直播腳本範文，一場成功的直播,絕對離不開一份邏輯嚴密,條理分析的直播腳本。但是很多人都會忽視或者弱化直播腳本的重要性，很多的新人直播也比較不瞭解，以下直播腳本範文。
直播腳本範文1
01、直播目標
直播間腳本的目的是爲了理順直播流程，達到直播目標。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標。
一般目標可以以數據爲具體要求，如：觀看量、人數峯值、點贊量、商品點擊率、轉化率、銷售額等等。
02、直播主題
直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節日主題、開學季、換季促銷、清庫存甩賣等等。
根據自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預設的主題方向上進行，讓用戶更有目標感。
03、人員配置
直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標配就是——主播、助理、客服。然後根據分工確定崗位職責。
例如：主播負責引導觀衆、介紹產品、促進下單；助理負責現場互動、回覆問題、活動規則解釋等；後臺客服負責修改產品價格、發送優惠券、粉絲溝通等。
爲了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產品、美食等等行業的腳本，直接借鑑無壓力，如下圖：
現在添加我的微信：dsp202088（備註：直播腳本），文末“點贊+在看”截屏私聊我，即可領取哦！
不過，資料包雖然價值巨大，但如果你在實操的過程中遇到的百思不得其解的問題，還是可以私聊我，幫你及時解答哦~
04、直播時間
直播間腳本對時間的設定非常嚴格，首先需要定好每天直播的固定時間，並嚴格執行；其次要定好單個產品的推薦時間，理順流程。
建議大家每天的直播時間固定，培養用戶的習慣，有利於後期轉化。
整體時間的把控要具體到分鐘，例如：
7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預熱，7點半就一定要開始推薦產品，最後十分鐘預告下次直播時間、活動。
05、產品推薦
在直播間腳本的內容中，建議梳理好產品的賣點，包括：產品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產品時信息更爲真實和準確。
也可以提前在產品上做好標註，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。
當然，在這個環節，主播的話術就顯得尤爲重要，該怎麼凸顯產品優勢、怎麼促進下單轉化、怎麼獲取用戶信任等等內容，都需要提前做好準備。
06、優惠玩法
優惠券的發放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調動直播間的氣氛，引導用戶消費。
因此，在直播間腳本中一定要體現，大家根據自己的產品設置好即可。
07、直播總結
雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結覆盤的內容一定要設置好，方便後期總結。
注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應該做一份直播腳本哦。
直播腳本範文2
直播間腳本策劃
直播腳本分爲直播主題/話題和直播目標。
直播主題要儘量選擇觀衆參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進行討論和互動。
吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以採取很多不同的形式。
目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是爲了什麼，是爲了做新客福利還是老客福利或是週年慶清倉。
人羣偏好的意思就是我們要了解產品的粉絲人羣是哪些人，從而將我們直播間的內容、產品、權益福利偏向他們。假如說粉絲人羣是20歲左右的年輕女性，那麼我們在做權益福利的時候就應該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。
數據指標，我們可以從直播的入店量互動率等數據指標進行分析，來確定我們這場直播做的好壞。
活動策劃要點
建議以周爲單位做直播間的腳本策劃，臨時做腳本策劃的話，會有很多事情沒有辦法考慮周全。
活動策劃類型
1、通用&基礎活動
活動力度中等，可單日或長期重複結合，活動形式比如新人關注專項禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。
小提示：舉個例子，一場下午2點到5點的直播，3點做什麼通用活動，4點做什麼通用活動，我們都要明確好，這樣方便主播對觀衆進行引導，提高觀衆停留時間。
2、專享活動
活動力度大，定期活動，如固定每週1元秒殺、週二拍賣等，或其他類型的主題活動。大力度的週期活動不一定每天都要有，但力度一定要打，數量可根據當日的在線人數確定。
小提示：這種活動吸引力度很大，可以讓我們的觀衆去記住這個直播間。
3、產品賣點&節奏
這裏的商品一般會分爲爆款、新品、清倉、常規，對商品進行要點提煉，每個時間段的產品推薦安排和產品講解也是我們要值得注意的地方。
產品會不停地在更替，我們要不斷給主播補充產品知識，這樣才能讓主播更快了解新產品。主播在開播前如果沒有熟悉直播間的內容和產品，那麼直播的效果就會特別差，全程尬聊冷場。
注意事項
做好活動策劃腳本，是讓直播間步入正軌的第一步。
直播腳本範文3
1、開場環節
直播剛剛開始，最重要的目標就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產品有哪些亮點。
會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標準。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能爲後續的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。
在暖場期要準備好暖場話術，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。
2、正式售賣環節
在正式售賣的環節可以分爲：售賣初期，售賣高潮期，售賣結尾期，每個部分的時長可以根據自己直播間情況做分配。
在售賣初期，主要的重點還是慢慢擡高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發起來，在直播間裏面形成百人搶購的氛圍。
這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從衆心態和看熱鬧的心態，讓新用戶先停留，就能創造爆單機會。
當進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。
直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優勢的產品。其次，高客單價和低客單價的產品相結合。
蟬媽媽發現，如果主播所賣的商品價格有絕對優勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對於很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。
同時，在售賣高潮期要注意售賣的產品要高低價格相結合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。
在創造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續下單，拉高整個直播間的`聲勢，讓更多的人進入直播間，衝一波流量和銷量。
一場直播下來，流量有高有低很正常。當賣貨到了後期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結尾期。
在售賣結尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的返場。
3、結束環節
到了直播即將結束的時候，開始準備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經下單的粉絲。還可以爲下一場直播做簡單的預告，並且針對粉絲呼聲很高的產品，告知粉絲可以下次能否安排返場。
另外，不要忘記最後引導粉絲關注主播直播間，強調每日直播時間，引導粉絲準時進入直播間。最後再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。
以上，就是一場直播間大概的執行流程，根據這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。
單品的直播腳本，提煉產品核心賣點
在寫單品腳本的時候，要寫的內容要包括：
商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優惠力度、贈品情況、庫存情況以及產品賣點等等。
單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。
另外，直播間的銷售情況是動態的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當日的運營人員靈活配合。
總結
一個直播腳本是否優質，需要經過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時覆盤，不同階段下的數據和問題。分析在不同節點過程中，直播間的優點和缺點，然後進行腳本改進和優化。
通過多場直播的錘鍊，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務於直播，助力銷售額不斷攀升。
