實習目的：
1.通過實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，爲我以後的工作和學習奠定基礎。
2.通過實習使我能夠親身感受到由學生轉變到職業人的過程，爲將來工作做好準備。
3. 通過實習使我能感受到自己在通信行業工作中自己缺少的知識與技能，全面認識自己的不足。
4. 通過實習能讓我對通信行業的職業與前景有了全面的認識，爲自己的將來職業發展定位。
3.本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。
實習內容：
本人於20xx年07-01至20xx年12-31在寧夏銀川主要進行TD三期、四期無線網絡優化工作。
通過實習，使我掌握了一定的TD無線網絡優化知識與實踐經驗。主要實習內容如下：
一.網絡評估測試
在網絡優化前，對現網優化區域網絡進行網絡評估測試。包括單站性能測試、全網性能測試和定點CQT抽樣測試。
測試項目包括覆蓋率、呼叫成功率、掉話率、切換成功率、呼叫延時、話音質量、數據的呼叫成功率和下行平均速率等。切換性能測試包括：接力切換和硬切換以及SRNS重定位，前期工具準備：相關的路測工具;測試手機(包括測試號);電子地圖;測試車輛;基站信息表，鼎力，大唐SpAN Outum 6.0，LDT，ODG軟件
二、問題初步定位
根據系統調查的數據，尋找影響網絡指標較大的因素，對問題初步定位，常見因素如下。
(1)影響基站、RNC設備正常運行的告警。
(2)掉話率異常的小區。
(3)接通率異常的小區和中繼。
(4)切換成功率異常的小區。
(5)設備可用率異常的小區和中繼。
性能指標包括：1.掉話率;2.接通率;3.切換成功率
三、數據採集
數據採集方法主要包括OMC統計、DT和CQT等。通過不同方法得到的採集數據，從不同方面反映網絡性能。對網絡作整體性能評估時，多種方法應該配合使用。
統計
話務統計的作用是通過網管系統，收集和統計無線網絡運行質量的關鍵指標(KpI)來反映網絡質量。OMC可以對容量、QoS、呼叫建立時間、呼叫成功率、掉話率和呼叫質量等參量進行統計。TD-SCDMA系統提供了OMC網絡設備管理平臺，可以對絕大部分性能指標進行統計。
測試
DT路測是藉助儀表、測試終端及測試車輛等工具，沿特定路線進行網絡參數和通話質量測定的測試形式，從實際用戶的角度去感受和了解網絡質量。
測試
CQT測試是在城市中選擇多個測試點，在每個點進行一定數量的呼叫，通過呼叫接通情況及測試者對業務質量的評估，分析網絡運行質量和存在的問題。
4.主觀感覺
從用戶投訴、運營商的意見和現場工程師的主觀感覺等方面，瞭解網絡中可能存在的問題。
四、常用網絡優化措施：
無線網絡性能綜合表現在三個方面：覆蓋、容量和質量。
圍繞這三個方面，可以採取不同措施，調整覆蓋，實現負荷均衡，降低和規避干擾，提高網絡質量。
(1)排除設備故障
檢查和發現與設計不符合、安裝錯誤以及運行異常的設備，定位並解決網絡故障。
(2)基站勘察
通過現場勘察，發現工程中遺留的問題，並予以解決。建立可靠、完善的基站數據庫，爲今後的維護優化工作奠定堅實的基礎。
(3)網絡仿真
通過規劃優化軟件，仿真網絡運行情況。運用當地實際的測試結果，校正傳播模型，使仿真更加吻合當地實情。通過仿真，對覆蓋的合理性進行分析，初步分析頻率、時隙配置是否合理，與覆蓋有關的參數設置是否合理。
(4)DT/CQT測試
通過實際測試，獲得真實的無線環境和網絡性能感受，對問題進行準確的定位，發現並解決問題。
(5)數據覈查分析
數據覈查分析的內容包括：小區結構和資源、小區參數、OMC報表、用戶投訴記錄、交換局數據、交換性能指標、網絡同步、信令負荷和質量、傳輸和VLR用戶情況等。
(6)信令分析
對主要網絡接口進行信令分析，主要的網絡接口包括無線網接口(Uu、Iu、Iub和Iur)、核心網接口(Gb、Gn、Gi和Gr等)。
(7)工程參數優化
工程參數包括站點位置、天饋線類型、增益、方位角、下傾角和高度等方面內容。通過調整工程參數，合理控制無線覆蓋範圍。
(8)系統參數調整
小區系統參數包括公共和業務信道發射功率配置、功控參數、切換參數、資源管理和系統消息等方面內容。 ……………
五.優化方案實施
網絡分析工程師發現網絡中存在的問題，根據測試數據確定調整方案。向運營商提交網絡測試分析的結果、網絡優化方案制定的依據及理由，討論網絡優化方案的可行性。經運營商認可，網管工程師執行網絡參數的調整，測試工程師組織相關人員對天饋線進行調整。運營商協助網優工程師完成網絡調整。
六、驗證性測試
