春節活動促銷策劃方案,大家都知道,春節期間是一個購物的小高潮時期,所以很多商家也開是策劃各種創意的春節主題營銷活動,活動開始前要準備策劃方案。下面是春節活動促銷策劃方案。
春節活動促銷策劃方案1
活動目的:
1、擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯繫,使其成爲我們的長期客戶。
3、增強與供應商的聯繫,爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節是衆多商家角逐的節日,它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動,消費者又是如何選擇的呢?隨着生活水平的不斷提高,消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格,也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此,若想成爲消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何佔領市場,把握客源,有效誘導消費,一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費羣面較廣的商品(比如大米、雞蛋等、以超低折扣出售,從而使消費者認爲該超市商品的價格比其他超市低的假象,讓消費者購買這些便宜的商品的時候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費慾,根據超市一站式購物的消費特點,並以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流,從而帶動其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。
每年春節,消費者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大羣衆不甘爲人所驅使,渴望自己創造偶像的心理,才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗,創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、選票的設計:
我們的選票分爲兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。這需事先與供貨商協商,爭取供貨商的支持和營銷費用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔一部分超市的營銷開支。
2、節前的宣傳
提前一個星期,通過各種渠道(如報紙雜誌可裁剪傳單廣告等、向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息、。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節,您當家。
效果目的:爲了讓消費者知道,今年春節,×××超市有很特別的活動――海選超級商品,讓其明白,這個春節,年貨的價格是他們定的。
3、活動現場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,爲了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果,當日消費滿20元可獲會員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員,可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠,這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費,從而帶動其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。
春節活動促銷策劃方案2
一、春節活動背景:
20XX年春節即將到來,在新的一年裏,你是否已經準備好了新的目標向前衝刺,回顧20XX年,我們已成立有x年的.歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的'活動,不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年裏,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收穫!
二、春節活動主題:
1、春節賀歲禮送新春
2、元宵節情緣元宵節
3、情人節感受溫馨浪漫
三、春節活動時間:
20XX年x月x日—20XX年x月x日
四、春節活動佈置策劃:
內外已暖色料爲主(大紅、橙色、黃色、
場外佈置:
1、10家門店共製作10條大型巨副放於入口處(主題宣傳和活動宣傳、。
2、外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3、門口處上方各掛大型燈籠(1250px、,要求美觀。
4、10家門店各製作豎副8條,各門店進行費用聯繫。
5、各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m、。
6、地貼春節專用地帖張貼在出入口,內容可以爲拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一製作、.
場內佈置:
1、門店pop標識用春節專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。
2、門店統一懸掛春節弔旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3、促銷場地內統一播放春節碟片,特價信息,活動內容等。
4、一條街製作噴繪一張(材料爲KT板、(由營銷科統一製作、。
5、製作吉祥門,按商場的春節陳列方向進行設計。
通道佈置:
1、掛春節專用弔旗(由營銷部統一設計製作、.
2、根據促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區:
1、區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區的輪廓框出來。
2、貨陳列進行食品專區的陳列,並在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統一使用KT板進行製作到位。
3、專區的陳列主要以地堆的形式爲主,地堆必需以POP標註,建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處,在專區的正前方用彩燈製作一個拱門,彩燈以閃爍爲主要表現形式。
樓道口:
1、可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。
2、樓道牆壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案、,或用張貼春節喜慶剪花,佈置時儘量偏高,以免顧客摘取。
3、有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的佈置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.
員工佈置及服務用語
1、統一製作春節員工帽子,每位員工必須佩帶。
2、春節期間員工服務用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
3、收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
五、春節活動陳列及商品的促銷活動
1、特價商品促銷
具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節禮品爲主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮乾貨等,以上商品均可重點陳列,並可做爲一條街來陳列。
2、贈品促銷
聯繫30種以上商品進行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行、
1、廠商大型文藝促銷活動.
2、廠商做大型的文藝活動,進行輪迴演出,提高客流量和銷售。
3、聯繫廠商做大型的場外活動,需各門店提前準備。
六、春節活動媒體宣傳:
晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。
春節活動促銷策劃方案3
一、活動背景
爲了更好地利用春節這一傳統節日,開展假日營銷,規劃以“豪禮迎新年,春節購車七天樂”爲主題的暖場活動。該活動在4s店進行,目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店,提升4s店集客量,促進年節期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動,以4s店爲依託,爲品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交,增加銷售量,拉動銷售,增加客流,降低庫存,通過活動拉近消費者買車的距離,提高4s店的品牌形象。
三、活動主題:
活動時間:20xx年2月1日---2月23日。
活動地點:4S店展廳。
活動對象:已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。
四、活動考覈
1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車,約客數20批,未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎:活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。