加盟商都有什麼套路，很多人不明白招商，說白了，招商不是自己品牌做好了才招商的，做加盟商就是把想一夜致富，讓這些無知的貪婪者出錢，分銷裂變，以下分享加盟商都有什麼套路。
加盟商都有什麼套路1
1、網絡競價和優化套路：
其實，百度競價目前來講，客戶成本越來越高，因爲這個方法，越來越多的人知道了，所以價格就被競價上去了，且不論趨勢如何，目前還是很大流量的。（百度，360，搜狗，必應，中國搜索等）
目前最好操作套路：是鋪墊網絡新聞，百度百科，百度知道等這些軟性鋪墊，這樣在競價過程中，纔能有效鎖定那些看到競價，又有疑惑，然後百度搜一下的客戶。
但是，關鍵詞優化成本稍低，但是不穩定，二者兼用，效果會好點。但是切記不可用流氓軟件，網站容易被百度封殺，客戶成本100-500元/位，成交率要看招商經理的水平和項目的競爭優勢了。
2、電視招商欄目套路：
包括央視的財富故事會，生財有道這些老欄目，目前在東南衛視，廣西衛視，還有兵團衛視，西藏衛視等這些衛視，還有一些地方電視臺，依然有招商加盟的欄目，只是目前網絡太發達了，這一塊市場在萎縮。
操作套路比較簡單，核心故事情節，就是主人公開始遭遇人生的不測，後來操作某項目，賺錢買車買房等等，催人淚下，感人至深。也有盟主或代理人親自出來吹的，模式比較老套，客戶成本400-800元/位，成交3000-5000/家。
3、聯展門戶招商套路
類似全球加盟網，天下商機網、28、78、3158這些算是比較知名的聯展了，也有一些行業垂直的招商網，例如：服裝招商網，糖酒招商網，一般客戶成本200-450吧，也有比較奇怪的項目，沒有經過包裝，無特色，無亮點，300-600元/位的也有。
模式一般比較簡單，網站會蒐集公司資料，索要關鍵詞，替盟主優化，核心套路就是，炫酷的設計，直指人心的廣告頁面，這需要加盟主和網絡平臺配合，配合的好效果就。
還有一點就是如果半個月了，信息還上不來，每天只有三五條，一般不低於10條，就需要想辦法調整了，最好看看同行的頁面，至少不能比同行差吧。一般每天10-20條信息，投放成本3—5萬/元月左右，月均大概300-600個諮詢客戶，根據情況而定。
4、展會招商套路
其實最近一年以來，展會招商效果很好，很多人不知道，以爲一次展會兩三萬成本，車馬勞頓，招商效果不會好，那就錯了。
說實話，目前這種方式很不錯，因爲大家都知道網絡招商了，網絡上的信任，沒有線下好，線下見面聊，加個微信，當場體驗一些產品，比線上成交率高。
展會招商的套路，首先就是招商經理要拉下臉皮，瘋狂的拉客戶，拉倒展位上聊。其次，最好展會上設置一些遊戲，吸引人羣，第三就是約談一些網絡客戶，附近的，到展會見面，促成見面，促成簽約。
5、新聞招商套路
拿泡妞來說，店裏的，相信大家都不願意出太高價格，覺得有錢就能上；而那些包裝了琴棋書畫，上過報紙電視的，就是演員級別的了，身價馬上倍增，很多直性子盟主看不上這些路數，覺得說清楚項目，客戶有興趣就加盟了，沒興趣就算了。
其實完全不是，那些裝】逼的新銳盟主，搞微博、做專訪、編專欄、說情懷、談夢想，套路一套一套的。搞的很多錢多人傻的初生牛犢、還有做事心無旁物的中老年投資者，虔誠頂禮膜拜，專程拜訪加盟。而且，加盟費可不是三五萬，是三五十萬的加盟費，三五百萬的代理費。
6、消費者轉化招商套路
拿餐飲來說吧，其實稍有特色的，踏實做事的盟主，多數生意都會不錯，尤其是快餐飲。
