直播帶貨文案腳本,一場成功的直播,很大一部分原因來自主播的內容輸出,而這個輸出也是要有準備的,每個人的知識儲備都不可能全面,這就要看腳本了,以下直播帶貨文案腳本。
直播帶貨文案腳本1
要想一場抖音帶貨直播能夠順利的進行,並能夠最大化的實現直播間的轉化,背後也是需要腳本作爲支撐的。
一般我們的直播腳本腳本有兩大類:
單品直播腳本
整場直播腳本。
1、單品直播:顧名思義是圍繞“產品”來寫的,產品賣點是核心;
以服裝爲例,解說商品時可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細節特點、適用場合、如何搭配來講,解說過程中與粉絲進行實時互動,及時回答粉絲問題。
建議大家以表格的形式寫下來,品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播間注意點都是表格裏應該有的。這樣能清晰地展現“重點”, 方便團隊對接工作。
2、整場直播:整場腳本是對整場直播的腳本編寫,在直播過程之中,
最重要的就是對我們的直播套路進行一個規劃和安排,重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節奏的把控。
整場直播大概4~6個小時,中間是不會休息的。
那麼,抖音直播帶貨腳本具體寫作方法。
一個直播間比較通用的直播腳本,主要包含以下要點:
1、直播目標
本場直播希望達到的目標是什麼,需要數據化的具體要求:觀看量、點贊量、進店率、轉化率、銷售額等等。
2、人員安排
要注意直播參與人員的分工,比如:
主播負責引導觀衆、介紹產品、解釋活動規則;
助理負責現場互動、回覆問題、發送優惠信息等;
後臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。
3、直播時間
定好直播時間,並嚴格執行,建議直播時間段固定一些,並能夠準時開播,如此能夠促進粉絲按時觀看直播的習慣。
直播時間到點後,注意不要戀戰,即使還沒介紹完產品,也要放到下一場直播,這也是一種留懸念的營銷方式。
及時預告下次的直播,讓粉絲持續關注下一場直播,促進粉絲觀看習慣養成的同時,還能讓粉絲對主播保持新鮮感
4、直播主題
定下本場直播主題,就跟寫文章一樣,保證直播在預設的主題方向上進行,確保主題不會跑偏,切忌東拉西扯閒聊,不然顯得很沒營養。
比如主題是脣膏,就要突出顏色、塗脣膏的技巧,效果等。比如我表姐是做養髮館的,那直播的主題可以定防脫,那就圍繞防脫說。
5、流程細節
直播腳本,具體到分鐘,比如8點開播,8點到8點十分就要進行直播間的預熱,和觀衆打招呼之類的,包括產品的.介紹,一個產品介紹多久,儘可能的把時間規劃好,並按照計劃來執行,
6、主推產品的選擇
梳理產品的賣點,在產品賣點中梳理產品的特點,包括產品功能賣點,及產品的價格賣點,幫助主播在介紹產品時給粉絲的信息更爲真實和準確。
7、優惠和活動
優惠信息和活動,在活動環節提示主播活動和玩法,能夠更好的調動直播間的氣氛以及引導粉絲消費
8、直播分享
直播開始後,注意直播分享,分享羣體包括直播粉絲羣、商家粉絲羣等多元化的分享推薦渠道,確保每個渠道都能正常連接上直播間。
同時,分享利於直播間維護,也可以避免主播尬場,隨時可以與粉絲交流,帶動直播間的氣氛。
9、活動總結覆盤
直播結束後,及時跟進訂單、獎品名單公佈和發放、做好粉絲維護等,確保用戶的消費體驗。
特別是在發貨環節,一定要及時。另外,可以調研粉絲對於本場活動的評價,便於改進優化。還可以對直播視頻進行剪輯,包裝成一篇推文,進行多渠道的宣傳。
除了上述要點外,還要注意直播腳本絕不是永遠固定的,每一場活動都會有變化,所以每一場直播都應該做一份直播腳本。然後,以每週爲一個單位,每週更新一次玩法。
直播帶貨文案腳本2
怎麼寫直播腳本
第一個要素是直播主題,我們常講直播就是一場促銷活動,賣的就是便宜,跟參加什麼聚划算類似,所以需要提前設置好主題,主題能夠指導本場直播的方向,不至於跑偏,比如本場直播的主題是夏季特惠,定下來之後,就不會順帶推春季的尾貨。
