總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，爲此要我們寫一份總結。那麼你知道總結如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的畢業生實習總結，歡迎閱讀與收藏。
建築實習總三週的生產實習已經告一段落，回顧這些天的經歷，確實學到了許多實在的東西，也思考了許多問題。此次在施工現場實習，能親眼看到各個班組的施工過程，能親耳聽到技術人員針對某某問題的討論，能親自看到各種施工圖紙，這些使自我對於房屋建築工程施工基本狀況有了感性的認識，也爲立刻大三課程學習帶給了參考方向。以下就爲這次實習的一些收穫總結：
1、透過這次實習，書本上的知識在實習過程中得以消化，對於一些專業術語、具體的施工程序都有了深入的瞭解，鞏固了理論知識。比如說對於鋼筋加工的過程，構造柱鋼筋的綁紮，從前只是聽教師講解和書本上學習，但對於具體操作並不清楚。這次在現場親眼看到了以後，將理論同實際聯繫起來就很直觀，印象個性深刻。
2、在施工過程中，很多時候實際施工操作與書本上的理論知識並不必須相貼合。比如：一根寬300的樑其下部鋼筋爲6φ2533，在理論上要求保證鋼筋間的最小間距>25，但在實際操作時是正因某處鋼筋太多而往往辦不到。這就需要多年的施工經驗積累同理論知識相結合，做出適當的變通。我們務必學好紮實的理論知識，很多東西雖然說都在課堂上學過，可我們還沒有學精，沒有將其轉化爲自我的資本，不能夠學以致用。不管將來從事施工或者設計，都需要我們平時多留心，多觀察，多發問，需要我們不斷的積累和廣泛收集信息。我們生活的四周，許多東西都是值得去學習去思考的。所以，我們需要打下紮實的基本功，牢固掌握專業知識，培養自我運用理論知識解決實際問題的潛質，這樣才能在自我的工作領域上站穩腳跟。
3、目前，我國建築市場的發展還不是很完善，信息缺乏，管理力度不夠，建築規範和相關法律法規沒有徹底的貫徹和執行。在實習現場，同樣存在着許多問題。比如施工準備不足，道路以及臨時設施都沒有到達規範要求，沒有采取雨季施工措施，鋼筋不注意保養，浪費嚴重等等。堅信隨着制度的發展完善，各種問題都就應會解決和避免的。
4、當今社會競爭激烈，作爲剛畢業入行的新人，我們就應端正自我的態度，給自我作一個好的定位，不好自恃甚高也不就應妄自菲薄。對每項工作都要認真踏實，創造出價值纔有所收穫。對人就應熱忱，處理好周邊的關聯。所謂“先做人後做事”，在建築行業這個大圈子裏尤其需要爲人處世的潛質。並且我們還要學會虛心向他人學習，不懂就問，態度要誠懇，讓別人願意將自身的積累傳授於你。這樣一點一滴地積累才能是自我不斷髮展。
實習結束了，雖然過程是辛苦的，但確是充實而歡樂的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我對未來的生活有了心理準備也充滿了嚮往和自信。在實習過程中，十分感激其他8位同學的幫忙與照顧，也十分感激吳劍鋒教師三週來不辭辛苦的來回奔波在施工現場答疑和指導！
一、個人畢業實習的主要內容包括：①根據校內課時要求，完成小學五年級語文的日常基本備課工作；②按照學校要求，在規定課時內完成相應的日常教學工作；③接學校通知，參加相關校內教學講座；④參與其它校內活動及其事宜。
二、取得的成績：在與小學生的相處過程中，收穫了濃濃的師生情誼；在和老教師的交流過程中，不僅收穫了相關教學經驗，而且還學會了一些爲人處世的行爲規範。
三、發現的問題：我發現一些同學有明星崇拜現象；主、副科的教學安排和實際要求並不一致；發現一些小學生還沒有養成課堂記筆記的好習慣；發現一些老師的板書不夠規範、粉筆字書寫也有待提高，等等。
四、個人體會：短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的爲人處事。簡言之就是：第一是要和師生們互相愛護，真誠相待；第二是要對工作充滿激情與耐心；第三是感受到了學校和社會的巨大距離。
XX年暑假期間，在校團委的號召下，爲焦作的“四創”貢獻一份力量，爲提高自己各方面的能力，加深自己對社會的瞭解，我參加了由校團委主辦、數學學院團委承辦、焦作市神洲旅行社大力支持的暑假兼職導遊培訓社會實踐活動（XX年7月10日--XX年7月25日）。
焦作市神洲旅行社成立於1999年5月，是經省、市旅遊局批准、焦作工商局註冊的具有獨立法人資格的旅遊企業。公司總部座落在焦作市政治、經濟、文化中心焦作人民大會堂內，現有員工118名，其中專職導遊60名，大專以上學歷的佔95％。歷經5年的發展，已形成了一套嚴謹、科學的管理體系，現擁有“地接中心、組團中心、交通票務中心、導遊中心、外聯營成功策劃、承辦了多趟火車專列、大型團隊等大型活動年接待人數5萬人以上。是焦作規模最大、實力最強、信譽最好的旅行社之一，也是省、市旅遊局在焦作旅遊業樹起的一面旗幟。
自1999年—XX年連續三年被河南省旅遊局授予重質量、守信譽“河南省優秀旅行社”、XX、XX年被授予“河南省最佳旅行社”、XX年—XX年連續被焦作市委、市政府授予“焦作市旅遊工作先進單位”榮譽稱號：XX、XX、XX年在焦作市旅行社千分制考覈中連年高名列榜首；接中心經理衛軍玲、導遊中心經理劉友鑫、先後被省文明委、團省委、省旅遊局授予“河南省文明導遊員”、“河南省優秀青年導遊員”。
在這樣一個優秀的企業裏，我們一行50多個學生得到了系統的導遊培訓，在爲期半個月的培訓中，從第一天導遊中心經理劉友鑫就逐日開始對我們講授導遊事務、導遊法律法規、中國旅遊地理、導遊事故處理、山區導遊模擬、海濱導遊模擬等基本的導遊技能，培訓結束時，焦作市神洲旅行社有限責任公司還組織我們跟隨旅行團到青島、日照等旅遊幾個城市親自體驗導遊的工作。我們還掌握了必要的旅遊常識，如：
·旅行社辦理旅遊意外保險暫行規定
·赴港澳旅遊注意事項
·乘機出行規矩須知
·兒童乘火車有優待
·發生事故時怎麼辦
·個人因私護照申請
·旅遊住宿須知
·如何在溶洞內攝影
·鐵路旅客須知
·文物景點“禁止拍照”
更重要的是我們的交際能力得到很大的提高，處理好各方面的關係，我感到對自己感觸最深的是：
一、待人要真誠
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。
二、要善於溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
三、要有熱情和信心
四、要主動出擊
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打字的“雜活”。或許同事們認爲你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因爲他們心中沒底，不知道你能做什麼。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能爲你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。
五、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是劉經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
