房产中介会消失吗?在房地产野蛮生长的20年时间里,出现了太多的怪相。 哄抬房价、制造焦虑、散布谣言、垄断房源、发布虚假信息、利用信息差忽悠买卖双方等等!但理性地来说,这个行业是不会消失的
房产中介会消失吗?1
杭州市二手房交易监管服务平台正式上线“个人自主挂牌房源”功能,让买卖双方可以自主挂牌交易,并且还不让中介查看,避免被打扰。
此消息一出,全国人民都拍手叫好!
干掉中介爽!干掉中介秒!终于没有中间商赚差价了!
有人一算,一套500万的房子,至少省掉10万的中介费,这笔钱是好多人两三年的收入。甚至可以培养出贫穷农村的一个大学生!
在全民沸腾时,我向几位中介从业人员打听,看看他们对此有什么看法。
但无一例外,他们非常不屑地说:别搞笑了,中介不可能消失!
中介A:没了中介,看房都成问题
你知道我们的工作时间吗?
那些什么996在我们面前根本不值一提。
我早上可以5点起床,晚上12点回家。房东做得到吗?
如果房东和购房者自己在平台上交易,绝大多数情况下,两人的时间根本不赶趟。
而且可不可能看一次房就成交?
显然不可能!在我们这里,即便行情很好,平均下来怎么也得一个月才能找到买家。行情不好,挂半年都成交不了。更别提房东自己卖了。
房东能为了卖房不工作吗?你知道我们一天要接打多少电话吗?几百个电话!
作为房东来说,当你在工作和开会时,有电话约看房你接不?万一是一个很有意向的买家呢?要是每个电话都接,你受得了不?
记得有一次,房东急着要出差,正好有一个很有意向的买家,撮合了半天,最终定在早上5点见面!如果那天不见面,房东的房子指不定还要挂多久。对了,当时他已经挂了8个月!
中介B:没有骚扰就没有成交
看到杭州政府介绍说,这个平台不让中介查看房东的联系方式,避免中介被打扰。确实,我们看到房源肯定会联系房东拉生意。
但如果房东的联系方式长期明目张胆地挂在平台上,其他的商家找个账号实名认证一下,就能查看到。这不就是房东自己心甘情愿地暴露自己的隐私吗?
结果是,免去了我们的骚扰,不仅房子长期卖不出去,还会受到更多商家的骚扰,甚至是诈骗分子!
中介C:如果中介不值得信任,房东更不值得信任
很多人都认为买个房子不是很简单的事?你愿意买,我愿意卖不就成交了吗?
要知道,动辄上百万甚至几百万的钱,谁能这么草率的决定?
很多人都觉得我们中介总是套路他们,但让他们直接面对一个陌生的房东,他们更害怕被套路。毕竟我们总还是受到一定监管,而且即便我们跑路了,公司也跑不了。但房东跑路了,你找谁去?
以前遇到一个买家,为了省中介费,他跳过中介,私下跟房东签了合同,还给了5万定金。结果房东因为欠高利贷跑路了。买家想告房东都找不到人,白白损失了5万块。如果通过我们来交易,这笔钱肯定不会损失。
所以,虽然大家都不信任中介,但信任却是我们存在的最大理由!
中介D:买房不是买白菜
很多人说我们的工作轻松,不过就是发布信息,然后带人看房吗?
但我们经常带看上百次都没有成交,大热天还要西装革履陪客户跑上跑下。带看一百次,少说也要10天时间。而且我们还要做市场调查,拍照,更新信息,打电话,准备资料,跑流程等等。
很多客户都说,他们买一次房都要脱一层皮,更何况我们?
就光说市场调查吧。
房子不只是钢筋混凝土,还有最重要的因素。
比如,地段,公交班次、地铁线、超市、学校、医院、菜市、商场、电影院、房龄、屋内设备、房型、朝向、物业、水电气供应、停车场。
除此之外还有更专业的知识:容积率、租售比、房贷、学区、最新的政策等等。
这些全都要背得滚瓜烂熟。
在交易的时候,办贷款,办公积金,预约还款,提供各种资质,交税,水电煤气物业查表。这一大堆项目,离开了中介都很难办。
中介不会消失,但需要规范
小编我对中介的印象也不好,在房地产野蛮生长的20年时间里,出现了太多的怪相。
哄抬房价、制造焦虑、散布谣言、垄断房源、发布虚假信息、利用信息差忽悠买卖双方等等!
但理性地来说,这个行业是不会消失的,因为买房这个交易的流程太多太复杂,没有专业人士的协助,自己做起来很吃力!
