抖音直播帶貨方案策劃範文，直播帶貨怎麼做？仍然是讓很多創作者頭疼的問題，直播間留不住人，帶不出去貨等問題接踵而來，而成功是離不開策劃的，以下抖音直播帶貨方案策劃範文。
抖音直播帶貨方案策劃範文1
1、確定直播主題
首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個核心內容，你要是連這個都不想好，下面是進行不下去的。你要確定這次活動是爲了吸引用戶關注提升品牌知名度還是爲了實現轉化提高銷量，有了目標才能制定後續計劃。因爲不同的主題有不同的策劃方案，你要是用錯了策劃方案是達不到你想要的效果的。
2、前期準備
明確目標：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準用戶人羣，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也減少後續實施中出現的誤差。
人員分工明確：每個人都要有每個人自己做的事情，直播間人員分別要做什麼工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個工作沒給安排上，那個工作也沒有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節奏、惡意連線等突發情況，讓他們做好現場控制，及時調整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。
產品梳理：直播之前，需要對產品進行梳理，包括產品的價格，產品能解決哪些問題（痛點）；怎麼樣去解決問題（賣點）；自身產品和同類的差異在哪（亮點）等。
3、主播自我介紹
主播的介紹是必不可少的流程之一。這裏我們可以着重介紹主播從事什麼行業，精於什麼領域，一定程度上顯示了主播的專業性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產生信任感。
4、直播間福利
在直播的過程中，主播要講出所介紹產品的有什麼優惠、福利，以及這次參加這次直播間活動的用戶能享受到什麼福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。你要是什麼活動都沒有，乾巴巴的，別人憑什麼在你直播間買東西？
5、產品講解
產品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎麼去說服用戶們
6、引導用戶下單
產品講解完了，就是引導客戶去下單了，這時候，是需要採取一些策略的，可以通過分發優惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價纔是粉絲觀看直播的最大動力。在此期間，主播還可以通過發紅包、抽獎等活動調動粉絲積極性，讓粉絲對主播產生一定的信任，這樣對下單購買也就更加積極。
7、下次直播預告
爲了留住忠實粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結束後，主播可以預告下次直播的時間，相當於爲下次直播設置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場直播碗裏就拍拍屁股走人了，尤其是對於前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機會。
8、直播覆盤
每一場直播結束後，是需要對本場直播進行復盤的，看數據，看看哪裏有什麼問題需要改進，看看哪裏可以做的更好，總結本次直播遇到的問題和需要優化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。
抖音直播帶貨方案策劃範文2
抖音直播帶貨策劃方案—時間掌握
要做好直播帶貨最好是固定每天或者每週直播的時間和時長，這樣有利於養成用戶的觀看習慣。
另外，新手主播在剛開始直播的時候，本來就沒有太多流量，此時要錯開直播高峯期，避免和大主播競爭流量。
抖音直播帶貨策劃方案—腳本製作
不管是做短視頻內容還是直播帶貨，都需要製作腳本，梳理整個直播流程，哪個時間段該做什麼事情。這也是抖音直播帶貨策劃方案的核心內容，由它來控制整場直播的節奏，梳理直播的流程。
將整場直播劃分爲多個模塊，再對每一個模塊進行完善，最後再進行整合。避免在直播過程中出現產品解說和產品上架時間錯亂，錯過發放福利的時間導致觀衆流失等情況。
抖音直播帶貨策劃方案—話術引導
在直播間，用戶的下單和主播的話術有直接聯繫，有99%都是通過話術來完成的。需要主播通過話術文案來引導他們關注、帶他們瞭解產品、刺激他們下單等等。
抖音直播帶貨策劃方案—活躍互動
相信沒有一個用戶喜歡看那種冷冷的直播間，所有的直播間一旦缺少互動，就會造成用戶流失的情況。
所以我們一定要提前做好互動的策劃，比如到多少人、多少贊就抽獎、發優惠券、限時秒殺等等。並且在每一個用戶新進來的時候口述一遍，這樣纔能有效的留住直播間的用戶，就算他們對產品不感興趣，也想等在抽獎的時候去參與。
抖音直播帶貨策劃方案—場景設置
直播間的背景需要乾淨整潔，可以根據直播帶貨產品的類型，對直播間進行簡單的佈置，着重注意直播間燈光，要能夠凸顯產品的優勢。
抖音直播帶貨策劃方案—帶貨產品
直播帶貨的主角是“貨”，我們一定要對我們的帶貨的產品進行嚴格把關。可以根據自己的賬號定位選擇熱銷產品，新主播儘量選擇69元以下的快銷品，這樣能快速帶動銷量。
抖音直播帶貨方案策劃範文3
一、直播間內的內容
第一次直播是在學校的咖啡廳內，等車無聊的間隙，拿出手機開始直播，一下從附近進來7、8個人，開始跟我聊天：四眼妹，什麼專業的啊?
