營銷豐富的經驗技巧，銷售工作是銷售產品的重要環節，而一些營銷的技巧對於每個銷售人員來說都是寶貴的經驗，這是我們制勝的法寶，下面爲大家分享營銷豐富的經驗技巧。
營銷豐富的經驗技巧1
價格優惠不要隨便使用
只有在客戶對產品表示滿意後，並且對你這個人感覺還不錯的時候，纔可以使用，而且，使用價格優惠，儘可能附帶一些條件。
比如說，“王總，我們公司對於價格管控是很嚴格的，您要求的折扣也不是說不行，公司正好有活動，介紹一個新客戶，可以讓新老客戶都能享受八折的優惠，您看您想把這份幸運帶給您哪一位好朋友呢？”在滿足客戶折扣的要求後，又讓客戶幫自己轉介紹了，是不是一舉兩得呀。
研究產品不如研究客戶來得實在
影響你業績的是活生生的人，而不是產品，所以說，研究人比研究產品更管用，你工作的重點應該是如何引導有興趣的客戶，進一步瞭解產品，如何讓那些沒興趣的客戶對產品產生強烈的需求，要做到因人而異，針對什麼樣的人，採取什麼樣的方法。
客戶經營要堅持長期主義
有句話說得好，冷廟高香提前燒，千萬不要等到需要人家的時候，纔想起來去拜訪，關係維護在平時，每隔一段時間就得去拜訪，每一次拜訪不要都說你的產品，不要讓別人反感。人是講感情的，你在客戶面前露面的次數多了，客戶喜歡你的概率就會大了，說不定哪一天客戶有需求了，自然會想到你。
業務員工作要主動
業績不好的解決辦法無非是這樣兩條，要麼主動大量挖掘新客戶，要麼你主動去拜訪老客戶，只有主動了，纔會有機會，如果你不主動，機會都沒有，說得直白一點，如果你想別人幫助你，連手都不願意伸出來，怎麼可能獲得別人的幫助呢，機會叫不醒裝睡的人。
要懂得感恩客戶
願意花時間聽你介紹產品，溝通觀念的客戶，不管到最後能不能成交，你都要保持感恩，因爲對方不僅給了你時間和機會，也增加了你的工作經驗，這些經驗值的積累，對你來說，都是非常寶貴的，而且，懂得感恩的人更容易獲得別人的幫助，哪怕這次不成功，下一次人家還是會記得你，有需求的時候，第一時間會想到你。
營銷豐富的經驗技巧2
優惠促銷活動必須有正當理由。
一般而言，優惠（折扣/降價）促銷活動是所有商家最常用的促銷方法。通過降低產品價格，能在短期內顯著提高產品銷量或提高品牌知名度。
增加優惠促銷的稀缺性。
比如：提高優惠活動的門檻，時間有限，數量有限，身份有限，區域有限……這些是提高活動門檻的常用方法。
更改活動的參與方式。
在客戶達到參與門檻的基礎上，我們進一步走了一步，要求客戶的某些行爲有資格參加優惠活動。常見的裂變活動，例如讚美，幫助和討價還價，都依賴於這種邏輯。
優惠促銷語言表達技巧。
這可以採用最大化折扣金額視覺刺激的原理，如：何時使用“ 20％折扣”，何時使用“ 50％折扣”以及何時使用“ 20％降價”，不同的營銷話語會產生不同的影響。
學會使用客戶的“損失厭惡”心理。
人都會有“損失規避”的心理，即當人們面對相同數量的收益和損失時，他們認爲損失使他們更難以承受。損失的負效用是收益的正效用的2-2.5倍。
學會利用人類的慾望/需求。
美國“直郵專家”德魯·埃裏克·惠特曼（Drew Eric Whitman）在“吸金廣告：歷史上最賺錢的文案手冊”中將人類的慾望分爲8類，大家感興趣的可以去看看。我們只有準確把握人類的願望或需求，優惠促銷活動才更具吸引力。
營銷豐富的經驗技巧3
1、你的個人形象的得體程度，雖然不一定能給顧客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都產生於你的服裝和妝容。
2、幹銷售，臉皮要厚、嘴要夠甜、手要夠勤，想要有業績，先要臉皮厚，搞定了顧客，收入高了，和別人吃飯的時候，你搶着買單的底氣，就是面子。
3、幹銷售，你要有一點狼性、一點野性、一點匪氣、一點膽量。
4、如果你對工作不積極，只想混日子、拿保底，上面所說的這些，以及下面將要說的這些，對你一點用也沒有。
5、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
6、銷售前的準備，包括溝通話術、顧客性格等資料，決定了你的業績高低。
7、那些頂級的銷售員，態度往往更好、對專業的把握也更專業、服務也更周到。
8、銷售員必須多讀有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
9、對顧客無益的交易也必然對銷售員有害，這是最重要的一條商業道德準則。
10、選擇顧客。衡量顧客的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
