時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，一起對今後的學習做個計劃吧。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？以下是小編收集整理的幼兒工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
一、情況分析：
1.家訪觀察情況：
我班現有2-3歲幼兒17名，其中男孩七名，女孩十名。其中，有兩名幼兒剛滿24個月，6名幼兒未滿30個月，2名剛滿30個月，7名幼兒超過32個月。獨生子女佔班級人數100%。班上幼兒由於年齡和月份上大小有別及家長的教育方法不同，孩子的日常行爲習慣有一定的差異。部分孩子是有祖輩領養，所以我們將逐步培養幼兒生活自理、與人相處等方面的能力，並加強情感培養：與老師間建立良好的感情，讓每個孩子天天都高高興興來上幼兒園；與小朋友之間學習友好相處，讓他們交好朋友，培養孩子初步的社會交往。
2.學期初評估通過幾天的觀察接觸，發現我班幼兒有以下幾個較顯著的特點：
a.依賴型強，非常嬌氣。我班不少孩子來園哭鬧很厲害，離不開家人。有事不會說，哭哭啼啼，自己不動手，等着老師來幫忙。
b.自理能力較差。自己穿脫衣服無法獨立完成。獨立吃飯也很困難，甚至連小便都要老師一邊幫忙。
c.理解能力差，學習能力弱。
（1）語言理解和表達能力很差
（2）對老師的話理解有困難，詢問的問題和老師說的話有一部分孩子基本沒反應。部分幼兒幾乎沒有聽的習慣，老師的提醒也是充耳不聞，總是自我中心，自得其樂；
本學期，我班將以保育爲重點。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧。以此爲基礎，逐步訓練幼兒的常規，培養幼兒的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情自己做。
二、目標及措施
運動
（一）學期培養目標
1、能隨意活動身體，並願意跟隨老師參加體育活動。
2、樂意自己走。參加走、跑、爬、鑽等體育活動。
3、在體育活動中，促進幼兒健康發展，培養幼兒活潑開朗，堅強，勇敢的意志品質。
（二）環境創設與教育策略
1、開展豐富多彩的戶外遊戲和體育活動，培養幼兒參加體育活動的興趣。
2、爲幼兒創設運動環境，儘可能提供更多的戶外活動時間。
3、用遊戲、情境來激發幼兒活動的願望，促進動作的基本發展。
生活
（一）學期培養目標
1、逐步適應幼兒園的集體生活，情緒基本愉快，鼓勵幼兒間的交往。
2、培養幼兒養成盥洗的習慣，認識自己常用物品及會洗手，養成講衛生的習慣。
3、願意接受清潔要求，會用小勺進餐，用杯喝水。
4、能在成人幫助下，學習入廁的正確方法，養成獨立入睡的習慣。
5、有初步的自我保護意識，知道不獨自到人關注不到的地方玩，不摸危險物品等。
（二）環境創設與教育策略
1、組織豐富多彩的遊戲，讓幼兒樂於親近老師，和老師做遊戲，喜歡上幼兒園。
2、認識碗和勺，知道是寶寶吃飯的工具。並玩遊戲寶寶吃飯，用勺勺較小的積木。
3、在成人的提醒幫助下，並結合圖示養成飯前洗手的好習慣。
4、結合生活經驗和故事，幫助幼兒建立初步的自我保護意識。
遊戲
（一）學期培養目標
1、喜歡擺弄各種玩具，發響玩具，嘗試送玩具回家，瞭解要保護玩具。
2、引導幼兒參與多種遊戲，體驗遊戲的快樂，初步掌握遊戲技能。
3、引導幼兒感受集體遊戲的快樂，體驗集體遊戲的樂趣，懂得遵守遊戲的規則。
4、引導幼兒主動與人交往，在遊戲中能用語言表達自己的需求。
幼兒園託班工作計劃 （七）,標籤：託班下學期班務計劃,幼兒園託班班務計劃,
（二）環境創設與教育策略
1、創設各種活動角，如娃娃角，生活角等，讓孩子在遊戲中體驗愉快的情緒，獲得相關體驗。
2、利用廢舊物品自己體育用具，豐富幼兒的遊戲器具。
3、開展豐富的遊戲活動，讓幼兒體驗與同伴遊戲的快樂。
4、在遊戲中，不斷鞏固遊戲規則，從而建立初步的遊戲規則。
學習
（一）學期培養目標
1、對一些嬰幼兒音樂作品有興趣，嘗試用聲音，動作等方式進行自由表達，樂意跟着老師唱跳。
2、聽懂普通話，喜歡聽熟悉的談話，故事，樂意跟念兒歌。
3、喜歡看圖片、圖書，並隨意表達自己的認識和感受。
4、學習用多種感官感知生活中接受到的事物，嘗試觀察其聲響、顏色，形狀等的明顯特徵。
5、願意親近花草樹木和小動物，接觸水、沙、石等自然物。
6、喜歡擺弄簡單的美術工具和材料，樂意參加塗畫等活動。
（二）環境創設與教育策略
1、以故事、遊戲、交談等方式激發幼兒的學習興趣，使表達能力提高。
