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從下崗職工到成功人士

來源:星女圈    閱讀: 2.56W 次
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他們夫妻曾經是重慶市仁壽縣的下崗職工,他們也曾經一度的迷失方向,但是自強不息,能者爲王。他們憑藉堅強的意志和永不服輸的精神,以賣稀飯爲生竟成爲重慶市首屈一指的稀飯大王,坐擁百萬財富。製造了一個創業奇蹟。

從下崗職工到成功人士

李姐與丈夫辜強於1992年他們雙雙下崗。經歷過下崗初期的痛苦和彷徨後,夫妻倆在家門附近擺了一個煙攤,起早摸黑地苦幹起來。到了1997年,他們靠做煙生意累積起來的錢已有20多萬元。可正當李姐和丈夫美美地規劃着準備買套大房子時,一樁意想不到的災難幾乎將他們置於死地。1998年12月的一天,一個朋友匆匆來找李姐,神祕地對她說:"大姐,我有個朋友是菸廠的,可以直接從廠裏面提貨,進價比菸草公司低得多,我建議你從他那裏進貨。"李姐半信半疑地問:"那你能夠保證煙的質量嗎?""我敢騙別人,也不敢騙你大姐嘛!馬上要過春節,香菸十分緊俏,如果不是朋友,我纔不這麼費心幫你呢!"那位朋友信誓旦旦地保證。

送走了朋友,兩口子認真地商量起來:眼看春節即將來臨,批發煙的人肯定多,如不趁早進點貨,會少掙很多錢的。於是,夫婦倆從銀行取出了所有存款,又從親朋好友那裏借了20餘萬元,湊足了50多萬元,進回了100件香菸,一心準備在春節期間大賺一筆。看着滿滿一屋子的香菸,聞着空氣中濃烈的菸草味道,李姐滿心喜悅,盼着能大大地賺上一筆。然而,噩夢很快來臨了。兩三天後,一些買菸的人紛紛找上門來要求退貨,還有人向當地工商管理部門舉報她出售假煙。很快,工商管理人員前來查封了李姐的煙,同時要對她進行處理。工商管理人員經過詳細調查,確認李姐是個受害者,便沒有處理她。可是,經此一折騰,原本擁有20多萬元存款的李姐不僅成了窮光蛋,還背上了20多萬元的債務。而那個當初介紹她買菸的朋友,此刻早已無影無蹤。

面對如此打擊,傷心欲絕的李姐整日以淚洗面。債主們三天兩頭跑到她家討債,鬧得家裏雞犬不寧。一天下午,李姐夫婦磨破嘴皮總算把一個債主送走了後,精疲力竭的夫妻倆不禁相對流淚。李姐內疚地對丈夫辜強說:"都怪我,一時大意,才造成這麼大的損失。現在,我們唉聲嘆氣也沒用,還是想辦法從頭再來吧!只要我們有一雙手,總會有翻身的`一天。""可我們拿什麼去翻身呢?一分本錢都沒有了,就是賣稀飯嘛,也要本錢呀……"丈夫嘆息着說。稀飯?這兩個字像一盞明燈,一下子照亮了李姐混沌的腦海——我們爲什麼不可以從賣稀飯開始呢!賣稀飯基本上不需要什麼投入,雖然與賣香菸比起來,利潤極其微薄,但只要有利潤,我們就可以做啊!於是她一本正經地對丈夫說:"對,我們就賣稀飯!"爲了說服丈夫賣稀飯,李姐沒少費口舌。最終,她的一句話打動了丈夫:"一碗稀飯就算賺幾分錢、一角錢,只要量上去了,還是可以賺錢的。失敗算啥子嘛,失敗就是給了你一個重新再來的機會啊!"丈夫終於答應賣稀飯了。但他卻不願在仁壽縣城賣,因爲這裏債主多,肯定不得清淨。於是,夫婦倆決定去西藏。因爲債主不可能一下找到那麼遠的地方去。1999年3月的春天,李姐夫妻倆來到了成都,準備從這裏前往西藏。可是,夫妻倆一打聽機票價格就傻眼了,從成都到拉薩一張機票就要一千多元錢。如果坐汽車,一週後才能抵達拉薩。可李姐的心臟不好,還有高血壓,根本不能坐長途汽車。猶猶豫豫中,他們滯留在了成都雙流機場附近。在滯留的那幾天裏,夫妻倆決定先在機場附近的雙流縣城賣稀飯。接下來,他們跑破腳板,磨破嘴皮,纔在雙流縣城棠中路找到了一個只有6平方米的門面,花3000元的年租費租了下來。辦完各種手續,他們的錢已用光了。辜強只好又悄悄回到老家,向自己的親戚好說歹說借了6000多元錢,加上這筆錢,李姐夫婦總共投入了1.5萬元,稀飯店總算開張了。

李姐認爲:中午晚上喝稀飯是可行的。原因有二:

一、現在生活好了,人們對大魚大肉吃膩了,喝點稀飯爽爽口是一種"必要";

二、如果把稀飯當成正餐來吃,就必須改變一些特點,"素稀飯"肯定不能滿足需要,只有推陳出新,改良稀飯品種,推出營養又可口的"葷稀飯"才行!比如"魚稀飯"系列、"臘肉稀飯"系列、"斑鳩稀飯"系列、"肥腸稀飯"系列等等。

另外,還可根據稀飯的特點配置各種各樣的菜品。這樣,就把大餐的飲食特點結合了進來。賣稀飯也就不可能再是微利行業了。兩口子越想越興奮。第二天,他們就開始分頭行動起來:丈夫辜強負責搞"課題研究",就是熬稀飯;李姐繼續研究"戰略問題"。爲了創建屬於自己的稀飯品牌,她給自己的稀飯取了一個通俗易記的名字——李姐稀飯大王。

延年益壽稀飯你喝過嗎?美容養顏稀飯你喝過嗎?稀飯的確不好賣呀!兩口子起早貪黑地幹呀幹,但稀飯店的生意並不見好。開張三個月,就虧本3000多元。面對這一切,李姐急得寢食難安。她明白,再像這樣下去,不但賺不到錢,反而又要增添新債。一天,一位工商局的同志前來收管理費,李姐向他倒苦水。那個同志只說了一句話,就把李姐鎮住了:"開稀飯店啊,一定要改變經營理念,要有創新意識才行。"李姐並不太懂什麼"理念",什麼"創新"。但她明白了其中的含義:要變才得行,不變只有死路一條。怎麼變呢?晚上一收工,夫妻倆就躺在幾條板凳拼起來的"牀"上開起了"臥談會"。李姐自言自語地說:"早上喝稀飯是中國人的傳統,那麼改在中午或者晚上喝稀飯可行不可行呢?""是啊!爲什麼不能把稀飯當成正餐做呢!"丈夫也興奮起來。思路一打開,兩口子便順着這個方向熱烈探討起來。

相信李姐稀飯大王憑藉小兩口勤勞的雙手與靈活的頭腦,會越做越火紅。

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