太平鳥的品牌理念

太平鳥秉承“倡導時尚理念、引領時尚生活”的企業使命，緊緊把握時尚潮流發展主線，立志將“太平鳥”打造成爲“中國第一時尚品牌”。

太平鳥的品牌理念1

“太平鳥”以“時尚、活力、亞洲”爲風格。擁有優良的設計理念、時尚的設計風格、敏銳的時尚捕捉力及國際超模的傾情代言，使品牌的獨特魅力在一次次演繹中呈現。產品以時尚、活力及充滿亞洲的風格，受不斷尋找新形象的都市羣體所喜愛。

“活出我的閃耀”是“太平鳥”的品牌精髓。品牌專注於提供優質平價、豐富多樣化的時尚產品，提高了消費者的時尚選擇性，讓每一位顧客都能盡享時尚的樂趣！

企業介紹

寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（股票代碼：SH603877）（以下簡稱“公司”）是一家以顧客爲中心， 以“讓每個人盡享時尚的樂趣”爲使命的時尚品牌零售公司。

1996年，張江平先生帶領創業夥伴，以象徵愛與和平的鴿子爲原型，創建了PEACEBIRD太平鳥品牌。 公司聚焦時尚行業，實施“梯度品牌”策略，現擁有PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、PEACEBIRD MEN太平鳥男裝、LEDIN樂 町少女裝、Mini Peace童裝、MATERIAL GIRL“物質女孩”女裝、COPPOLELLA、PETiT AVriL貝甜童裝、PEAC EBIRD LIVIN’太平鳥巢家居等多個品牌。各品牌通過差異化風格演繹，優勢互補，同時加碼潮流、運動等領域，通過聯名 及先鋒設計師合作等方式挖掘“國潮”新元素，賦予太平鳥更深刻的文化內涵。

公司聚焦時尚，高度注重產品研發核心能力的建設。自成立之日起，公司始終致力於自主設計研 發團隊建設，目前擁有一支500多人的`高素質、國際視野的研發團隊。團隊堅持以顧客爲中心，以品牌風格爲牽引，持續將流行 的時尚元素融合於產品創新，每年向市場推出10000多款新品，高頻上新，驚喜顧客。

公司致力於全渠道零售核心能力的建設。公司2008年開始佈局電商業務，快速發展，2020年天貓 雙十一線上GMV達10、5億元。公司擁有遍佈全國31個省市自治區的4600餘家實體門店。2020年實現全渠道零售額128億元。

公司有12000多名夥伴，遍佈總部、自營門店、物流和自有工廠。以“我們信任人，我們堅持誠信， 我們熱愛時尚，我們致力於不斷驚喜客戶，我們擁抱變化、渴求創新，我們力求簡潔，感恩創始人和每位夥伴”七個信條爲核心 價值觀，持續營造以顧客爲中心和以奮鬥鳥人爲本的企業文化。

以成爲科技時尚公司目標，以“聚焦時尚，數據驅動，全網零售”爲核心戰略，太平鳥人將持續自 我精進，艱苦奮鬥，去全面實現“卓越的時尚品牌零售公司”的動人願景。

太平鳥的品牌理念2

2、從整體上看太平鳥時尚集團

太平鳥品牌由張江平在1996年創建。

2008年開始佈局電商業務

2019年雙11電商單日GMV(成交金額)達9、17億元

2019年實現全渠道零售額114億元，全國4500+實體門店，公司有12000人，遍佈總部，自營門店，物流和自有工廠

2021年1月獲“2020年中國上市公司品牌500強”第294位

截止目前太平鳥共有門店5078家

寧波太平鳥時尚中心實景

2020年太平鳥實現營業收入93、9億元，同比增長18、4%；實現扣非後歸母淨利潤5、6億元，同比增長59、1%。反觀其他服裝企業，2020年，森馬服飾營收淨利分別下滑21、37%、48%；美邦服飾虧損；拉夏貝爾關店虧損；搜於特虧損；海瀾之家營收淨利雙下滑。