另外確定主題之前,其實也有個目標需要設立,根據上一場直播的數據,我們可以給本場直播的觀看量、關注量、成交量等數據設置一個目標,這樣有利於我們不斷去優化每場直播的賣貨效果,也能激勵主播更加賣力地去演出,否則,整場直播就缺少點動力。
直播的過程中還需要注意緊扣主題去深入分享,比如夏季的服裝搭配,那就可以推薦不同款式的搭配方案,或者根據互動找到觀衆的需求現場搭配,其它跟主題不相關的話題都可以忽略,把直播的內容輸出做垂直,這樣設計的主題纔有用,對於賣貨也有幫助,像電商平臺經常搞各種主題的專場促銷,同樣的道理。
第二個要素是直播產品,有關選品的問題,老馬這裏就不再囉嗦了,不瞭解的小夥伴可以去翻公衆號直播賣貨專輯的往期文章,在撰寫腳本的時候,直播的產品肯定是分不同的類別去展示的,什麼主推款、流量款、利潤款、活動款等等,無論是什麼款,最終目的都是要賣出去。
爲了賣出去,對產品的腳本設計就必須突出品牌包裝、產品賣點、利益引導這三個部分,品牌包裝就不用多說了,有品牌的產品總比沒品牌的好賣,小品牌的產品更需要講故事來進行包裝,比如這瓶酒是當年品牌創始人老馬,歷時十年遍訪全國名家,最終與某某大師合作才研發成功的。
品牌背後的故事、理念、價值觀等都是可以描繪出來的,剩下的產品賣點除了突出核心賣點,還可以跟競品進行比較,賣點不需要太多,沒有一款產品能解決所有人的需求,核心賣點讓人眼前一亮,比如這款產品性價比超高,剩下的什麼功能材質之類的與市面競品一樣。
說到這裏也挺無奈的,其實老馬觀察過很多同質化的產品直播,除了品牌區別,剩下的核心賣點就是便宜,是真的便宜,沒別的優勢了,所以價格也就成了賣點,當然了,樂觀一點來講,努力去挖掘客戶需求,賣點也能被我們包裝出來,比如竹葉青茶,更多中國人喝的高端綠茶,你自己說得多了,觀衆也會信的。
第三個要素是直播流程,這是整個直播腳本設計的核心,涉及到人員安排、直播時間、直播地點、產品介紹、優惠活動、直播預告等細節,你可以按照以上流程進行設計,也可以按照時間的節點進行設計。
首先確定直播的人員安排,主播和助理是誰,場控誰負責,運營誰負責,策劃和BD這兩個崗位的人員是幕後的,也就是說腳本可以是運營來寫,也可以是策劃來寫,BD在正式的直播中可以負責跟廠家臨時溝通,一般來說重點是主播和助理、場控,運營作爲統籌。
安排了人員之後,下一個是直播時間,幾點開始,幾點預熱,幾點介紹產品,幾點搞優惠活動抽個獎什麼的,幾點預告,幾點結束直播,每一個時間段該做什麼事情,安排得明明白白的,中間可以互相穿插,但開頭跟結尾都是固定的動作,比如預熱跟預告,引導互動的動作整場直播都可以做,比如引導關注、分享、下單。
最後就是直播覆盤,進入整個流程的收尾階段,我們把數據攤開來分析,這裏還會涉及到一個數據分析的人員崗位,對照前面設定的目標,觀看直播回放節點,討論存在的問題,分析改進的方法,與此同時也能夠確定下一場直播的腳本會怎樣撰寫。
直播帶貨文案腳本3
直播腳本的撰寫
1、 直播預熱
第一步:選定預熱渠道
在直播帶貨的前兩天,甚至前一個小時,要不停地進行直播預熱,通過短視頻、圖文等形式來保持足夠的曝光量,最大限度觸達潛在的消費羣體。包括抖音、快手、小紅書等平臺,保證全天候高頻率地輸出直播內容。
第二步:介紹直播內容
包括本次直播要推廣的商品、具體的價格、特點、優惠力度以及具體的直播時間,都需要在預熱信息中體現出來。
第三步:突出關鍵信息
因爲文案的文字有限,要儘可能保證每一條文案主推一到兩款商品,集中粉絲的注意力,激發購買的慾望。如果直播預熱做得足夠優秀,那就已經掌握了相當的流量,如何利用這些流量完成銷量的提升,就需要設計好直播的腳本。
2、 單場直播腳本的設計
拿一個兩個半小時的直播爲例
0-5分鐘:打招呼,簡單介紹本次直播的產品,強調時間頻率和福利
5-10分鐘:發福利,抽獎、互動、福袋、送紅包、提升熱度。
10-20分鐘:透露直播流程
20-135分鐘:介紹售賣產品
155-160分鐘:引導直播間粉絲關注,預告下一次直播時間和福利
此外需要強調的是——腳本不是一成不變的,需要不斷地優化調整。包括直播時間的調整、直播間產品的細化、與觀衆互動的風格、產品使用心得、活動總結等等。
在每一次直播結束之後,主播和團隊也要進行復盤總結,對時間段內的優缺點、消費者的反響等進行總結,然後再加以調整,不斷學習進步,這也是一個良性循環的過程。