2、日常生活中，鼓勵幼兒用普通話交談，並學習禮貌用語。
3、爲幼兒提供顏色鮮豔的，適合幼兒年齡特點的圖書、圖片，讓幼兒閱讀。
4、選擇適合幼兒的歌曲及音樂遊戲，在老師的帶領下進行音樂活動。
5、根據季節特徵組織幼兒散步，感知周圍的變化。
家長工作
（一）學期目標
1、建立幼兒成長記錄冊，記錄下幼兒的發展情況，幫助家長了解孩子的發展，並及時和家長反饋，作好家園互動。
2、對沒有家訪的幼兒家庭進行家訪一次，除此之外還將利用家長面談、通電話等多種形式，取得與家長的聯繫。
3、開展親子活動，配合幼兒園召開家長會。
（二）具體措施
1、對新生進行家訪，瞭解幼兒在家情況及傳達我們的工作。
2、對生病的幼兒進行電話問候或家訪。
3、及時填寫家園聯繫冊並對家長的反饋進行回覆。
4、對個別在園表現特殊的幼兒及時跟家長溝通。
本學期，我們從本園幼兒的實際出發，進行了幼兒文明禮儀教育的探索，力求通過幼兒園、社會、家庭的密切配合和共同努力，在文明禮儀教育上取得突破，並以此帶動幼兒禮儀教育工作的開展，爲了進一步開展幼兒文明禮儀教育，特制定以下計劃。
一、工作目標
1、開展一系列的文明禮儀體驗性的教育活動，增強幼兒的切身體驗，使之內化爲自己的行爲。
2、舉行豐富多彩的文明禮儀教育主題活動，使幼兒養成良好的文明禮儀習慣。
3、通過評選 “文明小天使”樹立榜樣，促使幼兒自覺遵守幼兒文明禮儀行爲規範。
二、具體措施
制訂文明教育計劃，有目的、有計劃、有步驟的進行文明禮儀行爲常規教育，並通過多種渠道、多個層次、生動活潑的方式來訓練，在一日活動中滲透和通過專門的教育活動，幫助幼兒理解《幼兒文明禮儀行爲規範》內容，掌握文明用語、禮儀示範動作，使每一位幼兒都認識行爲規範，文明禮儀的內容和教育意義。班上有考覈記錄，幼兒園組織複查和考覈，使幼兒樂意按《規範》的要求指導自己的行動，最終形成自覺地、比較牢固的良好行爲習慣。
1、創設文明禮儀良好環境氛圍。
根據每月工作重點佈置有關的牆飾、展版、宣傳標語或警示語；在語言角投放文明禮儀行爲規範圖片。
2、開展文明禮儀教育主題活動
根據每月主題每週有計劃地組織一節專門的文明禮儀活動，豐富教育教學形式，使幼兒在豐富多彩的活動中，可以全身心地投入，通過比一比、看一看、議一議、想一想、做一做，使幼兒的文明禮儀行爲在不知不覺中趨於規範化。
3、規範訓練文明禮儀評比競賽活動。
每週開展“文明小天使”評比活動，通過以幼兒主體的相互監督和自我教育保證幼兒的文明禮儀良好習慣的培養和提高。
4、與家庭教育、社會教育結合。
通過家長園地及文明禮儀環境設置，瞭解幼兒文明禮儀教育的重要性，以身作則，並積極配合幼兒園，培養幼兒的文明禮儀行爲規範。
三、月份工作安排
文明禮儀教育研究常規工作：在一日活動各環節滲透文明禮儀規範的養成教育；“文明教師”、“文明小天使”、“文明家長”；創設文明禮儀良好環境氛圍（佈置有關的牆飾、展版、宣傳標語、警示語）；做好與家庭的交流、配合；每月一次教育教學活動觀摩。
三月份
1、幼兒文明禮儀教育活動重點是教育幼兒怎樣從自我做起，做一個文明禮貌的小標兵。
2、學習《文明禮儀童謠》《走路歌》
3、進行研究小結：從學習中引導幼兒討論兒歌的好處，我們要做一個文明禮貌的好孩子。
四月份
1、制訂幼兒園禮儀教育計劃、班級禮儀教育計劃。
2、繼續學習兒歌《站立歌》和《起立歌》。
3、進一步教育幼兒懂得養成講禮貌的好習慣，在學習《排隊歌》。
五月份
1、幼兒文明禮儀教育活動重點是“尊長互敬我先行”，並舉行相應的幼兒競賽活動；進一步學習《走路歌》《洗手》《起牀》。
2、進行研究小結：討論幼兒文明禮儀的好處，分享幼兒文明禮儀培養的途徑和方法，鼓勵幼兒自編文明禮儀教育故事、兒歌、遊戲、教育活動等。
六月份
1、幼兒文明禮儀教育活動重點是以“頌揚文明禮儀”爲主題開展教育教學活動，繼續學習《走路靜悄悄》《甜嘴巴》。
2、進行研究小結：討論幼兒文明禮儀教育目標、文明禮儀規範的完善，分享文明禮儀的重要性。
七月份
1、複習幼兒文明禮儀教育經驗的總結。
2、進一步加深對禮儀教育的學習，最後完成《拍手歌》、《進餐禮儀歌》。
3、複習鞏固加深這幾個月的學習。
八月份
1、修改原編寫的文明禮儀教育故事、兒歌故事；根據所缺的內容每人新編寫1則故事、1首兒歌。
2、分大、中、小班年級組完成不同年齡階段幼兒文明禮儀教育目標的歸納工作。（負責人爲年級組長及各年級組的主要課題成員）
3、完成幼兒、教師、家長的文明禮儀規範的歸納工作。（分入園禮儀、 課間禮儀、參加活動禮儀、尊師禮儀、待客禮儀、交往禮儀、公共場所禮儀等？）
4、影響幼兒文明禮儀養成的原因及分析。
