記、觀察記錄和實習專題總結。
及格：工作較認真，能關心孩子，能遵守幼兒園的一切規章制度和實習生守則，基本能獨立地組織幼兒一日活動。但工作內容和方法尚存在不足之處，工作效果一般。不能及時提交實習日記和觀察記錄。
不及格：工作不認真負責，有體罰和變相體罰幼兒的行爲，違反幼兒園規章制度和實習生守則，不能獨立地組織幼兒一日活動。
六、優秀實習小組、優秀實習生評選
優秀實習生名額爲20％（如實習生表現特別突出時，可由幼兒園酌情決定），優秀實習生的實習成績必須是優纔有資格參加優秀實習生的評選，優秀實習生由幼兒園領導和指導教師評選。
實習期間實習生曠工1次（半天）實習成績視爲不及格，請假累計達實習時間五分之一者，也視爲不及格。遲到1次成績不能得優，遲到2次不能得良，遲到4次視爲不及格。
七、實習地點及日程安排
1．地點：
2．時間：20xx年10月24日——11月18日。
3．日程：10月24日早8點實習生進入實習園，具體事宜由實習園統一安排。
營口市經濟技術學校
20xx年10月
附件：
實 習 生 守 則
一、 明確實習目的，瞭解實習計劃及有關規定，認真完成各項實習任務。
二、 嚴格執行實習的一切規定，遵守實習園的一切規章制度，服從領導、尊重指導教師和實習園的全體教師及工作人員，虛心接受教師的指導。
三、 熱愛幼兒，公平地對待每一個幼兒。
四、 衣着整齊，語言文明，行爲檢點，禮貌待人，不過分修飾，不戴戒指、耳環、不穿高跟鞋等，爲人師表。
五、 嚴格遵守請假制度和園裏紀律。按時上班、接班，不漏崗，不缺勤。注意安全，不出事故。禁止在園內會客、打電話、閒聊天，要主動找事情做，如整理觀察記錄、備課、蒐集資料、撰寫論文等。
五、團結友愛，互相幫助，虛心學習，共同研討。
在這一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益爲己任的新杭蕭誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爲了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。
一、信息網絡管理
1.建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考覈方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考覈力度
在人員配置、資源保證、業績考覈等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考覈制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6.動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個爲單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
1、爲進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而爲實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠爲原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨着業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。爲了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成爲執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考覈制。
4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯繫與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，爲完成xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動爲各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。爲他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
爲了更好的幫助實習生完成由學生向職業人的轉變，並儘快融入企業，穩步成長，現提出實習生培養計劃，具體方案如下：
一、方案目的：
1、使實習生快速轉換角色與心態，適應從校園到企業的壞境轉變；
2、使實習生系統的瞭解公司和各部門情況，熟悉公司各崗位職能以及相關工作流程；
3、幫助實習生改變觀念，調整情緒，解決其工作與生活上的難題；
4、培養實習生職業意識，規範實習生職業行爲，加強對其所在崗位工作整體的深入認知，明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，掌握工作要領、工作程序和工作方法，儘快進入崗位角色。
二、具體實施方案：
1、第一階段 本階段的目的是使實習生了解公司相關情況，使畢業生轉換角色與調整心態，快速適應從校園到企業的轉變。
⑴具體內容如下：
① 公司的歷史、概括、企業文化；
② 公司的規章制度以及日常行爲規範；
③周圍人員的熟悉和環境的適應。
⑵時間：入職第1個月；
⑶具體實施：①人力資源部在實習生入職第一週發放公司相關資料及《公司規章制度》供實習生閱讀，使實習生對公司和制度有初步的瞭解；
