手機版

星女圈

首頁 > 娛樂資訊 > 開心樂園 > 診所促銷活動方案

診所促銷活動方案

來源：星女圈閱讀: 2.2W 次

小中大

字號：

用手機掃描二維碼在手機上繼續觀看

手機查看

診所促銷活動方案，在現實生活中，現在的診所也慢慢多了起來，競爭也是非常大的，這時候搞一些促銷活動可以吸引更多的人進來，下面就爲大家分享診所促銷活動方案。

診所促銷活動方案1

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的

二、活動內容

根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人羣必不可少的手段。

三、活動前的準備工作

1、信息發佈

①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量爲1萬份,投遞的重點爲集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。

②、從xx月26日—xx月27日開始發佈促銷活動廣告信息。

③、在xx大藥房門口掛橫幅一條,內容爲活動主題口號,時間爲xx月25日—xx月30日。

2、現場佈置活動現場佈置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人蔘與。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）諮詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

(5)義診檢測服務檯。

人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡,便於識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員。

（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點

1。人員,活動物資準備就緒。

2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統計

2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

診所促銷活動方案2

一、口腔醫院營銷推廣策劃活動的基本準則

1、精準定位標準

活動營銷要有產品定位，對銷售市場及消費羣體精準定位要清楚精確。爲自己的門診所想一句廣告宣傳，更有利於口碑營銷。

例：xxx牙科，專業服務無差錯!(手機定位服務務)

xxx牙科，高檔技術性，平價價錢!(精準定位價錢)

2、知名品牌標準

活動營銷要與組織產品定位相符合，要以提高企業形象爲目地。

3、銷售業績標準

營銷推廣策劃活動要帶著銷售業績總體目標開展，籌備好主題活動階段，預計能產生的人流量和客單量。

4、適度原則

活動營銷切勿追求完美專而精和脫離實際。大主題活動每一年1-兩次，小活動每個月能夠開展。

二、口腔醫院營銷推廣策劃活動的.基礎時間和方式

1、商品、服務項目

當組織引入一項新技術應用或是設立一項新服務項目時，可對於此方案策劃發佈營銷推廣感受主題活動，擴張新品和新服務項目的宣傳策劃。

2、國家法定假日

以國家法定假日爲突破口和主題風格立即方案策劃發佈營銷活動，提高消費者對知名品牌的友好度。如端午、母親節、父親節、六一兒童節、三八婦女節、十一國慶這些。

3、時節

對於該時節的服務發佈有關活動營銷，如暑假的牙齒矯正、秋天的栽種、年以前的洗牙美白皮膚等。

4、絕地反擊

當組織在敵人施壓下出現銷售業績下降或銷售業績出現短板時，可立即根據方案策劃適度活動營銷解決敵人的市場競爭，更改形勢。

三、口腔醫院營銷推廣策劃活動的基礎流程

1、市場調查剖析

營銷推廣策劃活動前我們要充足對敵人開展掌握，掌握她們營銷戰略、價格政策、活動主題、實行方式，及內部對主題活動所做的一切勤奮(如詢問銷售話術、醫生和護士的服務項目銷售話術和再開發設計銷售話術等);

除此，也要對總體目標消費者開展調查，掌握她們的要求;調查完畢後，要對調查結果開展詳細剖析並融合過去主題活動的實際效果明確活動營銷精準定位，包含總體目標羣體精準定位、主題活動對策、價錢精準定位、服務項目精準定位等。

2、確立活動目標

每一場活動營銷的舉行均會使組織在資金、時間、活力有一定的資金投入，確立活動目標便是以便主題活動的方案策劃舉行確立方位，促進和確保全部資金投入可以有一定的獲得。針對口腔醫院而言活動營銷總體目標基礎爲提高知名品牌、消費者滿意、業績增長。

3、明確活動內容和經營規模

融合調查剖析結果和主題活動精準定位、總體目標，並融合本身狀況來明確活動內容和經營規模;在方式上我們可以自主創新，可融進總體目標顧客的愛好方法進來，但切勿不能搞怪，經營規模上應重視具體情況，不能一味追求完美專而精，那樣不利成本管理和實行。

4、編寫計劃方案

a、主題風格確立：活動營銷主題風格是主題活動總體內容萃取，一定要簡單明瞭，吸進目光，讓受衆羣體看過就基礎瞭解活動主題。

b、內容要全方位、詳細：在編寫計劃方案時，大家不但要詳盡對活動主題開展論述外，也要立在一個實施者的方面對活動策劃執行工作中開展詳盡的敘述，讓每一個參加實行的人看過計劃方案後瞭解自身要何時幹什麼、如何做，這也是確保主題活動順利開展關鍵一步。實際的包含：人員配置與職責分工、工作人員的崗位職責、實行工作簿、原材料設計方案內容及明細等。

c、資源整合，整體規劃宣傳策劃：好的活動營銷的進行離不了線上與線下的宣傳策劃，因此在編寫計劃方案的情況下，在活動宣傳層面也得做詳盡的整體規劃，要依據主題活動目地和費用預算，融合一切可運用宣傳策劃方式資源，做實際效果較大散播計劃方案，那樣纔可以確保主題活動做到最後預估。

d、有應急預案和費用預算：在編寫活動策劃方案時要考慮到主題活動將會產生的一切不良影響，要提早搞好應急預案，以便有備無患;活動預算能夠使我們瞭解主題活動成本費資金投入，有利於中後期對全部主題活動實際效果的評定。

四、口腔醫院主題活動品牌營銷的執行

1、主題活動籌劃

這一環節別稱主題活動加熱期，除開貫徹落實活動營銷舉行所需的人、時、地、物外，主題活動早期加熱宣傳策劃還要正式開始，除此，緊緊圍繞活動主題在組織內部的準備工作還要起動，如醫務人員招待得話術、服務規範的學習培訓演習;詢問銷售話術、步驟的學習培訓;主題活動所需各種製作表格及應用學習培訓等。

2、活動策劃執行

明確目標，明確崗位職責，統籌規劃，監管全局性，掌握關鍵點，每一個參加實行的每人平均要保證恪盡職守，通力相互配合，立即補位;以“消費者滿意”爲導向性的服務宗旨。

對主題活動牽涉到一系列的二次收費、增加新項目等要做提早告之和表明前因後果;此外，對主題活動的宣傳推廣也是下大力氣開展，要立即展現主題活動的全過程和分階段實際效果，最好是能夠融合消費者感受開展宣傳策劃，以提升總體目標消費者對主題活動信賴感。

3、活動宣傳

一個好的主題活動，不但要製做出去，並且要完全的實行下來，實行的情況下關鍵的一塊便是宣傳策劃，所以我獨立的把實行這些方面取出而言一說。如今的宣傳策劃不象之前，只必須在店內的大門口或是幾個街道發一發宣傳頁就可以了。而現如今就會有N種方式，完善的有線電視上的自己家的微信公衆平臺主題活動消息推送，微信聊天羣、QQ羣、社區網等。

4、主題活動評定

抽獎活動後要全部參加實行單位和工作人員必須對主題活動開展小結和剖析，對不夠要明確提出解決方法，對好的一部分要明確提出做最佳的計劃方案，隨後產生文字小結;除此，也要對主題活動開展數字化的剖析，剖析投入產出率、精英團隊銷售業績主要表現、詢問轉換工作能力、宣傳策劃方式實際效果等，這爲之後的活動營銷進行或組織將來運營出示合理數據信息支撐點。