談薪的時候應該掌握的心理技巧

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談薪的時候應該掌握的心理技巧，在面試時薪酬是一個比較敏感的問題，要求的薪資高，企業會認爲你不合適，導致面試失敗；價格低，自己遭受了損失，心情也鬱悶。下面分享談薪的時候應該掌握的心理技巧。

談薪的時候應該掌握的心理技巧1

做好前期調研

德蘭德隆表示，在以前，要想知道你的同事和其他業內同行的收入還是比較困難的，不過如今就有很多途徑了。部分求職網站都根據求職者的職務、所在城市及工作經驗給出了相應的薪酬範圍。有些也許還能查到你所應徵那家公司公佈的薪酬狀況。

不要輕易泄底

申請表上都會要求你給出自己對於薪酬的確切要求。德蘭德隆的意見是，儘量不要給出確切的數字。如果你開的價碼太高，很可能就沒法進入下一階段的面試。太低的話，僱主會以爲你無法勝任這份工作，或者以爲你是非常迫切地需要這份工作。

阿卡納說，假使面試者還是堅持要求你說出預期薪酬，不要給出確定的數字，而是給出一個上下浮動的範圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。

佐治亞州迪凱特市的職業規劃教練沃爾特·阿卡納表示，如果在面試過程中，對方堅持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的“整體薪酬”，悉數報上你的工資、福利、獎金以及現任僱主給予的其他報酬。如果新公司沒有類似的福利，那麼人力資源部經理會在工資裏把這些考慮進去的。

不要撒謊

德蘭德隆說，“對於人力資源部的人來說，去核實你自報的薪水是否真實是易如反掌的，雖然他們不見得會這麼去做。”即便你最終成功得到了工作機會，公司對你進行背景調查時也會發現你虛報薪酬的，你也許會就此失去這個工作機會，至少也會令你的新老闆很不爽。

不要接受對方第一次開價

阿卡納表示，多數僱主都預期應聘者會討價還價，所以他們第一次開出價碼時會預留上漲的空間。可能的話，安排一次跟你未來直接上司的直接面談，而不是隻跟人力資源部的人談談就拉倒了。阿卡納表示，直接上司通常都更容易變通。

德蘭德隆表示，雖然經濟低迷時期工資會受到一定的影響，要求對方在開出的價碼上再加10%是絕對不會錯的。

阿卡納說，如果你的未來上司表示，因爲預算的限制，他沒法給到你要的工資，那麼可能是因爲這個職位的薪酬級別是由人力資源部來“評定”的。可以試着問他是否可以找相關人員重新評定薪酬級別，問一問總是沒錯的，大不了他回答你說，“不行。”

談薪的時候應該掌握的心理技巧2

1、面試前，對於同行業薪資水平要清楚。

作爲一名有經驗的專業人士，除了瞭解崗位的基本概況和工作要求外，最重要的是更多地瞭解需要面試的崗位同行業薪資水平，大家可以在一些網站上進行查詢，最後可以根據自己的實際情況進行調整，然後設定自己的工資區間。

2、在面試中，首先要了解，然後再談薪水。

一般說來，工資的構成要根據不同的企業進行調整，企業的'薪酬通常包括基本工資、績效、社保和住房公積金、和其他福利補貼(如交通補貼、電話補貼、伙食補貼等)。我們需要在面試中更清楚地瞭解，另外，我們還需要了解我們的工資是稅前還是稅後，兩者確實有很大的差別。

因此，當面試官和你正式討論薪資情況時，請不要匆忙拋出你的要求，建議採用延遲策略，首先要與面試官深入瞭解公司的薪酬構架，然後再要求基本薪資。

3、在面試中，展示你自己的價值，增加談論薪資的籌碼。

一般而言，個人經驗和技能的是影響企業給你薪酬定位的關鍵因素。職業精英在面試中談論薪酬問題時，不妨結合以往的研究成果，包括所擁有的專業知識、技能和管理經驗，如果HR對你非常滿意，那麼再談薪資就容易多了，HR也會盡可能滿足你的要求。

4、面試通過後，要求企業必須提供註明工資情況的邀約入職書。

許多朋友有反饋說，企業給的工資與他們約定的薪資稍微有些不同，甚至有的有很大的差別。爲了保護自己的利益，建議精英在與企業達成意向後，要求企業提供註明工資情況的邀約入職書，入職書還可以要求企業明確列出試用期和具體的工資構成，爲自己增加一層保險，避免以後出現差異，給自己增加麻煩。

談薪的時候應該掌握的心理技巧3

職場新人到底該如何談薪？

網友“Chemerish”提問：

每次去面試的時候，都是企業給出的薪水能接受就繼續，不能接受就直接在心裏over，根本就不知道怎樣談薪水。開高了怕錯過好機會，開少了自己心裏又不平衡。那麼，請問怎樣才能把握好這個度，開這個口呢？

網友“christufly”智慧答覆：

關鍵要看你對自己的定位。認清面試崗位的需求和自己的實際能力這兩者之間的契合度，才能打好談薪這場拉鋸戰。有的老闆很聰明也很強勢，三兩下看出你心理防線薄弱，那就失去了談薪的機會。一旦如此，就會如你所說陷入要工作是要高薪的糾結之中。因此，要對自己的能力有充分的認識，縮小與崗位需求的距離，最後在面試時膽子大些。