談加盟合作需要怎麼談問什麼，現在的很多品牌都會找加盟的合作商，所以很多想創業的人都會想要去當加盟商，但是自己是小白怎麼辦，需要談什麼內容呢？以下分享談加盟合作需要怎麼談問什麼。
談加盟合作需要怎麼談問什麼1
許經營（加盟）是以特許人（總部）與被特許人（加盟商）訂立特許經營合同而開始的契約式經營，特許經營合同是對特許經營活動中涉及的有關特許授權、特許經營費用、店鋪設立與經營、物流配送、財務稅收管理、信息管理、清算規則等事項的約定，所以，特許經營合同涉及的更多的是經營問題，其次纔是法律問題。
這樣，在簽訂特許經營合同時，加盟商首先就應當將注意力放在加盟項目上，只有在確認加盟項目具有真實性、盈利性之後，才需進一步關注合同涉及的法律問題。由此，我們對加盟商提出注意事項如下：
第一、加盟項目的真實性
特許經營原本稱爲“複製成功”的20世紀最成功的商業運營模式，但自從‘進口’到中國以後，就大大地失去了本色。由於缺少商業誠信的信念和規制，特許經營在中國已衍生爲部分特許人的‘搖錢樹’、‘聚寶盆’，特許陷阱比比皆是。據說，至2005年底中國已成爲世界上特許經營體系最多的國家。
因此，也可以說，中國是販賣特許經營垃圾最多的國度。因爲，在所謂2300多個特許經營體系中，具備完善的物流配送體系、運營管理規範、經營成功經驗的，充其量不過50家，而真正能夠給加盟商帶來盈利的加盟項目更是屈指可數。
目前，中國內地的特許加盟費通常是外國同類特許經營體系的幾倍，特許加盟費之高，令外國人羨慕不已，於是乎“國際特許展”蜂擁而至，一些買辦代理了形形色色的“國際特許品牌”，在以“中國人的名義”聚財之後，開始了近乎“多國聯軍”式的搶劫。
在如此市場環境下，如果你仍有特許加盟的衝動，那麼，在選擇加盟項目上，首先就要究問該項目的真實性。言過其詞的“投資十萬年收入百萬”的招搖廣告，其虛假性顯而易見，但對於那些‘隱形陷阱’，加盟商卻很難識別、防範。
可列入‘隱形陷阱’隊列的有，總部誇大投資回報率、特許人無經營成功經驗也不具備完善的特許經營體系（物流配送、運營指導、信息管理等）、國外項目尚無本土化特許成功事例等等。
爲了避免踩上這類‘地雷’，選擇加盟項目時就要求證加盟項目的真實性，考察總部組織機構是否完備、招商廣告宣傳是否真實、特許經營體系是否完備、本土經營成功經驗是否存在？在此基礎上，再進一步考察加盟項目的盈利性。
第二、究問加盟項目的盈利性
確保投資回收和盈利是加盟商選擇特許加盟方式的基本要求，因而，特許總部在招募加盟商時，對加盟商的攻心戰也由此而起。既有虛假的投資分析預測，更有信誓旦旦的承諾。如果你輕信了，那麼也就開始了痛苦歷程。
因爲，在任何一個投資領域，都會出現這樣的局面，三分之一投資者賠錢、三分之一投資者不賠不賺、三分之一投資者掙錢；這一規律已被中國餐飲業現狀所證實，如果細細觀察其他行業，也會得出同樣的結論。由此說來，無人能保證你就是33.3％成功者的一分子，如果你錯誤選擇，那肯定是賠錢或是不賠不賺了。
所以，在簽訂特許經營合同時，一定要分析加盟項目的盈利性。爲此，《商業特許經營管理辦法》做出了積極努力，第四章明確規定了特許人在簽訂特許經營合同前應當向被特許人披露的信息內容，其中，店鋪數量、分佈地點、經營情況以及特許經營網點投資預算表等對加盟商來說至關重要。
在簽訂特許經營合同前，加盟商一定要特許人提供其直營店、加盟店以往的財務報告和單店投資分析預測，並要求在合同中註明，在確定加盟店選址後，由總部提供當店投資預測分析報告。由於單店投資分析報告是特許人基於以往店鋪經營經驗所做的投資模型分析，而當店投資預測分析是總部根據加盟店的立地調查結果所做的投資分析。
所以，兩份報告應具有科學性、真實性，它們是加盟商做出投資決定的依據。如果特許人出具的投資分析報告不具有科學性、真實性，只是特許總部的杜撰、臆測之物，那麼，特許人應當承擔披露虛假信息的責任，一旦發生糾紛，加盟商可依據合同法主張特許人承擔締約過失責任。
在實務中，多數特許總部沒有或是憑空杜撰投資分析報告，所以，加盟商一定要向總部索要該項資料並要求對方加蓋公章。如果對方擔心承擔法律責任而據不提供，則至少可以證明總部用於招商的投資分析說明是虛假的，或者說總部對加盟項目的盈利性也沒有把握。
另外，對加盟項目盈利性評價的另一關注要點是加盟店的盈利模式，即加盟店以何種方式獲得盈利。例如，物流型店鋪（服裝、鞋帽、箱包、化妝品等）以獲取批零差價爲盈利來源，而經營指導型店鋪（餐廳、美容、洗衣等）則以產品銷售和提供服務爲盈利模式。
