怎樣拓展客户？整個銷售過程中都是以客户為中心的，而拓展客户是銷售人員的核心能力之一，也早已練就拓客的一身本領，但還有很多銷售人員找不到客源，下面就講講怎樣拓展客户。
怎樣拓展客户1
一、客户拜訪要做充足的準備
在銷售行業中，最忌諱在拜訪客户之前沒有做足準備。有很多銷售人員在發現目標客户後，會立即拿起電話去聯繫或者帶上手頭資料就趕緊去陌拜。
這種拜訪客户的方法基本上可以説是無效拜訪，因為銷售人員準備不充分很可能會被客户拒絕，從而浪費了寶貴的客户資源。
因此，在初次和客户通電話或是拜訪客户之前，需要多瞭解客户的主要信息，尤其是他們的需求信息，並預測對方在溝通過程中可能會提出哪些問題，並做一些預回答。
銷售人員也可以在接觸陌生客户之前，通過電話等渠道進行深入調查和初步溝通，總之，只有準備越充分，成功機率才會越高。
二、為客户創造價值
其實，銷售成功就意味着為客户創造價值成功，客户只有得到價值，才會為銷售產品或服務買單。
另一方面，有價值的合作才能持久，也就是説，在達成初步合作以後並不意味着客户就是您的長期客户，如果價值得不到實現了，客户自然會中止合作，轉而會去尋求可以得到更大價值的合作商。
目前產品同質化嚴重，因此銷售人員需要以產品為基本載體，為客户提供更多有價值且個性化的東西。當客户認同您為他創造的價值，甚至認為不可替代的時候，客户便會對您企業的產品產生依賴，會願意長期合作。
三、客户推薦
維護好與現有客户之間的關係，現有客户會成為給您帶來一批新客户資源的橋樑，現有客户如果可以幫忙引薦其他客户，產生的效果會遠遠高於銷售人員的窮追猛打，因為客户更願意相信使用過您產品的客户的評價。
要想讓客户幫忙推薦客户，可以從利益點出發，讓幫忙的客户享有一定的好處。比如：幫忙推薦客户的客户可以返利，或者説給予一些優惠政策，購買產品或服務有更大的折扣。或者説銷售人員直接和負責人搞好客情關係，這樣拓客也不會太難。
四、大數據拓客平台
隨着技術的不斷髮展，近些年以大數據分析為後盾的獲客工具備受業務人員的歡迎。大數據獲客平台不僅可以提供大量精準有效的客户信息，還可以節省銷售人員找客户的時間，使得專心投入在客户需求問題上，提高工作效率。
總結
想要更好的.拓展業務，首先還是打鐵自身硬，做好本行業客户屬性的掌握，清晰的把控行業需求，其次藉助專業拓客平台的賦能，並通過優質服務，做好客户口碑營銷，才能實實在在的把業務做好，把客户拓展起來。
怎樣拓展客户2
熟人介紹。
讓身邊的親朋好友引薦客户，透過熟人介紹的客户來源相對成功率較高。客户對你的信任度也普遍較高，接洽業務會比較順利。
當地論壇或其他相同渠道尋找客户源。
一般招聘或者企業宣傳留有二維碼或者聯繫電話。主動添加，這些通過率比較高。
地推。
也就是印發相關名片和宣傳單，制定好線路目標挨個陌拜。這種前期比較辛苦，但是可以累積到一定客源。
朋友圈宣傳。
編輯好文案發朋友圈並讓身邊的人幫忙轉發。也可以搞個小抽獎或禮品讓大眾自發幫你轉發。
加微信羣。
通過購買或者身邊朋友拉入微信羣再逐個添加微信。有一個弊端就是不一定能通過好友驗證。
自己做户外宣傳。
做户外廣告投放，讓客户自己找上門。前期需要較大資金投入。但是大部分自己主動找你的客户都是有效的人脈資源。
參加各種活動。
比如一些展會活動，各行業的展會都可以去參加。有時跨行也未必就不會積累到客源。在展會上分發資料或者直接面談。
如何更高效開發客户？
1、要想盡一切辦法引起顧客的好奇
在跟顧客建立聯繫的時候，引起顧客的好奇是最好的辦法。有時銷售員直接、生硬的表達方式會讓顧客感到厭倦。當被顧客被你的產品所吸引之後，他會對你的產品產生強烈的興趣，這個時候銷售也就成功了一半。
好奇在銷售中的含義就是：看起來不可能的事情變成現實，於是顧客就產生了好奇心，顧客產生了好奇心，也就會對產品的使用價值產生了興趣，你再通過引導，顧客就一定會選擇你的產品。
2、每天安排1小時
簽單，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。
簽單總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，簽單的時機永遠都不會有最為合適的時候。
3、儘可能多地打電話
在尋找客户之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客户的人。
如果你僅給最有可能成為客户的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能購買你產品或服務的準客户。在這一小時中儘可能多打電話。
4、電話要簡短
打電話目標是邀約家長上門，這些我們在《教育諮詢師基礎知識技能白皮書》中已經做了詳細的闡述。你不可能在電話中就能搞定簽單的事情，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
電話陌拜應該持續大約 3 分鐘，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概瞭解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。
最重要的別忘了約定對方上門的具體時間。
5、在打電話前準備一個名單
如果不事先準備名單的話，你的大部分陌拜時間將不得不用來尋找所需要的名字。
你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。
因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的客户名單。
