直播帶貨流程話術，直播帶貨一次次刷新我們的想象力，每一場直播GMV數據的背後，都離不開主播的綜合能力。一場直播能否成功，一份優秀的直播帶貨話術很重要，以下分享直播帶貨流程話術
直播帶貨流程話術1
1、直播主題
直播腳本中，第一先明確的是直播主題！
直播主題是什麼？比如清倉、做活動、賣新款等等，
現在很多商家手裏可能囤了一些年前留下來的老產品，可以做一場秒殺活動，這時候就可以給他們送一場福利。
2、直播時間段
直播腳本中，第二明確的是直播時間段，選擇在一天之內的哪個時間段直播？也是有一些技巧的！
比如，早上6：:0——10:00，早上開播的人並不多，因爲很多粉絲可能是上班族，這時候基本已經在準備上班的階段或者還在賴牀，因此這個時間段很多主播不會開播！
所以，這時候播主之間競爭力就減少了很多，你就可以開播了，人氣是可以輕而易舉的上來的。
另外：
12：00~14：00點，可以做直播，有利於粉絲維護；
14：00~18：00點，不建議做帶貨直播，建議做遊戲直播；
18：00~24：00點是黃金時間段，新人主播競爭力大，一定要提前策劃好！
24：00~03：00點也可以去做直播，但是這個時間段遊戲主播比較多。
3、直播腳本格式範例
以上所有的點，我們都可以安排進直播腳本中，直播腳本一般有兩個部分，單品直播賣貨腳本和整場直播賣貨腳本！
單品直播賣貨腳本，一定要注意把產品的賣點提煉出來，寫進直播腳本中， 包括產品的亮點、賣點，主播怎麼展示產品、有哪些優惠、怎麼引導轉化等等；
整場直播腳本設計，就是把把直播從開始到最後所有的東西全部編排出來，相當於抖音短視頻腳本一樣——
從開始到結束的所有細節、環節都編排完整，介紹產品的單品腳本只是其中一環！
一個完整的直播腳本是必不可少的！
它規定了你在什麼時間做什麼？怎麼與粉絲互動，怎麼賣產品？時間有多長？每個環節都要在直播腳本中寫得清清楚楚！
這有助於主播在直播前理清思路，熟記直播腳本的環節，在直播中保證直播過程順暢，不疏漏任何一個環節，保證專業的直播效果！
直播帶貨流程話術2
1、明確直播主題
也就是搞清楚本場直播的目的是什麼？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？
明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播裏面能看到什麼、獲得什麼，提前勾起粉絲興趣。
2、把控直播節奏、梳理直播流程
一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。
比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀衆打招呼之類的；
另外還包括產品的介紹，一個產品介紹多久，儘可能的把時間規劃好，並按照計劃來執行。
比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播裏面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。
3、調度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行爲、話術做出指導
包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀衆、介紹產品、解釋活動規則；
助理負責現場互動、回覆問題、發送優惠信息等；後臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。
4、控制直播預算
單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算。
直播腳本分類
對於直播電商來說，直播腳本一般可以分爲單品直播腳本和整場直播腳本。
單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。以單個商品爲單位，規範商品的解說，突出商品賣點。
因爲一場直播一般會持續2~6個小時。大多數直播間都會推薦多款產品。
每一款產品定製一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產品的賣點和優惠活動標註清楚，可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清。
也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優勢。
單品腳本內容一般包括產品品牌介紹，產品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、催單話術等。
以服裝爲例，單品腳本就要在表格裏面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節特點。
還有最重要的一點就是凸顯價格優勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。
整場直播腳本就是以整場直播爲單位，規範正常直播節奏流程和內容。
詳細的'整場直播腳本怎麼寫，請繼續往下看：
直播腳本怎麼寫
因爲單品腳本相對簡單，所以關於直播腳本怎麼寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎麼寫？
首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：
發現沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。
簡單的說，想要知道直播腳本怎麼寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往裏面填就ok了！
時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格裏面填寫即可。
關於直播腳本怎麼寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。
直播流程包括詳細的時間節點以及在該時間節點主播要做的事和說的話。
直播流程包括：
開場預熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；
話題引入：根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是爲了活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。
產品介紹：根據產品單品腳本介紹；重點突出產品性能優勢和價格優勢（直播間活動）；
粉絲互動：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；
結束預告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品活動
下播之後，別忘了對本場直播進行復盤。
對不同時間段裏的優點和缺點進行優化和改進。比如今天爲什麼賣得好，爲什麼賣得不好，尋找粉絲產生購買慾望的點是什麼。
覆盤內容也可以呈現在直播腳本里面，爲後面的直播做優化。
以上就是關於直播腳本怎麼寫的詳細步驟了。
需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優化，不斷調整。
這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎麼寫了然於胸，對於直播腳本的運用也更加得心應手。
直播帶貨流程話術3
直播帶貨流程話術第一步：勾起觀衆興趣
當用戶進入你的直播間，有沒有興趣能夠繼續聽你說下去?願不願意在你的直播間停留?留住你直播間的人，這是纔是一場直播中最關鍵的。
那怎樣才能讓觀衆願意停留在你的直播間呢?