②第二週組織實習生做入職培訓，鞏固實習生對公司及制度的認識；
③第三週人力資源部組織實習生對企業文化及制度考試；
④第一週到第四周，培養人幫助實習生儘快對周圍人員熟悉及適應環境，培養人對日常行爲規範、工作內容、流程的大概介紹，並安排部分工作指導實習生實施。
2、第二階段 本階段的目的是詳細的瞭解實習生的基礎知識、工作態度以及學習與接受知識的能力；培養其不怕困難的工作態度以及團隊間相互協作的合作意識；促使其養成良好、規範的工作習慣。
⑴具體內容如下：
①熟悉Word、Excel等辦公軟件；
② 鞏固相關專業知識；
③ 帶領實習生實際操作、現場查勘，熟悉工作相關的設備、器材及工作內容、工作流程等，使其能夠運用理論知識於實踐；
④ 培養其良好的工作態度以及工作習慣；
⑤ 瞭解實習生的知識掌握水平以及心理動態，解決其工作、生活中所遇到的困難。
⑵時間：入職第2個月------第3個月；
⑶具體實施：①培養人指定書籍、資料，給實習生學習、鞏固相關專業知識，規定好看完的期限；
②要求實習生用Word、Excel等辦公軟件，完成部分指定的工作任務；
③製作實習生培養計劃表，按計劃表來完成第二階段的帶教。
3、第三階段 本階段的目的是培養實習生獨立工作的能力，使其完全掌握工作要領、工作程序和工作方法，真正進入崗位角色。 同時激發其進行職業生涯規劃的意識。
⑴具體內容：
①實習生每週設定工作計劃，同時每週一彙報上週所作的工作與成果，以便管理人員充分了解實習者的動態，並對實習生的成長提出合理化的建議；
② 每兩週組織一次實習生面談，幫助實習生分析工作中的優缺點，同時幫助實習生分析其職業興趣、性格、能力、價值觀等方面，激發其進行職業生涯規劃的意識。要求實習生對自我進一步分析，結合現狀，規劃自我的職業發展途徑。
⑵時間：職第4個月----第6個月
⑶具體實施：從大方向掌握實習生的工作、心理動態，爲實習生提供指導性的意見；指導實習生的職業生涯規劃；設定績效考覈表，按績效表對實行生進行正式的考覈。
爲突出高職教育優勢，強化學生專業技能，根據文祕專業教學計劃安排，在完成課堂的理論和實踐教學環節後，集中安排第六學期進行專業實習。通過實習，一方面鞏固所學知識，檢驗理論，強化技能，另一方面，讓學生認識社會，適應社會，補充所學之不足，爲畢業後儘快適應崗位要求，成爲具有較強的辦事、辦文、辦會和公關策劃能力的文祕人才打下基矗
(一)實習時間20xx年2月23日開始實習，20xx年7月3日結束實習，返校辦理畢業手續。
(二)實習地點省內行政、事業單位及企業的辦公、接待、管理等部門。由學生自主聯繫實習單位和系裏統一集中聯繫相結合。師生通過各種渠道獲取就業信息，向用人單位推薦(自薦)優秀學生實習(就業)。系裏推薦實習單位有：1.濟南鋼鐵集團總公司2.山東省青年旅行社3.山東省公關協會4.團省委機關服務中心5.山東青少年活動中心6.山東省宣傳幹部培訓中心7.各地市企事業單位等
(三)實習內容根據本專業已開設過的《祕書原理與實務》、《公文寫作》、《祕書禮儀》、《辦公自動化》、《檔案管理》、《公司祕書實務》、《公關實務》等專業課程，做好辦公室事務管理、接待值班、處理信訪、收發文件、寫作文稿、整理檔案、組織會務等工作，在工作實踐中逐步進入職業角色，培養職業精神，鍛鍊職業技能。主要技能包括：1.辦公室日常事務能力；2.信息收集處理能力；3.文書擬寫能力；4.調研能力；5.公關、協調能力；6.辦公自動化設備應用能力；7.用人單位需要的實際工作能力。
(四)實習的方法、步驟本着統一安排、靈活行動、科學管理、嚴格考覈的原則，組織專業實習。1.學生離校前，由系裏統一進行畢業實習與謀職就業的相關教育，包括畢業實習動員、畢業論文(社會調查)寫作方法、就業趨勢報告、就業技巧講座等，並提前安排畢業論文指導教師。統一發放與畢業實習、求職就業相關的書面材料，包括實習單位聯繫函、實習鑑定意見書、學生就業推薦書(含各科學習成績)、學生就業協議書等。2.學生實習期間，由系裏組成實習領導小組，宏觀指導重點巡視。3.由專業教研室負責擬訂有關的畢業論文參考題目，發放給學生，並安排相關的實習指導老師，進行專門的指導，提出具體的論文要求。4.學生自定實習計劃，自覺遵守實習單位有關規章制度，完成實習工作，由實習單位出具實習鑑定，實習結束後，完成畢業論文、調查報告或實習報告，並將實習單位鑑定書與論文上交,以供系實習指導小組進行綜合鑑定。5.系裏組織教師對學生的畢業論文、畢業作品及實習報告進行鑑定，按優秀、良好、合格、不合格等級計入學生檔案。在媒體公開發表的作品原則上以成績優秀計入。
(一)實習作業形式學生應根據實習崗位具體情況，結合實習工作收穫與體會，在下列作業中選擇一項完成：1.畢業論文。參考附件1中的選題，也可作其他選題，但原則上選題不應超出文祕專業領域。畢業論文字數不少於3000字，須有摘要、關鍵詞、註釋、參考文獻等相關內容，符合論文格式要求。2.調查報告。參考附件1中的調查報告選題，也可結合實習工作選題調查，完成報告。3.實習報告。實習報告是對個人實習情況進行全面總結完成的報告，要寫明實習崗位、實習基本情況及實習的得失體會，要求有獨特的視角、鮮活的材料、真切的感悟和深入的思考，字數不少於XX字。4.實習部門要求完成的專題性或綜合性寫作材料。如兩千字以上的通訊、典型材料、專題調查、總結、報告等，須有媒體發表或實習部門證明。
(二)實習作業格式1.發表作品提交原稿(電子版)及發表作品複印件，論文、實習報告等提交電子稿及打印稿。2.作業一律使用a4紙單面打印，左側裝訂。字體字號參見附件3格式。
(三)提交作業時間實習結束，將電子版實習作業發到實習指導教師郵箱。返校時攜帶打印稿統一上交系裏。
