在現實社會中，很多場合都離不了制度，制度一般指要求大家共同遵守的辦事規程或行動準則，也指在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規範或一定的規格。那麼制度怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的價格管理制度，希望對大家有所幫助。
一、總則
為保證我公司各種產品按照統一、穩定、有序的銷售價格對外報價和銷售，規範價格管理，維護價格秩序，特制訂本制度。
《價格管理制度》涉及各種產品的銷售價格制定和執行。
二、組織機構及職責
（一）公司成立價格領導小組，其成員組成：
公司經理、書記、副經理、總工程師、綜合辦公室主任、生產動力科科長、技術開發科科長、生產車間主任、市場營銷科科長、財務科科長、倉儲計量中心主任、生產科計劃統計員、財務科成本核算會計、職工代表組成。由經營副經理任組長。
（二）職責
1、每週定期參加公司價格例會。
2、生產、銷售、成本等信息的傳遞。
3、公司所有銷售產品（包括副產品、殘次品）的銷售定價。
三、價格釋義
產品成本價格―指各種產品的綜合成本，由公司財務科確定。
產品基礎價格---指公司價格領導小組確定的各種產品批量銷售價格以及對經銷商執行的優惠價格，由經營副經理審批後執行。
對外產品報價---公司在銷售大廳和各種媒體的對外報價，由銷售科業務員以及公司專業銷售員執行。
產品浮動價格---是指產品對外報價+（對外報價-產品基本價格）×（±50%）上下浮動的價格，由營銷科科長負責審核執行
四、報價原則
（一）產品基礎價格
（二）對外產品報價
1、固體產品的對外報價為：
最新確定的基礎價格×106%
注：數字精確到10位數。其它數字四捨五入。
2、液體產品對外報價為
最新確定的基礎價格×105%
注：數字精確到10位數，其它數字四捨五入
五、管理規定
（一）副產品、殘次品、廢品的銷售管理
1、副產品、殘次品、廢品系指因內在質量不合格並有質檢科出具不合格報告的產品，按正常檢驗程序檢測出的不合格產品；正常生產過程中排放品（如污油、廢渣等）；因存放時間過久變質產品。
2、如出現不合格產品需要處理的，應由營銷科倉儲計量組提出書面申請，註明貨物名稱、規格、數量、不合格項目並附註質檢科出具的檢測報告上報主管領導審批；生產車間存有的廢料需處理的，由所在車間提出書面申請。註明貨物名稱、數量交由分管領導審批。
3、審批後的擬代銷“三品”由營銷科統一聯繫客户，查驗貨物，擬定價格。數量超過50噸的“三品”定價由營銷科組織採用招標方式集中銷售。
4、上述工作均按程序完成後，（完成標誌是有分管領導或主管領導明確的批覆意見，以及招標銷售過程中與中標客户簽定的協議書）轉入正常銷售程序。
（二）產品銷售價格的執行權限
1、對外產品報價---執行人為銷售大廳業務員，公司專業銷售員，銷售科客户開發人員。
2、產品浮動價格---由營銷科專職副科長負責同客户溝通，確定價格，由營銷科長審核後執行。
3、產品基礎價格---對於戰略性客户，區域經銷商、產品直接用户以及大額產品（固體產品30噸以上，液體產品50噸以上）由營銷科與客户溝通不能成交時，報請經營副經理審批後執行。
4、公司原則上不能低於基礎價格銷售，對於以下特殊情況低於產品基礎價格銷售時，應由業務員或專職銷售員提交申請，説明事由，由營銷科科長審核簽署意見，報經營副經理，由經營副經理組織價格領導小組確定，一個客户只能出現一次，無論任何情況不能低於成本價格銷售。
（1）開發市場，低價與同行競爭（限量10噸以內）。
（2）戰略性調整價格，提高市場份額。
（3）階段性對局域經銷商讓利。
（4）其它特殊情況。
5、銷售價格的職責確認。
（1）各級人員在本崗位價格執行權限內，在產品銷售單上簽字即可。
（2）對於超出權限，需要向上級請示的，按照能級原則，逐級請示。即業務員向營銷科科長請示；超權限時營銷科科長向經營副經理請示，並在銷售單上簽字認可。
