醫院營銷人員工作內容，很多時候爲了保障工作或者是事情的順利、圓滿的進行下去，一般都是會制定一定的措施和方案，爭取達到自己或者公司的預期效果。以下分享醫院營銷人員工作內容。
1、全面負責營銷管理,組織與策劃公司產品營銷體系的建設。
2、協助制定公司戰略發展規劃,根據公司總體發展戰略,制定與實施市場開發、推廣與產品營銷的計劃、方案、政策、策略,策劃整體營銷模式,完成公司下達的銷售任務和目標。
3、負責建設公司營銷組織機構和團隊管理體系,並制定相應的管理規章制度和行爲規範,並對團隊工作進行考覈,指導
4、組織、監督營銷團隊對各項規劃、政策、計劃的貫徹實施,進行合理的開發成本、銷售成本的預算、控制和管理,完成公司的銷售目標和利潤指標。
5、負責公司品牌塑造、推廣和項目規劃,組織、參與、指導營銷方案的制定,組織,完成公司營銷推廣項目的總策劃和指導相關人員完成日常營銷推廣活動和宣傳工作。
6、負責與各大醫院及相關醫生建立良好關係,建立營銷體系,進行渠道營銷。
7、收集和行業信息,瞭解同行業動態、市場及產品營銷動態、競爭對手狀況,提出市場發展的意見和建議。
8、定期進行營銷現狀報告和營銷發展計劃報告。
9、與相關政府部門、媒體建立良好關係。
優化醫院內部結構——建立比較優勢
要實現資源的科學、合理配置，針對目標市場，將資金、人才、設備等資源有機組合，形成專科優勢，根據自己的強項和對手的弱項做出選擇，有取有舍，建立自己的特色，在建立特色科室基礎上，加大投入，引進先進設備，選配、培養優秀拔尖人才，從而創造出一流的醫療名牌。
醫療服務基本策略—精品大專科粗獷小綜合
大專科、小綜合—即局部優勢策略：縮小醫院的綜合性，優化醫院有限資源，集中發展優勢專科—無痛可視人流專科、乳腺專科、男女不與不孕、子宮肌瘤科、兒童多動症抽動症專科、智力開發等特色專科，尋求優勢的持續性，服務的延伸並形成服務鏈。
強化人員推廣，挖掘資源，獲得雙贏策略
實現多渠道的合作，以獲得雙贏；包括與顧客雙贏，與周邊醫院雙贏，與城鎮村診所雙贏，與員工雙贏，與供應商雙贏，與業務管理部門雙贏。
醫院的資源使用策略——目標集中策略
醫院的資源有限，只有集醫院之整體力量，集中精力地發展醫院支柱專科，纔有可能在較短的時間內獲得較大的成功，特別是在廣告資源、人力資源的投放上。
統一的形象策略
採用統一的圖案、色彩、特徵，有利於樹立醫院品牌形象，既可節省包裝費用，又可擴大醫院的影響。
不斷創新策略
爲保持領先地位，每年必須保證相關的營銷活動，以領先競爭者成爲醫療行業宣傳構思、顧客服務、分銷效益等方面的先進，以創新保持領先水平，保持領先地位。
針對存在的不足，改善質量，提高效益
進一步提高醫院的知信度，尤其是要加強信任度和美譽度的建設，強調特色、品牌科室，把醫療服務做精做專，以點帶面，建立醫院品牌優勢
一、目前的醫藥市場情況
全國都正在進行着醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才幹立足於行業的大潮之中。
但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好，要麼就是同類品種上價格極低，這樣才幹穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、某某年工作計劃
可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這裏道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對於我來說卻是一個相當大的'考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛鍊，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場瞭解不透，沒能及時掌握市場信息。
這些都是要在某某年的工作中首先要改進的新的開端，某某年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因爲這些地區都是根據地。爲我公司的發展打下了堅實的基礎。
三、下面是對下一年工作的想法
1、對於老客戶。要經常堅持聯繫，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。包括貨站的基本信息。
2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，
3、要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬於一類客戶，較大的個人屬於二類客戶，個人診所屬於三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價格相對來說較低，地區距離瀋陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才幹一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。