2、 旗下品牌及定位

主力品牌：

太平鳥女裝（PEACEBIRD WOMEN）

太平鳥男裝（PEACEBIRD MEN）

樂町（LEDIN）

童裝（Mini Peace）

新興品牌：

MG 物質女孩女裝（MATERIAL GIRL）

貝甜童裝（PETiT AVriL）

小恐龍（COPPOLELLA）

生活家居：

太平鳥·巢（PEACEBIRD LIVIN'）

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3、 太平鳥女裝品牌定位拆解

年齡定位：20-35歲

風格定位：潮流都市場合定位：休閒、通勤、聚會核心價位：279-799元（春夏）、369-1299（秋冬）

來源：POP時尚網絡

太平鳥時尚女裝三大系列

Style系列（風尚）：

Street系列（街頭）：

Show系列（星耀）：

競爭品牌：

Five plus、URBAN REVIVO、VERO MODA、ONLY等。

4、 開發團隊

女裝設計師平均年齡集中在24---28歲之間，“設計者+品牌用戶”的雙重身份讓年輕化策略滲透到了設計的最前端。團隊的年輕化意味着團隊精神的年輕化。

5、 設計研發

太平鳥是一家重營銷輕研發的服飾企業。

根據太平鳥最新發布的財報數據顯示，2021年前三季度，太平鳥在研發費用上的支出爲1、09億元，佔據前三季度總營收比例的1、35%。

與研發費用佔比形成鮮明對比的，是高額的營銷費用。2021年前三季度，太平鳥銷售費用高達26、71億元，佔前三季度總營收比例的36、05%。

和大部分公司一樣，太平鳥設計研發部門，在每季產品上市前，進行外部調研和信息收集，包括國際時尚流行趨勢信息，然後內部討論彙總，形成產品設計企劃方案。

開發方法主要爲批量製造爆款，太平鳥的新品更新速度也很快，比如2021年3月太平鳥女裝天貓旗艦店在售SKU均值超過4000個，且該店鋪幾乎每日都會上新，高峯期時一天上新近百個SKU，這就類似ZARA“廣撒網”的路子。

線上爲每週上新、線下爲每週六或週二上新一個系列掛杆。

總之，加快上新頻率、緊跟趨勢熱點、擴大SKU基數以儘可能地覆蓋消費者喜好範圍，是太平鳥的轉型路數。

6、 “快時尚借鑑打法”

米蘭時尚品牌Off-White創始人曾說過的“3%原則”：只需修改3%，便可以讓某個東西看上去既熟悉又新鮮。

這種定位模糊的“借鑑”在國內快時尚領域異常普遍。

太平鳥高頻的更新程度，設計團隊不“抄襲”很難完成KPI。如此一來，效仿大牌產品的設計元素，則無法避免。甚至出現個別搬運原創店鋪款式的情況。

7、 產品主要特徵

品類

春夏季核心品類爲T恤、連衣裙

秋冬季核心品類爲針織衫、外套（西裝、風衣、羽絨服）、連衣裙

設計元素

風格：復古學院風格

來源：POP時尚網絡（下同）

單品：在少女感廓形和細節上延伸

裝飾：在貼標手法上延伸

圖案：在鮮明花卉、文字等年輕化手法上延伸

8、 太平鳥女裝品牌經營策略

發揮KOL力量

在線上營銷方面，太平鳥極爲關注時尚KOL的傳播力和影響力，與衆多時尚博主和時尚達人都有合作，用“明星穿搭”的傳播力覆蓋更多的年輕目標客羣。

此外，太平鳥還專門成立了“網紅”事業部，着力做互聯網傳播的內容營銷，用娛樂化的'方式玩兒時尚。

平衡泛娛樂化營銷與時尚調性

當前，年輕客羣在時尚領域有越來越多的個性化訴求，這也給時尚產業的營銷帶來更多可以操作的空間。雖然當前時尚也在泛娛樂化，但在娛樂化營銷和時尚調性之間，還是會優先考慮時尚調性。其目前行銷的通用法則是先考慮時尚視覺，再考慮娛樂性。

視覺傳達年輕化

無論是對外形象片，還是天貓旗艦店，還是官方網站，太平鳥選擇的都是“年輕且國際化面孔”的模特，試圖通過視覺的策劃和傳遞，貼近年輕的新生代。

太平鳥的品牌理念3

太平鳥logo設計含義：

太平鳥全新LOGO的靈感取自於引人無限發想的古老傳說，演繹在浴火中閃耀綻放的傳奇，象徵着神祕、永恆的衍變，其不朽形象喻示當代中國的演化，也最能表達太平鳥這個一直致力於打造亞洲第一的時尚品牌的成長變遷：從風尚男裝及時尚女裝系列，到MINIPEACE童裝、樂町、AMAZINGPEACE男裝，貝詩寶，再到如今最新合作的國際品牌Material Girl，藉着此番全新LOGO的發佈，太平鳥講述了耀眼的傳奇——一展羽之華彩，憑頑強意志在光芒中閃耀，在時尚的洋流中越駛越精彩！

太平鳥服標圖片：

太平鳥服標品牌：

PEACEBIRD以消費者爲中心的時尚零售品牌，1996年由張江平創立。以 “20-30 歲中國時尚青年” 爲核心客羣，秉持 “活出我的.閃耀” 的品牌主張，“讓每個人盡享時尚的樂趣” ，致力於成爲中國青年的首選時尚品牌。

太平鳥服標品牌故事：

1996年，張江平先生帶領創業夥伴，以象徵愛與和平的鴿子爲原型，創建了PEACEBIRD太平鳥品牌。太平鳥聚焦時尚行業，實施 “梯度品牌” 策略，現擁有PEACEBIRD太平鳥女裝、PEACEBIRD太平鳥男裝、LEDIN樂町女裝、Mini Peace童裝、MATERIAL GIRL“物質女孩”女裝、PETiT AVriL貝甜童裝、PEACEBIRD LIVIN’太平鳥巢家居等多個品牌系列。各品牌在目標消費羣、品牌定位及品牌風格等方面錯位互補，滿足多元化的消費需求。