培訓機構市場營銷計劃書，在職場上我們難免遇到很多的坎坷，關於這個問題法律也有明確的規定，職場上的人也是形形色色的，以下是關於培訓機構市場營銷計劃書，你學會了嗎？
培訓機構市場營銷計劃書1
一培訓機構品牌化是生存之本，品牌效應體現了競爭力。如果說，國內培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰的時代，那麼，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰。從我國大大小小10000多家培訓機構發展情況來分析，我們不難發現，能夠持續發展的培訓機構，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正爲廣大學習者（消費者）服務的機構。培訓機構品牌化已經成爲生存與發展的一個重要戰略。目前，各大培訓機構在實施品牌化發展戰略中，主要採取以下方式：
（一） 用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現爲思想、精神、觀念、信念等。理念識
別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。
（二） 以自己的精品培訓項目爲核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
（三） 把國外培訓品牌移植到國內對於國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系
一般不作較大的改動，因爲考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經過總部的培訓和考覈，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓項目居多。
（四） 實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌規章制度是教育培訓機構內部理念共識的
一種規範化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助於規範機構成員行爲，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進iso9000質量認證，藉此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規範教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，並最終塑造教育培訓品牌。二、培訓項目綜合化與高校專業院系以行業精英人士爲對象，以自身學科發展爲導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業發展爲導向，旨在爲在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象爲大衆型、實用型高層次人才。其培訓項目更加註意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的複合型、綜合化特徵。
二、培訓課程個性化隨着培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另闢蹊徑，誰就能爭取到新的商機。培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓市場細分天下的時代已經來臨。就目前的發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到培訓過程，都儘量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。
三、it培訓屬於洋培訓，似乎國外培訓機構更吃香，然，國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環境。對我們培訓機構的建立也是提供了借鑑和動力。
四、學員不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有機構自己的研發能力與專業人員，在充分調查與分析的前提下，爲學員量身定做培訓計劃，並有始有終地執行與實施。傳統的服務流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守着幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到爲客戶帶來增值的諮詢式培訓。有效地發現學員和市場需求，提供滿足企業與市場整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。