在對網絡做了優化措施之後，需要進行數據採集，來驗證優化後系統性能是否提高。覈查優化前的網絡問題是否存在，對比優化前後的路測數據和關鍵性能指標，從而確定所採取的網絡優化方案是否有效。
七、優化驗收和總結
在優化結束後，通過對全網的大規模數據採集，對全網性能做一個後評估。評估主要關注網絡KpI指標，從而判斷網絡性能是否達到指定要求，滿足要求可申請局方驗收，輸出優化總結報告。
實習收穫與體會：
1.通過5個月的TD無線網絡優化工作，使我受益匪淺，對通信行業有了更進一步的認識。所謂網絡優化，就是根據系統的實際表現和實際性能，對系統進行分析，在分析的基礎上，通過對網絡資源和系統參數的調整，使系統性能逐步得到改善，達到系統現有配置條件下的最優服務質量。對無線網絡進行參數採集、數據分析，找出影響網絡質量的原因有了充分的瞭解，同時對研究判斷網絡的發展趨勢，進一步發展擴容等技術和計劃有了比較清楚的認識。
2. 網絡優化是一個長期的過程，它貫穿於網絡發展的全過程。只有不斷提高網絡的質量，才能獲得移動用戶的滿意，吸引和發展更多的用戶。在日常網絡優化過程中，可以通過OMC和路測發現問題，當然最通常的還是用戶的反映。在網絡性能經常性的跟蹤檢查中發現話統指標達不到要求、網絡質量明顯下降或來自的用戶反映、當用戶羣改變或發生突發事件並對網絡質量造成很大影響時、網絡擴容時應對小區頻率規劃及容量進行覈查等情形發生時，都要及時對網絡做出優化。
3. 一般而言，網絡優化任務包括尋求最佳的系統覆蓋、最小的掉話和接入失敗、合理的切換(硬切換、接力切換)、均勻合理的基站負荷和最佳的導頻分佈等方面。優化參數包括每扇區的發射功率、天線位置(方位角、下傾角、高度)、鄰區列表及其導頻優先次序、鄰區導頻集搜索窗大小和切換門限值等。無線資源管理(RRM)一般包括切換控制、功率控制、接納控制、負載控制和資源分配策略等。此外，TD-SCDMA特有的優化任務包括業務信道與公共信道的平衡、時隙配置、接力切換、DCA和智能天線等關鍵技術的合理應用。TD-SCDMA系統使用特殊的幀結構，採用了智能天線、聯合檢測、DCA和上行同步等關鍵技術，因此TD-SCDMA系統RRM算法設計更爲靈活，優化複雜度高。
4.通過這麼長時間的實習，讓我認識到工作上的事情固然重要，但在工作與生活上爲人處事的原則更加重要，工作中我與形形色色的人打交道，充分認識到溝通與交往的重要性，不同的人有不同的做事原則。在剛開始實習過程中，由於沒有注意到交往的重要性，在遇到問題時，常常不知所措。還好通過實習，讓我在這方面得到了充分的鍛鍊。在以後的工作中我還將更加努力的不斷完善自己。同時感謝烽火移動給我這次實習機會，讓我從學生到職業人的過渡有了充分感受。
一.實習目的
畢業實習主要目的是對自己將要工作的公司以及將要從事的工作進行深入瞭解，同時也成爲我們從大學踏入社會的一個橋樑。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
二.實習單位介紹
三.實習內容及過程
我在公司的實習主要分爲兩種方式：一種是培訓課，另一種是到各單位輪崗學習。
（一）公司培訓
來公司的前兩週，主要是通過基礎培訓課熟悉公司環境，瞭解公司的品質政策，環境方針及hsf政策，還來了解了員工手冊之日常行爲準則內容。除此之外，還學習了公司的管理規章，體系架構及印刷概論等相關知識，如公司企業文化介紹，體系認知及品質觀念，5s認知，改善提案，消防安全意識及資訊安全等課程。學習5s，讓我在工作和生活中養成良好的習慣，不僅塑造了公司和個人的良好形象，同時也有助於提高工作效率;改善提案的學習，也提醒我們從身邊的小事做起，發現生活和工作中存在的問題，並給予解決，養成我們發現問題的習慣，並提高解決問題的能力。通過兩週時間的學習和了解，我對公司有了更深入的瞭解，公司的管理很嚴格，但是“無規矩不成方圓”，正是嚴格的管理纔有了現在安全規範的工作環境。
（二）輪崗學習
輪崗期間瞭解了公司裏印刷的基本流程：原稿、印前準備、印刷、印後加工、品撿、入庫。
1.營業人員客戶處取得原稿
營業部門主要分爲客服和業務，主要是與客戶溝通交流，根據客戶的要求得到廠內生產通知單並進行試製打樣，將樣品交由客戶經客戶確認後，再接收客戶訂單，開立生產通知單，交生產企劃部審覈確認後再由生管部排期，在整個過程中，營業部人員應及時跟進訂單以保證按期交貨。
2.印前條件準備
所謂印前準備，即正式印刷前的一系列準備工作，它包括版面審稿設計，印版製作，刀模具製作，材料、油墨準備等幾項工作。充分做好印前準備，是保證印刷正常進行的前提。