在培訓期間，我們還了解到焦作市位於河南省西北部，現轄4縣2市5區，轄區面積4071平方公里，總人口330萬人，城市人口72萬人，是一座新興的旅遊城市。焦作山水風光雄偉壯麗，以“四大景區、十大景點”爲代表的山水精品景觀，呈現出“山水相依，雄中含秀，文厚景優，南北兼長”的特色。國家重點風景名勝區、國家地質公園、國家森林公園雲臺山鍾秀毓秀，水絕山雄。省級風景名勝區神農山雄險奇絕，紫金頂峯雄太行，白松嶺嶺絕天下。
省級風景名勝區青天河高峽平湖，頗具“三峽”神韻，有“北方三峽”之美譽。省級風景名勝區青龍峽原始清新，氣候獨特，被譽爲山水畫廊，避暑勝地。而山水囤奇、形神相依的羣英湖，中華太極拳發祥地陳家溝，雍正皇帝治理黃河的行宮嘉應觀，唐宋八大家之首韓愈的陵園，世界歷史文化名人朱載堉的紀念館，底蘊豐厚的順澗湖古周城，自然休閒的丹河峽谷，依山而建的中央電視臺焦作影視城，現代城市娛樂場所龍源湖樂園，薈萃珍禽異獸、奇花名木的森林動物園等十大景點則特色各具，精彩紛呈。
我們還掌握了焦作地區的著名景區景點的詳細資料，雲臺山、神農山、青龍峽、青天河、峯林峽等著名景區的導遊資料。
雲臺山屬太行山系，是豫北的名山。因山勢險峻，主峯孤密秀矗，形似一口巨鍋，兀覆在羣峯之上，山間常年雲霧繚繞，故得名雲臺山。
雲臺山位於河南省焦作市東北30公里的修武縣境 內。北鄰山西省，東接輝縣市，西與方山對峙，南面是一望無際的孤原。這裏有大小名峯三十六座，峯巒疊翠，雄奇險秀。主峯茱萸峯有一片茂密森林，爲國家級森林公園，堪稱”園中園”。景區規劃總面積約55平方公里。分爲三大體系：一、峯嶽景區：茱萸峯、三秀峯、疊彩洞、濃秀谷；二、溝谷景區：溫盤峪、子房湖、小寨溝、老潭溝、武周寨；三、宗教景區：真慶宮、萬善寺、玄帝觀、百家巖。這裏自然景觀優美，人文景觀豐富。漢獻帝劉協、魏晉”竹林七賢”、唐朝孫思邈、唐太宗李世民及其大將尉遲敬等均在此留下了歷史遺蹟。
我們在劉經理的培訓下，知道神農山風景名勝區，是世界地質公園、世界自然基金組織A級優先保護區、國家AAAA級風景旅遊區 、國家級獼猴自然保護區、省級科普基地，它位於沁陽市城區西北23公里的太行山麓，共有八大景區136個景點 ，佔地總面積爲96平方公里。主峯紫金頂海拔1028米，矗立中天，氣勢雄渾；三大天門比泰山早154年。這裏曾是炎帝神農辨百穀，嘗百草，登壇祭天的聖地 ；也是道教創始人老子築爐煉丹、成道仙升之所 ，古往今來，優美的自然風光吸引不少帝王將相、文人墨客到此遊覽，唐明皇李隆基、韓愈、李商隱等歷代名家曾在此留下許多傳世佳作。這裏有雄奇險峻的紫金壇，更有天下一絕的白松嶺。15600餘株白鶴鬆姿態萬千 、風情萬種、婀娜多姿地生長於懸崖絕嶺之巔，居世界五大美人鬆之首。 神農山一年四季景色不同，春賞桃花爛漫、夏看流泉飛瀑、秋觀滿山紅葉、冬覽冰霜玉龍，遊走其間，移步換景，恍若人間仙境，令人魄悸魂動，陡然昇華。其山勢之雄險奇絕，樹型之屈曲優美，景層之深奧神秀，當推全國之最。
神農山還素有“天然”的美稱，有珍稀植物1912種 、中草藥300餘種、名貴中草藥近百種之多，神農谷裏至今還留傳着“神農谷裏走一遭，有病不治自己消”的俗語；有動物216種，其中僅國家級保護動物太行獼猴就3000餘隻，它們在這方樂土攀枝登崖，嬉戲逗玩，平添無限野趣。神農山景區是休閒渡假、探險攬勝、科學考察、迴歸自然的絕好去處。植物園
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農羣衆學習，培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會纔是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。
陶淵明說過：“ 盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。”我不會讓光陰流逝，願我與這次參加社會實踐活動的全體同學共勉！
今年x月份，我正式走進惠州市保利文化藝術中心管理有限公司開始了我人生中的第一份實習工作。由於我是實習生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓部門的焦主管帶着我學習，以師傅帶徒弟的方式，知道我的日常學習。在焦主管指導和同事的熱心幫助下，我對公司的經營方式有了一些瞭解，明白了本專業的設備使用，使我早工作中知道該做什麼！並積極參加公司對員工的培訓，把課本上學習的理論知識和實踐結合起來，證實大學所學習的知識是有用的。在公司和同事一起上下班，協助同事完成部門工作，有向同事虛心請教，努力汲取實踐知識。我明白要以良好的工作態度和較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成任務。簡單的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很大。通過實習，使我對惠州市保利文化藝術中心管理有限公司的接待管理，服務質量對設備的維修與重視程度上得到了更深的認識。
在公司我的主要任務是在有演出時候接待演出，對燈光設備的裝臺，平時對各設備的巡視和維護，在上班期間對自己所負責的燈光專業，由於缺乏經驗，在工作期間給同事的工作帶來了很多的麻煩，但是領導沒有批評我，而是讓我繼續認真的把工作做好，我很受鼓舞，同時也更加努力的學習和做更多的事情。
實習生活中，感觸是很深的，提高的方很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。實習的主要目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進惠州市保利文化藝術中心管理有限公司開始我本着積極肯幹、虛心好學、工作認真負責的態度，對公司更加熟悉，讓自己融入公司。
導診素質要求
導診臺是根據門診患者的特點，而產生的一種工作模式，主要目的是方便患者就醫，爲患者排憂解難。進入醫院的門診患者第一接觸的醫務人員就是導診護士，她們的舉止言談將會給患者留下深刻的印象和影響，爲患者提供優質服務從這裏開始。導診工作的好壞，直接關係到患者能否順利、及時、準確、滿意的就診，是醫院服務質量水平的一種表現。必須堅持“以人爲本，誠信敬業，文明禮貌”的服務理念，一切工作要圍繞以患者的需要進行，要不斷拓寬醫學視野，改變陳舊觀念，加強導診護士的自身修養，提高專業素質。
要求
1.職業道德：敏感的觀察力，高度的責任心，沉着穩重以及有條不紊的應變能力。 處處爲患者着想”的理念，明確導診工作是爲患者排憂解難，方便就醫，滿足患者需求，提高工作效率的目的。
2變被動爲主動，不斷提升服務水準 ，一切工作圍繞以患者的需要進行，把以往導診單純爲迎賓、指導就診、健康教育、候診區叫號等較簡單的做法，轉變到主動發現患者需要，主動進行幫助。對老、弱、殘患者從看診、檢查、領藥進行一條龍全方位服務，同時切實做好醫患溝通。患者到醫院就診，希望能得到更多的幫助更好的服務和尊重，我們在與患者的接觸交流中要提倡注意多用“安慰性、讚美性、鼓勵性、詢問性”語言，避免使用刺激性語言，做到一張笑臉相迎，一聲“您好”問候，一次說清告知，一句“再見”送行，使患者感受到親切、溫暖、真誠及關愛。