5、擬訂《“文明班級”評選辦法》、《“文明教師”評選辦法》、《“文明小天使”評選辦法》《“文明家長”評選辦法》。
九月份
1、討論不同年齡階段幼兒文明禮儀教育目標，形成較爲完善的文字材料，發放到各班級並對照進行培養，並使之更進一步完善。
2、討論幼兒、教師、家長的文明禮儀規範，形成較爲完善的文字材料，發放到各班級使用，並使之更進一步完善。
3、探索幼兒文明禮儀培養的途徑和方法。（具體措施、教育原則、教育內容-----）
4、制訂幼兒園禮儀教育計劃、班級禮儀教育計劃。
5、幼兒文明禮儀教育活動重點是“文明舉止我先行”。以年級組開展一次幼兒文明禮儀競賽活動；探討如何組織幼兒文明禮儀遊戲活動（各年級組組織幼兒文明禮儀教育教學活動觀摩）；要求每人有自己的教育活動設計一個、遊戲設計一個。
6、撰寫幼兒文明禮儀教育論文參評。
7、教師文明禮儀講座之一（教師基本禮儀之儀容禮儀、着裝禮儀、舉止禮儀）。
8、進行研究小結：討論幼兒文明禮儀教育目標、文明禮儀規範的完善，分享幼兒文明禮儀培養的途徑和方法，分享各自編寫的文明禮儀教育故事、兒歌、遊戲、教育活動設計等。
十月份
1、組織家長會議，發動家長探討如何創設幼兒園、家庭進行文明禮儀教育的互動環境，並根據我園的活動安排共同參與文明禮儀教育。
2、探索幼兒文明禮儀教育的途徑、方法：挖掘現用教材中的文明禮儀教育資源，並滲透文明禮儀教育；設計和開展各種形式的幼兒文明禮儀教育活動；幼兒文明禮儀教育教學活動觀摩。
3、幼兒文明禮儀教育活動重點是“尊長互敬我先行”，並舉行相應
的幼兒競賽活動；要求每人有自己的教育活動設計一個、遊戲設計一個。
4、教師文明禮儀講座之二（交往禮儀）。
5、進行研究小結：討論幼兒文明禮儀教育目標、文明禮儀規範的完善，分享幼兒文明禮儀培養的途徑和方法，分享各自編寫的文明禮儀教育故事、兒歌、遊戲、教育活動設計等。
十一月份
1、幼兒文明禮儀教育活動重點是以“頌揚文明禮儀”爲主題開展教育教學活動，要求每人編寫文明禮儀小故事一個、遊戲設計一個，各年級組組織幼兒文明禮儀教育教學活動觀摩。
2、舉行以“頌揚文明禮儀”爲主題的幼兒文藝表演和“講文明、懂禮儀”大比拼。評選-------
3、進行研究小結：討論幼兒文明禮儀教育目標、文明禮儀規範的完善，分享幼兒文明禮儀培養的途徑和方法，分享各自編寫的文明禮儀教育故事、兒歌、遊戲、教育活動設計等。
各自編寫的文明禮儀教育故事、兒歌、遊戲、教育活動設計等。
十二月份
1、修改完善幼兒文明禮儀教育經驗總結、論文。
2、幼兒園收集、整理各種文字、圖片材料，並歸檔：幼兒文明禮儀教育活動設計，文明禮儀兒歌、故事集，文明禮儀表演作品、遊戲集，文明禮儀規範（教師文明禮儀行爲規範、幼兒文明禮儀行爲規範、家長文明禮儀行爲規範、各崗位文明規範），幼兒文明禮儀培養目標，幼兒文明禮儀教育經驗總結、論文集。
一、指導思想：
以解放思想、轉變觀念、外樹形象、內抓質量爲重點；以貫徹落實“安溪縣學前教育工作會議”精神爲導向，以實施《幼兒園教育綱要》和《學前教育課程指南》爲核心，加強幼兒園管理，全面實施素質教育，穩步提升辦園質量。
二、工作目標：
圍繞一個主題：求質量，突特色。
樹立兩種理念：“以人爲本、促進發展”的辦園理念，“服務於教師、幼兒、家長”的理念。
構建三高目標：思想覺悟高、業務水平高、教育質量高。堅持四個到位：敬業愛崗、嚴謹治學、尊重幼兒、優質服務。
三、主要工作設想及要點
（一）保育和教育工作
目標：
不斷健全保教管理機制，力求形成一套規範的、完善的、有效的保教工作管理制度；引導全員積極執行新一輪課程實施方案，關注課程實施的過程管理。
措施：
1、繼續組織全體教工學習“市教學工作會議”精神以及相關的五份“指導意見”，並積極予以貫徹落實，注重教工理念的更新、內容的分層落實以及成效的反思總結。（特別是大班“幼小銜接”的園本研究）
2、立足園本實際，制定新一輪幼兒園課程實施方案
3、制定聽課制度，有計劃有目的的參與教學實踐研究與指導。
4、根據幼兒園實際合理調整幼兒一日作息安排表，科學安排一日活動，保證戶外活動、遊戲和自由活動等時間。
5、定期開展教師教育行爲案例的剖析，提煉有效的教育策略，提升教育教學能力。
6、從教師的實際需求出發，開展個性化園本培訓，引導教師在研究中實踐，在實踐中研究，走研究性園本培訓之路。
（二）衛生保健、安全工作
目標：
不斷引領全員強化保教一體的工作理念，優化保教日常操作行爲；針對幼兒園實際，豐富健康教育手段；解決幼兒園保育工作中主要問題，確保幼兒獲得健康、和諧的發展。
措施：
1、衛生保健工作計劃的制定凸顯可測性，以進一步體現計劃的導向性。