印前準備的第一點是印前美工，即版面審稿設計，一是要符合客戶要求，包括圖案、文字等滿足客戶要求;二是設計、排版合理，滿足印刷及後期製作要求。前者是爲了滿足客戶，後者是爲了滿足印刷廠生產需要，二者缺一不可。在實習的過程中，主要了解了印前美工的作業標準以及作業流程：審單、美工、美工qc、分色、分色qc、拼版、畫刀、輸出菲林等，並瞭解了各個過程的作業標準。同時還學會如何將客戶提供的電子檔轉化成公司通用的電子檔，以及很多自己不知道的知識，如什麼是反白、出血、滿版、殺膠、補漏白等。在排版、拼版時，排版寬度必須在印刷機所能印刷的範圍之內，而且，儘可能多排版，這樣，在同樣印刷速度下，可大大提高印刷效率。輸出的菲林也有兩種：製版菲林，主要用於製版;合斬菲林，用於校對刀線、圖文。輸出菲林的作業流程：排版、曝光、進片、顯影、定影、水洗、烘乾、出片、檢查菲林、掃出。
製版，主要有cdi版製版、ctp版製版和網版製版，我主要了解了網版製版的流程：張網、清洗、塗感光乳劑、曬版。在學習的過程中還了解了絲網，網框的種類、規格及選用條件。還學習了製版過程中所用到的化學品及其特性和用途，如脫脂劑，鬼影液，剝膜粉主要用於再生網版的清洗，修補劑，溶於水，主要是在檢查出引文有問題是修補網版用，感光乳劑，遇到紫外線會硬化，主要用於曬版。除此之外還學習了再生版的使用流程網版曝光機的操作步驟以及顯影臺的操作步驟。
在生管部主要了解了生管部門的作業內容及流程：審單（生產單號、卡號、製程、配刀、版、油墨、材料）、資材配料、生管排程，如果遇到材料欠缺時，生管部需與營業人員及資材人員協調，如果不能按時交期需外發委外作業。再生管部還了解了刀模的種類及編碼原則，同時還了解了刀模具的製作流程以及刀模具的管理作業標準。
在配墨課主要學習了網版配墨和凸版、平版配墨流程及作業標準，網版印刷所用油墨爲溶劑型油墨，主要乾燥方式爲熱風烘乾，而凸版和平版印刷主要用的是uv油墨，乾燥方式爲紫外線乾燥。在該部門瞭解了油墨的種類及不同油墨的特性。網版配墨流程：審單、專色判定、找油墨、判定油墨量、制定油墨配方，在這個過程中配墨人員的經驗顯得尤爲重要，而與之相比，uv油墨配墨就更爲簡單精確，uv油墨配墨流程：分光光譜儀分色、稱各色油墨重、攪拌、展色儀展色、uv乾燥、對色。
在資材課主要學習了各種材料的性能及如何認識材質。材質的認識主要分爲面材、不乾膠、底紙、板材。還學習了材質是別的方法，如，看材料的顏色、透明度、表面光潔度，動手試貼、韌性、表面處理、柔韌度、量測厚度及黏度也可以燃燒，聞氣味等。同時還學習瞭如何使用儀器對新進材料進行檢測看其是否爲合格材料。
3.印刷
公司的印刷主要是凸版印刷（輪轉印刷，商標印刷）、平版印刷、網版印刷。我主要學習了這幾種印刷方式的印刷原理，以及印刷作業流程及作業標準。在凸版印刷中，印刷機的給墨裝置先使油墨分配均勻，然後通過墨輥將油墨轉移到印版上，由於凸版上的圖文部分遠高於印版上的非圖文部分，因此，墨輥上的油墨只能轉移到印版的圖文部分，而非圖文部分則沒有油墨。印刷機的給紙機構將紙輸送到印刷機的印刷部件，在印版裝置和壓印裝置的共同作用下，印版圖文部分的油墨則轉移到承印物上，從而完成一件印刷品的印刷。凡是印刷部份與非印刷部分均沒有高低之差別，亦即是平面的，利用水油不相混合原理使印紋部分保持一層富有油脂的油膜，而非印紋部分上的版面則可以吸收適當的水分，設想在版面上油墨之後，印紋部分便排斥水分而吸收了油墨，而非印紋部分則吸收水分而形成抗墨作用，利用此種方法印刷的方法，就稱爲“平版印刷”。絲網印刷的原理：是將絲織物合成纖維織物或金屬絲網繃在網框上，利用感光材料製作成絲網印版使絲網印版上圖文部分的絲網孔爲通孔，而非圖文部分的絲網孔被堵住，印刷時通過刮板的擠壓，使油墨通過圖文部分的網孔轉移到承印物上，形成與原稿一樣的圖文。
4.印後加工
覆膜、裱膠、上光，斬型、排廢等印後加工可以在印刷機印刷的同時進行，也可以由單獨的裱膠機進行裱膠，覆膜，斬型又分張式斬型和卷式斬型。
5.品撿
主要檢查產品的材質，數量，及印刷質量和斬型是否有毛邊等，因公司對產品質量要求非常嚴格，所以在檢驗時，有任何不符合客戶要求的產品都爲不合格品。
6.入庫
對於檢查合格的產品需進行打包，貼上產品合格標籤，送入庫房。