3.敬業是護士對工作認真的綜合表現， 只有從這一高度去認識，才能把導診工作做好。導診必須熱愛導診工作，具有良好的服務態度，高尚的醫德醫風，主動熱情幫助前來就診的患者解決各種各樣的疑難問題。要做到這一切，並不是一句空話就算，還要在行動中自然而然地體現出來。總之，要根據病情的緩急輕重作靈活處理，要在工作中處處體現出對工作，對患者的極端熱忱。
3.2良好的語言表達能力熱情誠懇的語言是建立良好醫患關係的基礎。美好的語言不僅能使人聽了心情愉快感到親切溫暖，更將有益於患者的身心健康。導診護士的語言表達一定要音質清晰，聲音洪亮，措詞準確，簡明易懂。對患者提出的問題，一要聽清，二要領悟。爲了避免誤差，甚至還要反覆詢問，絕不含糊。在門診會遇見這種情況：患者由於沒有聽清或沒有說明，結果走錯地方，造成患者時間的浪費和體力消耗，也增加了患者的痛苦，使患者很惱火，甚至加重了病情。由此我們認識到：我們的服務對象不是健康人，而是疾病纏身、精神相對脆弱的人，即使是些小問題也要認真對待，一絲不苟，這對反應遲緩、聽力差及老年患者更應注意。導診護士在工作中要靈活地使用普通話和地方話，注意語言的規範性，掌握語言的藝術性、靈活性，語言和善並充滿關切和體貼，同情和尊重，不厭其煩地解答患者的一切問題，以此樹立一個良好的導診者的形象，給患者一個親切，和藹的印象，使其對醫院樹立起信心。
3.3有天使的形象美形象不單指身材，相貌和音色等客觀因素，更指儀表、姿態和表情等主觀因素。舉手投足，揚眉舒顏直接影響到工作信息的傳遞接收。導診者必須有端莊的儀表，舉止文雅大方，工作中表情自然，面帶微笑，但不宜勉強，否則顯得做作和淺薄，降低客觀形象的優美程度。護士的完美形象不僅體現在護理操作中，而且貫穿於整個角色中，只要充當護士角色，就必須講究護士形象。例如：與患者交談時面部表情過於豐富、手勢過多、動作過大，或兩條腿輪換抖動，將給患者留下一種輕浮的印象，患者對護士的信任感就難以建立。護士在患者面前一定要善於控制自己的情緒，即使沒有休息好也要精神飽滿，即使心情不愉快也要心平氣和，護士的動作表情、精神風貌，並不能簡單的理解爲個人的行爲和性格愛好，而應歸結爲美化天使形象的手段，這樣才能贏得患者的讚許。
3.4良好的心理素質心理素質包括認知能力、思維反應能力、應變力等。要頭腦冷靜而機智靈活，觀察力敏銳，善於理解患者的心理，能以寬容、諒解、忍讓的態度對待患者。要耐心傾聽患者的傾訴，做好患者的心理疏導。醫學模式的轉變，心理護理作爲整體護理的一個主要方面，日益爲當今護理界所重視。有時侯“傾訴”是某些患者甚至其家屬的一種迫切心理願望，他們擔心醫務人員沒空聽或不耐煩聽而吞吞吐吐，有些醫務人員最怕患者沒完沒了的提問和“嘮叨”，其實這是患者宣泄情緒的一種表現。這種情緒是因病而產生的內心不安，擔憂和顧慮。如能設身處地爲患者着想，耐心傾聽患者訴說，爲患者分憂解難，會收到良好效果。如有患者在就診中發生糾紛、怒氣衝衝來反映，這時應該在瞭解情況後，及時對患者進行撫慰和解決，使患者情緒很快得到疏導，重新接受檢查和治療。患者在就診中經常有意料不到的突發事件，導診護士必須具有敏捷冷靜的應變力、心理承受力。不具備良好的心理素質，就不能適應與門診各種性格患者的磨合。另外，護士良好的心理素質能給患者帶來信任感和安全感，在一定程度上也減輕了患者的心理負擔，有利於疾病的早日康復。
在進行x年的理論知識積累之後，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結合，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以昇華，把理論與實踐找到一個的切入點，爲我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，爲我們以後參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。
大三的第一學期一結束，老師佈置完任務後，我就開始了我的實習生活。我深刻的明白這次實習的重要性，因爲這次實習是我們認識專業的一個窗口，同時又是擇業，社會交往乃至認識社會的機會，所以我決定，在這次實習生活中，嚴格的要求自己，並悉心向各位師傅請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今後的工作道路中能夠走的更自信。
這次實習工作將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。室內設計這個行業並不是想像中那麼容易，腦力運動和體力運動都要經受的了考驗，雖然我知道會很辛苦，但始終相信自己在這種情況下會更加努力。
作爲一個設計師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，這就不僅僅是室內設計的專業內容，也有土木的內容包含其中。如果不瞭解實現功能設計的基本需要和方法，那麼你功能設計的結果就不可能讓業主滿意，這方面需要你懂得一些工業設計、心理學和工程心理學的一些常識，還更需要懂得許多人類生活習慣的一些基本需要和享受需要，現代化的發展讓人類的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀，個性化的表現和私密性的結合都要具體的體現在你所做出的功能設計安排上。沒有工作和生活經驗，做的東西也不能符合人體工程學原理的學生在這方面是很難做出很好的設計安排的，其中很多這些方面的知識很大一部分來源於時間和生活。方法，沒有真實的情景空想出來的東西是不切實際的。
實習的好處在於：
第一它給我的壓力是比較小的，只有我自己給自己的壓力;
第二是實習它能給到我的東西是比較全面的，因爲我要做的不單單是替設計師做軟件繪製施工圖及效果圖，我還有機會去現場測量，觀察施工過程及工藝流程，瞭解到施工中要用的材料，也可能有機會實習談單、協助設計師做方案。當然一切的可能前提是你必須要用主動積極的心態去面對實習，天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅，能否將周圍有利的資源及設計師的絕活學到手關鍵在於你是否有計劃、有恆心、有耐心去學習。
通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便於記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
在實習了將近一個月的時間下，我終於達到了我的目的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術要點，只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環節，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現在實習結束了，對我這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環節及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。
實習結束了，我相信在以後的生活中我將體會到更多的東西。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。爲實現自我的理想和光明的前程努力!