（3）對於低於產品基礎價格銷售貨物時，必需有書面的請示，説明事由，通過經營副經理，公司經理審核、審批後再執行。
本規定解釋權歸公司價格領導小組。
大型商業廣場店鋪商品價格管理規定
為了使zz商業廣場在市場競爭中保持定位優勢,總體商品價格不偏離大方向,力爭做到每家店鋪都能合理的定價,有力競爭,贏得消費者的信賴。經公司研究決定,特制定商品價格管理制度。
第一條 商場經營商品必須明碼標價,做到一貨一簽,貨籤對應,凡沒有使用價籤,禁止上櫃。否則,商場有權將其強制撤櫃。
第二條 zz商業廣場所有店鋪銷售的商品價格不得高於鄭州市同類市場的同種商品價格,一經發現,應立即予以調整,否則商場有權要求撤貨;對於已經銷售的同一商品如果售價高於本市其他同類商場正常價格,三日內退還消費者差價。對舉報者,經核實予以獎勵,商場有權強制商户退還差價,情節嚴重者,罰500-1000元。
第三條 店鋪內銷售,嚴禁強買強賣,漫天要價,留低還價的討價還價現象,店鋪商品在明碼實價前提下可打折銷售,公平交易。不能欺詐消費者,有影響企業聲譽的行為。
第四條 店鋪內主要商品銷售價格應根據商品的規格、產地、用料、質地做合理的售價制定。店鋪接受商場質檢部門日常監督,對不合理定價監督部門提出後必須即日內改正。拒不接受整改者,商場有權強制商品撤櫃。
第五條 商户在價格制定和零售過程中,嚴格執行商場價格管理制度。對拒不執行商場價格管理規定的店鋪,商場將定期或不定期予以曝光。情節嚴重者商場有權終止合作。
第一章 總則
第一條為加強石油銷售公司(以下簡稱'hb公司'或'公司')化工產品銷售價格的管理,規範銷售價格的制定、調整、執行程序,創造更好的經濟效益,結合公司實際情況,特制定本辦法。
第二條本辦法適用於hb公司所有對外銷售的化工產品銷售價格的制定、調整、執行與監督管理。
第三條公司化工產品價格制定和調整的基本原則是'科學定價、嚴格執行、公開透明、運行高效'。
第二章 組織機構及職責
第四條公司價格管理領導小組(以下簡稱'價格領導小組')是公司產品價格管理的最高決策機構。價格領導小組成員由公司領導班子成員、銷售部、市場信息部、物流管理部、財務部、綜合辦公室等部門的負責人、業務人員組成。其主要職責為:
(一)貫徹落實上級單位價格管理委員會的價格方針、政策;
(二)研究並審批制定公司價格管理辦法;
(三)研究並審批制定權限內產品的調價方案及價格策略;
(四)向上級單位提交化工產品銷售價格管理機制和價格調整方案建議;
(五)處理公司內部在價格執行方面的違規、違紀行為。
第五條價格領導小組下設辦公室,辦公室設在市場信息部,辦公室主任由市場信息部部長擔任,負責主持價格管理領導小組的日常管理工作。價格領導小組辦公室主要職責如下:
(一)擬定公司價格管理辦法;
(二)提出銷售價格及政策的調整建議,提交價格領導小組審議;
(三)組織召開價格領導小組會議;
(四)整理價格領導小組會議紀要,做好會議成果的成員簽字工作;
(五)將價格領導小組會議確定的價格方案及時下達相關部門、單位,並監督執行;
(六)按規定向產品經銷公司化工品銷售部備案價格管理相關資料;
(七)做好銷售價格、政策資料的彙總、歸檔及保管工作。
第六條價格管理領導小組中各部門的主要職責:
(一)銷售部的主要職責為:根據市場行情、客户需求狀況等信息,提交價格調整建議至公司價格管理領導小組。
(二)市場信息部的主要職責為:化工產品市場價格政策、價格信息的收集和調研;在產品經銷公司限定的價格浮動範圍內,擬定產品價格策略、調價方案,並擬定浮動範圍外的價格調整建議;完善化工產品的價格制定機制,探索建立適應於化工產品銷售市場的價格制定模式,在不同的市場形勢條件下應用與當時市場形勢相適應的定價模式。
(三)財務部的主要職責為:從納税籌劃、經濟效益的角度為價格的制定與調整提供相應的建議。
