時光匆匆,一段時間的工作已經結束了,我們又將迎來新的希望,新的工作內容和目標,我們要好好制定今後的工作方法,寫一份策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧,下面是小編幫大家整理的七夕活動主題策劃書,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
第一部分 觀點提煉
*、明確活動目的
通過對該西餐廳的經營狀況分析,周邊環境分析等,首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什麼問題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售爲主?不同的直接目的會導致活動主題及細節上的差異。
而據普遍行業情形分析,節慶時期餐飲行業並不愁沒有客人上門,而對於中高檔定位的西餐廳,我認爲更關鍵的是通過對目標消費羣的分析(**-**歲羣體爲主),通過活動主題的包裝及提前宣傳,營造該餐廳很好的形象與消費氛圍,藉此去提前吸引目標羣的關注。簡單的說就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶羣以保證節日期間的銷售力度。
*、觀點提煉
吸引更多受衆的眼球是此次營銷活動的關鍵,不論該事件落實成什麼形式的活動,都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什麼地方,都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少,抓住目標受衆羣體最重要。
第二部分 策略導入
*、西餐廳目標受衆羣分析
考慮三個問題,誰會去中高檔西餐廳消費?他們如何消費?消費過程中的期望是什麼?
中高檔西餐廳逐步成爲人們休閒交友、商務洽談、聚會的理想之地,除了消費餐點本身之外,消費者更注重環境、氛圍的好壞。這羣人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產品本身之外,更注重精神上的享受。
根據七夕節日營銷背景,我們將此次目標受衆定位於**-**歲中高端人羣;
他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外,也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;
他們的消費期望是:餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?
*、如何吸引他們?
七夕是 中國的情人節 ,因爲節日的定位使它具備文化性,如何希望目標羣的關注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的.包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象;以滿足目標受衆需求,具備創意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優惠吸引更多目標人羣加入。
*、營銷活動差異化亮點
環境氛圍亮點:以著名 七夕香橋會 文化風俗對西餐廳進行環境氛圍的包裝,使其具備獨特、創意、文化、格調。
活動主題亮點:
針對**-**歲的單身顧客,以 忽然遇見你 爲主題,舉辦七夕單身派對。以 完美邂逅,擴大交友圈、尋找伴侶 爲噱頭,在滿足單身羣體的交友需求的同時以獨特的環境氛圍、活動創意亮點吸引更多目標羣體,帶動餐廳銷售。
針對**-**歲的情侶,以 浪漫回味年 爲主題,舉辦七夕情侶派對。以結婚日紀念及戀愛日紀念需求爲契機,吸引目標羣體的來店消費。
*、傳播規劃
*.**-*.** 前期活動宣傳海報的紛發,區域定在寫字樓、商場、鬧市區主要鎖定**-**歲目標羣體。
*.** 七夕當天NP廣告活動造勢宣傳。
*.**-*.** 活動期間消費代金券紛發。
*、西餐廳的盈利在哪裏?
①、以七夕活動期間的消費代金券形式,持續拉長西餐廳熱銷週期。不僅提高餐廳七夕當天銷量,更保證其週期性的高銷售量。
②、以主題活動提高來店銷售量。
③、以七夕活動的影響力、話題性迅速提高該西餐廳的知名度及品牌形象。
第三部分 活動規劃
*、活動主題:穿越七夕夜 遇見更美的你
主題詮釋:西餐廳、情人節、有品位的男男女女,這似乎是三個天生就聯繫緊密的角色,而作爲中高檔西餐廳的七夕營銷活動,既要有實際可觀的讓利促銷,也需要能從心理、精神上迎合目標消費羣需求的促銷概念。
此次活動的七夕餐廳營銷活動策劃方案主題概念以 打破傳統生活,製造浪漫驚喜 爲出發點,迎合了白領們對平凡生活中浪漫的嚮往、驚喜的嚮往、人文的嚮往、交友的嚮往,因此擬定 穿越七夕夜 尋找更美的你 的主題,其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素,其二以滿足目標羣心理渴望的標題作爲噱頭,從而達到引起消費者關注的目的,具備順口、文化、利於傳播的特點。