然後很長一段時間，我都是在下班後直播，在聊自己的工作瑣事中積累了20來個開通了粉絲團(粉絲會員)的粉絲，也許是因爲剛剛從學校進入職場， 直播間的粉絲們每天都會來教我一些職場必備的爲人處事之道，之熱心讓我受寵若驚。
然而畢竟不是專業主播，直播條件(時間、設備、環境等)都不大允許，於是就只能保持平均一週1~3次的直播，在如此佛系的直播節奏下，度過了1年多。
在這一年多的直播沉澱中，我的直播內容從一開始的聊工作，在學生到職場的轉變中吐槽社會人的世故和冷暖，到慢慢形成了自己相對固定的直播內容：
聊產品： 因爲工作的關係，大部分話題會聊熱門或冷門但是很有趣的社交產品、直播產品和熱門，比如：最近開始火的“Soul”，直播帶貨的“蝦頭”，“直播刷錢的土豪們”，“用順風車約炮的男女的訪談”等。
講故事： 從我本人的故事到直播間某個粉絲分享自己的故事，大家在一個直播間認識了很多有趣的人，有汶川地震中救過人還在資助一個受災孩子的兵哥哥;有在國企上班還來分享日常相親經歷的男生;有偶爾看一次但每看一次就會給我提直播建議的大姐姐;有聽着我的直播深夜加班修圖攝影愛好者……
唱歌： 冷場的時候開始或哼唱或正經的唱一些有點年代的歌，比如：鄧麗君、李玟、孫燕姿，張學友之類。
從這些相對固定的內容中，我慢慢的形成了自己的風格和人設，也許並沒有太明顯，因爲沒有刻意去追求。
但是從直播間討論的氛圍和每次進來大家的反應中多少能體現：今天唱XX歌吧;最近我也發現一個軟件，推薦給主播;我小時候吃過XX，主播你呢?
有時候我覺得直播間就像一個酒館，粉絲在固定的時間如約而至，大家促膝長談，十分愜意。
二、直播間外的思考
拋開直播間內的趣事，當作爲一個運營喵來看直播，我深刻的體會到，做主播這件事其實和產品運營很像，把自己當成一個產品來運營，當自己成爲一個成功的優質主播，那麼你的運營能力一定會隨之提高。
因爲做主播，不是你所看到的，往鏡頭面前一坐，聊聊天唱唱歌，就有人天天看你，給你刷禮物的，做主播的方方面面都可以像運營一款產品一樣去操持。
因爲當你準備一場直播時，你一場1~3個小時的 直播內容 就是內容運營，你 個人本身 作爲產品，需要運營，同時，你需要 維繫觀衆和粉絲 (用戶運營)，需要在特定的時期，特定的節點做特殊的 活動 來提高一定的指標(活動運營)，通過直播方方面面的 產出 形成 品牌效應 (品牌運營)，通過各種 渠道 去延伸你直播內容的影響力(渠道運營)……
1、內容運營
從用戶看到直播封面的那一刻開始，就在接觸這場直播的內容了，是否點擊、是否停留、是否關注、是否打字，是否送禮物等一系列動作，是由內容去決定用戶是不是產生了行動的慾望。一場直播的最基礎的'內容主要包括：時間、時長、內容安排。
時間：
首先，直播時間要規律，在固定的時間開播，會營造一種賓至如歸的感覺，也容易培養粉絲習慣。