來到鴻運，開始的心情是忐忑的。對於一個陌生的環境，該怎麼去融入，該怎麼去適應?可是，相處下來，發現這完全不是問題。因爲這是一支有着朝氣和活力的年輕團隊。年齡也相差不了多少，該活潑的時候很瘋狂，該嚴肅的時候很認真，這就是他們的風格。
一個月的時間很短，但在一起相處的時間很愉快。每一次面對早起，面對那段要走的長長的路，面對擁擠的公交車，這些總是讓我身心疲憊。可是一到公司，愉悅輕鬆的氣氛總是讓心情從多雲硬是轉成了大晴天。所以，在舒適的辦公環境中，一天總是悄悄地就過去了。轉眼，時間已經過了一個月。
公司最有特色的就是午餐時間。一大羣人圍着桌子吃飯，很有那種大家庭的感覺。時不時來點小笑話，開個小玩笑，但笑過之後別忘了夾菜，否則稍不留神，眼前就只剩空盤子了。雖說有點誇張，但是年輕的一代是不拘小節的，自然對於自己喜歡的就竭盡全力去得到，這也是一種個性。
實習是一件很有意義的事情。既能把理論的東西運用到實踐中，又能從實踐中學習到更多的知識。來到鴻運，一開始 左老師就問了，你來這裏想學到什麼?可我不知道該怎麼來回答。見狀，老師語重心長的說道：“知道自己想學什麼，才能跟對自己的老師，纔能有確定的方向，學習需要的東西。否則，盲目的在公司裏，只能是混混就過了。”這是老師給我上的第一課。
於是，我確定了幾個學習目標：
1.學習文案策劃，文字編輯，鍛鍊自己的文字功底。其實對於學習新聞專業的人來說，不管以後從事那個行業，最終別人還是會把你當新聞人來看，考驗的也就是文字功底強不強。這一點很確定，因此，來到鴻運，首先就是要鍛鍊好我的文字功底。
2.學習如何爲人處事，體驗職場生活。在每一個新的環境中，最重要的就是人際關係，如何和身邊的人相處，如何維繫自己的人際關係。這裏的學問很多，也很重要。鴻運給我的印象就是，大家就是一個團隊。正如鴻運語錄說的：我們要打造的是一個英雄般的團隊，而不是團隊中的英雄。
3.學習如何思考，鍛鍊自己的學習能力。思維方式是很重要的，在工作中，如何去思考，如何去學習，這就考驗着工作的能力。
4.學習一些設計軟件，例如PS等軟件。雖然在學校有過接觸，有過初步的學習，但沒有應用到實踐中，學習的也是一些皮毛的東西。在鴻運，有優秀的平面設計師，還有號稱“PS神”的熊哥，他們的技術是值得學習的。
給自己確定目標之後，就知道自己到底該往哪個方向走。在工作中學習文案策劃;在相處中學習爲人處事;在開會中學習如何進行思考;在培訓課上學習平面設計。雖然只有短短的一個月，要學的東西很多，但是有了學習目標，學習起來也變得更加的順利。
對於實習生，公司總是很照顧。“來了就要讓我們的實習生學到東西，不能一個月過去了，讓他們空手而回。”彭總這樣對公司的人說，“每一個職員都是他們的老師，必須要做好表率。”這句話讓我覺得，作爲實習生還是很受上級領到重視的，心裏很是高興。彭總還親自給我們上培訓課，教授PS軟件的操作和一些平面設計方面的知識。
我們是一個團隊
7月份的工作重心是家教中心和軍事夏令營的開展。這兩項工作都是比較辛苦的，尤其是前期的宣傳工作。需要公司人員的互相配合和努力。當然剛來公司，出去外面鍛鍊一下，體驗一下跑市場的工作也是很有必要的。這能鍛鍊毅力、耐力和能力。
我的工作是和佔老師去外面發宣傳單頁，在小區擺點設攤。真正的爲家教中心和軍事夏令營造勢。頂着烈日，用微笑和熱情發放着每一張精心設計製作的宣傳單頁和報紙。雖然有時候別人都不理睬，甚至用異樣的眼光看着你，但是還是一直堅持着。有時候遭遇到這樣的眼神，心情總是不由自主的變得低落，但是佔老師總是很樂觀的安慰我。這點真的非常感謝他。這讓我知道了做每一件事情都不是那麼容易的，總是會遇到各種的困難和挫折，但是不能放棄，一定要堅持。堅持下去這就是一種資本。
我們在外面進行宣傳的時候，辦公室的成員也沒有歇着，也忙着各種宣傳單頁的製作，忙着接待前來報名的家教老師。一切都是那麼的順利，因爲一個優秀的團隊就是這樣的`。大家各司其職，互相配合。我們的理念就是打造一個英雄般的團隊。
這讓我知道了，每一個項目的成功都有一個優秀的領到者和一個英雄般的團隊。身爲個人必須要有能力，身爲團隊必須要有互相配合和合作的團隊精神。在工作中，尤其需要合作精神，一個人是無法做好的。因此，和鴻運在一起，我們就是一個優秀的團隊。
一日三省之精神
“一日三省”說起來容易，可是做起來就不那麼簡單了。必須每天堅持，每天對自己進行檢討和監督。在鴻運，彭總很強調這一點。他要求每一個人都必須明確今天要做什麼，昨天做過什麼，做到了麼?做好了麼?
