翡翠的賣點與話術

翡翠的賣點與話術，翡翠是價值比較高的一種材料了，平時在翡翠行業也需要懂得一些相關的術語，這樣纔不會被他人欺騙，買到假貨，那麼下面爲大家分享翡翠的賣點與話術。

翡翠的賣點與話術1

翡翠的賣點

1、翡翠承載的文化

中國的玉文化是很完善的，也得到了中國人的認可，中國向來有君子顏如玉的說法，可見玉在中國文化中代表着美和純淨。同樣，戴翡翠的人看上去就會顯得有涵養一點。

2、翡翠有很好的寓意

翡翠現在已經不是很簡單的作爲裝飾品了，不僅可以保平安檔災還可以作爲心靈的寄託。翡翠本身的寓意也是很美好的，它象徵着吉祥、祈福和平安。

3、光澤

翡翠的光澤在陽光下閃閃生輝，給人一種溫潤的感覺，很多女性都喜歡戴翡翠手鐲，它能讓人感覺心曠神怡。

翡翠的術話

1、當顧客表示“翡翠就是一塊石頭怎麼那麼貴”：

術話：“是的，的確很多人是這樣想的！其實翡翠就是玉石的一種，它是一種有限的不可再生資源，這些年價格突飛猛漲，據說近十年漲了十倍”。

2、當顧客表示“買翡翠不如買黃金保值”：

術話：“我們都說人養玉玉養人，翡翠戴久了會越來越溫潤，人也會越來越健康，溫潤的翡翠是很稀有的。並且翡翠近十年來升值空間非常大，平均每年都在以30%的速度增長，遠遠超過了鑽石和黃金的增長速率”。

3、當顧客表示“你這翡翠是真的還是假的呀？我又不是行家，怎麼知道它是真的呢？”：

術話：“我們這裏有珠寶玉石鑑定專業畢業的專業人士，可給您提供專業的.講解，我們的翡翠也有相應的鑑定證書，都是國家認定的鑑定中心。您要是有時間的話可以坐下來，讓我和您一起分享一下翡翠的鑑定，那您就可以是半個專家了”。

翡翠的賣點與話術2

一、翡翠的賣點：翡翠有土地、好水、好綠等術語。土地是指翡翠中的其他顏色，土地爲上品；好水指的是翡翠，質地細膩光滑，透明清澈，晶瑩端莊，明亮喜人。

又叫“蠻水”，否則叫“窮水”；“翠德好”要與“堅強、陽光、積極、和諧”相結合。“濃”意爲濃而不淡，如雨後冬青樹，“陽”意爲明亮明亮，“正”意爲沒有雜色和惡色相。

二、翡翠的話術：選擇您的開場白讓您的客戶留下來。

1、一般第一句是這樣的：“您好，歡迎光臨XXX櫃檯！”告訴你的品牌，因爲顧客可能在商場閒逛，路邊可能有很多商店。他只是進來看看，可能不知道你的牌子。

3、你應該在顧客面前，在他耳邊做廣告。這種廣告效果比電視上的平板效果好很多倍，因爲你真的告訴他了！他今天可能不買，但是當他想買的時候，耳邊會有一個微弱的聲音說“XXX櫃檯！”我會想起你。

第二句，讓顧客吸引住留下！

比如我們在這裏搞XXX活動！“用活動吸引客戶，但不要這麼說：”我們在搞活動！“因爲現在每個家庭都在搞活動，搞活動太多了！客戶麻木了！這就需要我們告訴活動的內容：“我們從事的是買夠3000去馬爾代夫的活動

翡翠的賣點與話術3

一、玉石的概念

古代：玉，石之美者。

現代：是指自然界產出的具有美麗、耐久、稀少和工藝價值的單礦物或多礦物集合體。

1、翡翠名稱的由來

定義：翡翠是以硬玉爲主的礦物質集合體，是玉石之王。

浪漫派說法：

說文解字：“翡”爲赤羽雀也,“翠”爲青羽雀也、因爲翡翠的顏色鮮豔,以綠色系和紅美女 係爲主,所以後人以翡翠鳥的名字來生動形象的命名。

現實派說法：

和田玉→翠玉→翡翠→翡翠

2、翡翠與玉石--翡翠是衆多玉石的一種

早在殷商時代，玉石就被視爲“上天之石”“天地之精”“物中之王”,翡翠由於硬度較高，所以在明朝永樂年間纔可以加工出成品。翡翠作爲衆多玉石的一種被譽爲玉石之王。

3、翡翠在中國

翡翠被譽爲玉石之王，在中國有數百年的歷史，擁有着皇家血統，是皇家貴族的象徵。在古代翡翠被大量地用於製作皇室用品，如演奏樂器，生活器皿等。

中國名人與翡翠：

宋美齡 百歲生日時佩戴價值連城的翡翠飾品。

慈禧生平及陪葬都是價值不菲的翡翠，包括價值1000萬兩白銀的翡翠白菜。

4、翡翠爲什麼那麼貴?