免單抽獎、不定時發放福袋等，設置福利只是其中的一方面，最關鍵的還是主播的話術能不能勾起人的興趣，只有讓直播間的用戶對你產生興趣，你纔有機會詳細地展示產品。
下面我們可以通過這三步，來勾起觀衆的興趣：
1、 引發觀衆互動
話術：家人們，你們有用過這款面膜嗎?是不是巨補水，貼上是不是巨服帖，用過的寶寶可以在公屏上打出你的使用感受，沒有用過的打沒有，給我看看有多少人還沒有用過這款寶藏面膜。
通過這種提問的方式讓直播間的觀衆產生積極互動。
2、 引發觀衆共鳴
話術：有沒有一到秋冬換季，臉就拔幹拔幹，塗很多護膚水還是幹，敷很多其他(某個品牌)家的面膜，還是幹到不行，上妝塗粉底液巨卡粉，有沒有這樣的家人們?
如果你直播間有這種情況的觀衆，就會讓他感覺到你說的就是我，引起觀衆的共鳴，纔想會繼續聽下去。
3、 引出產品
話術：噔噔噔~，今天我給你推薦的是這款XX的面膜，用過覺得好用的寶寶打好用，沒有用過打沒有。
有前面兩點話術做鋪墊，後面就很自然的推出我們要介紹的產品。
直播帶貨流程話術第二步：賣點介紹
這時已經成功地把觀衆的注意力引向產品，接下來就是對產品的詳細講解。
這一環節至關重要，只有讓你的觀衆足夠了解並喜歡上你的產品後，才能更好的達成最後的成交。
下面給你們分享“萬能銷售介紹技巧”，從產品特徵、優點、利益和證據四個維度介紹產品，切中觀衆真正感興趣的點。
直播帶貨流程話術第三步：催單話術
強化產品的賣點及增加信任背書，通過價格的比較，以及限量限購的氛圍帶動、激發觀衆的購買慾望。
話術：家人們，這款面膜是官方旗艦店發貨，不含酒精和化學物質，純自然配方，假一賠十。在他家官方旗艦店是128一盒五片裝(打開官方旗艦店的頁面，展示價格)，今天在我直播間直接68買一盒，我再送你兩盒，68你到手就是三盒15片，這次機制真的超給力，想要囤貨的家人們一定要多拍兩單，準備好了嗎家人們，一共現貨就1000單，拼好手速，321，上車，搶到的家人在公屏上打搶到了。
直播帶貨流程話術第四步：逼單話術
這就是成交前的“臨門一腳”，進一步延伸產品的賣點，同時營造“恐慌”，不給觀衆留下思考的時間，趕緊下單買買買。
話術：3盒面膜15片只要68，平均和下來一盒只要20多塊錢，一片只要4塊錢，你在外面隨隨便便買一個雜牌子的面膜都比這個貴，更何況這還是XX品牌，完全是純福利，現在還有100單，沒有搶到的趕緊去搶，搶完3個月以內，他們家這個面膜都沒貨了，能囤就多囤幾單。(演示下單操作)
直播帶貨流程話術第五步：成交話術
直播將要結束的時候，記得做收尾，引導觀衆關注、加粉絲團。
話術：姐妹們今天太給力了，沒有關注我的，給我點點關注，加一下咱們的粉絲團，粉絲團級數到3級，聯繫咱家客服，有免費的小禮物哦~