經過這將近一個半月的實習，給我印象最深的就是咱們華冠的同事都挺熱情的，每次我到別的部門去學習的時候，上至領導下至同事，遇到不懂的他們都會用我們這些新人能接受的方式很熱情耐心的回答。在我們辦公室，當然我師父就不用說了，其他的同事們對我也都挺照顧的，我剛去啥都不懂，他們都會很有耐心的教導我。經過這麼多天的學習，起碼現在大體上懂得印前需要完成的工作。瞭解不同製程印刷的原理，知道如何將美工處理的檔案轉化到印版上或是菲林上及相應的曬版工藝過程。在這裏工作和學習感覺挺輕鬆愉悅的。就像我們課長說的，我們要做一個有目標的快樂的人。溫馨和諧的工作環境會讓我們有好的心情，這樣不然而然的工作的效率就會提高。
當然這段時間中，我也犯過很多錯誤，起初去機臺學習的時候，很多東西不懂，也不知需要學習什麼，所以很快就回去了，然後就被師父給批了。後來一點點懂了之後，就知道該學習啥了。而且剛來的時候就把工作鞋放反，歸合斬時把檔案袋歸錯位，這些都是自己不夠細心所造成的。引用慧姐的一句話，“這些看似簡單的問題更要用心做，否則麻煩就會找上你”。
四.實習的總結
1.紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎。
在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以後，你纔會發現專業知識是多麼的重要。如我學的印刷概論，印刷色彩學等，這些印刷知識是必須知道的，因爲在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。做爲生產技術，在我們公司來說就是設備方面的權威，若沒有紮實的印刷知識，在這方面你怎能服人那?遇到問題怎能快速有效的解決呢?
2.不但有良好的工作態度，而且要有很好的表現力。
中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事。"在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自己。讓老闆知道你做了什麼，讓老闆知道你的存在是必要的!這樣你纔有發展的的可能，別人纔會認可你，承認你!
3.認真做事情
通過這次的實習，讓我瞭解到了公司的規模水平、生產流程以及一些常規產品的製作，在以後的業務操作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，儘自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什麼樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不願意做，就不去做，我覺得一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學習更多的知識，爲公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經濟效益。
4.團結協作，善於溝通。
團結協作指的是部門內部。你這個部門肯定不止你一個人，作爲部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善於溝通是指部門之間。任何一個公司都是由衆多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司，工場包括製造課，生產技術課，質量課和生管課。我們生技課是爲製造課提供技術指導和設備維護的服務的;我們做的初品（試生產品）又要經過質量課檢驗合格後才能量產;生管發行新產品看板時又要委託我們先做初品等等。和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩。所以，團結、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功!
實習給我的啓示：在學校的時光是最美好的時光，花父母的錢，現在走在工作崗位，自己賺錢自己花，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“認認真真做事，踏踏實實做人”，“有一份耕耘，就有一份收穫”。通過這次實習，還意識到我們在大學裏所學的理論知識的重要性，理論聯繫實際，我還意識到實踐的重要性!“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正穴道屬於自己的東西，從而促進以後的人生道路上，走出一片屬於自己的天空！
對於即將升入大二的我們來說，社會實踐是一次不可多得的集體活動。平時在學校，除了上課，大家聚在一起的時間很少，缺乏生活上的專業上的必要交流，通過這次實踐首先加強了我們這個班集體的凝聚力，使同學有更深互相瞭解的機會。