1.開採需要大量的人力(開採成本高)；

2.翡翠礦山爲緬甸政府控制，限量開採；

3.內比都公盤每年一次；

4.形成條件苛刻，時間長久。

5、如何鑑別

1.觀察顏色

經過漂白處理的翡翠，他的顏色一般都變得比較鮮豔，但又有令人感到鮮豔的不太自然的感覺，尤其是B+C貨翡翠顏色太過鮮豔，十分的不自然(眼感)；

2.觀察表面的光澤

經過處理的翡翠，因含有樹脂，具有樹脂光澤，不如天然未經處理的翡翠，反光度強，表面還會出現酸蝕網紋；

3.觀察結構

經過處理的翡翠，其結構顯得鬆散，有的可見到晶體顆粒被錯開、移位失去方向性，這些都說明原來的結構已經被破壞；

4.掂重量

一般來說處理過的翡翠，其比重會比未處理過的翡翠輕一些。不過也必須指出，翡翠的比重是一個上下變動的範圍值(3、30-3、34)所以測量比重大小要考慮其原來未處理的比重輕一些而已(手感)；

6、翡翠的佩戴

1.翡翠是一種高硬度的物質，雖不怕一般的刻劃與摩擦，但確忌突然的碰撞，會導致翡翠的損壞。尤其是翡翠的手鐲與玉佩是絕對要注意的。

2.翡翠雖然化學穩定性強，但強酸或強鹼的腐蝕，將會導致翡翠結構的破壞，影響其表面光澤。

3.翡翠還是一種特別忌油污的飾品。尤其是鑲嵌品，很容易在金託與翡翠之間沾上油污，所以在做家務時要避免油污的污染。

4.對於鑲嵌的翡翠飾品，還應經常性檢查翡翠與金託是否鬆動，並及時修理。

7、翡翠的保養:

1.輕拿輕放避免碰撞:在拿動和擺放玉器時，要避免與硬物碰撞，雖然玉石的硬度較高，耐磨性也較大，但玉器也比較脆，很嬌嫩，受碰撞後很容易裂。

2.避免陽光暴曬:玉器一定要避開陽光的暴曬，玉器遇熱容易膨脹，會引起

開裂，石化等不良反應，因此一定要遠離熱源，比如翡翠忌諱開水煮。

3.避免汗液侵蝕:衆所周知，汗液帶有鹽分、揮發性脂肪酸及尿素等，玉器接觸太多的汗，佩戴後又不即刻抹拭乾淨，即會受到侵蝕，使外層受損，影響本有的鮮豔度。尤其是“玻璃地”翡翠、羊脂白玉，更忌汗和油脂。羊脂玉若過多接觸汗液則容易變成淡美女 ，不再純白如脂。

4.避免灰塵:淨度是品評玉器的重要標準，出土古玉肌理中浸有污物，若再積灰遇污，會影響古玉恢復脫胎的時間，如果積塵，可用軟毛刷、白布擦拭，如果用有色的布擦玉，玉有可能會染上布的顏色。

5.避免化學物品接觸:隨着社會生活的進步發展，在日常生活中，使用的化學物品越來越多，這些化學物品大多對玉器有侵蝕作用，會使古玉變色、變形、發出異味。例如各樣洗潔劑、肥皂、殺蟲劑、化妝品、香水、美髮劑等。如若不小心沾上，應及時抹除後清洗，不要讓它對玉石產生損傷。

6) 、是保持溼度:玉質要靠一定的溼度來維持，尤其是水膽瑪瑙、水晶類的玉器。水膽瑪瑙在形成時期，裏面就存有天然水，若周圍環境不保持一定的溼度，很乾燥的話，裏面的天然水就容易蒸發，從而失去其收藏的藝術和經濟價值。

7.避冰避冷。玉石遇冷玉肌會緊閉，遇冰更會導致玉質開裂，都不利於玉石把玩。