這類套路，就是拿加盟商的錢來招商，美其名曰，爲了品牌，所以店招必須加盟電話，店內海報，甚至餐具上，外賣單上，全印上加盟電話和二維碼。一個加盟商配備上萬張單頁，這可是活廣告呀，此套路成本低廉，效果突出。
微商也可以用這個套路，把零售用戶拉到微信羣，然後用2-3天（甚至更長）的時間在微信羣集中洗腦，目的就是把零售商變成代理商。
7、招商會招商套路
其實招商會，只是一個形式，招商會背後的內容纔是重點。
客戶從哪裏來？
一般是網絡（微信爲主）或者電話邀約，或者以培訓會的名義邀約。
招商會的套路，分幾大環節：
1、權威板塊（權威致辭，吹項目如何好）
2、專業板塊（請專業人士吹，深度專業）
3、項目板塊（項目特色，領先性獨享性）
4、產品板塊（實驗或故事介紹優勢亮點）
5、成交板塊（搞幾個託、現場簽約刷卡）
8、類金融招商套路
類似融資的，一般項目以入股的方式，公司領投30-40%，其餘按照5萬元一股，招募60人，就是300萬，開一家店，而且消費變投資，變股東。
實際上就是多數圈錢跑路，也有不跑路直接關門的，就是店鋪不賺錢了，關門了，清算吧，錢全部花在設備上，物料上，還有亂七八糟的費用上了。
總之，總部不會虧，虧得是加盟商，虧得是門店和“小股東”。
整形醫院、美容院和咖啡店經常玩這些套路，還有某些裝】逼的客棧，當然也有真正能搞好的，比如......
9、線下拜訪招商套路
其實這個是很好的模式，客戶成本也不高，套路就是現在找同行業的，沒有品牌的小店，請他先進貨銷售，後加盟，有一定量的要求，這樣公司也會配套有一些營銷扶持，加盟費是不能少的，要麼直接收，多數是變個花樣收。
比如：整形醫院、美容院，學校，搞一些預售，搞個活動，收一部分錢，總部帶走50-80%，留下技術，產品，設備，加盟店事後服務客戶，這樣也就算加盟了。因爲店開了，形象更新了，店員培訓完畢了，就這樣，成活率還很高。
10、微信社羣招商套路
很多微商、培訓公司就是這麼玩的。
其實目前來講，直播、朋友圈、微信羣，這類招商需要稍微大點的投入，套路方法，就是精確定位人羣，購買流量，導入公衆號，或者網站之類的，儘量以微傳播的風格，持續攻心，每天不斷的刷各種19歲買寶馬豪車，20歲買別墅之類的，畢竟玩這些的多是年輕人。
這個多數需要做平臺，總部一般需要投入幾萬到二十幾萬不等，需要商城，需要微商分銷積分系統。也需要內容支持團隊，畢竟單個加盟商，整理不來那些優美的文案，圖片，視頻，還有段子。
加盟商都有什麼套路2
一：低加盟費騙局
許多加盟公司是以高價傾銷機器設備這種變相加盟方式，來賺取加盟商高額利潤的。要加盟就必須在總部購買高價的機器設備，而其價格一般高於市場價格的兩到三倍。
二：返加盟費騙局
許多加盟公司在幫助創業者籌備開店的時候，公司會告訴你需要進貨量達到幾十萬之後，才返還加盟費。
三：誇大公司名頭
大多數都掛着一國內外合法註冊，掛着集團、連鎖加盟總部、國際集團、國際連鎖機構等令人崇敬嚮往的“頭銜”！打着國際品牌或者國外背景的公司越有可能是騙子。
請明星代言圈錢公司：利用公衆的信任，讓明星說假話、做僞證、爲垃圾產品做虛假廣告。
不負責任的保證承諾、缺乏競爭力的後續產品、後續服務爲零、商圈保障問題……在這一系列設局後，經歷了轟轟烈烈的加盟後，連鎖集團捲走了大量的資金，人間蒸發，整個加盟體系瞬間倒塌。
四：承諾很多，合同一樣也沒寫
這是銷售人員常用的一種技巧，他們通常會做出某種承諾以促進合作，但是當你簽了合同，才發現原來約定的條款並沒有寫在合同裏。等你發現了，你已經騎虎難下了。