(四)綜合辦公室的主要職責為:協助會議的召開,並協助做好會議記錄及收發文等工作。監督價格制定的全過程,防範違法違紀事件。從公司整體發展、績效實現等角度對價格的制定與調整提供相關意見,同時審核價格制定與調整的合法和合規性。
第三章 價格的制定
第一節 價格制定原則
第七條公司在產品經銷公司規定的銷售指導價的基礎上,根據市場情況,堅持'當期效益最大化'原則,確定產品的實際銷售價格。
第八條公司在上級單位給予的價格浮動範圍、政策範圍內,根據市場情況確定產品的實際對外銷售價格。超過上級單位給予的價格浮動範圍、政策範圍時,經公司價格領導小組審批同意後提交上級單位進行審查。
第二節 價格決策程序
第九條公司權限範圍內銷售價格制定程序:
(一)市場信息部信息管理崗收集彙總華中、華南區域市場價格與競爭者的價格信息,編制價格分析報告,預測化工產品市場未來價格走勢。
(二)客户經理可根據市場行情、客户需求狀況等信息,提出價格調整建議,提交至市場信息部信息管理崗。
(三)市場信息部信息管理崗根據客户經理提交的價格調整建議,並結合收集的化工品價格走勢、客户需求量走勢、化工品採購價、化工品配置量、庫存量、產品市場佔有率等信息,擬訂化工品價格調整建議書提交部門經理初步審查。擬訂的化工品價格調整建議書需寫明擬調價的化工品品名、調整後的價格以及條件原因。
(四)市場信息部經理根據價格分析報告、市場信息和企業自身條件等因素,審查價格調整建議。經初步審核同意後由市場信息部組織召開價格領導小組會議集體商討決策。
價格管理領導小組辦公室應負責做好價格管理領導小組研究、決策的前期準備工作,組織相關專業部門或人員進行調查論證,提供有關方面的資料:1、調研報告,應當包括現行價格存在的問題,市場價格情況,調價的原因和依據;2、具體調價方案。
(五)價格領導小組會議由總經理主持,各委員集體商討擬訂的銷售價格調整建議是否合理。價格調整建議需經價格領導小組成員集體簽字後方可生效。
除緊急情況外,價格管理領導小組辦公室至少提前一個工作日,將相關資料發送給價格管理領導小組成員,並負責通知會議主題、時間、地點。
(六)價格領導小組辦公室整理會議紀要,並以價格文件形式統一下發至相關部門執行。
第十條公司涉及價格管理的以下資料,需要以文件形成二十四小時內報產品經銷公司價格管理領導小組辦公室備案:
(一)價格管理領導小組成員組成及變動文件;
(二)出台的相關價格管理辦法;
(三)權限內重大銷售價格調整文件及價格會議後形成的會議紀要。
第三節 議事規則
第十一條價格管理領導小組會議按需召開。會議由組長主持,組長不能出席時可委託其他成員主持。
第十二條組長或價格管理領導小組辦公室可以提議召開會議。會議須有2/3以上成員出席(包括委託方)方可舉行。成員應親自出席會議,成員因故不能出席會議的,可書面委託其他成員代為出席,委託書中應當載明授權發表的建議或意見。
第十三條每一名成員有一票的表決權;會議做出的決議,必須經全體成員的過半數通過。
第十四條價格管理領導小組會議原則上以實體會議方式召開;必要時,也可通過通訊方式召開。
第十五條價格管理領導小組會議的召開程序、表決方式、協商結果或審核意見必須遵循有關法律、法規、章程及本辦法的規定。
第十六條價格管理領導小組會議應當有書面審議意見或會議紀要,出席會議的成員應當在審議意見或會議紀要上簽字;審議意見或會議紀要由價格管理領導小組辦公室負責保存。
第十七條如有必要,價格管理領導小組可邀請與價格管理相關的有關人員列席價格管理領導小組會議。
第十八條出席會議
的成員和列席人員均對會議所議價格方案有保密義務,不得擅自泄露有關信息。
第四章 價格的執行與監督
第十九條各部門應嚴格按公司價格領導小組制定或調整後的銷售價格執行,客户經理應及時通知客户化工品銷售價格。
第二十條公司價格領導小組辦公室監督、指導各部門對銷售價格的執行情況,及時對價格執行中的錯誤予以指出更正,對價格管理中的問題,及時提報價格管理領導小組,討論確定調整方案。