無論是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術家們的作品，都以貼近生活、貼近百姓贏得觀衆的認同和贊同，這是中國電影的一個優良傳統，而且目前也急需我們繼承。藝術來源於生活，貼近生活首先要體驗生活。中國的農業人口比例大，農村生活實質上就是中國大部分普通人的生活，關注普通人的生活，關注普通人的情感，本身就是提高我們藝術修養和對社會生活觀察能力最好的途徑。
我想學校和系裏組織這次社會實踐的主要目的也在於此，以爲我們將來的藝術創作積累素材，也爲我們將來立足社會、發展自身積累一筆重要的資本。 這次實踐活動安排在北京郊區的農村本身也具有實在意義，我校學生大多生活在城市，習慣於都市生活的我們都需要一次考驗自己意志和生活能力的機會，這段不算短的農村生活的確考驗了我們，更重要的是也磨練了我們，使我們更堅強，更成熟了。即使將來再遇到什麼生活中的磨難，相信從黑山寨回來的我們也能自信的面對它。 下面是我的幾點具體的體會：
1、深入農民家庭，享受田園快樂的同時切身體驗真實的農民生活。
短短的15天，使我對田園生活留下深刻的印象，雞鳴犬吠的清晨，空氣格外清新。早起在院中看書，享受一天中不可多得的寂靜，或到屋後的山上遠眺，四周美景盡收眼底。白天除了集體活動外，大家還常坐在涼棚下喝茶讀書，聊遍天南地北，開闊了眼界。此外，爬山，打羽毛球和檯球是鐵的娛樂健身活動，院子裏成天充滿了我們的歡聲笑語。 其實真正身體力行地接觸百姓，還是在勞作中。挑水推水，打核桃，對於在城裏長大的我來說是不可多得的新鮮活動。在簡單沉重的勞動中我卻找到了樂趣。其實生活中處處都是樂趣和知識，只是平時忽略了它們，當人真正發現它們的時候，就會體會到生命和生活的意義。於是頹廢，痛苦，憂慮……
都遠離了我，充實的過好每一天成爲我的目標。 通過入戶調查，我們打開與村裏百姓溝通的窗口。他們樸實認真地回答我們的問題，從他們的答話中我認識到他們敏捷的思維，對世事的透徹理解和達觀的精神，他們雖有些安於現狀，卻也努力地改變境遇。在與以前的苦日子做比較後，他們由衷地感激共產黨給他們帶來的日新月異的好生活並且非常滿足。“知足常樂”，我在與他們的交談中總感受到這四個字。當然這種快樂也不是絕對的，中國當代社會中畢竟還是存着城鄉差異，這是一個客觀現實，無法迴避，也不應該回避。要想解決這個長期困擾社會的問題，就需要國家有關部門和農民共同努力。
2、在遠離城市的生活尋找自己，在陌生的環境中冷靜思考，使自己成長。
都說都市紛繁的生活會讓人迷失自己，我到農村後才體會這句話的含義。在那裏，我們大部分時間都遠離電視，這樣就有時間和空間來反思以前做過的事，琢磨看過的電影和書。通過這種思考往往可以得到新的認識和體會，不知不覺之中，思想成熟了許多。
在那裏，少了城市中唯物質論的味道，身心都回歸到質樸的自然中，大家都或多或少地找回了些童年的影子。有時甚至還會做些看似幼稚的事情，但這並不是說我們變幼稚了，因爲藝術創作在某種程度上需要創作者有一顆年輕的心。這樣作品纔會充滿新鮮的血液。因此，找回自己對我們來說很有益處。
3、這15天的農村生活對我所學專業也有幫助。
說到聲音，我們還是較熟悉喧囂城市中的各種聲音，那是些物質化的，缺乏個性的聲音。我們對自然中的聲音瞭解很少，對農村樸實真實的聲音瞭解也很少。
可在這裏，滿耳都是自然的呼吸和話語，非城市化的聲音讓我十分激動。早起賣油餅人的叫賣聲，木車輪壓過石板地的聲音，水桶掉進井裏的聲音，打核桃的聲音等，都是我以前在城市生活中從未聽到的，一切都是那樣新鮮，我對聲音產生了新的認識。這個認識就是：寂靜也是一種聲音。
如果把它用到錄音效果中去則可配合畫面使觀衆產生通常聲音不能達到的感覺，無聲也是一種表現語言。雖然以前聽老師講到電影中聲音的豐富不止於物理聲音，但總不能深刻理解，現在我終於恍然大悟了。
4這次實踐活動，讓我們瞭解農村社會現狀的同時也讓我們切身的對中國電影市場作了一次調查，而且這次調查是針對目前中國最不受重視同時也是最具潛力的農村電影市場的。通過入戶調查，發現老鄉們幾乎不看電影。
我認爲原因有三：一，電影題材適合他們的有限;二，地處偏僻農民不易進城，農村自身又缺乏電影基礎設施，農民們即使想看電影也沒有必要的硬件支持;三，農民收入不足，難以支付票價。這樣看來，下鄉輪放電影比較符合“國情”。
總之，黑山寨之行對我來講是人生的的一次轉折。在一年的學習之後進行下鄉社會實踐我認爲有益無害。與軍訓不同，進行社會實踐是我們在具備一定專業基礎的情況下進行進一步學習，因而我們完全有能力在這種活動中爲實現自己的長遠目標而做相應有效的工作。
實習目的
