直播視頻技巧，現在是新媒體盛行的時代，很多的網紅都會通過網絡進行銷售帶貨等行爲，那這直播也是有技巧的，要怎麼樣的話術纔不會冷場麼，具體需要怎麼樣做，直播視頻技巧。
直播視頻技巧1
直播帶貨技巧和話術，現在是新媒體盛行的時代，很多的網紅都會通過網絡進行銷售帶貨等行爲，那這直播也是有技巧的，要怎麼樣的話術纔不會冷場麼，直播帶貨技巧和話術。
第一：留人話術。直播間沒有人，再好的產品也是白搭。所以，第一招就是留人，直播帶貨留人的話術，留人顧名思義就是要留住直播間裏的粉絲，提高直播間的留存率，也有助於增加直播間的推薦流量。
第二：互動話術。因爲你不是頭部主播，沒有自帶IP屬性。想要留人在直播間促轉化率，就必須讓直播間粉絲參與來，與你產生互動，聊天。
因此，在開播時，要基於開播目的，儘量引導用戶行有效互動，用流量補補或者海淘流量輔助直播話術，行點贊、評論、關注，相對來說是最簡單，也是性價比最高的。
第三：產品介紹話術。產品介紹是直播話術裏面最基礎，同時也是最重要最影響轉化率的。那麼如何做好產品介紹直播話術，提升直播間轉化率呢？
1、出示產品可信證明，證明產品靠譜。
2、從產品的功效、成分、材質、價位、包裝設計、使用方法、使用效果、使用人羣等多維度介紹產品，越專業越有說服力。
3、除了專業，場景感也是影響直播間粉絲，是否願意爲你的直播買單的重要因素之一。
4、最簡單的方法就是多用比喻句，把虛的比喻成實的，實的比喻虛的。
第四： 成交話術。成交直播話術核心要點有三個：
1、打消顧慮（提升信任感）一定要在你的直播間現場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品的功效。這樣纔有足夠的說服力，證明你在用，你覺得很好，才能讓你的粉絲信服你，買你的產品。同時還要描述出產品的使用需求和購買需求，雙管齊下，啓發用戶的購買慾望。
2、價格錨點，消費者其實並不真的是爲商品的成本付費，他是爲商品的價值感而付費。
3、限時限量限“地”。製造稀缺感，也是銷售促單的一種常用手法。
第五：催單話術。很多觀衆在下單可能會猶豫不決，那麼這個時候我們就需要用催單話術，來刺激用戶下單的慾望了。催單直播話術的關鍵就是：營造搶購的氛圍，給消費者發出行動指令。
讓觀衆認爲，現在不買，就再也買不到這麼便宜的了，現在不買就沒有機會了……
讓他們產生緊迫感，然後快速下單！
第六：結束話術。可以限制上架產品的數量，緊接着再行補貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節奏，也可以給觀衆營造出緊張、刺激的搶購氛圍。
利用稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會更快出手。除此之外，一款產品或一場直播快結束時，一定要預告下一場直播、下一款產品的時間、產品、福利。
同時再次重複提醒直播間的接下來的福利、產品等。甚至直接告知觀衆某款產品具體的上架時間段，方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。
直播視頻技巧2
一、留人話術
在放乾貨前，先問大家三個問題：
1、別人你直播間圖什麼？
2、你能給別人帶來什麼？
3、你直播間裏的話題能不能吸引住他們？
這是很多新人主播都會犯的錯誤：直播間沒有做對用戶有用的內容、沒有利他話題、沒有利他思維。
如果觀衆在你這裏不能有所收貨，自然不願意在你的直播間停留。