每一次的會議，都會有彙報工作這一項。其實大家在彙報工作的時候，也是最好的學習時機。這都是他們的實踐成果，都是用行動來證明的。每一次的會議都是一堂生動的理論與實踐相結合的課程。這能讓我學習到他們是怎麼做事的，在工作中是如何克服那些困難的。學習他們的工作和思維模式。雖然這有點虛，但是確實是這樣，思維方式和工作模式的學習才能我們建立一套自己的思維方式和做事的模式。
在學校的時候，理論的東西學習得比較多，對於真正在實踐中遇到的問題，還是應該在實踐中解決。在公司，有早間會議。每一個人回顧昨天做過的事情，也知曉今天所要完成的任務。今日事今日畢。
“一日三省”，不僅在工作中是如此，在學習中也一樣。每天都對自己的所要完成的任務規劃好，對昨天學習的進行反思。這樣才能知道自己到底學到了什麼，有沒有學好。對於沒有學到位的繼續進行學習或者是有計劃的安排自己的任務。
學習的老師
公司的每一個人都是我的老師。因爲他們教給了我所欠缺的東西。嚴肅中帶點可愛的彭總是培訓老師，在PS學習課堂上，他講授的知識是以前老師所沒有講過的東西。講得更加細緻和深入。每一堂課他都有認真準備，今天講什麼，怎麼講。我感覺彭總真的很有當一個好老師的潛質。上到高層領到的教導，下到每個公司職員，他們都有教會我很多的東西。舉個簡單的例子，我們可愛的崔主任，她的細心和熱情的態度對我的影響也很大。其實，每一個人都有很多值得我學習的東西。
從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的並且充滿收穫的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我帶來生命中無與倫比的財富。
我們可以通過頂崗實習給自己一個明確的定位。在實習中接觸與本專業相關的實際工作，增強了專業技能，鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實習結合起來提高實習動手能力，爲以後走上社會打下了一定基礎。
通過實習我們可以把實習中遇到的問題、困難和自身的不足在以後的學習中有針對性地解決。我想這就是學校安排我們大三實習的目的，我很幸運成爲Xx職業學院頂崗實習大軍中的一份子！ 在摸索中，爲期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關係很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關係也有很大的幫助。
在 短短的一個月裏，我學到了很多東西。這比在學校這麼長的時間裏學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加
深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。
我希望我們學院以後能多與相關行業聯繫並和他們建立長期的關係有利於開展一系列的合作。總之，要給我們實習的機會，我會在接下來的時間裏認真總結，爲將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！
也許一直不可一世的80後們不知天高地厚地以爲自己可以至少習慣得很快、順利地適應新的環境、新的工作氛圍。可是，不得不承認的天真殘酷地將我們的夢想與現實切割得如同“QUEENMARY”般天衣無縫。
我 知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識彷彿就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來避
免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然 不太願意承認這麼多年的學習其實只是爲了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿着初生牛犢不怕虎的優良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅
是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。
幾近三年會計專業的學習，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業資格證書加上一紙會計電算化證書並不代表多少的學業成績，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。
即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰經驗。如此一番並不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。
就 像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活着。”每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。
也許並沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落後”一樣，我終究會學會用適合的方式 去做正確的事情。
這是一段充滿艱辛和收穫的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以後的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐 碩而寶貴的精神財富。
一、實習概況
20xx年7月17日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的來到重慶紫光化工有限責任公司總經理的面前，開始了我爲期一個月的實習。總經理順利的同意了我的實習要求，並對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好幹！”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
二、實習內容
第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開着冷氣的辦公室裏，看到別人進進出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什麼時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作幹，要眼力有活，可是大家似乎並沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙着自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認爲，難道我就這樣呆坐到實習結束？難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。
公司的會計部並沒有太多人，設有一個財務總兼，一個出納，兩個會計員，我很幸運，跟了一個從業多年的註冊會計師，在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校裏學不到的，就是一種對事業的專注和勤奮的精神。第一天去那裏的時候，那裏他交代了一下我的工作內容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之後，我漸漸的放鬆了自己。。他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由於以前在學校模擬實踐經驗，所以對於憑證也就一掃而過，總以爲憑着記憶加上大學裏學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石--會計分錄，以至於後來朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。於是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。