第二十一條公司建立價格後評估制度,對重大價格、營銷策略的調整進行事前預估、事中跟蹤、事後評估。對重大價格、營銷策略實施結果以市場份額、價格到位率、社會及經濟效益、客户開發與維護、新增銷量、庫存風險等項目進行綜合評估,總結經驗、指導下一步銷售和價格策略的制定。
第二十二條公司市場信息部需建立完整的價格管理檔案,所有價格文件、價格調整建議、會議紀要、價格調整表等相關資料,統一編號存檔備查,由專人管理。
第二十三條價格文件為商業機密,實行限部門、限個人、限量下發,相關人員要妥善保管、存檔,不得泄露。
第五章 獎勵與懲罰
第二十四條具有下列情況之一的,公司根據實際情況給予相關人員獎勵:
(一)市場價格信息瞭解及時,向公司建議後帶來明顯經濟效益的;
(二)嚴格履行職責,成效顯著的;
(三)舉報違反本辦法的有關規定,經查證屬實,並避免了公司重大經濟損失的。
第二十五條具有下列情況之一者,屬於違規行為,公司根據實際情況給予相關人員懲罰:
(一)越權擅自制定和調整化工產品價格;
(二)未在規定時間調整價格;
(三)實際銷售價格與同期價格文件不符;
(四)價格建議中故意虛報、瞞報市場信息;
(五)上級行使價格干預後,不及時糾正;
(六)泄露價格方面的材料、文件、信息及其他價格違規行為。
第二十六條對違規行為,將視情節的嚴重程度,對違紀部門或違紀個人予以行政和經濟處罰,造成嚴重損失或情節嚴重的,將移送司法機關處理。
第六章 附則
第二十七條本辦法由價格管理領導小組辦公室負責解釋。
第二十八條本辦法未盡事宜,按國家相關法律法規和產品經銷公司相關規定執行。
為加強醫療服務價格管理,規範收費行為,強化管理意識,維護廣大患者的利益,結合我院實際,特制定本制度。
一、發生下列行為的,列入責任追究制度的範圍。
1、自定服務項目或自定價格標準;
2、擅自提高醫療服務價格標準;
3、重複收費、無醫囑收費;
4、超醫囑規定的內容、範圍和時間收費;
5、同一服務項目分解為若干項目收費;
6、超越“除外內容”規定的範圍;
7、藥品和醫用材料不按規定作價;
8、可重複使用的醫用材料按一次性材料收費;
9、屬自主選擇的服務和相關醫療用品未徵得患者同意收費;
10、擅自提前或推遲執行有關醫藥價格政策;
11、不向患者提供住院醫療服務價格明細清單。
二、責任追究程序
患者對醫院收費異議的,儘可能在科室內給予解答,若科內不予解決可向醫院辦公室投訴,醫院受理患者投訴後,應認真進行自查,並將自查情況於10天內向患者反饋;根據自查,屬醫院違反醫療服務價格管理的,應與患者進行協商解決,並根據本制度有關規定進行處理。
三、責任追究辦法
1、病人出院結賬時,科室應對照病人醫囑進行認真審核,未進行審核或審核不認真,而造成的多收、少收、漏收,將按照差錯金額的150%扣除責任科室的收入。
2、科室不予解決而反映到院辦公室,經查實按查金額的200%在科室績效工資中扣除,如病人反映到上級有關部門,經查實按查金額的500%在科室績效工資中扣除。
3、凡屬收費人員工作責任心、業務能力等因素,以及自作主張而產生的醫療收費違規行為,屬收費人員個人的違規行為。違規收費行為經認定,應立即糾正並全額退回多收金額,收費人員在一年內,多次發生違規收費行為,或同一違規收費行為被查處後再次發生的,應給予扣罰獎金。
XX區發改委(物價局)深入貫徹落實國家、省、市深化價格改革會議精神，進一步解放思想、開拓創新，全面推進價格放、管、服，簡政放權職能轉變。在加快建立完善主要由市場決定價格的機制，引導資源配置、結構優化調整、工作效率提高、開展“雙隨機”抽查市場價格監管等方面大膽探索創新。
一、推進收費管理方式改革。