那麼捋清底層邏輯後，我們就明白留人話術其實是針對這兩點來下手：
1、設置福利誘惑（利他思維）
利用各種福利、抽獎活動、利他政策來留住你的觀衆。
比如薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎。”
當然，像這些“買一送一” “3折促銷” “限量9、9元” “包郵秒殺”等福利政策是要貫穿全場的，因爲在直播中會不斷有新人來，如果你不重複前面講過的福利，後面新來的粉絲就沒辦法留住。
這也能解釋清楚爲什麼有很多主播剛開播就能人氣爆棚，根本不是因爲觀衆多喜歡他們，那樣的話，觀衆隨時都可以來，真正原因，就是爲了來搶東西。
話術參考：
"直播間的寶寶們，12點整的時候我們就開始送迪奧口紅了哦~（獎品要根據直播間的粉絲畫像來設置）還沒有點關注的.寶寶上方點個關注，加入我的粉絲團，12點整就可以參與抽獎了，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券、、、、、"
2、及時解答粉絲提問（對用戶有用的內容）
要知道，現在對所有平臺來說，精準流量都是很稀缺，很金貴的。能在直播間提問的粉絲基本上都是你的精準用戶，所以當有粉絲提問時，你要充當客服的角色，回答問題的同時穿插福利政策，促成下單。
話術參考：
粉絲問：主播能把這條牛仔褲跟那件小西裝搭配一下嘛？我165 體重110斤推薦什麼碼合適啊？
主播答：@###（粉絲賬號暱稱）小姐姐可以穿M碼的哦，寬鬆點的西裝會更顯瘦一點，可以先關注主播，稍等馬上爲你試穿哦！
粉絲問：有什麼優惠嗎？優惠券
怎麼領？
主播答：@###（粉絲賬號暱稱），滿XX元可優惠X元，X點可以點擊XX行秒殺。（後續直播中反覆穿插優惠力度及使用方法，留住觀衆的同時確保他們能夠正確的使用優惠並下單）
粉絲說“怎麼不理我？一直不回答我的問題？”
這個時候一定要注意去及時安撫粉絲，並學會“甩鍋”，如：“不好意思哈親，彈刷的太快了，我看到的一定會回的，別生氣哦”
當我們留住了直播間的粉絲，提高了直播間的留存率，拉高了直播間的各項數據（人數、互動、留存、點贊等），抖音算法就會給直播間打上標籤，會認爲這是優質的內容，從而把直播間推給更多可能感興趣的人。
二、互動話術
李佳琦、薇婭、羅永浩
、辛巴是直播電商帶貨四巨頭。當我們還不具備如此強大的人設IP時，是需要通過和觀衆互動來拉昇直播間人氣和提高轉化的。
但千萬不要以爲互動只是引導用戶評論，其實互動包含多種形式：直播間內關注、評論、點擊購物車、點擊商品、送禮物、加入粉絲團、點贊。
其中點贊、關注、評論是操作起來相對簡單，也是相對更有效的方式。
在這裏分享幾種簡單易上手的互動技巧：
話術參考：
點我們有限量秒殺活動，但也只限粉絲團
的寶寶能參加哈，還沒關注的寶寶上方點個關注加我們粉絲團，就能參與活動了。
注意：該話術需要每過5-10分鐘提醒一次觀衆，需要不斷的引導新人去關注和加入粉絲團。
爲了大家可以快速的學會話術，大羅針對不同品類，整理了一份話術資料，大家可以私信我領取。
三、產品介紹話術
產品介紹是最影響轉化率的環節，沒有之一。如果你在這個環節掉鏈子了，那麼直播GMV註定會很慘淡。
在這裏，我先把邏輯給大家：① 產品賣點=爲什麼值得買？ ② 使用場景=爲什麼需要買？
1、產品賣點
不同品類的商品，用戶的關注點不一樣，賣點當然也就不一樣。
話術參考：
拿女款衛衣舉例：
產品的設計，爲什麼這麼設計，能帶來什麼樣感覺——像這件女款衛衣，前面相對後面短一些，如果你對自己的臀型不是那麼自信的話，可以用這來遮住你的屁股；側面的小開口，手直接插在口袋裏面也很方便