生產實習是電子信息工程專業重要的實踐性教學環節，生產實習是在學生已學習了專業基礎課和部分專業課後進行的一個理論聯繫實際的實踐性教學環節。通過生產實習，能夠使學生接觸生產、科研、企業管理，達到理論與實踐相結合的目的，加深對專業的瞭解，拓寬知識面，獲得基本操作訓練，是培養學生分析問題和解決問題的重要途徑，是培養高素質應用型人才不可缺少的環節。
實習單位介紹：
武漢肯納電子有限責任公司坐落於美麗的江城湯遜湖之濱，臨近數所高校，交通便利;專注於工業測試與控制系統的研究開發和生產，是國內早期致力於張力控制系統研究的企業，迄今爲止，已有十餘年的歷史。公司擁有實力雄厚的開發和應用團隊，以科技創新、高質量的產品保障以及無間隙客戶服務爲企業發展主旨，致力於中國印包機械控制系統、複合機控制系統、切割機控制系統的技術提升，以全面提升國內機械控制行業的競爭力爲己任。
通過多年的研發，公司已形成了張力控制系統、張力控制器、手動張力控制器、張力傳感器、張力變送器、功率放大器、CCD光電糾偏控制器、切割機、節能器系列產品，公司張力類產品廣泛裝備於國內印包裝、紡織電線光纜等多種行業機械設備上。
公司特爲廣大高校電類專業院系設立生產實習中心，讓學生在實習中心自己動手的過程中瞭解電子產品從生產流程，品質控制到檢測手段等一系列生產過程，接觸並瞭解當今最前沿的電子產品生產 技術(SMT表面貼裝技術)及管理模式。讓學生理論與實際相結合，爲今後的工作打下良好實踐基礎。
實習內容及過程
本次實習共五天，五天的基本安排爲：
第一天：上午是實習場所的一些介紹，以及一些焊接技術的介紹，下午是對實習期間的實習所做的電話機的原理的一個介紹。
第二天：上午前面兩個小時左右時進一步對幾種焊接技術的進行介紹，重點是對手工焊接的一些要點和應該注意的問題的介紹，爲後面近兩天的手工焊接 PCB板做準備，後面兩個小時是就一些基本元件包括電容，電感，電阻，二極管和三極管的識別和分類的介紹，也是爲在後面的作業做準備。
下午就是進行元件的分辨了，這個過程比較的耗時間。
第三天：根據具體的分組情況，模仿流水線作業，每個組員根據自己的所安排的工作，按需跟組員之間互相分類和查找自己工作時所需的元件，然後是用元件分完後，用數字萬用表檢測是否爲自己所需，下午就是焊接過程了，由於我們平時在學校用到的都是通用板，焊接起來並沒有那麼的費力，以及相關的問題也不是那麼的明顯，而在這次實習中，問題很嚴重，這個也直接導致了後面我們是電話機不能完全實現功能。
第四天：PCB板的焊接基本結束，主要是進行了一些補焊的工作,還有就是焊接了多引腳的液晶屏，這個焊接的過程中主要是在發揮了阻焊劑的作用的同時還有效的'利用了液體的粘滯性，然後就是對主板的一些外圍設備的焊接，如鍵盤，speaker，聽筒和話筒。
下午開始對機子的組裝和測試，這個過程我們基本是很粗糙的完成的，實習報告上的測試內容特別是哪些功能塊有問題的都沒能得到解決，然後就是對幾種焊接技術和機器的介紹認識，爲第二天進入生產車間的觀察做準備。
第五天：上午跟同實習指導老師一同進入車間進行觀察，由於以前自己也參加過暑期的實地實習工作，對車間的相關有一定的認識，所以後面的手工操作並沒有給予我太大的認識，我更多的是關注那些機器設備的運作了，感觸比較的深，因爲自己大學期間也經常關注到各種有關於PCB的製作以及元件的焊接，但是沒能有機會進行實地考察，這次算是有了相當的認識。
下午我們對前面做的電話機進行了故障排除工作，這個算是比較的涉及專業知識的，特別這塊兒基本是模擬的，讓我們對模擬電路的作用有了更深刻的認識。
實習總結
這次實習所做的工作雖然和本專業沒多大的聯繫，但我們還是學到了很多東西，每天都有很多的體會，我總結大致有以下幾點：
1. 嚴格遵守公司規章制度
在學習裏學習生活，雖然有學校紀律約束自己的行爲，但相對於在公司工作，還是非常懶散和不受控制的。因爲這校園紀律大都是警告性質的，不會對自己的發展有很大的影響。在公司裏工作，在方方面面都有詳細的規章制度。這制度就像高壓線一樣，如果觸犯它們就要受到處罰，大多是扣工資之類的，嚴重點的話可能會對自己以後的發展帶來很壞的影響。同時，要成爲一個非常職業，非常有素質的職業者，必須積極去面對自己的工作，認真刻苦的把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做完美。而作爲一個職業者，認真負責，積極進取的態度會是自己發奮工作。
伴隨着專升本考試的結束，我們迎來了爲期將近四個月的頂崗實習培訓。我校也非常重視此次實習安排。於20xx年3月27日，在我係一號教學樓304合堂召開了冶金工程班頂崗實習安排會議。學校和公司領導爲我們大家進行了安全等方面的教育和安排。