20xx年全面取消《收費許可證》制度和行政事業性收費年審制度。通過區政府站、物價局網站以及各相關部門網站對外公佈實施，進一步提高了收費工作透明度，對收費目錄清單實行動態化管理，自覺接受社會各界監督。取消《收費許可證》和收費年審後已經完成了2 次收費年度報告，從年度報告情況看，實施收費目錄清單管理後，既大大提高了收費管理效能，又強化了各單位對收費工作重視。目前委(局)正逐步探索實行年度收費報告制度，對收費單位的收費政策及執行情況跟蹤 ，進一步強化對收費管理的事中、事後監管。
二、涉企收費清單制度成效逐步顯現。
通過取消、凍結、暫停、緩徵、免徵涉企收費等措施，切實減輕了企業負擔，降低了企業生產成本，對新常態下支持企業發展，發揮了積極作用。
三、加強涉企清單動態管理。
確保清單內的收費項目只減不增，所有收費事項合法、合規、合理，切實把涉企收費清單納入行政權力平台運行和監管。
四、實行收費目錄清單制度和收費公示制度。
在網絡、媒體等平台公佈涉企收費清單、涉企經營性服務收費項目錄等，發放《涉企收費政策宣傳資料》，督促各單位在收費場所及站及時公佈、動態調整收費政策。
五、認真開展涉企收費清單制度執行情況專項檢查。
傾聽企業對涉企收費清單制度的意見和建議。確保收費事中事後監管工作落實到位。對清單之外擅自設立收費項目等行為嚴肅查處。
六、清理規範政府定價管理的涉企經營服務性收費。
按照深化“放管服”改革的要求，下發了發改辦﹝20xx﹞40號《關於清理規範涉企經營服務性收費的通知 》全面梳理《安徽省定價目錄》內各項涉企經營服務性收費，進一步減少包括中介服務在內的政府定價經營服務性收費項目，已明確取消的行政審批前置中介服務事項，其收費不得實行政府定價管理，取消不合理收費項目，放開已經具備競爭條件的定價項目，降低部分保留項目的收費標準。
七、20xx工作思路。
20xx我委(局)將重點從四方面繼續深化價格、收費管理制度改革 :一是明確簡政放權的目標任務，凡上級放開價格一律實行市場化運作。二是堅持問題導向，針對社會反響大、羣眾意見集中的價格問題積極穩妥推進改革。三是加強統籌協調，加大部門間配合，着力解決不銜接、不配套、落實不到位價格問題。四是全面履行價格職能，承接好上級下放權力清單、完善監管與提供服務相結合，運用大數據、信息化手段為企業和羣眾主動推送價格服務，努力打造服務型機關。
為規範商品價格管理，確保消費者的合法權益，依據政府的有關規定，結合酒店實際情況，制定本制度。
一、本酒店銷售的商品必須嚴格執行國家及省、市、縣價格主管部門的物價政策，合理銷售商品，切實維護消費者的合法權益。
二、對購進、調入的商品要分類、分區上架銷售，並擺放整齊，沒有標籤及時打印並對照商品位置擺放。
三、酒店執行政府物價部門的管理規定，實行當地部門和上級主管部門的領導，酒店自主相結合的定價方法。
四、對進入酒店銷售的所有商品，其名稱、產品、規格、價格予以打印標籤，各類收費標準及商品價格均需按照國家計委發佈的《關於商品價格和服務實行明碼標價的規定》執行。
五、實行價格檢查制度是酒店接受政府物價管理部門和客人的監督以及對所屬經營部門進行價格管理的一項有效的手段。
第一條 為進一步加強產品價格管理,規範價格行為,維護銷售秩序,促進產品經營健康發展,制定本規定。
第二條 由營銷副總,市場營銷部幾銷售分部、財務部、生產部負責人組成價格領導小組,負責價格政策制定、價格審定和批准。
第三條 各產品業務主管負責制定統一的各類產品加工費低限標準,由市場營銷部組織討論審定後,報價格領導小組審定批准執行。
第四條 價格每季度組織修訂一次;貴金屬原料價格發生變動時應及時對產品價格進行調整。
第五條 本辦法中所指產品主要包括貴金屬化合物、貴金屬合金材料、貴金屬電子漿料、貴金屬粉末、貴金屬催話網、貴金屬熱電偶和傳感器等。
第六條基準價格構成
基本的價格構成是:價格=原料價格+加工費;
原料成本指貴金屬成本;
第七條 報價過程計算貴金屬成本使用的貴金屬價格由財務部根據當日市場狀況確定;
第八條 對於常規型的產品(如漿料、化合物和功能的大部分常規產品)實行成本導向定價,價格最低底限=產品原料成本+該產品底限加工費;