產品的材質，適合什麼樣的場景、人穿——裏面也是微微加絨的，所以你無論是現在穿還是開春的時候穿，都是ok的；穿它去滑雪，外面再穿個羽絨服，超好看
領子/帽子/袖子是什麼樣的，穿上什麼樣感覺——袖子這邊有個撞色的logo，讓他整體看起來會比較偏時髦和年輕
上身效果和尺碼——像主播身高170，體重115的人來說，傳個M碼真的很顯瘦，來，導播把鏡頭拉遠一點，切一個全身的效果給大家看看。
2、使用場景
除了賣點介紹一定要到位外，使用場景也是影響你的粉絲，是否願意爲直播買單的重要因素之一。
爲什麼這麼說？
來看看李佳琦是怎麼介紹香水的。
他會把這種“看不見，摸不着”的香味比喻成：
◆ 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺
◆ 屋頂花園，斬男香，非常適合夏天
◆ 光着腳丫，在一望無際的大草原上奔跑
◆ 下過小雨的森林裏的味道
在推薦口紅的時候，把塗在嘴巴上的口紅比喻成：
◆ 愛瑪仕在你的嘴巴上
◆ 看看我的嘴巴喲，是18歲少女纔會有的吧
◆ 太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你
◆ 嘴巴上了精油的感覺，整個人都乾淨了
◆ 很有知識的女生，神仙色
直接上視頻讓大家感受下
所以當我們不能像李佳琦這樣信口拈來時，我們可以通過以下這六要素，根據產品自行聯想場景來編造故事：
誰會用到我的產品？年齡、性別、角色、興趣標籤、、、、、、
在什麼地方會用到？家裏、辦公室、車上、大街上、、、、、、
在什麼場合會用到？同學聚會、參加婚禮、見客戶講解方案、面試、相親、孩子畢業、、、、、、
在使用產品時涉及到什麼關係？子女、父母、夫妻、婆媳
、上下級、朋友、、、、、、
在什麼時間會用到？24小時裏、季節、階段、、、、、、
在什麼心情會用到？喜怒哀樂、、、、、、
話術參考：
漁夫帽：“我夏天一定會買的單品就是漁夫帽，真的特別省事。女孩子出門一定要做防曬對不對，但是我帶個防曬傘又很不方便，我們隨身帶的小包包沒有那麼大，沒法裝一把傘，
那這個時候呢漁夫帽就很方便，它這個寬大的帽檐就可以幫我擋太陽，而且現在漁夫帽款式很多，也有仙女風，穿淑女一點的裙子也可以帶。”
四、催單話術
很多觀衆在下單時可能會存在猶豫不決的情況,所以催單話術就是起到臨門一腳的作用，“推”着顧客完成下單。
1、打消顧慮
可以出示產品可信證明，證明產品靠譜。包括但不限於：銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質 、專家背書等。
參考話術：
月銷量2w份（銷量數據），XXX（明星/網紅）都在用的面膜，收貨顧客98%的好評（好評率），40%的顧客都會回購（回購率）
像薇婭在推薦產品時，經常會摻雜一些家人、朋友的使用經歷，還會展示自己的淘寶購買鏈接，以證是自用款。其實這些不經意間的動作，本質都是在打消觀衆對產品的顧慮。
2、重複強調產品的效果與價格優勢
話術參考：
這個面霜，平時在它的平臺旗艦店買，搞活動的時候也要499，去線下專櫃買就更貴了，一般都是要539，那麼今天在我的直播間只要399，比雙十一時候還要便宜30塊，整體相當於打了比8折還要多，而且這個價格他們幾乎沒這麼賣過。
注意：不是歷史最低價，則不要盲目跟歷史最低價對比，且價格對比一定要真實、避免欺詐消費者的情況發生。
3、不斷提醒用戶限時限量