3月28日，我們乘坐班車來到山東鋼鐵集團公司，開始了第一天的實訓。我們在公司的鍊鋼廠博學堂內進行了安全講座，由安環部、監察部的師傅們用生動的PPT給我們講述了各項注意事項及各項要求。公司不同於學校，特別是危險度高的鋼鐵廠，要求多且苛刻。要求我們在工作期間一定要遵守紀律，穿工作服，佩戴安全帽，外出行走時一定要“兩人成行，三人成列”，遠離危險物。
次日上午，大家排隊領到自己的實訓鞋、帽。下午，按照輪崗實習要求，45名學員分成7個組，分別到不同單位輪崗實習。在各個部門負責師傅帶領下，大家來到爲期半個月的第一個頂崗實習的工作崗位。王學林師傅很是親切，一邊詢問我們的信息，一邊介紹生產部門。在他的帶領下，我們來到了生產部。我去了生產部調度室，武萌則去了生產部技術部。
進入調度室，滿是監控屏幕。有高爐鐵口、車道、燒結機、棒線冷牀、轉爐平臺、混鐵爐、二連鑄等多個監控畫面。在這裏，王延貴師傅成爲了我的指導師傅。調度室的各個師傅們都很熱情，主動和我打招呼，讓我很快便融入了這個大家庭當中。王師傅爲我講解了生產部調度室的主要任務，即協調、組織公司各個部門的生產運營情況，使得各個生產單位之間經營的穩定。僅僅簡單的幾句話，便讓我明白了，這是一個極其重要、不可或缺的部門。關係到整個公司的生產是否順利、運營是否穩定。
調度室的師傅們都很忙，平均不到一分鐘便會接到一個電話，甚至多個電話同時打進來，但師傅們工作效率很高，很輕鬆便會解決掉。我在旁邊能夠深切地體會到每位師傅們的積極的工作態度和工作熱情，每一位師傅對各種突發情況和各生產單位的情況都指揮自如、瞭如指掌，讓我爲之欽佩。
每天乘坐班車到達公司，不到八點走進調度室，師傅們都早已在崗位上開始工作了。我每天的任務主要便是觀看監控、參觀生產作業、陪同師傅開會，閒暇期間便拿出英語四級詞彙來記一記。生產部劉部長和我也進行了交談，讓我多問、多學，和師傅多進行溝通交流，能夠相互進步。我那些平時在書本看到的、學到的內容充分和實際生產進行了比較和理解，讓我受益良多。師傅平時也會到實地去了解情況，對車輛、作業場地、生產情況等進行詳細的瞭解。陪同王師傅開會，我也能從中學到很多。有一次參加關於煤氣使用方案的會議上，鍊鐵、鍊鋼、軋鋼、動力等部門師傅們集思廣益，提出了許多可靠的實行方案，在劉部長與師傅們商議下，最終會議圓滿結束。我則做好了筆記，從中學到了許多書本上學不到的知識，例如熱風爐延長燒爐時間、合金廢鋼的烘烤等，這都是師傅們在崗位上的切身經驗，是最爲寶貴的財富。
每個部門，像一個獨立的團體，卻又不可分割。每個部門都盡心竭力得想辦法去解決各自的問題，也要竭盡所能的方便其他部門的運行，宛如一個大家庭，彼此關心，相互照顧。
在這個崗位上，和師傅、同伴們相處的非常融洽。在這裏，我學到了學校裏學不到的東西，尤爲感謝王師傅，對我的幫助極大，讓我學到了不少的知識。在此期間，我們的指導老師楊娜老師也會到我們各個工作崗位進行了解和幫助，關心我們的安全，時刻發消息詢問大家的難處，讓大家深感溫馨。就這樣，在這忙碌的崗位上，我學習到作爲一名鋼鐵工人，應該具有怎樣的奮鬥精神;認識到一名鋼鐵工人應該具有怎樣的的鋼鐵意志。
在這爲期半個月的實習期間，公司還爲我們班安排了勞動任務來鍛鍊大家吃苦耐勞的品質。4月4日，我們大家接到了植樹的任務，到達指定地點，我們班三人一組，挑好樹苗便開始了植樹勞動，把樹苗放進事先挖好的坑裏，擺正、填土，大家忙的不亦樂乎，雖然很累，但也從中收穫了樂趣，明白了勞動的不易和團結的力量。4月10日，公司又安排了我們種植草坪的任務，公司拉來了一卡車的草皮，由我們和師傅們卸下來，再鋪到指定的土地上。大家分爲兩組，一組卸貨，一組鋪草皮，中午食堂爲大家分發了免費的午飯犒勞我們。一天下來，大家全身都髒兮兮的，但都無怨言，因爲我們深切體會到勞動人民的偉大。
臨近換崗的最後一天下午，因爲部門人員的調換，我們在丁師傅的帶領下，幫助師傅搬運辦公室用品，忙活了一下午，終於完成辦公室的調換，師傅們誇我們能幹，我們雖然幹了一下午，但依舊想多爲生產部做一些我們力所能及的事情。剛熟悉的崗位又要離開，難免有些不捨。王師傅告訴我，以後沒事就來看看，有什麼事就給我打電話，我們以後在公司裏碰面的機會多着呢。他的一番話讓我心情好了很多。
總而言之，爲期半個月的實習下來，我學到了很多，不僅僅是專業上的知識，還在師傅的身上學到了兢兢業業的敬業精神;在同伴的身上學到了互幫互助的品質;在老師的身上學到了認真負責、關心同學的責任感。這將是我人生經歷的一筆財富，也爲以後的三個多月的實習拉開了華麗的序幕!