*、活動時間:****年*.**日-*.**日
*、活動地點:暫定於西餐廳內外
*、活動定位及調性
調性: 格調 文化 時尚 廣泛
定位:一次影響力最廣、吸引人羣最多、參與門檻最低、最具話題性文化性,針對**-**歲中高端消費羣體的七夕營銷活動。
*、活動形式
*.**日-*.**日 消費達XX金額,返利代金券 以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷週期。
*.**日 七夕夜晚主題活動 引爆全場,製造新聞話題,擴大知名度。
*、活動內容
以七夕當天主題活動爲主線,前期返券讓利促銷爲輔助,舉行爲期三天的 穿越七夕夜 尋找更美的你 主題營銷活動,針對*.**日當天,舉辦 忽然遇見你 單身交友派對,及 浪漫回味年 情侶交友派對。
**-**歲單身羣體 穿越七夕夜.忽然遇見你 大型單身交友派對:
凡是單身人羣均可參加*.**日XX西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對,以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節,爲你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。
凡活動當天交友成功者均可享受餐飲*折優惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
**-**歲夫妻、情侶羣體 穿越七夕夜.浪漫回味年 情侶主題派對:
只要你身邊有伴侶,均可參加*.**日XX餐廳舉辦的情侶主題派對,凡是夫妻、情侶在七夕當天到西餐廳消費,均可獲得餐飲*折優惠,凡是*.**日爲結婚紀念日的顧客,只要你敢於講述你們的浪漫愛情故事,則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。
活動構思
七夕佳節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日,象徵着人們對於美好愛情生活的嚮往和追求,可是,近些年由於我國對經濟發展上的傾斜而忽視了文化發展的重要性。使得這個傳統節日正在被人們淡忘。
活動目的
每年農曆七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節,被稱爲中國情人節。爲弘揚傳統文化,歌頌忠貞愛情,倡導人們過中國式的情人節,通過大型的愛情主題文化等系列公益活動使更多的人知道七夕,瞭解七夕。同時從一定程度上激起中國傳統文化節的復興之潮。
活動形式
活動以遊園形式爲主,活動現場分爲互動區(活動報名、參加比賽、互動場地)、休閒區(嘉賓休閒、商家參展)。
組織機構
主辦單位:陝西省教育部
承辦單位:陝西亨德威展覽展示有限公司
協辦單位:西安千秋文化傳播有限公司
贊助單位:陝西省婚姻登記協會、西安愛情海婚慶公司、美特斯邦威服飾、香格里拉大酒店等。
支持媒體:陝西電視臺、西安晚報、西安新聞網、七夕論壇等。
活動時間
20xx年農曆七月七日至七月十三日
活動地點
西安曲江國際會展中心
活動亮點
1.開幕式——七夕晚會:大型的文藝演出活動在七月七日晚舉行,屆時將邀請衆多明星前來參與演出。而且演出結束後還會有煙火表演。
2.七夕文化秀:(1)中國古典服裝秀
歷史悠久的中國有着豐富的服飾文化,歷朝歷代的服飾都有其獨特之處,反映了一個朝代的人文風采和審美觀念。
(2)現場刺繡表演
刺繡是中國優秀範文參考整理的民族傳統工藝,是古代女子都需掌握的技藝,體現出了中國古代女子的心靈手巧,做工精細、畫面美麗的刺繡就是一件高雅的藝術品,具欣賞價值。
(3) 中國茶藝表演
茶的故鄉是中國,以茶敬客是中華民族傳統禮節。飲茶老少皆宜,並已形成一種風尚,有華人的地方,就有人講究飲茶的藝術。
(4)中國古樂曲現場演奏
古樂情懷中華五千年的文化全都融合在了古樂曲之中。輕羅薄衫,彈撥之間,流淌出悠揚的古樂曲,屏息細聽,彷彿置身於一個寧靜深邃的遠古時代,讓人不由地陶醉其中。
3.徵集7777句“你最想對愛人說的一句話”:
七夕之時,牛郎織女相約鵲橋,互相傾訴着365個日日夜夜的相思之苦。在這個美好浪漫的日子裏,彼此深愛的情侶是否也該真情表白一番呢?本次活動將向社會廣泛徵集“你最想對愛人說的一句話”,懸掛於活動會場,請遊人共同見證愛的宣言。
4.愛情大考驗:活動當天徵集70對情侶嘉賓或者速配情侶參加愛情闖關遊戲,並將會在各大媒體播出。
參展範圍
珠寶飾品、禮品飾物、工藝品、化妝品、IT數碼科技、通信產品、婚紗攝影、花(卉)藝、情侶精品、玩具、浪漫旅遊、浪漫家居、情侶卡片、美容用品及服務。
活動流程
宣傳報名期(20xx年五月一日至七月一日):發佈活動預告、招募合作伙伴、徵集報名嘉賓。
造勢籌備期(20xx年六月一日至七月七日):媒體宣傳造勢,活動全面籌備。
步展:七月七日之前全部布展完畢。
開展:七月七日。
開幕式:七月七日晚7點到9點。
七夕文化秀:七月八日到十三日下午四點。
愛情大考驗:七月八日早9點到11點。
撤展:七月十三日下午四點。