步入工作崗位後，才發現自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那麼容易，需要細心跟耐心。其實會計憑證的填制並不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什麼機打發票，手寫發票，商業，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫着禮品的發票我也不知道怎麼走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然後就寫出分錄，和實際工作有着天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，於是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發票知識問答》，看完以後，再區分那些票據，思路清晰多了，後來我自己也練習了登記帳憑證，做完後讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了許多。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因爲一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是爲了防止摘要欄被人任意篡改。對於數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這並不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以後制定發展計劃的依據。所有的帳記好了了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以爲按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因爲粗心大意反而算錯了不少數據，好在朱會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本塗改成什麼樣子。
今年暑假，我來醫院做了一個月的護理見習。我深入護士的日常工作，親身經歷了當護士的酸甜苦辣，才發現當護士並沒有我想象的那麼容易。當護士真的很辛苦。一會兒輸液抽血，一會兒打針，一會兒中藥灌腸。如果病人身體不適，他會先想到護士。如果病人有任何問題，他會找到護士。如果病人想更換藥物和液體，他必須打電話給護士……護士總是在病房裏忙碌。
最深刻的感受是，臨牀實踐是鞏固基礎理論知識的基礎。臨牀現場經驗和現場實踐讓我再現了在學校學習枯燥、頑固的知識時所提出的各種問題。比如:爲什麼要看這些藥理學和病理學？背有什麼用？好像知道了之後就一點意義都沒有了。知識是包羅萬象的，但是學了之後，總的感覺就是一直只爲考試而學，什麼都不屬於自己。在學校，沒有人問我如果吃了這些藥會有什麼不良反應。即使我知道有這些不良反應，但我從來沒有真正看到過。我不知道一種藥物在出錯後有多嚴重。沒有人問我這種病的臨牀表現是什麼，我也沒有真正看到這些臨牀表現。和書裏一樣嗎？等待……
這一個多月的試用期對我以後的工作配合醫生護士也有很大的幫助。醫生和護士的責任是一樣的，都是爲了解決病人的生理和心理痛苦。只有醫生和護士密切合作，才能給病人帶來最大的利益。要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。以後做護士，一定要了解護士的工作。因此，這次實習不僅在早期接觸臨牀實踐中起到了橋樑作用，而且提高了臨牀思維能力，培養了實踐能力，增強了信心。
首先，重新認識護士職業的崇高性
在我以前的印象中，護士是耐心和細心的代名詞。我一直認爲他們的工作簡單易行，只需要遵醫囑。“按照處方服藥。好吧，其他工作都是小事。這次通過護理見習，第一次深入護士的日常工作，親身體驗了做護士的苦、甜、酸，才發現做護士並沒有想象中那麼簡單。
護士的工作只是一個詞“累”我太累了，每天都和他們一起跑步，他們不僅要在病房裏不停地走，還要給病人打針換藥，其實比醫生累多了，但是他們沒有怨言。護士只要在工作，就充滿力量。他們全身心地投入一場戰鬥:在病房內外完全展現自己的活力；毫無保留地把你的精力和微笑給病人。
交接一般是早上八點，護士和醫生都要參加。當然，我也不例外。部門主任站在最前面。昨晚上夜班的護士開始做護理病理報告，然後是值班醫生。此外，醫生們還談到了他們所管轄的危重病人的情況。最後兩位主任和護士長總結結束了每日的交接班。個人覺得交接班很重要。是醫生護士的一種紀律，讓我們醫護人員明白，病人的生命掌握在我們手中。一定要高度組織紀律性，做一個認真負責的醫務工作者。
第二，我們開闊了視野，增長了知識
在見習期間，我跟隨老師，認真聽取講解和指導，瞭解了很多醫療器械的基本操作，觀察和練習了很多種醫療操作，如生命體徵測量體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等。有很多我第一次看到的專業樂器。有很多看似簡單的護理操作，做完了才知道。在醫院短短的五個星期裏，新的事情層出不窮，總是帶給我興奮。我充滿好奇心，注重觀察，積極提問，護士耐心給我講解，使我瞭解了一些醫療器械的使用方法，基本掌握了護理操作的要領和注意事項。他們生動的分析了看似簡單的操作，在規章制度的前提下給了我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器設備去實踐護理操作。這些都讓我對以後的工作有了一定的感性認識。
第三，我對醫療合作的整體護理有一定的瞭解
這對我以後的工作極其重要，也是這次實習最重要的目的之一。通過了解，我意識到醫生和護士的職責是高度統一的，目標是減輕或緩解患者的身心痛苦。只有醫生和護士緊密合作，才能給患者帶來最大的利益。要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。這方面知識的積累也是我護理見習最大的收穫。具體來說，我瞭解到:
1.整體護理需要醫生和護士高度協作，科主任和護士長的密切配合是關鍵。在病房實施整體護理前，護理部主任領導下的科室應首先與主任取得聯繫，向主任介紹其工作計劃和實施方案，並爭取主任的支持。護士長在制定和實施整體護理工作計劃、制度、職責、人員分工、排班等時，必須與科室主任協商。科室主任對此工作高度重視，在交接班會上強調了實施整體護理醫療的意義和具體工作方案，並要求醫生積極支持和配合。科室組織護士進行整體護理知識培訓時，科室主任和醫生也必須參加學習。
2、醫療保健必須明確責任，通力合作，共同管理。病房裏每個病人的牀頭都掛着一張小卡片，上面分別寫着主管醫生和主管護士的名字。新患者入院時，主管護師應向患者介紹主管醫生和主管護師，使醫護明確各自的職責，爲患者提供全方位的全程服務，使醫護配合更加緊密。
3、一起醫學查房。這樣有利於解決患者的醫療護理問題。護理部規定，主管病房的護士必須每天參加醫生的查房，並做好記錄。護理部不定期檢查查房記錄。護士參加醫生查房，可以進一步瞭解病人的病情和治療方案，有利於護士發現問題，提高護理服務質量。
4.醫療合作可以幫助醫生理解新的護理理念。護理體制改革是將以疾病爲中心的功能護理轉變爲以病人爲中心的整體護理，改變了多年來護士簡單被動地執行醫囑的局面。新的護理模式，如按照護理程序護理患者，需要收集患者資料，撰寫護理記錄，制定護理計劃，制定健康教育計劃，開展心理護理，護患溝通等。，所有這些都應該被醫生理解以獲得支持和幫助。
5.做好患者的心理護理是醫生和護士的共同責任。病人的情緒和心理狀態對疾病的結果有很大的影響。按照生物、心理、社會和醫學模式治療病人是醫生和護士的共同責任。改變過去簡單的見病不見人的生物醫學模式。病人生病時，會產生各種負面情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀、失望等。當主管護士發現上述不良情緒時，可以配合主管醫生做好對患者的心理護理，使其在最佳的心理狀態下接受治療。
6.健康教育是醫生和護士的共同責任。健康教育是醫院的重要職能，是治療的手段，也是整體護理的重要內容。健康教育貫穿於患者從入院到出院的各個階段。健康教育計劃的制定和實施由醫生和護士共同完成，包括:確定患者及其家屬的教育需求，確立教育目標，選擇教育方法，實施教育計劃，出院教育。同時，健康教育已被確定爲護士應掌握的技能，在制定護理常規和診療常規時應增加健康教育的內容，醫生和護士都必須遵循。