第九條 對於公司獨斷型的`產品或戰局很強技術有時的產品,實行需求導向進行定價,也需和常規產品一樣,依據標準進行定價。
第十條 對於鉑網等市場競爭很強的產品,由於市場競爭非常激烈,實行競爭導向定價,即依據當時市場的競爭情況,營銷員應填寫《產品報價評審表》,由包括主觀領導在內的各級經理進行討論後製定合理價格。
第十一條 報價按照統一標準,在標準之上銷售人員可自行確定,低於加工標準的報價,營銷員應填寫《產品報價評審表》,低於5%以內的報價有銷售部經理籤批,低於5~10%的由市場營銷部經理籤批,低於10~20%的由主管副總籤批。籤批後的《產品報價評審表》交客户服務部存檔。
第十二條 報價必須填寫《報價單》並由產品經理和銷售部經理籤批後,以書面形式向可户報價;
第十三條 在交叉業務過程中,非產品主管部門的產品報價接受該產品主管部門的指導;
第十四條 本辦法由市場營銷部負責解釋。
附件:
1、《產品報價評審表》
2、《報價單》
前 言
依據《金榮企業集團營銷管理制度》相關規定,為進一步規範金榮企業集團房地產項目所售物業科學定價,在物業銷售中價格制定及執行有序進行,本着“四個掌控”原則,即掌控市場、掌控客户、掌控政策、掌控銷售,謀求項目開發在品牌樹立、團隊建設、經濟效益、社會效益等方面取得最佳效果,特制定本辦法。
第一章市場調研
第一條 市場調研的組織
1、由營銷策劃中心負責項目營銷部組織銷售人員每月進行該區域、版塊樓盤市場調研,每月提交一份市場調研報告。
2、時間要求:調研報告始於項目營銷部成立當月,止於項目清盤。
第二條 市場調查的內容
1、市場宏觀方面:瞭解國家及當地房地產變化情況,區域市場開發量、銷售量、市場價格變化、銷售率和銷售週期等。
2、競爭對手方面,樓盤規模、開發商背景、項目定位、賣點、裝修標準、建築風格、銷售價格、銷售週期、銷售率、營銷思路和手段、廣告及推廣情況、工程進度等。
3、消費者方面:客户分佈、購買動機、客户關注的重點。
第三條 市場調研報告送閲
1、項目營銷部按報告內容要求,每月提交該項目市場調研報告,交營銷策劃中心進行彙總。
2、由營銷策劃中心根據市場調研報告內容進行抽查調研內容的真實性後,彙編後上報集團公司。
3、每月房地產市場調研報告交項目總經理、營銷副總、分管副總裁、集團總裁,市調調研資料一律不得外傳。
第二章 價格制定方法
第四條 價格定義:本辦法中價格是指所售樓盤同業態開盤銷售均價。
第五條 定價原則:客觀性、真實性、時效性。
第六條 定價方法:
1、市場定價法
根據當前市場行情、區域樓盤銷售價格、類同項目銷售價格,針對本項目的特點,綜合考慮市場與客户預期,制定出銷售價格。
2、成本導向法
根據項目的開發成本,依據行業平均成本利潤率,制定出銷售價格。
3、投資回報法
根據項目年資金平均佔用額,按照公司規定的房地產項目資金回報率,制定出銷售價格。
4、集合競標法
通過銷售代理公司集合競價,制定出項目銷售價格。
5、加權平衡法
綜合上述方法,給予各定價法權數,制定出物業的銷售價格。
計算公式如下:
p = (∑wimi)= (w1*1 + w2*2 + + wn*n)
其中: p為加權平均法價格,wi為權數,w1+w2+…wn = 1;
*i為各定價法價格係數。
第三章 定價流程
第七條 價格的確定按申報單位 分管副總 總裁 董事會流程進行。
第八條 申報單位為營銷策劃中心。
第九條價格確定分預報價和開盤價二個階段,預報價在vip卡認購前
一週確定,開盤價在開盤前一天最終確定,開盤價申報時同時申報價格優惠原則。
第十條 申報時間為項目啟動vip卡認購前一個月,集團營銷策劃中心在預報價發佈後,要依據vip卡認購情況及市場變化情況,在開盤前一週再次申報開盤價格上報。
第十一條 申報內容根據價格制定方法,在詳細的市場調研、工程管理中心提供的成本分析、財務管理中心提供的資金和税賦資料基礎上,以此為定價依據,做出定價申報報告。
第十二條 價格確定,以集團總裁正式簽署的文件為準。