培訓內容體系從以課程培訓爲核心向諮詢、培訓服務一體化轉變目前，在繼續教育培訓市場上，一般是以課程爲中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然後進行招生，組織培訓。（一）由於這些課程往往是大衆化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，只能是“打一槍換一個地方”，其弊端顯而易見。（二）爲克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）爲中心的培訓模式，而採取一種集諮詢、培訓服務於一體的新型培訓模式——諮詢式培訓模式。所謂諮詢式培訓，就是培訓機構協助學員培訓主管，理清學員未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進企業長期業務發展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業務發展的目的。它與一般培訓業不同之處在於，一般培訓業短期內可能根本看不出培訓的效果來，而諮詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷後，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。
五、培訓機構對外招收實際上是無限制的，有意者報名。機構本着“以人爲本”的培訓理念
培訓機構市場營銷計劃書2
摘要：
當前市場競爭日益激烈，教育培訓企業大小參差不齊，發展狀況也各不相同。機構目前在XX的市場主要集中在某區域，目標客戶爲大學生或者畢業生。機構主要競爭對手有XX教育,次要競爭對手主要集中在各個小區內的小微型培訓班。相對而言，我們具有明顯的規模優勢，但在其他方面如師資、管理水平、市場佔有率等存在明顯競爭劣勢。
在目標市場中，有XX大學。根據相關調查研究，目標市場的客戶需求較大，主要表現爲學歷提升、資格考證、專升本等等。由於機構成立時間較晚，就品牌知名度、市場佔有率都不及XX教育培訓機構，這也是我們在市場競爭中需要解決的一個主要問題。
一、市場分析
（一）機構的目標和任務在當前教育培訓市場中，隨着社會經濟的發展與人民生活水平的日益提高，我國教育培訓行業尤其是教育連鎖培訓行業一直處於蓬勃發展的狀態。本機構立足於XX區域的市場，從事成人教育培訓。目標是通過整合市場資源，優化內部結構，研發適合市場需求的課程，進而提高市場佔有率，擴大市場份額，提升自身服務質量，實現機構利潤的穩步增長和品牌指數的提高。
（二）市場現狀和策略
1 、當前市場狀況市場競爭日益激烈，教育培訓機構大小參差不齊，發展狀況也各不相同。機構目前在XX的市場主要集中在某區域，目標客戶爲大學生/畢業生。機構主要競爭對手有XX教育機構， 次要競爭對手主要集中在各個小區內的小微型培訓班。相對而言，我們具有明顯的規模優勢，但在其他方面如師資、管理水平、市場佔有率等存在明顯競爭劣勢。
在當前目標市場中，有XX大學。根據相關調查研究，目標市場的客戶需求較大，主要表現爲學歷提升、資格考證、專升本等等。由於機構成立時間較晚，就品牌知名度、市場佔有率都XX教育培訓機構，這也是我們在市場競爭中需要解決的一個主要問題。
2 、戰略描述
由於目前XX區域大小教育培訓機構較多，各自都佔有相當一部分的市場份額，從而導致我們的市場佔有率較低。先期的規模優勢隨着市場競爭的日趨激烈而逐漸喪失，迅速搶佔市場份額、提升企業品牌形象成爲公司的主要任務。
（三）主要競爭對手及其優勢/劣勢
就現在市場情況來說，在XX區域市場裏能夠與我們機構形成競爭之勢的主要有XX教育機構。這三家培訓機構都對我們機構XX區域市場形成巨大威脅。現對XX教育機構進行如下分析：
1、 XX教育機構
優勢：
a、成立時間較早，市場佔有率高；
b、距離XX區域大學近，地理位置得天獨厚
劣勢：
a、規模較小，難以形成規模效應；
b、師資方面良莠不齊
2、YY教育機構
優勢:
a、 市場知名度較高；
b、 完備的課程體系；
c、 客戶認可度高
劣勢：
a、 價格高於普通培訓機構；
b、 部分課程過於高端；
c、 學歷提升效率不高
3、ZZ教育機構
優勢：
a、 老牌教育連鎖培訓企業；
b、 品牌形象深入人心；
c、 成熟完備的企業運營機制
劣勢：
a、 由於是剛剛入駐 XX區域市場，目前開設課程較少，僅侷限於一對一等高端課程；
b、 租用高級培訓場所，成本較高；
c、 課程費用較高
（四）外部環境分析
1 、經濟
由於近幾年經濟發展水平越來越高，社會對應屆大學生的要求也越來越高，想用擁有更高薪資的工作，還有很多畢業生想利用上下班至於提高自己的學歷，不滿足於現狀，提升自己，需要解決此類問題，因此教育培訓機構的成人教育方面就存在市場巨大的需求。
2 、法律法規
由於國家對教育的重視，教育行業的發展正處於蓬勃發展時期。相對於那些沒有辦學資質的培訓機構而言本機構的辦學規模、資質等都有明顯優勢。這也是我們的發展機會，可以藉此不斷完善自身，提升機構形象，最終做成行業標杆。
3 、成本
成本主要表現在機構在某區域三個分部的運營成本上，包括房租、水電等固定成本，市場推廣成本、以及人員工資成本。隨着經濟的迅猛發展，物價水平的上漲，人員工資等成本呈逐年上升的趨勢。同時，市場運營成本，尤其是渠道開發經費佔了整個市場運營成本的80% 。由於部分渠道網絡已經打通，所以在後面的市場運營中不需要再去考慮，也會成爲我們的成本優勢。
4 、競爭
主要面臨的競爭壓力源於我們較低的市場佔有率。大小培訓機構主要開設的課程有學歷提升、資格考證、專升本等等，在多重競爭下，難以探尋自身的競爭優勢。以XX爲首的大培訓機構的`固有優勢，以YY爲首的小培訓機構的低價競爭策略，再加上學校老師的內部消化，導致我們能夠吸引的目標客戶範圍變小。所以，確定自身競爭優勢是個亟待解決的難題。