11、強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
12、向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話，你是不可能賣出什麼東西的。
13、每個銷售員都應該認識到，只有更多的吸引顧客的`注意力，才更容易推銷成功。
14、有計劃的給顧客講解產品的好處，讓顧客感受到產品的益處，是銷售員提升業績必備的“本領”。
15、你不能奢望得到每一位顧客的認可，所以當你被拒絕的時候，不要氣餒，用積極的心態去面對每一位顧客，總有成功的那一刻。
16、用心瞭解每一位顧客，因爲他們決定了你的收入。
17、越是業績好的銷售員，越經得起失敗，因爲他們對自己有信心、對工作有信心、對店鋪有信心！
18、瞭解顧客並滿足他們的需要。不瞭解顧客的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
19、顧客沒有高低之分，卻有等級之分。依顧客等級確定你的努力程度，可以使銷售員的時間發揮出最大的效能。
20、有三條增加業績的法則：—是集中精力於你的重要顧客，二是更加集中，三是更加更加集中。
21、每次銷售應該都是不一樣的，必須事先有充分的準備，針對不同類型的顧客，採取最適合的聊天方式和切入點。
22、顧客的消費慾望往往只產生在某個瞬間，你必須迅速、準確的判斷，以免錯失良機，除此之外，你更應該努力的創造機會，而不是乾巴巴的等待。
23、銷售員推銷的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人”；推銷的白金準則是“按人們喜歡的方式待人”。
24、儘可能的讓顧客講關於他自己的事，顧客講的越多，你就越可能發現雙方的共同點，建立好的關係、增加推銷成功的機會。
25、面對顧客，必須要有耐心，不可操之過急，也不能掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。
26、面對顧客的拒絕，切勿泄氣，設法找出顧客拒絕的原因，再對症下藥。
27、哪怕顧客確實拒絕了你，也要保持自己的耐心和熱情，你的耐心和熱情會感染顧客。
28、希望你時刻牢記：你的努力是爲了幫助顧客解決問題，而不是爲了銷售提成。
29、無論任何時間、情境，顧客願意點你的原因都很單純：你的真誠。
30、你的失敗永遠只因爲自己。
31、熱情的面對每一位顧客，每一次銷售都告訴自己：這是最棒的一次！
32、最容易引起顧客反感的方式：與顧客爭高低。
33、最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、熱誠服務及敬業的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。
34、自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更傑出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。
35、業績是銷售員的生命，但爲達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會爲未來種下失敗的種子。
36、銷售員必須時刻注意比較每月、每週的業績波動，並進行反省、檢討，找出癥結所在：是人爲因素、還是競爭的緣故？掌握正確的狀況，尋找對策，不斷創造佳績。
37、送走一位快樂的顧客，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的顧客。
38、你對老顧客在服務方面的“怠慢”正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。
39、你無法知道，多少顧客是因爲你一點點的不上心而離開的，也許你整體做的不錯，但是一個小小的不用心，都能趕走你的顧客。這些細節，也正是優秀者與平庸者最直接的分界線。
40、禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售員必須多在這方面下功夫。
41、信用是你的最大本錢，人格是你最大的資產，因此銷售員可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙顧客。
42、在顧客暢談時，銷售就會取得進展。因此，顧客說話時，不要去打斷他，自己說話時，要允許顧客打斷你。推銷是一種沉默的藝術。
43、對顧客而言，一個善聽的銷售員，比善說的銷售員更受歡迎。