找到能達到最佳效果的直播時間非常必要，這和主播的內容定位和粉絲羣習慣密切相關，比如講懸疑故事或情感電臺的主播，在深夜效果比白天好，講新聞或正能量的主播，在早上上班時間前比較好，唱歌娛樂的主播，在下午和晚上都不錯，在一個平臺有大量同類型的主播開播時，還需要考慮避開大主播時間段，有很多新主播24個小時都嘗試過，最終才確定下來固定的直播時間。
時長：
直播時長也需要相對固定，有時半小時有時3小時，會讓粉絲覺得非常隨意或是準備不足。
我一開始直播的時候，有時候人多、討論熱烈，話題一直延伸，會一直直播，導致很多鐵粉陪我熬夜(真的有，只要主播不關播，就不離開)，有時候沒有話題，直播不到半小時就關掉了，後面很多人會問我，怎麼我經常進去你已經關播了?這種體驗非常不好。
內容安排：
即一場2小時的直播，需要有流程，有固定的開場白，每個時間點的節目內容，環節，以及固定的結束語，這樣不管人多人少，自己的節奏都不會亂。
一些優質主播一般把自己的直播做成一檔小劇場，比如唱歌、話題討論、遊戲互動、維繫粉絲關係、連麥PK等動作都按照時間線形成固定的節目流程。
2、用戶運營
直播裏的拉新、留存、付費轉化一個都不少。
對於拉新：
這裏指粉絲新增，在不同的直播平臺，有不同的方式，大部分平臺主要靠資源驅動，通過參與官方活動或大量刷禮物獲取更大的曝光和推薦比重，曝光量越大，新增粉絲可能越多，但是在有的平臺，通過直播以外的內容輸出積累粉絲也是個不錯的方法。
比如在陌陌，除了直播，還有很多的玩法可以精準接觸到用戶，比如小遊戲、語音聊天房，狼人殺，這些直播以外的玩法，可以比較直接主動的觸達用戶，通過一個媒介先互動再獲得對方關注，自然積累粉絲。
用戶留存：
用戶維護，建立粉絲羣，非開播時間保持互動，討論，徵詢意見，資料共享等。
通常我會把直播的時候說到的文章，分享到粉絲羣，有時候興致來了在羣裏吼兩嗓子沙漠駱駝，大家吐槽的吐槽，鬥圖的鬥圖，算很是活躍了，每次開播都非常捧場。
付費轉化：
直播平臺的付費體驗是非常好的，能優雅地要禮物是一個主播生存必備技能。
但我其實在直播間從來都是迴避這件事，反而會跟粉絲討論爲什麼很多主播會一直要禮物，爲什麼土豪會一直刷不停，直播平臺用戶等級、付費用戶的特權，消費性的活動的套路這些內容，也會有人說我是直播界的清流從不要禮物，他們反而會由衷的刷一下讚賞性表達情感的禮物“666”“金話筒”“掌聲在哪裏”之類的禮物。
3、活動運營
特殊的節日，特殊的事件準備特殊的內容。平臺會常出節日的活動，但相比起來，主播能自己策劃一些新鮮內容的活動，用戶會更加捧場。
除了節日活動，很多直播間也有自己的特殊紀念日，如直播N週年。我曾在元旦跨年夜，和粉絲一起訂立目標，來年互相監督，我發現這種定目標的效果對我異常好，去年跨年訂立的三個目標，都在粉絲的監督下一一完成。
4、品牌效應
這是一個主播很容易忽視但是很重要的一點，在我看來，個人主播的品牌就是“印記”，貫穿主播所有輸出的內容，從直播間的調性，封面、直播話題，直播間裝飾，直播之外各種動態的圖文，粉絲羣，鐵粉統一的馬甲(暱稱格式)等，都可以留下自己或輕或重的“印記”，這也是維繫用戶，內容運營的一部分。