不斷的用倒計時的方式去刺激用戶，督促他們下單，營造一種再不買就沒了/虧了的搶購氛圍。
話術參考：
數量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦！
先付先得，最後1分鐘！想要的寶寶不要猶豫了，活動馬上結束了！
主播：（問助手）咱們1號鏈接的產品還有多少件？
助手：就還剩5件了！（聲音要急促要大）
直播：就還有5件了，要下單的朋友們要抓緊嘍！
五、結束話術
不知道大家發現沒有，很多頭部主播都會在某一款限時限量的產品賣完後，在直播間直呼：“搶完了、秒完了，還能加庫存嗎”
其實這也是一種帶貨的話術套路。
故意限制秒殺產品的數量，緊接着再補貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節奏，還能給觀衆營造出一種刺激的搶購氛圍。
利用稀缺性
，搶到了是驚喜，沒搶到下次再努力。
除此之外，當一場直播快結束時，一定要預告下一場的直播時間（有什麼產品、有什麼福利）。
圖書類目排名top1的主播劉媛媛
，她會在本次直播中反覆預告下場的直播內容，同時她也會利用“福袋”，讓用戶通過制定口令抽“福袋好禮”，不僅可以控評，還能讓觀衆清楚的看到下一場的直播時間與內容。
直播視頻技巧3
新人直播不冷場的技巧
加入一些團體，部門，公會等等，現實就像明星的經濟公司一樣，給你包裝，培訓，提供資源等等，有一個大家庭在你門後指引你，這有時候需要籤合約、合同等來約束你。有得有失，幫助你扶持你，有時候你會失去自由，或者說是不能隨心所欲。看個人意願了。
或者可以去請教一些比較有經驗的前輩，資歷比較老，經驗比較豐富的直播人。也可以說是拜師，請他們指點，不過別人也不會隨便教你的，當然要給人家一定的回報。
不冷場，那就是有人看你，爲什麼看你，當然你的形象，才藝，互動等等。首先在自己沒有開播之前，可以先去看看別人直播特點，結合自己的才藝，自己的性格等等，善於總結與分析
新人直播，形象是最重要的，主要就是自己的妝容，還有自己的直播環境，這就是你留給觀衆的第一印象。就是你是想往諧星方面發展，前期吸引人氣的時候，
不要把自己搞的醜醜的，這也不是說絕對的，有時候裝扮醜就那麼幸運被看中了不知不覺就火了。大多數還是喜歡漂亮的，保險一點還是化化妝，裝扮一下自己的房間等等。
再直播過程中，要隨機應變，比如你是唱歌型的直播表演，你不要一直只沉浸在你自己的世界裏，比如你唱的這首歌，發現都沒有觀衆來看，或者在看你的觀衆發現一個個都走了
，觀衆有明顯的離開，此時就可以不要繼續唱下去了。
要多跟觀衆互動，就比如說可以給觀衆點歌，點觀衆比較喜歡的歌，有時候衆口難調，可以唱一下當下比較火的歌曲。收取一些幸運觀衆可以點歌。自己累積經驗總結，有時候需要的是堅持，有時候需要適可而止。
有能力，有條件可以自己成立一個團隊，爲了自己服務。推廣宣傳帶動氣氛。就比如建個粉絲羣，可以的話，不要屏蔽聊天，讓粉絲暢所欲言，瞭解粉絲的喜好，
也會有個別是搗蛋的，這就需要自己的管理你清理，平時自己有什麼情況，比如幾點直播，在哪裏直播，會參加什麼活動，可以在羣裏告知，提醒粉絲。
平時節日的時候，可以發放一些福利，比如喜歡聽你唱歌，可以製作成CD等等寄送給粉絲。有時候自己一個人做不了的事可以讓自己的團隊幫助你。
做去看別人的，或者說多和別的主播連麥，特別是比自己人氣比較高的，多參加一些平臺的官方活動，這樣曝光率越高，讓更多人認識自己。
無論是靠着別人的幫助，還是自己一個人，都要多增自己才藝，不要一生不變，要有創新。