五：到店實地考察
去總部調查，樣板間拜訪是很常見的套路，看樣板間這套路和我們平時買房有異曲同工之妙。
自己裝修，不一定能抄原版，首先鋪位型號不同，然後造價不同，落地是問題。
有實體店考察，這也是很坑的，因爲這很可能是一家快招公司做門面，錢買人氣，位置好價格低，當然人氣高。
還有一些快招公司故意進入商場店，靠低價吸引人氣，讓加盟商看到這麼多客人，自動把錢掏出去。
加盟商都有什麼套路3
第一個坑——總投資的套路。
當時我問這個品牌方，“開這樣一家店需要準備多少錢？”加盟經理說5萬塊就夠了。
但是，這裏面有一個很大的文字遊戲，我的意思是開這樣一家店總共需要多少錢？但他告訴我的是我需要交給公司多少錢。
的確，加盟費加上保證金，總共5萬而已。
但是當店真正開起來時會涉及到了方方面面的費用，比如轉讓費、房租、裝修、設備、首批進貨、宣傳營銷、員工工資，甚至還有一些你意料之外的費用，而加盟經理口中的5萬並不包括這些。
當時，我大學剛剛畢業，開書法班賺了大概10萬，覺得自己開得起，結果各種各樣的費用一繳，才發現已經沒有錢了。
第二個坑——選址。
品牌方給你講的選址支持完全是一個笑話。
當時我問品牌方，“我沒有經驗，我不會選址，應該怎麼選呢？”
他說：“沒關係，我們總部會給你匹配好相應的位置，你去看就行了。”
因爲他們總部在北京，我交完費後就去成都準備選址了，幫忙選址的老師在一張地圖上給我畫了幾個圈兒，這幾個地方叫做春熙路
、寬窄巷子、錦裏。
這些地方寸土寸金，第一，很少有好的鋪子空出來，第二，即使空出來，轉讓費和房租也是巨貴的，當時，我在春熙路看了幾個鋪子，轉讓費和房租總共大概需要付100多萬，對於當時的我而言，100萬是一個天文數字。我如果有100萬，是絕對不會想去做餐飲的。
所以快招公司的選址支持完全是個笑話，最後我在春熙路找了一個死衚衕裏的小店，房租一年十多萬，雖說聽起來不便宜，但是在春熙路已經非常便宜了。
第三個坑——供應鏈的差價。
其實，品牌在供應鏈上賺一點差價是合情合理的，但問題是賺多少。
一般來講像市場流通貨，品牌賺到四到十個點很合理。甚至稍微高一點也還行，但是我當時的總部賺我的錢接近200%~300%。
這意味着在我交了幾萬塊加盟費
，拜了老大之後，得不到任何好處，還被人宰了一刀。最初，總部說如果店裏生意不好，會幫我做各種營銷策劃，但我一天只能賣200塊錢時，卻連總部的電話都打不通。直到後來，我通過自己的一些方式，把這個小店炒到了一天能賣2萬塊錢。某天總部突然給我打電話說，“康健啊，我們要和你在成都做一個戰略合作……”
當然，你們知道我會用什麼樣的態度去對待他們。
我曾經以爲能夠幫我走上人生巔峯的一個品牌，原來是一個管殺不管埋的。同時，一批又一批像我這樣的韭菜正在前赴後繼被收割。
此時，在我眼裏加盟可以說是洪水猛獸，我對加盟的態度是深惡痛絕，恨之入骨。
我開始在知乎之類的.自媒體平臺寫一些自己的經歷，當時目的很簡單，就是提醒更多的人不要上當，躲開這些快招的陷阱。
可能是因爲我的慘痛經歷確實幫到了一些人，因此我也在知乎獲得了一些關注度，至今關注者超過了16萬，累計超過了40萬的點贊和五千萬+的閱讀量，算是一個非著名的餐飲連鎖領域的答主，在這五千萬閱讀量之中，哪怕只有5000人躲過了快招的收割，我都認爲這是一件功德無量的事兒。
接下來，箭在弦上，木已成舟。我的店已經開了，還投了幾十萬進去，只能硬着頭皮一點點的摸索向前，自力更生。總部是靠不上了，只能靠自己，在這段時間裏，發生了很多有趣的事情。