5 、技術
教育培訓行業的技術主要體現在管理運營水平和師資力量兩個方面。現在機構正慢慢走向成熟，管理運營水平也慢慢向制度化、體系化轉變。各個職能部門也在逐漸建立起來，完備的教師培訓體系和市場運營體系會在一系列的資源整合中建立起來。
（五）內部環境分析
1 、優勢
本機構優勢主要表現在教學資源優勢和學習環境優勢：
教學資源優勢：
①某區域唯一一家設立學員數字化管理制度
②學生測試卷個性化自主命題
③專人負責學員學習跟蹤
④封閉式教育教學管理
⑤線上直播課後答疑
學習環境優勢：
①高清無卡頓直播上課
②課堂學習提問+課後答疑高效答覆
③學習打卡，進度隨時跟蹤
④多終端支持隨時隨地學習
2、劣勢
市場集中度高，XX教育、YY教育與ZZ教育已經取得很好的品牌知名度和口碑。我們機構的市場推廣難度很大無論在在管理運營水平上還是銷售網絡上，都存在不小的差距。同時廣告等宣傳投入少，市場壓力小。
2、 預期變化
改變營銷策略，充分發揮本機構在教育培訓領域的優勢，提高管理運營水平，加快在XX某區域的銷售渠道的拓展和縱深。避開競爭機構的競爭優勢，利用XX區域商業網絡，降低機構的推廣難度，節省市場推廣成本。
二、營銷策略
（一）營銷目標/預期收益
使用促銷策略、低價策略，實現機構今年銷售額突破150萬，能夠佔據XX某區域市場份額的60%。
（二）目標市場描述
1、可識別特徵
目標市場：XXX區域
隨着城鎮化水平的逐漸提高，XX 區域用戶教育付費觀念正在逐漸轉化。學歷提升、付費學習現象越來越明顯。XX區域正在處於一個過渡時期，很多大學生，出來實習的應屆生潛在的需要沒有完全轉化爲現實的需求，增長的潛力巨大。
2、獨特的需求、態度、行爲
根據馬斯洛需求層次理論，人的需求從低到高被分爲生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。不同人羣的需求不一樣。因此，我們在進行市場營銷活動時要儘量了 解學員的需求，採用差異化營銷策略。
（三）營銷組合描述
1 、產品
教育培訓行業在大範圍來講屬於服務行業，所以提供的產品就是服務。主要包括：學歷提升、資格考證、專升本、自學考試、考研等等。
2 、分銷
目前分銷渠道在某區域市場中較其他競爭機構還是具有優勢的，但仍要強化。現在我們機構在XX區域建立了三個分部，三個分部裏面yy部的整體情況比較好，但總部資格考證仍需要加強，需要考慮促銷或其他手段進行提高。
3 、定價
爲了搶佔XX區域的市場， 在不虧損的前提下， 宜將價格定位在比市場上同類培訓機構的價格低5% ，迅速提升市場份額，提高市場佔有率，從而提升品牌知名度。
4 、促銷
促銷方式採用線上微信公衆號推廣和線下地面推廣相結合的方式進行，通過適當的規則、禮物贈送等，迅速提升品牌知名度，增加銷售。
線上微信公衆號推廣：通過向所以目標客戶進行微信公衆號消息羣發推送，推送消息內容爲機構體驗課程、促銷優惠活動等等。讓學員轉發集贊達到我們事先規定好的數量，即可獲得機構送出的大禮包一份，內含相關課程的現金抵用券。
線下地面推廣：
將銷售人員進行分組，分別派往公司五公里以內的小區或商場。負責散發傳單，並向意向客戶宣傳我們的課程，登記客戶信息，告知會有相關體驗課程。同時，在主要目標小區或商場設立諮詢點，懸掛橫幅進行宣傳等方式。
（四）定位分析
產品（服務）定位分析：體現課程價值，個性化培養方案，耐心周到，高品質服務，展現機構個性化私人定製的不同之處。
培訓機構市場營銷計劃書3
一、企業概況
1、學校名稱：2、學校地址 : 3、經營業務：根據不同年齡，不同層次的孩子進行各種課程的培訓 4、我們的目標：打造新疆青少年教育培訓首先品牌
5、我們的宗旨：爲孩子提供“最新最優 最實用”的教育服務 6、學校消費人羣：兒童村周邊學校的孩子以及周邊居民的 3-18 歲的孩子 7、註冊資金：
二、產品與服務
產品與服務
招收校外的孩子進行有
償培訓
針對兒童村的孩子免費
培訓
學校課程的輔導 特長班培訓
三、市場分析
1、市場背景：兒童村位於烏魯木齊友好附近，客流量大，周邊有三所小學，初
高中學校若干，由於中國經濟的持續穩定發展，加之目前家長對孩子的教育 尤爲重視，特別是對特長的培養投入大幅增加，培訓行業前景良好。 2、目標市場定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的 3-18 歲的孩子
四、經營策略
1、服務理念：全心全意爲學生服務
2、定價策略：本學校運用需求導向定價法和競爭導向定價法對我們的服務進行
3科學定價。
3、營銷策略：我們一4p 理論爲導向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略。
服務策略
價格策略
營銷策 略
渠道策略
營銷計劃
促銷策略
推廣策 略
廣告 活動 公益 雜誌 網絡
五、培訓機構組織結構
管理者
教務處 財務處 後勤處
1、組織結構：學校實行校長負責制，下設教務處、招生辦、後勤處
2、師資力量：學校的老師都來自於各大高校的專業老師，另設兼職崗位，爲大
中專學生提供就業機會
六、組織管理
組織管理
員工招聘 員工培訓 績效考覈
七、融資計劃
預計融資 萬元
融資方式：自然人擔保貸款，自然人擔保可採取抵押、權利質押、抵押加保證三種方式