第四章 單元價格確定
第十三條 單元價格是指按建築物產權分割單元的價格。
第十四條 制定依據是依照均價結合朝向、樓層、面積、景觀、户型因素得出的係數形成單元價格。
第十五條 單元定價的申報單位為集團營銷策劃中心。
第十六條 單元定價申報時間為開盤前一週與開盤價格優惠原則彙總一併上報。
第十七條 單元定價確定由申報單位報集團分管副總核批後,報集團總裁批准。
第五章 價格調整
第十八條 價格調整依據是:根據營銷計劃,按分期推盤、期中銷售策略,按照開盤引爆、前低後高的原則,統一調價;或因市場發生變化,隨時調整售價。
第十九條 調價申報由營銷策劃中心按上述時段在推出調價前三天上報集團分管副總,報請集團總裁核准後執行。
第六章 價格執行
第二十條 經集團總裁審批的價格,項目部營銷人員須嚴格執行,項目營銷副總負責落實。
第二十一條 在銷售過程中,營銷員只能根據公司制訂的優惠原則進行業務談判,對不能滿足客户需求的客户必須逐級上交談判情況,任何售樓員不得越級申請折扣優惠幅度。特殊客户由營銷副總上報總裁批准優惠幅度後執行,其他人不得擅自受理、批准折扣優惠。
第二十二條 在正常銷售情況下,置業顧問在跟客户溝通中,無權私自給客户折扣,為了達到簽約的目的,以書面報告、電話請示或者口頭請示案場營銷經理,營銷經理可以在原價的基礎上下浮1個點;營銷副總請示集團分管領導後可以在購房單價下浮2個點,下浮2個點的由營銷副總負責審批;超過3個點的由營銷副總上報集團總裁,經總裁審批後或者經過電話請示集團總裁後方可執行。
第二十三條 做好報審報批及折扣審批的書面工作,報審材料歸檔以備後查,嚴格執行公司制定的樓盤銷售價格,杜絕鼓動客户找公司領導打折的現象。
第二十四條 換房客户需向營銷部遞交書面申請書,經營銷經理、營銷副總同意後,方可換房。換房後的銷售價格以營銷部當天公佈的銷售價格為準。
第二十五條 更改付款方式客户,需向營銷部遞交書面申請書,經營銷經理、營銷副總同意後,方可更改。成交價按重新選擇的付款方式作相應的調整。
第七章 價格管理
第二十六條 營銷的成功,一線營銷人員的作用至關重要。營銷策劃中心及項目營銷部必須把打造一支素質優良、品德高尚的營銷團隊作為重要工作來抓,以保證公司既定的營銷計劃和價格得到有效執行。
第八章 反饋與檢討
第二十七條 項目營銷部負責價格執行工作,並進行價格執行情況的實時反饋。
第二十八條 在預報價、開盤價發佈後,由營銷策劃中心組織項目營銷部及時收集市場和客户反映情況,監督落實價格執行情況;按銷售節點反饋、總結、檢討價格方案執行情況,為下一步價格調整和加強銷售力度提供決策依據。
第二十九條 由營銷策劃中心負責,按銷售期出具價格方案和執行情況評估報告,報分管副總審批後,交總裁審閲。
1、一般性折扣
1.1一般性折扣是指在銷售前對全體顧客公開的,顧客只要在規定時間、地點進行認購登記所享受的折扣。
1.2會員購房,以及同一顧客購買第二套(或以上)房屋,按公司規定享受的折扣均視為一般性折扣。
1.3一般性折扣方案及折扣比例由營銷公司制訂,報公司經理團通過後執行。
1.4在銷售過程中,營銷公司應根據銷售情況,分析一般性折扣銷售對銷售計劃、銷售進度的影響,並及時提出調整折扣方案報公司分管領導審批執行。
1.5制定一般性折扣方案須經過詳細的市場調查和測算以及一般性促銷原則,比較目標價格與折扣後的平均售價水平,並綜合考慮對公司經營計劃和利潤體現的影響。
1.6制定一般性折扣方案應適當考慮鼓勵一次性付款方式,以爭取資金快速回籠和減少複雜的按揭辦理程序、控制按揭擔保風險。
1.7一般性折扣銷售作為一種商業折扣,應在銷售策劃中體現,並按實際成交價及折後價確認銷售收入和應收帳款的入帳金額。
1.8營銷公司須妥善保管項目歷次的各部門會簽過的銷售定價表原件、銷售折扣文件及資料,並送交一份原件給財務部備案。
2、特例折扣
2.1特例折扣界定