7.及時溝通信息，爲患者解決各種問題。護士整天圍着病人轉，長時間與病人接觸，及時向醫生報告病人的病情變化、藥物反應和治療問題，以便醫生及時處理。良好的護患關係讓患者樂於向護士訴說自己的想法和顧慮。護士把這個信息傳遞給醫生，醫生在查房的時候一個個給病人講解，及時消除病人的後顧之憂。
已經畢業工作的我，重新回憶起在日本的實習生活，回憶起與AIESEC的點點滴滴，感覺更像是一場夢之旅。很高興能在這裏和大家分享我的感受，我也會將這如夢般的事業進行下去，與AIESEC一路同行。
一、實習經歷
時間：200*年7月6日－9月8日
地點：東京
實習公司：理研機器株式會社
自我擬定課題：日本企業運營模式、管理體制、人際關係，貿易實務
實習內容：第一週，由社長指導，熟悉公司的內部制度、管理模式、經營理念、人際關係等，並初步學習液壓原理。第二週，學習接單備貨、包裝、發送，初步熟悉公司的產品品系。第三、四周，學習產品的組裝與維修，初步瞭解了產品內部構造、性能等，並瞭解了企業的維修和售後服務體系。第五、六週，貿易實務，初步了企業的營銷網絡、營銷方式等。第八週，參觀工場，瞭解到產品的生產過程、質量控制、產品升級等。
二、在日活動
AIESEC方面：
參加東京各大學AIESEC活動：慶應大學“七夕祭”、“東京見學”；一橋大學“百年經濟暢想”等。
參加AIESEC－Japan組織的CHILDS20xx活動，爲期6天，於京都和大阪舉行。
與實習所在公司共同舉辦的實習報告會。
公司方面：
參觀理研機器株式會社、柿崎機器株式會社。
與AIESEC共同舉辦的實習報告會。
個人方面：
與公司同事、AIESEC成員的交流。
參加Homestay所在日本家庭的家庭活動。
利用業餘時間進行遊歷，並對自己擬定的小課題，如“以交通網絡爲紐帶的東京零售業”、“日本車檢制度一瞥”、“日式性格與日式社會”、“AIESEC_Japan的組織與運作”等進行調查。
三、小感
作爲一名新世紀的大學生，能在在校期間得到出國實習的機會是十分難得的。我感謝AIESEC成員的辛勤工作以及爲我所作的一切，並希望今後有越來越多的中國學生能通過AIESEC這座橋樑走出國門，去看一看外面的精彩世界。
在這裏我想結合自己的經歷發一點小小的感想，希望能對渴望得到這樣機會的朋友有所幫助。
有句話說得好：機會只傾心於那些有準備的人。AIESEC象一團熊熊的火，它需要更多有思想、有激情的火種，把光亮撒遍世界。如果覺得自己各方面條件都強於別人就可以在面試中勝出，從而得到這個機會；或者只是把AIESEC作爲一個能出國看看的跳板，那麼，最終的合格者可能不會是你。對自己良好的把握、對未來縝密的計劃、國際化意識、溝通能力和奉獻精神將是你成功的關鍵。
當你得到這寶貴的機會，能不能得到最大限度的收穫則取決於對實習生活的認識，以及由此作出的各種計劃。
我個人認爲，在公司裏的實習是我們主要目的，但只能佔到全部實習生活的50％。如果覺得出去只是簡單的外企實習，那麼就和在國內沒有什麼兩樣了。我們所去的是另一個國度，感受全新的文化、體會完全不同的思維方式，僅僅想到這點，已經會讓善於把握生活的人熱血沸騰了。用盡一切可用的時間和方法去得到最深的感受，這可能應該是我們對實習生活的定位吧。
爲此，可以自己制定各種小命題去系統的調查，可以四處遊歷去感受異文化，可以多多與人交流，可以參加各種活動……總之，聰明的人不會讓自己閒着。
而實習結束也並不是終點，而是一個新的起點，因爲你已經通過感悟成爲了AIESEC的一個激情的火種，有責任也有義務去幫助更多的人，發自己一份熱。
作爲一名大三學生，在這之前我一點銷售的實際經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同於學校裏，轉變成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多東西都不懂，帶我的師傅交我很多東西，如何跟顧客介紹產品，當收到拒絕時要保持好心態，繼續見下一個顧客，要有一顆包容的心，學會和不同的顧客交流。還記得第一天跑了很多路，腳都磨起兩個泡泡，但依然很興奮因爲銷售了4個產品。白天工作晚上回來後感覺很充實，然後學習公司企業文化，向比自己做得好的人請教方法每一個老隊員或者主管都會毫無保留地交我，學習氛圍很濃厚團隊氣氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。公司經常會安排一批隊伍出差，出差就是去別的地方做市場推廣，算起來也跑過很多城市，十堰、房縣、陝西安康、鄖縣、四川達州、南充、遂寧……見識了很多，瞭解各方風水人情。其實有時候人與人之間交流是很有意思的 ，有的顧客特別會調侃，說年輕人怎麼不回學校好好上課啊，我說我是學生出來實習的，你們的孩子如果上大學的話也是要經歷這個過程的，只有讓顧客相信你，他纔會相信你的產品，纔會購買你的產品。對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感終。雖然開始的時候由於對產品知識的不熟悉導致了顧客的拒絕，這是我的失誤和不足，所以之後我空閒的時候就喜歡到廠裏去好好的學習產品的知識，和廠裏的工人關係也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
銷售其實不光是鍛鍊自己的口才，其實玩的也是心態，拼的是一種頑強、堅持不懈的精神，隨着時間的推移，我對公司企業文化有了更深層次的理解：
銷售五步
1、 打招呼(目光，笑容，熱情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看着對方是對對方的尊重，笑容是最好的無聲語言熱情必不可少，首先要讓顧客接受你，你纔有機會去介紹產品
2、 介紹自己(簡單、清楚、自信)介紹自己的時候一定要簡單明瞭，讓顧客一下子知道你是幹嘛的，自信很重要的，首先讓對方感覺你是比教值得可信的
3、 介紹產品(將產品放在顧客手上，炒起價格)首先要了解產品的各大特點才能非常迅速有效的介紹產品的功能。將產品放在顧客手上方便顧客來仔細月度產品說明，瞭解產品功能。
4、 成交(問題、動作、假設、售後保證)當顧客願意掏錢購買你的產品時，也許會問許多相關問題，如產品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解決，打消顧客一切懷疑念頭。
5、 再成交(乘勝追擊，增加收入，多還要更多)當顧客已經購買你的產品時，可以再詢問下是否需要再多買幾個，比如說給親戚朋友帶點作爲禮物，可以讓顧客產生再購買的慾望，增加收入。
其實企業文化是最好的作業工具，都是前輩多少年積累下的寶貴經驗。我們公司牆上貼着四個大字“天道酬勤”，撒謊那個天總是眷顧那些勤勞的人。也許我沒有別人那麼有天賦、能說會道，但有一點我們都可以做到：勤奮，勤能補拙。記得有天晚上都十點多了，我還差3個完成目標，去跟一個商店的老闆去介紹產品，老闆第一句就是問我怎麼還不回去睡覺，我就把情況說了一遍，他感覺我身上這種精神尤其可嘉，就買了我的產品，我感覺很開心。精神力量真的很強大，其實有時候顧客就是買的一種開心、一種快樂。你把顧客當朋友給他帶來開心，他就會爲你買單。
你的態度也會改變顧客的態度，無論什麼時候，良好的態度不可或缺，人與人之間的交流是相互的，記得很多時候跟顧客介紹產品的時候，顧客說不要，態度也很不耐煩，但在我一再堅持良好的態度下，最後買了我的產品，這也是一種成就，你讓顧客感覺你不錯，和你交流很開心，向自己的朋友一樣，與你相處很舒服，他也會爲你買單。
實習的收穫與體會
將近五個月的實習，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩!
剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由於自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是爲了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。
作爲一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作爲一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裏也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