而且最关键的一点,买房这个事,需要有机构为买卖双方的信任做背书。
所以从根本上来讲,中介行业需要的是规范。
至于中介费,这其实是一个市场行为,由供需所决定。假如大家都再不对房子着迷了,那么中介费自然就降下来了。
现在让中介们提心吊胆的,不是杭州这种买卖平台的出现,而是整个二手房交易市场的冷清。在房产供过于求的今天,这个行业势必会经历一场洗礼!最后能活下来的,恐怕是那些能真正为客户提供优质服务的中介!
房产中介会消失吗?2
传说中的“房主直卖”模式来了?
一个月前,我就说过,整治教育培训之后,就是房产中介。
打响第一枪的,这次是杭州。
就在昨天,国内多家媒体先后报道,杭州住保房管局旗下的“杭州市二手房交易监管服务平台”,正式上线了“个人自主挂牌房源”功能。
二手房去中介化的时代真的`要来了?
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据我们了解,杭州市二手房交易监管服务平台上的“个人自主挂牌房源”功能,很早就有了。
最近只是做了一次很大的功能升级。
第一,对登录系统的个人都要求做实名认证,中介不能在里面挂不属于自己个人的房源;
第二,实现个人自主挂牌房源信息,仅向个人实名认证用户开放,经纪人无法查看,杜绝信息外泄,防止骚扰。
这个平台搭建的目的,就是打破传统依赖中介机构的房屋销售模式,改善二手房交易过程中,买卖双方和中介机构房源信息不对称的弊端。
说白了,就是建立全新的“房主直卖”模式。
其实早在10年前,也就是2011年,北京海淀区就曾经搭建过,官办免中介费二手房交易平台。
2015年,北京市还上线了官办房地产交易网站——北京市房地产交易信息网。
为什么这次群众的反应会这么大?
用四个字来总结:积怨太深。
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说到买房,本该是件开心的事情,但对有些人来说,痛苦并痛苦着。
如果说看房只是身体累,那么交易过程,就是心累,尤其被中介坑了。
几万块钱的中介费交了之后,谁知道,接下来没完没了,从贷款服务费,到二手房评估费,从担保费,到所谓的保障服务费。
给人一种感觉,菜板上的肉——任人宰割。
无意放大其中的“恶”,但从业人员有没有想过一个问题,为什么现在但凡提到房产中介,老百姓除了吐槽,还是吐槽。
今年5月26日,《经济日报》发表文章《打击中介成为房地产调控重要举措:消除购房者焦虑情绪》,强调对房地产中介服务违规行为应零容忍。
有些中介为了成交,真的不择手段,交易双方最后反而成了弱势群体。
业绩是生命,导致专业性差,并且下手黑。不少中介公司,表面文化是专业服务好每个客户,背地里的文化是赶快趁钱好搞多搞点,多卖点房子尽快脱离底层,坑死这帮本地有房的土豪。
案例?还用我举吗?利用信息不对称两头吃得少吗?估计评论区都是血泪史。
大品牌,在这方面做得稍微好一点。恩,就好那么一点点。
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现阶段的另一个矛盾,是高昂的中介费。
相对于一手房,二手房目前的中介费确实太高了,3%是什么概念,一套1000万的房子,光是中介费就是30万,这钱也赚得太容易了。
有中介说,现在生意难做,几个月才能成交一套房,业务员的提点并不多。
那正说明从业人员太多了,根本不需要这么多人,该关门关门,该转行转行,这些不是收费高的理由。
并且绝大多数中介的业务水平,根本配不上2%-3%的中介费。
不能因为房源垄断,就可以随便开价。
我从来没有否认中介存在意义和价值,二手房,最大的“人力消耗”是房源的动态维护,买卖双方的精准匹配。
中介服务也不是简单挂个信息,实质是挖掘买卖双方真实需求,熨平彼此预期价格差,撮合交易。
同时,利用专业知识和规范流程,降低交易过程中的风险。
实际上,大部分人都愿意,为中介的筛选服务和法律服务付款,但仅仅因为垄断房源信息,就要拿走2%-3%的中介费,确实不公平。
此前有消息称,近期政府或将规范二手房中介交易费用。
我觉得,合理的方式,应该以看房信息费的模式,如不同房屋信息明码标价,同时将买卖的服务明码标价,体现服务的价值。而不是简单粗暴以最终成交价扣点。
实际上,包括新加坡,这几年也在推进,买卖组屋不再依赖中介,可直接网上进行,如没银行贷款,律师也可以省掉了。
稳定、规范,是房地产调控的主旋律。
官方交易平台的出现是在倒逼行业改革,当然,还需要配套更多的服务以及资金监管制度。
有一说一,中介不可能完全消灭掉,但他们到了靠服务吃饭,而不是靠信息垄断吃饭的时候了。
未来,平台价值会被削弱,个人服务价值正在加速!也许会诞生一个全新的行业——独立房产经纪人,对自己负责,对客户负责。