【二】加盟商和品牌最理想的關係：雙贏
加盟商
跟總部之間到底是什麼關係？這個問題很複雜，站在不同的角度看，你往往會得到不同的結論，我採訪過很多的加盟者
和品牌的負責人，得到的答案也是不同的。
用好品牌勢能
首先有的加盟商希望品牌是自己的保護神，大樹底下好乘涼。
這個思想其實只對了一半，品牌效應的確能夠幫我們獲取更大的知名度和獲客能力，但問題是全國馳名的品牌就那麼多，很多人加盟了一個在某個地方發展得不錯的區域品牌，但卻選擇在一個品牌鞭長莫及的地方開店，導致品牌得影響力、供應鏈、督導能力都跟跟不上。
這些店不一定都賠錢，但問題在於你沒有藉助到品牌的勢能，這就是一個比較可惜的事情，即使是保護神，也有勢力範圍和考慮不周的時候。
所以，加盟的關鍵點在於你能夠在品牌勢能強的地方，藉助品牌的勢能快速獲客。
還有些加盟商，他希望品牌是自己的老師，從零開始教他。品牌方的確可以是老師，但是一定不能從零教起，沒有哪個品牌會從商業常識、行業認知、價值觀開始教加盟商，培訓內容往往都關於經營理念、門店操作。大多數優秀的品牌會把經營理念、門店操作等作爲篩選加盟商的依據，而快招公司往往來者不拒。
畸形的加盟關係
有一些品牌和加盟商是剝削和被剝削的關係。
品牌本身有良好的影響力和雄厚的實力，但是他偏偏不顧加盟商的死活。一味的去謀求自身利益，從各個維度增加加盟商的成本，那最後的結果是什麼？
結果活生生地把加盟商逼到了對立面，有的直接帶店投敵，成了競爭對手的加盟店，有的乾脆另起爐竈，自創品牌，還有的扯橫幅去總部維權，總之，這都是不好的共贏狀態。
有一種最可怕的關係叫做加盟巨嬰，他希望的是品牌是他的保姆。
我見過太多被割了韭菜的加盟商，他們最初都抱着隨便投個小店就能發大財的幻想。的確，在市場紅利期和門店點位都佔優的極端條件下，總有人莫名其妙就賺錢了，但這是一個極小概率事件。
這種加盟者往往希望交完加盟費後，自己什麼都不用做，品牌能搞定一切最好，只需等着分錢。
這種加盟巨嬰，就屬於那種扶不起的阿斗。
我們都看過三國演義，長阪坡
趙雲懷抱着阿斗殺了個七進七出，阿斗是真正的躺贏。跟趙雲平均一下等於一個人斬將25人，多麼輝煌的戰績啊。但實際上它是趙雲最大的累贅，如果有可能，趙雲一定希望陪着他的是關羽、張飛，而不是阿斗。
正確的加盟關係是怎樣的？
真正相對比較理想的加盟商和品牌的關係如戰友在同一個戰壕裏生死相依，一榮俱榮、一損俱損。
品牌是我們的老班長，加盟商就是新兵，平時訓練的時候，老班長的要求越苛刻，等真的上了戰場才發現越管用。
品牌也是一樣，你嚴格篩選加盟商，在督導巡店時處罰違規的加盟商，卻是在督促門店整改，並且能夠讓它保證更好的經營下去。比如coco發展20多年，與他的集權化管理，加盟的代理機制、嚴格的加盟商篩選流程都是密不可分的。
我們都知道coco是不開放單店加盟的大區域加盟模式，所以大區域對於加盟商的綜合實力投資能力以及各方面的素質的考察已經形成了要求。
同時，coco這種合資公司以一起投資的形式進行發展，可以讓各地優秀的代理商充分利用好自己的代理資源，把品牌當成自己的一樣去珍惜愛護它，才能形成一個可持續的發展。
當然，我們普通人與COCO的品牌影響力和加盟商的實力相去甚遠，但市場上也有很多品牌有了嚴格管控加盟商的意識。比如我正在做的連鎖體系也經歷了類似的思想轉變，加盟商不需要很強的實力，但是我們也要篩選。