一、實習概況
實習時間:20xx-3-7至20xx-4-29
實習地點:長沙芙蓉中路一段
實習公司:長沙新秩序電子科技有限公司
實習目的:在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛鍊自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發現自身的各種問題和缺點並採取實際行動改善。
實習任務:透過面試被聘爲長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷計劃。
二、實習資料
(一)培訓期間
1、瞭解新秩序公司
在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，瞭解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發、生產、銷售新型電子產品於一體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶設備購置和使用成本。
在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時後，只在報告廳的桌子上睡了一下又之後在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行爲之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。這也促使我之後在網上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的瞭解。
2、業務培訓
在到公司辦公室後，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校肯定學不到的東西，我感覺這個遊戲已經使我不虛此行了。
在我們理解公司營銷部的業務培訓，瞭解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。
(二)實習期間
1、拜訪經銷商，督促其下單，瞭解市場信息
(1)跟着業務經理一齊到各市縣拜訪各級經銷商，瞭解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優惠措施等，同時瞭解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。
(2)一些大的經銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老闆自己用，老闆忙的時候給老闆幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產品，就得先讓別人接收你這個人。
2、拜訪銷售終端，銷售公司產品，摸清銷售渠道，覈實市場信息跟着業務經理拜訪營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。
(1)瞭解他們使用或銷售產品的感受，記錄客戶使用產品後的反饋信息(包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現的問題，帶給技術諮詢與技術服務。
(2)從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤爲重要)，與從經銷商處得到的信息覈對，決定經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。
(3)從銷售終端(以包子鋪爲例)瞭解其他相關產品配送的渠道信息，爲我們省去找渠道的時間。
如瞭解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的原因(如果用競爭產品的話)。
如從營銷點了解經銷商的信息，若該經銷商不經營我們公司的產品，之後能夠找該經銷商談，儘量將其爭取爲我們公司產品的經銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區的經銷商網絡狀況，透過經銷商找終端會爲我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經銷商是否執行了我們要求其執行的我們公司產品推廣計劃。
3、兩個縣級市場的比較
走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流後想出的方法。
(1)我們公司及其他所屬產品佔市場的60%以上:做好經銷商的回訪工作，定期和經銷商聯繫、聯絡感情，做好市場維護，持續原有份額的基礎上促進份額增長。
(2)我們公司及其他所屬產品佔市場的40%以下:在縣城所屬市區或縣城內發展一傢俱有必須實力的經銷商，利用其現有的網絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此爲“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產品，此爲“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時間後，產品即可逐步流入並佔有這個市場。
三、實習心得感悟
實習到最後，我體會最深的是這幾個詞語:溝通、堅持、嘗試、總結。
(一)溝通
有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經意間透露的信息瞭解到他們賣或用的產品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產品，如何對他們講解我們公司電子產品的優勢，如何讓他們對我們的產品感興趣、進
而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節，與客戶溝通的小招數，觀察客戶開的店子需要注意的細節等都認真總結、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養分。
(二)堅持
說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。
舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯後就休息下，再去下一個市場。然而我們最後又無意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的樣貌，當時我們頂着飢餓和睏乏，抱着試一試的態度去拜訪，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最後關頭越要堅持!
(三)嘗試
工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試後慢慢調整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因爲目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那裏了。當時狀況有點急，也能夠步行到經銷商那裏，但會耽誤時間，最後我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。
(四)總結
總結是很重要的，自己學到的、體會到的知識能不能昇華、能不能使自己得到更多的啓示就靠總結了。總結能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程，在寫報告的過程中發現了自身很多不足之處，在今後我會很重視這些在實踐中發生的問題，竭盡一切努力去改善。
(五)實習改善推薦
1、增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。
2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師用心性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果。
3、加大教學改革力度。以社會需求爲導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現爲企業一般招聘有幾年工作經驗的人。
最後，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業部王經理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。
一、實習目的
認識實習不僅是對學生能否在實踐中演習知識技能的一種訓練，也是對學生的敬業精神、勞動紀委和職業道德的綜合檢驗。貫徹理論聯繫實際的原則，使學生到施工現場去學習生產技術和管理知識。
通過施工現場操作和參觀，瞭解施工的基本工序和施工方法、操作要點，以及主要機具設備的用途、質量要求；
通過現場操作和學習，掌握監控量測的基本內容和監測方法，熟悉監測儀器的使用方法，以及基本數據的處理和分析；
瞭解在施工項目管理中各方（業主、承包商、監理單位）的職責；及施工單位的組織管理系統、各部門的職能和相互關係，瞭解施工項目經理部的組成，瞭解各級技術人員的職責與業務範圍；
看懂實習工程對象的建築、結構施工圖；瞭解工程的性質、規模、生產工藝過程、建築構造、圍巖地質特點等。
二、實習時間
20xx年2月6日至3月16日。
三、實習地點：xxx置業有限公司
四、公司概況
xxx置業有限公司（以下簡稱公司）成立於20xx年9月份，公司註冊資金1000萬元，主要經營房地產開發，房地產投資，旅遊項目開發投資，下設六個直屬職能部門，分別是工程技術部、項目信息部、營銷策劃部、計劃財務部、資金管理部、綜合辦公室，現有在職職工18人，其中中級職稱10人，高級職稱3人。公司按照現代化企業制度的管理模式，遵循有限公司的運營模式，在總經理的領導下，通力合作，相互協調，初步形成一個上進、勇於開拓的企業團隊。公司始終堅持以市場爲導向、開發爲重點，經營爲龍頭，品質、與客戶爲根本的開發理念和經營方針，不斷留意和觀察房地產市場情況，積極尋求探索與市場機制相適應的經營策略和經營方針，走品牌化之路。
公司將秉承“誠信爲天·盛在品質”的企業理念，遵循“追求卓越，鑄造精品”的宗旨，爲社會做出貢獻。
五、實習部門：工程造價諮詢部
六、實習的主要內容：
緊張的一個多月的實習生活結束了，在公司總工的帶領下，在工地工程師的講解下，我在實習過程中還是有不少的收穫，以下是我對實習的收穫與體會。