2、確立"安全第一"的意識，加強教保人員、幼兒安全知識教育，強化各項安全檢查，及時消除安全隱患，把事故率降到最低點。
3、確立健康新概念：注重幼兒的心理研究，加強對特殊孩子的個案跟蹤，特別是肥胖寶寶、營養不良寶寶的矯治，做好資料的積累。
4、進一步做好各類傳染病的預防工作，搞好室內外環境衛生和食堂衛生，嚴格執行消毒制度，經常開窗換氣，保持幼兒生活、學習環境的空氣流通。加強健康教育，教育幼兒講究個人衛生，多參加體育鍛煉，做好疾病監測工作，確保師生安全。
5、定期召開伙食管理委員會會議，不斷改善伙食質量；加強幼兒進餐時的管理，保證幼兒吃飽吃好。
6、強化後勤人員的服務意識，召開後勤人員與保教人員懇談溝通會，加強協作和服務；提倡勤儉節約，採取有效措施，減少浪費；進一步完善和細化後勤管理規章制度。
一、指導思想
以學校的整體工作精神爲指導，秉持“快樂至上 兒童第一”的理念，以全面提高保教質量爲目標，以常規工作的
有效落實爲重點，深化特色，提高教師素質，促進幼兒健康全面發展。
二、工作主要
（一）強化常規管理，提高保教質量
1、抓好幼兒一日生活常規和教師教學常規的管理。加強指導與檢查幼兒一日行爲習慣、活動及教師課堂教學、集體備課、聽課、評課等常規工作，做到有檢查、有記錄、有總結。
2、規範班級管理，每月開展“文明禮儀班級”和“衛生優秀班級”的評比，促進各個班級向規範化方向發展。
3、注重集體備課，深入開展教師的教育教學研究活動。每週一主班集體備課教研，每週二副班集體備課教研。
4、加強保育工作在學前教育的主導地位，提高教師對日常保教工作質量標準的認識，通過學習、培訓、觀摩等形式幫助教師獲得專業成長。
5、落實學校工作精神，定期開展活動，促進幼兒全面健康發展。九月份消防、防震疏散演練；十月份慶國慶親子創意美術製作活動及幼兒整理書包比賽；十一月份“爲愛閱讀--爸爸媽媽陪我讀”繪本故事比賽；十二月份幼兒繪本劇彙報表演出
(二)實施素質教育，夯實園所特色
根據《綱要》精神，幼兒部園確立了“一課堂 一講壇 一活動 一禮儀”的園所特色。
一課堂---陽光小課堂（幼兒）
一講壇---綠蔭文化講壇（家長）
一活動---繪本閱讀活動（幼兒 教師）
一禮儀---林蔭文明禮儀（幼兒 教師 家長）
1、在教學中全面滲透特色教育內容，定期開展特色教育活動。十月份幼兒創意美術製作活動；十一月份繪本故事比賽和十二月的繪本劇展演及每月的文明禮儀班級的評比。
2、深入研究園本特色課程，編制及完善園本特色教材。
3、注重宣傳與實效，重視家長的參與，使特色更加鮮明。
（三）加大培訓力度，提高教師素質
1、學習《幼兒園教育指導綱要》和《3-6歲兒童學習與發展指南》，提高保教能力和水平。
2、加強培訓新教師，通過集體教研、備課，指導，互幫互學等形式，使新教師快速成長。
3、聘請教育專家來園對教師進行專業的指導與講座。
（四）建立家園聯繫，實現家園共育
1、緊密聯繫家長，形成教育合力，切實做好家園同步教育。十月份大班成立家長委員會，通過召開家委會，讓家長參與幼兒園的決策和管理，定期進行家長滿意率調查。
2、利用“綠蔭文化講壇”、“親子活動”、“家長會”等形式，進行溝通交流，展示幼兒教育成果，指導家長科學育兒，爲家長排憂解難。
（五）重視安全工作，疾病防控常抓不懈
堅持“以人爲本，以防爲主，以避爲先”的原則，將園所安全、消防安全、防疫安全、食品衛生安全、接送安全做爲重點，保障日常工作。九月份開展消防、防震疏散演練，平時上好安全課，啓動“三檢一追”制度。勤通風，勤打掃，每天進行嚴格消毒，做好記錄。
1、試用期人員管理規範：
包括新進人員的引進、入職、試用、培訓、轉正、辭退等一系列流程的管理;
2、員工培訓與開發：
首先積極動員各部門提交xxx上半年工作總結、培訓情況和下半年工作計劃、培訓計劃;
① 人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓、部門內崗位技能技巧培訓、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案，人力資源部負責組織並保存記錄;
3、員工績效考覈管理規範
①首先引進公司全員對工作計劃和總結的接受意識，養成良好的工作習慣，對工作講求日清日結、月清月結，不拖拖拉拉;
②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃，再分解成月度工作計劃，然後考慮是否引進“工作日誌”的辦法?並且每月初制定月工作計劃，並在月末提交月工作總結，長此下來，公司各部門的工作才能日益規範化;