實訓目的：
通過實踐，使學習本課程的學生進一步強化專業思想，增強職業和崗位意識，掌握酒店餐飲方面的基本對客服務的知識及技能，逐步養成良好的職業習慣，爲今後勝任酒店餐飲崗位打下一定的基礎。
實訓過程記錄：
第一個實訓項目是鋪餐桌檯布，首先是準備工作，鋪檯布之前，首先應將所需餐椅按就餐人數擺放於餐檯的四周，使之呈三三兩兩的並列狀。然後服務人員應將雙手洗淨，並對準備鋪用的每塊檯布進行仔細地檢查，發現有殘破、油液和皺褶的檯布則不能繼續使用。最後應根據餐廳的裝飾、佈局確定席位。餐廳服務員站立在副主人餐椅處，將選好的檯布放於副主人處的餐檯上。檯布中心股縫向上，對準正、副主人位，鋪檯布時，雙手將檯布打開並提拿好，身體略向前傾，運用雙臂的力量，將檯布朝主人坐位方向輕輕地拋抖出去。在拋抖過程中，做到用力得當，動作熟練，一次抖開併到位。
第二個實訓項目是托盤的使用，我們練習的是輕託，也就是胸前託，是託送較輕的物品並在客人面前進行上菜、斟酒等操作。首先我們要先理盤，根據所託的物品選擇好托盤，洗淨擦乾。在盤底墊上洗淨的餐巾或專用的盤墊布，墊布要用清水打溼擰乾，鋪平拉挺，墊布四邊與盤底齊。第二步就是裝盤了，我們練習的是託三瓶酒水，所以要將三瓶酒放置托盤的中心位置，這樣不易重心不穩，這樣裝盤既安全穩妥，又便於運送和派用。第三步就是託托盤的手法，輕託一般用左手操作，左手向上彎曲，小臂垂直於左胸前，肘部離腰部約15cm，掌心向上，五指分開，以大拇指指端到手掌得掌跟部分和其餘四指托住盤底，手掌自然形成凹型，掌心不與盤底接觸，平託於胸前，略低於胸部。第四步是行走，要頭正腹平，上身挺直，目視前方，腳步輕快，動作敏捷，集中精力，步伐穩健。
第三個實訓項目是中餐擺臺的餐具擺放，第一步擺骨碟，從主人位開始，按順時針方向擺骨碟，骨碟邊沿距桌邊1.5cm，碟間距離均勻。第二步擺筷架和筷子，但是我們實訓室裏沒有找到筷架，就省去了擺筷架這一步驟，骨碟右側放筷子，筷尾離桌邊1.5cm。第三步是擺湯碗、勺，在骨碟左上方放口湯碗，距骨碟1cm，勺置於碗中，勺把向左。第四步是擺酒具、茶具，骨碟右上方擺紅葡萄酒杯，左上方擺水杯，距骨碟、湯碗各1cm。
第四個實訓項目是餐巾折花，可分爲杯花，盤花和環花三個大類。我們教的花形有一帆風順，香蕉，百里荷花等等。
第五個實訓項目是斟酒，我們操作的是徒手斟酒中的一種桌斟，桌斟時將杯具留在桌上，斟酒者立於飲者的右側，側身用右手把握酒瓶向杯中傾倒酒液的斟酒方式。瓶口與杯沿應保持一定的距離，大約1—2cm，切忌將瓶口擱在杯沿上或者高處斟酒，不同的酒杯斟得酒的量也是有所不同的。白酒斟人杯中應爲八分滿，紅葡萄酒一般爲1/3—1/2，白葡萄酒爲六分滿；白蘭地酒斟入杯中爲一個斟倒量（即將酒杯斟入酒後橫放時，杯中酒液與杯口齊平），斟倒各種飲料時，無論中餐還是西餐，其斟倒標準均以八分滿爲宜。斟完酒，持瓶的手應向內旋轉90度角，同時離開杯具上方，使最後一滴酒保持在酒瓶上而不落在桌上或客人身上。
實訓心得體會：
通過這三天的實訓，我學到很多關於餐飲管理方面的知識，學會了鋪檯布，托盤輕託，中餐擺放餐具，餐巾折花，斟酒，動手去實踐了以後，覺得收穫很大。但是自己做的不夠好，還需繼續努力。最後感謝這幾天老師的認真講解和示範。我會向着自己的目標奮鬥前進。
我是20xx年X月到公司任職的，在XXXX這個大家庭裏工作生活了八個月的時間裏，獲得了領導和同事們的悉心關懷和熱忱幫助，圓滿完成了公司賦予的各項任務和工作，使自己受益匪淺，個人的能力素質也得到了一定的進步和發展，有很多的收穫和感動，總的感到，有以下幾點：
一是磨練了意志品質。
雖然上學期間也完成了一些工作，積累了一些經驗，但就工作的強度和標準而言，這八個月的實習生活還是讓我得到了巨大的磨練和進步，始終保持一種如履薄冰、如臨深淵的心態來對待工作中的每一個細節，小心收集各類財務信息，杜絕發生任何差錯，對領導交代的其他工作任務也能夠一絲不苟的認真完成，得到了項目領導和上級業務部門的一致肯定。
二是提升了業務水平。
任職以來，始終抱着學以致用、學無止盡的態度，如飢似渴的獵取各種財務知識。曾經在會計事務所工作的經歷，使我深深懂得在工作中不斷學習，並將學到的知識反哺到工作中去是提升自身素質能力和工作標準的最好方式，同時能夠虛心向上級領導和項目上的同事們虛心請教，並利用業餘時間刻苦鑽研專業知識，經常總結工作中的紕漏和弱項。實習期間，我通過兩門註冊會計師的資格考試，使自己的業務水平上了一個新的臺階。
三是和睦了人際關係。
剛剛從大學的象牙塔走進社會，走進北方城建這個大家庭時，沒有褪去的學生氣還使我顯得有些稚嫩，但我始終能夠保持一顆真誠的心來對待周圍的每一個人，常念感恩之情，常懷律己之態，在工作和生活中都能夠尊重領導、團結同事，不議論他人，多檢討自己，熱忱的幫助別人，也得到了領導和同事們的幫助。
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。財務工作雖然多是重複繁瑣的工作，但我始終堅信，只有堅持完成好每一件看似平凡的工作，才能成就不平凡的事業。我將始終保持這種兢兢業業的工作姿態，不斷砥礪自己，爲公司的發展進步做出自己的貢獻。
時間如流水一般，悄然而去，回首這三個月的實習生活，雖然短暫，但卻在我的生命裏留下或深或淺的印記。在這三個月裏，我哭過也笑過。有時會遇到讓我糾結的難題，有時候也會遇到與學生們一起奮鬥的喜悅，但更重要的是讓我重新的認識到教師這份職業的重要性與使命感。
在上學期間
我覺得教書就是一個崇高的夢想，而這個夢想卻早已深深的紮根在我的心裏。但當這個夢想即將要成爲現實的時候，我內心卻忽然慌了，一方面我以前從來沒有代課的經驗，另一方面我怕我不能勝任這份工作。帶着這種忐忑的心裏，我第一次登上我人生的第一個講臺。然而在我登上講臺的那一瞬間腦海中的憂慮全部散走了不少彎路，我卻每天依舊風風火火，沒日沒夜的忙工作，一邊備課，一邊講課與批改作業。雖然很艱苦，卻很享受這個過程真可謂是眼角掛着淚，嘴角揚着笑痛並快樂着!同時，我一直堅信：“沒有教不會的學生，只有不會教的老師。”因而我全心全意的去愛着我的每一位學生。
在上課的時候
我會努力營造學生爲主、快樂、寬容、和諧的課堂氛圍，張揚學生的個性，並且鼓勵學生敢想、敢問、敢說，盡情釋放自我。讓他們在學習中思考，在體驗中感悟，產生對化學的熱愛。雖然他們很調皮，有時甚至讓你喊破了喉嚨，並且每次上完課都會感覺到喉嚨的不舒服，但看到他們這麼開心地上完我的課，我都會把這些忘乎所以。對於調皮的小孩，經過我細心的觀察與瞭解，慢慢的對他們的性格特點有了掌握。於是我是私下與其聊天、談心，最後我們變成爲無話不談的好朋友。隨着關係的轉變，同學們對化學課也越來越喜愛了，這樣我的工作也進行的越來越順利了。因此，我很快完成了學校交給的任務。
在課餘時間的時候
我會跟個別學生談心、交流，教孩子們善於用心靈去發現世界的美麗和精彩，使孩子們深刻體驗到知識與學習的重要性，並且認識到初三化學的重要性，進而樹立起遠大的人生目標，增強了孩子們學習的動力。偶爾我會在下課的時候留在班裏面與學生聊聊天，一羣孩子圍在我周圍的時候，我就會融入進去，很開心，當時的感受真的無法形容，喜歡與他們共處的每時每刻。
在實習期間
我學到了許多我無法在課堂上學到的知識，培養了我良好的語言組織能力，溝通能力，以及發現問題和解決問題的能力，真正掌握了一些教師與學生相處的方式方法。並且瞭解了當代中學教材的新理念學習是以學生爲主體，教師爲輔助的教學理念，爲我今後從事教育事業奠定了良好的基礎。與此同時，我認識到初中學生在這個年齡正處於逆反心理時期。因此在今後多學習一些當代中學生心裏知識也是必不可少的。與此同時這次支教的生活也帶給了我許多震撼!讓我認識到農村教學環境是那麼的不容樂觀，並且有很多現實條件的制約。在城市大部分老師學校都配備了電腦幾乎達到人手一本的條件，並且多媒體教學很普遍。但是在農村學校幾乎整個學校電腦配置寥寥無幾，多媒體僅僅只有一個教室擁有。因此，農村教學還是有很多需要提高的地方。希望這樣的艱苦條件會在較短的時間內解決。作爲一名頂崗支教的教師，我也沒有那麼好的經濟條件幫助這些貧困學生，只希望他們好好學習，將來爲自己的家鄉發展做出最大的努力。
實習過程教會了我很多，讓我對教師有了更深的體會，此行受益良多。在洪水鎮中學實習的經歷與收穫將會是我一生的寶貴財富。