特例折扣是指具有特殊身份的顧客在購房時,或者普通顧客在批量購買時,要求享受超出一般性折扣範圍的折扣。包括:內部職員購房折扣、集團購買折扣、一次性批量購買折扣、領導特批的其他折扣。
2.2特例折扣控制原則
a)謹慎性原則
折扣銷售方式在促銷的同時也直接減少銷售收入,因此應謹慎使用,嚴禁折扣銷售的隨意性和寬泛性。
b)利益最大原則
制定折扣銷售方案應兼顧並處理好增加銷售面積、現金流量和減少銷售收入及利潤的關係,應以項目綜合收益最大為目的。
c)特例折扣不可以和一般性折扣累加,按孰高的原則執行。
2.3特別折扣審批流程
為了加強醫院收費管理,特制定《價格管理獎懲制度》,各科室嚴格按照規定執行。
一、嚴格執行收費標準,規範記費手續,記費單必須按照項目填寫完整,不得塗改,不得擅自立項或改變項目名稱。收費員發現不按規定填寫者,有權拒絕收費。物價員在檢查中發現不按規定填寫的,每發現一次按《職工獎懲條例》有關規定執行。
二、醫囑記錄,檢查報告單等資料都必須與收費項目一致。如發現不相符,造成費用漏收或少收的,每發現一次按《職工獎懲條例》有關規定執行。
三、收費員收費錯誤,錯收金額,有收費員賠償。
四、病人投訴,所在科室應做好解釋工作,如處理不妥,造成病人向院辦投訴的,經核實確有收錯費用的,查實後扣當事人一個月獎金,並且按《職工獎懲條例》有關規定執行。
五、凡新增醫療收費項目必須及時上報財務科,經物價局批准後方可執行,違者按《職工獎懲條例》有關規定執行。
六、專職物價員要每天對病區的收費情況進行檢查。對科室存在的問題,彙總後反饋給科室,以便及時糾正。
為了更好地貫徹國家物價政策，根據上級主管部門的通知精神，結合本校的實際情況，制定我校價格管理制度，做到有章可循、嚴格管理。
一、成立物價管理機構，設兼職物價員
（一）為更好地規範學校收費行為，完善物價管理檢查制度，成立學校物價管理小組：由校長劉建國任組長，分管收費的副校長叢春豔任副組長，下設兼職物價管理員。陶海波、於建平、張華傑、譚德欣、任保輝。物價管理小組有定期的“例會”制度。
（二）物價管理小組工作職責：
1、負責本年內部收費項目的調整、審查、擬定標準，報主管部門審批。
2、定期組織對全校收費情況進行隨機抽查，做好統計分析，對存在問題及時研究解決辦法。
3、負責接待羣眾在學校收費方面的諮詢，對羣眾提出的意見或投訴進行調查處理，並及時做好解釋和答覆工作，對存在問題指出整改措施，督促整改。
4、嚴格把好收費關，制止和更改不合理收費項目，嚴禁超標準收費。
5、定期向主管領導彙報本校物價工作情況，為學校領導決策提供依據。
二、收費管理制度
（一）嚴格執行威海市物價局規定的項目和標準收費，不符擅自增加項目，分解項目，巧立名目和提高標準收費。
（二）明確分工，強化管理。
1、學校的一切收費由學校財務按物價部門規定的項目和標準收費，不得亂收費。
2、增加新的收費項目時，要寫報告報批，待物價管理小組論證審核後，報市物價局審批。
4、在學校宣傳欄設立收費項目價格公示欄，方便羣眾查詢收費。
三、學校收費價格公示制度
（一）嚴格執行國家的物價政策規定（價格法） 。
（二）在學校宣傳欄設立收費項目價格公示欄，方便羣眾查詢收費。
（三）公佈學校諮詢、投訴電話號碼，隨時接受羣眾對於價格方面的諮詢和來校查閲。
四、學校收費投訴管理制度
（一）學校辦公室負責接待羣眾的來電、來信和來訪投訴，在校內顯著位置設立收費投訴箱，並對外公佈投訴電話號碼。
（二）學校辦公室接到羣眾關於學校收費的投訴後，詳細記錄有關資料，填寫好投訴表格，儘快聯繫分管校長協同處理。
（三）財務科收到投訴案例後，指定有關人員進行調查處理，準確收集相關資料，核對收費項目和標準及發生次數等。 提供全面準確的資料。
（四）建立獎罰制度。 對因多收、亂收費而受到投訴的，一經核查屬實，責任在工作人員或部門的，學校將按照考核辦法進行處理；情節嚴重的，工作人員給予調換，並做待崗處理；違法違紀的移交司法機關處理。