注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之後繼續做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴了，但考慮到我們一週五天工作制，週六週日不也可以對本週或下週工作進行個大概的規劃嗎?
4、薪酬結構設計、調整及管理辦法：
對於員工來講，最有效的激勵方式就是工資;所謂“重賞之下，必有勇夫”，並不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以爲職工提供高工資的條件的話，員工纔有希望和前景去努力，當然一切取決於公司的經營;
對於公司的薪資制度和結構設計，應該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強調外部競爭性和內部公平性，還需要很多數據和各方面的資料，才能設計個比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能)，又要考慮福利政策、績效獎勵計劃;另外還要涉及到薪酬預算、成本控制與薪酬溝通等因素。
在新的財務年度，管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個人的工作績效、企業的經營業績及生活成本的變動情況等各種要素，並將這些要素在加薪中分別佔據的比重進行權衡。
就目前的情況來說，人力資源部單方面力量不夠，再加上人力資源其它事情仍需要佔用時間和精力，9月份之前可能很難提出方案;我會與管理和發展研究室相結合，爭取儘快提出方案。
5、勞動關係管理辦法
公司現在存在的勞動關係問題是：
(1) 對於人事檔案歸口公司管理的員工，纔給予辦理養老統籌;
(2) 見習期滿後纔給予辦理養老統籌;
(3) 原來是以自由職業者身份繳納，現在國家明令必須以企業集體辦理社會保險。
20xx年上半年的工作結束了，我們即將迎來了下半年的工作，在開始前，做好工作計劃，會讓今後的工作更加的順利。
一、 檢討與願景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成爲雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的`生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裏解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求爲中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案;
b、蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨向，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行覈查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成爲執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動爲各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較爲完善的市場營銷網絡，爲公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依託山西省農科院的學者優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，爲公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，爲了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略爲核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
爲了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品採用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨着產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，爲提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作爲公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，主動發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場範圍。