所以，選擇哪類加盟項目，不僅要看總部的直營店是否盈利，而且還要看總部推行的盈利模式是否符合加盟商當地的市場需求。目前國內許多選擇物流型加盟項目的投資者，開始認爲項目簡單、容易操作，結果招致失敗的原因就是忽視了店鋪經營的盈利模式問題。
因爲，物流型店鋪經營盈利的前提是品種多樣化、系列化和附加值的創造，僅憑十幾個品種，幾十個款式無法保證專賣店的盈利性。
第三、明確特許經營合作方式和權利義務內容
特許經營合同涉及的法律問題很多，目前突出的問題是特許經營合同有關各方的權利義務內容約定不明確。
特許經營的一個顯著特點是加盟商利用總部的授權以自己的名義進行經營，即特許人與被特許人之間不存在相互投資、僱傭、委託、代理的關係，但這只不過是法理上對特許經營的闡述，在目前中國成熟的特許經營體系中，特許人與被特許人關係已不再侷限於典型的特許經營方式。
而是多種投資組合、多種法律關係並存，即總部在與加盟商簽訂特許經營合同的同時，雙方根據投資經營方式可能還要簽訂《投資合作經營協議》、《委託經營合同》，或者是一份特許經營合同中，涵蓋了特許授權、投資合作、委託經營等項內容。
應當說，在特許經營合同中包括投資合作、委託經營等內容，是錯誤的法律方式選擇，這樣將混淆各種法律關係，無法明確在各個法律關係中權利義務主體應當承擔的權利義務內容。
所以，在面對涵蓋多種法律關係的特許經營合同時，加盟商首先應主張以不同合同形式分別確定不同的法律關係，或者將特許經營合同改爲《合作經營合同》，明確總部與加盟商之間的各類法律關係和各方應承擔的權利義務。
以上僅是簽訂特許經營合同時加盟商應當注意的問題，總之，在我國關於特許經營法律體系尚不完善的情況下，簽訂合同要謹慎，不要被毫無根據的盈利的虛假宣傳體而矇蔽，頭腦發熱，只考慮虛幻的利潤而忽視法律風險，最後是自己很受傷。
談加盟合作需要怎麼談問什麼2
面談的問題基本會圍繞針對管理能力、抗風險能力、資金實力、加盟優勢這幾個部分展開。
首先來說，這個品牌對加盟商的抗風險能力是非常看重的，所以說在面談的時候也會問到這一類，比如說：準備投資多少錢?打算多少時間回本?怎麼管理店員?促銷活動要怎麼做?
這些問題很大程度上也是在間接的考察你對品牌總部的忠誠度和認可度，回答這類問題的'時候就可以從認同總部這個角度去講觀點。
不要自己想法一大堆，總部這邊是什麼政策、什麼模式你都全然不考慮，這樣的表達就很難讓品牌方覺得你是一個值得信賴的合作伙伴。
其次，在準備這個品牌面談的時候一定要對他們企業文化、經營理念、還有加盟政策等方面的情況有比較深入的瞭解，這樣也容易給總部留下一個熟悉項目、瞭解企業的好印象。
而駐不駐店、店鋪怎麼開這一類的問題更傾向於考察加盟商對品牌價值觀的認同度，回答的時候不僅要圍繞這個話題來說，更要結合自己投資的具體情況分析。
除了這些因素，去面談的時候也要注意得體的着裝，回答問題時自信的眼神，堅定的態度都會給品牌方留下好印象，在投資、經營實力達標的情況下，真誠以及願意吃苦學習的態度也很重要。
談加盟合作需要怎麼談問什麼3
一、加盟費用
首先就是加盟費用，基本上市場當中大多數的品牌都是存在加盟費用的。總部對加盟商一般都會收取三種費用，這三種費用當中最昂貴的是加盟費用，同時唯一不會退回的也是加盟費用。所以在簽約之前一定要貨比三家，真正的找到一個加盟費用低，可是能夠給加盟商帶來高利益的品牌。只有這樣纔不枉加盟商支付的高額的加盟費用。
二、維持好雙方關係
如果雙方一旦談成加盟，那麼就意味着今後將會有很長時間的合作關係，甚至這個關係是永久性的。所以作爲一個聰明的加盟商一定要維持好雙方的關係，並且加盟協議越多越好。只有這樣才能夠明確各種可能出現的情況，並且避免之後因爲一些不必要的矛盾而產生糾紛。當然，加盟商要懂得合理的處理好這其中的關係，這也是一門很深的學問。
三、簽約過程中的注意事項
最後再給大家說一下籤約過程當中的注意事項，首先應該認真的閱讀每一個條約，有不懂之處就應該立即提出來。如果簽約之後再問的話，那麼就已經爲時已晚了。同時要了解合同當中應該寫出來的內容，基本上今後對於加盟商不利的方面，以及總部支持的方面都會明確提出來的。最後要注意的一點是，一定不要去相信所謂的口頭協議，只有書面協議纔是會被法律所承認的。
不得不承認在市面當中，每一個品牌都是魚龍混雜的，所以說被騙的可能性也是很高的。那麼作爲初創業者，在選擇品牌的過程當中，尤其是在簽訂合約的時候一定要小心謹慎。所謂的投資需謹慎，就是因爲有很多人都從中受騙上當，所以希望大家不要成爲下一個受害者。