因爲我本人知乎的自媒體屬性，再加上我們在做餐飲的創業社羣，所以聚集了大量有加盟意向的餐飲創業者，起初有很多品牌聯繫到我，唯一的訴求就是讓我介紹加盟商。
這其中固然有一些比較成功的品牌，但更多的是創始人自己都沒想清楚怎麼發展，就希望先多開店再說，所以我花了很長的時間反覆對接品牌，但是卻遲遲沒有推薦過任何品牌。
目前我們服務的這個品牌，首家門店已經在成都這種美食天堂餐飲戰場存活了七年，產品本身是經過市場驗證的。但在連鎖加盟思路上，創始人最初沒有思考清楚，邏輯也是先開店再說，而我們合作後，我除了幫他建立更完善的連鎖體系，逐步完善各類手冊，加強加盟商培訓和管理以外，最重要的就是【增強加盟商篩選機制】和【區域性主打機制】。
我幫他制定的加盟標準可能有點簡單粗暴，但非常明確，叫“不要小白”。
我是幫他去找有過餐飲開店經驗的人來幫他開店。注意我的用詞，我不是來加盟他，是幫他開店。比如我目前幫他引進的加盟商都是有過開店經歷的。
【三】加盟創業賺到錢的人有哪些基本素質
加盟者需要具備的5大基本條件
第一，足夠的經濟基礎。充足的資金準備是開店的基礎，之前有人讓我推薦總體投資額五六萬塊錢的加盟品牌，我真的沒有辦法推薦，因爲五六萬塊錢連一個好品牌的加盟費都不夠。
以常規賽道的品類舉例，國際連鎖單店一般在500萬上下，肯德基他不開放普通加盟，而是把自己的加盟店直接賣給你，單店的花費可能也要在500萬到800萬之間。必勝客一般要求你同時投三家店，每家店花費可能在400萬左右。
開店不只是要交給公司加盟費，還有轉讓費、房租等。這些費用算在一起，如果你想在一二線城市加盟一家還不錯的奶茶店，大概需要準備40萬到60萬的資金。
我們要儘量去準備充足的資金，如果你的資金不夠，一定要切記利用下沉式思維。如果你準備了100萬，就不要開100萬的店，而開60萬的店，其他作爲備用金
第二，一定的經營管理能力。再小的店也是生意，兩個人的團隊也是組織，有人的地方就有江湖，很多人可能完全沒有經營管理的能力。曾經一個找我諮詢的人，他上學的時候連人際關係都處不好，被所有同學排斥，那麼他怎麼帶好一個小店呢？這不是一件非常容易的事情，我覺得他至少應該先在打工的過程中去學習怎麼融入集體，再去考慮能不能自已帶好一個小團隊。
第三，比較強的學習能力和執行能力。總部給你提供的是一個可以複製的體系，所以你需要按部就班幹好每一天，這意味着你的執行能力必須非常強，同時不能有太多想法，如果你總想去融入自己的個性，那麼建議去做獨創門店，而不是加盟。
第四，良好的健康狀。無論你做一個老闆還是店長，都是件勞心費力的事情，所以有過硬的身體素質非常重要。如果你想當翹腳老闆，現在第二次實力勸退。
第五，你親人的支持。我剛畢業的時候沒有任何的支持，一個人跑到成都開店，這種做法並不明智，創業不是一個人的事，是你家人的事，你必須得到這些親戚朋友的支持。同時，自身必須要全身心投入，餐飲行業每年的倒閉率這麼高，如果你經驗不豐富，還不願意全身心投入，你憑什麼賺錢？
總結
l 加盟創業者應具備 5 個條件：
a) 資金充分、一定的經營管理能力、學習能力和執行能力、健康和精力、以及家人的支持。
l 成功的加盟創業者也應具備 6 種心態：
b) 商業的心態、學習的心態、雙贏的心態、付出的心態、堅持的心態、客觀的心態。
連鎖是一件比單店經營更加複雜的事情，加盟是一件比自己創業更加專業的事情，所以無論是自己學習還是通過第三方協助，一定要在入場前做好準備，希望和大家一起抵制快招，做好連鎖，一起進步。