4、市場推廣
a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.主動參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些牆體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 製作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經銷商年會。
5、 完成牆體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計製作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、 文化衫的發放。
3、 製作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節促銷的落實開展。
2、 掛曆、年曆的製作與發放。
3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場牆體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。
一、班級情況分析：
本學期我班共有幼兒26名，其中有2名是新進的插班生。通過小班一年的學習生活和鍛鍊，幼兒各方面都有了一定程度的進步。如：孩子喜歡上幼兒園，有了初步的自理能力，能夠自己穿脫外衣，疊好後放進衣櫃裏，大部分幼兒能夠使用筷子獨立進餐，幼兒基本上有良好的衛生習慣，知道飯前便後洗手、進餐時保持桌子乾淨、玩具分類收放好等，初步形成了一定的規則意識。但由於孩子年齡較小，自控能力較差，甚至有些幼兒由於逆反心理驅使，不願主動遵守規則，再加上大多數的幼兒是獨生子，倍受家長的寵愛，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強。因此幼兒在常規習慣、自理能力、社會交往、適應性等方面仍需加強培養。
二、工作目標：
1、抓養成教育，將幼兒的習慣培養落到實處。
2、結合中班目標化的區域活動，抓好幼兒能力培養。
3、結合本園開展的早期閱讀實驗班，抓好幼兒傾聽習慣，促語言能力的發展。
三、重點工作：
1、把幼兒的養成習慣作爲重點工作來抓好，讓幼兒養成好的習慣，如：喝水習慣、飯後漱口習慣、睡眠習慣、剪紙習慣、說話輕輕、拿放椅子輕輕、飯前便後要洗手的習慣、以及幼兒禮貌習慣、看書、玩玩具等習慣認真抓好。
2、以快樂與發展教材爲依據，結合本班實際情況，開展有效的區域活動，指導幼兒學習制定活動計劃，培養幼兒學會思考，發現問題，解決問題的能力，並學會做一些力所能及的事。
3、在工作中加強個別幼兒的指導，將主題探究活動與區域活動有機結合起來，讓幼兒得到全方位的發展。
4、結合本園剪紙特色，繼續開展好剪紙工作，與多領域進行整合，做好幼兒的剪紙成長檔案。
5、以學前科語言領域中的故事教學爲依託，結合本園開展的早期閱讀實驗班，培養幼兒能夠集中注意力，耐心地傾聽別人說話。能主動參與聽說活動，會用較爲清楚連貫的語言大膽地表達自己的願望和要求。
四、具體措施：
(一)自身成長方面
1、努力提高教師自身素質和專業水平，認真學習新的指導綱要，掌握中班幼兒的年齡特點，樹立正確的教育觀，並轉化成教育行爲。
2、針對本班的實際情況合理安排教學內容，抓住幼兒興趣點開展主題教育活動，並做好小結。
3、善於觀察幼兒、及時寫好教育隨筆，做反思型教師。
(二)常規工作
1、班中兩位教師認真對照《中班幼兒一日生活活動流程》自查，找出本班常規教育的薄弱環節，制定相應的教育策略，並在實踐中不斷反思與調整。
2、加強幼兒的常規培養，通過平時隨機地向幼兒講清常規的要求，並採用多種形式進行訓練，嚴格檢查常規的執行情況，每天讓幼兒輪流當好值日生，做好小主人。
3、讓故事引導幼兒學習常規：把一些常規問題變成小故事，引導幼兒從故事中理解常規內容，按故事情景來做。
4、運用標誌，比賽等方式約束幼兒遵守常規。讓幼兒在較短的時間裏理解和執行。如區域活動、喝水、入廁等。
5、用音樂和律動串聯常規，尤其是午睡起牀、區域活動結束等讓幼兒減少等待和無所事事的現象，使得各環節銜接自然。
6、將德育滲透於日常生活。學說文明禮貌用語，如“早上好”“您好”“謝謝”“對不起”“沒關係”“請”“再見”等;遇到客人會主動打招呼;與同伴友好相處，不打人，不罵人，不講髒話等;在老師提醒下遵守活動常規;別人講話時會傾聽，不打斷別人說話等。
7、組織孩子一起評價遊戲，如今天玩了什麼遊戲?有什麼高興的事和不高興的事?遇到了什麼困難?大家一起討論，讓孩子知道怎樣把遊戲玩得更好!從而學制定活動規則，知道自己是中班小朋友，應該遵守自己制定的規則。
(三)教育教學工作
1、依據《幼兒園教育指導綱要》，以本園計劃爲目標，結合本班幼兒的年齡特點及發展狀況，制定出適宜本班的教育目標，班務計劃、主題活動計劃。並保證在日常工作中逐步落實。
2、根據中班幼兒活潑好動，穩定性差的年齡特點，合理安排一日活動時間，動靜交替，室內外活動平衡，使有組織有指導的活動與自主性活動合理進行。重點對幼兒動手能力進行培養和指導。
3、優化班級教育環境，定期及時地爲各個活動區提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發幼兒的探索慾望，提高幼兒的動手能力。
4、根據主題活動，定期更換主題及活動區材料，結合本園特色，在教室設立剪紙作品欄，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會，培養幼兒的自我表現能力。
5、 重視幼兒身體素質的鍛鍊根據周計劃活動的安排，每週都有側重點地帶領幼兒進行體能鍛鍊，並給予幼兒在戶外自由活動，探索和交流的機會。
6、 開展形式多樣，內容豐富的幼兒活動，豐富幼兒的學習生活，促進幼兒多方面的發展。
7、 對班內個別幼兒，及時客觀地作好幼兒活動過程記錄和評價工作，建立他們的自信心，提高教師對幼兒的觀察能力和教學反思能力。
(四)安全工作
1、秋季即將來臨，我們要繼續做好各項消毒、防範工作，杜絕傳染疾病的發生。
2、教師要細心觀察孩子，發現身體不適要及時讓保健醫查看、診治。照顧好生病的孩子，定時給帶藥幼兒喂藥，儘量保證班級幼兒的出勤率。
3、定期檢查孩子的指甲，防止病從口入。
4、用晨間談話、飯後談話對幼兒進行安全教育。
5、做好接送工作，來園和離園時工作，確保幼兒的安全。
6、做好安全自查工作，上課做到眼到、心到、手到。兩位老師統一思想，對幼兒進行安全教育，保證幼兒在園安全。
(五)家長工作
1、以“尊重家長”爲原則，提高教師的“服務意識”，做好家園聯繫欄的定期更換工作，通過“家長園地”、“成長手冊”等多種途徑，促使家園教育協調一致。
2、加強與家長的交流與溝通，以約訪、電話、接送時的交談等形式，瞭解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和和對我們工作的建議等。
3、充分發揮幼兒成長檔案的作用，讓家長了解本班教學內容，並不斷向家長提供新的幼教信息。
4、鼓勵家長積極參與助教，發揮家長橋樑的作用，在家每天利用10分鐘陪幼兒剪紙，並邀請家長參與各類大型活動，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進行了解和理解。
5、給家長髮一些溫馨提示小通知，宣傳交通安全、校園安全、飲食安全等知識，配合好幼兒園做好安全防範工作，配合好班級做好安全教育活動。
一、指導思想
以《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童學習與發展指南》、《幼兒園工作規程》爲指導，努力創新幼兒園管理，實施科學保教，提高保教質量和辦園質量，爲創“情感教育”辦園特色而努力工作。
二、工作目標
1、加強隊伍建設，不斷提升教師思想素質和業務能力。
2、加強常規管理，不斷提升保教質量和辦園水平。
3、加強安全、衛生保健工作，確保幼兒園安全零事故。
4、加強教學教研工作，努力創建“情感教育”辦園特色。
5、加強家園聯繫，辦家長滿意幼兒園。
三、工作要點
（一）基礎性工作。
1、教師隊伍建設。嚴把教師招聘關；堅持開展政治業務學習；堅持開展教師基本功培訓活動；堅持開展教師評價考覈。
2、常規管理。建立健全組織機構和管理制度；實行值日值班制度；堅持園例會制度；加強財產和教玩管理；加強檔案資料管理。
3、安全、衛生保健工作。加強幼兒上下學管理、在園活動管理、食品安全衛生管理、用電防火安全等管理；抓好“日周月查”工作，建立安全隱患排查臺帳，堅持參加學校月安全例會；加強幼兒安全教育；執行《託兒所、幼兒園衛生保健制度》，制定合理的保育工作計劃並落實；做好晨午檢和日常消毒工作；做好新生入園體檢和預防接種證查驗工作；師生每年一次的常規體檢；幼兒特殊體質調查；保證幼兒合理膳食。
4、教學教研。科學制定一日活動時間表和周教學活動計劃；綜合組織健康、語言、社會、科學、藝術各領域的教學內容，滲透於各項活動之中；以遊戲爲基本活動，寓教育於各項活動之中，認真開展遊戲活動，做好遊戲活動的組織指導和評價工作；做好聽評課、教學比武、論文評比等工作；加強幼教理論的學習培訓；積極參加上級組織的各項教研活動。
5、家園聯繫。設置班級家園聯繫欄，建立班級微信羣；實行園長接待日和家長開放日製度；成立家長委員會，定期召開家長會。
（二）研究性工作。
1、班級主題活動。2月：“我愛爸媽”孝心活動；3月：“尋找春天”活動；4月：“我有好習慣”教育活動；5月：“六一我快樂”文藝匯演活動；6月：“我愛我園”畢業典禮；7、8月：“我是爸媽小幫手”實踐活動。
2、園所文化建設。結合我園實際，精心設計佈置園所文化，班級主題文化牆，形成文化氛圍；進一步完善室內區角、室外區域，具體落實以“遊戲爲基本活動”的“指南”精神。
3、形成辦園特色。以情感教育爲主要特色，萌發幼兒愛祖國、愛家鄉、愛集體、愛勞動、愛科學的情感，培養誠實、自信、友愛、勇敢、勤學、好問、愛護公物、克服困難、講禮貌、守紀律等良好品質行爲和習慣，以及活潑開朗的性格。
（三）精品活動
1、創“和雅教育”特色幼兒園。
2、幼兒園宣傳報道。
四、工作措施
1、教師管理。根據教師基本功考評方案，選聘思想素質好，業務能力強的教師任教。完善教職工工作職責，組織學習，明確職責，按職履責，做到“微笑上班，愛心服務”。堅持利用每週的例會組織教師開展政治和業務學習，樹立先進的教育觀念和理念，掌握先進的教育方法，每學期學習筆記達1萬字以上；積極參加上級組織的培訓；採取“走出去、請進來”的辦法開展學習。充分利用暑期集訓時間開展教師基本功培訓活動，每年6月開展教師基本功考評活動。每學期開展一次家長評教、教師期末綜合評價、期末評先表模等活動，增強教師的工作責任感和危機意識。
2、常規管理。建立幼兒園組織機構，做到分工明確，職責落實，事事有人管。修定完善各項管理制度，嚴格按規章制度辦事。嚴格值日和午睡值班制度，確保工作秩序良好。堅持每週召開例會，總結工作，佈置任務。每學期開展一次教職工、家長評園活動，創“家長滿意幼兒園”。幼兒園財產和教玩具實行登記制度，簽訂班級財產管理責任書，誰損壞，誰賠償。資料檔案平時收集，期末整理裝訂成冊，妥善保存。
3、安全、衛生保健管理。修訂完善組織機構和安全管理制度，簽訂各類安全責任書。加強門衛、保安管理，園門實行封閉式管理，禁止閒雜人員入園，確保幼兒在園安全。定期檢查飲食飲水安全衛生，確保幼兒飲食飲水安全。園舍、設施設備、教玩具體現“安全性”原則，每天由值日教師負責日查，並做好記錄；每週一次針對性的安全隱患排查；每月一次全面排查，用臺賬做好記錄，逐一整改落實到位。
每班每月一次幼兒安全主題教育活動，並有記錄，定期給家長髮放安全教育有關事宜。“保健”制度上牆，保育工作每月一查。加強流行性疾病防控，杜絕園所傳染病發生。及時收繳新生入園體檢表和預防接種兒查驗報告，裝訂成檔。做好幼兒特殊體質調查，保護好特殊體質幼兒。幼兒膳食實行周食譜制度和公示制度。每學期對教職工進行一次安全履職考評。
4、教學教研。嚴格執行一日活動時間和周教學活動計劃，規範教育教學行爲。嚴格按“指南”規定的課程設置組織教學，保教常規每月一查。教師每學期做5至10名幼兒的遊戲活動觀察記錄。教師每學期上好一節公開課，聽課評課達12節以上。組織教師開展《幼兒園管理規程》、遊戲活動的組織指導與評價等方面的培訓學習，提高業務能力。建立教學教研績效獎勵機制，獎勵教師出成績、出成果。
5、家園聯繫。利用家園聯繫欄和微信羣及時公示相關事宜，確保家園信息暢通，溝通交流。鼓勵家長參加園務管理、保教活動、保教質量評價，提出合理化建議，促進幼兒園工作的不斷完善。定期召開家長會，對家長進行幼教指導，指導家長正確瞭解幼兒園保教的內容、方法，改變教育觀念，更新教育方式，糾正“小學化”思想。
6、加強研究性工作。完善班級主題活動序列，努力開展活動，紮實傳統活動項目。實施科學保教，提高保教質量。堅持開展區域遊戲活動和課間操活動，組織教師因地制宜地自制遊戲玩教具，不斷充實，更換遊戲活動器材。
7、辦園特色研究。組織教師深入開展辦園特色的學習研討，逐步形成理論體系和實踐方案，教師人人撰寫“情感教育”案例、論文。
8、抓好幼兒園宣傳報道。利用多種形式和途徑向家長、社會宣傳幼兒園活動，優秀教師事蹟，創特效果。每學期編制一期金號角報、兩次宣傳展板，力爭有報道上新聞媒體。
