Keep推出優選健身館計劃，年內預計將達100家，運動科技公司Keep宣佈旗下運動空間Keepland與傳統健身房合作全面升級，推出優選健身館計劃。Keep推出優選健身館計劃，年內預計將達100家。
Keep推出優選健身館計劃，年內預計將達100家1
2月18日，運動科技公司Keep宣佈，將於2月21日起，將其所有線下健身場館將統一升級爲“Keep優選健身館”，全部門店的團操課程均降爲每節49元。
據瞭解，此次升級的場館共19家，其中Keepland自營門店9家、合作門店10家，合作門店涵蓋了奧美氧艙、Muscle Dog、源力悅體、戎馬健身等健身房品牌。
Keep相關負責人回覆《每日經濟新聞》表示，未來一年，Keep優選健身館計劃門店數量將達到100家，教練數量將會超過300位。
記者在keepland小程序看到，18日-20日可選課程中，keepland自營店與合作門店的價格仍有不同，keepland自營課程的價格多在89元和129元兩個檔位。自21日之後，課表中各門店的課程均統一爲49元。
Keep不是第一家選擇與傳統健身房合作的健身品牌。自2021年起，樂刻已經在改造健身房。此前，樂刻告訴《每日經濟新聞》記者，其已改造完成百餘家門店。
業內的共識是，改造門店有兩大難點，一是標準化輸出，二是合作門店的管理。
Keep方面接受《每日經濟新聞》採訪時表示，在日常運營管理中，keep有專門的運營人員與合作門店的店長對接，處理教練排課、用戶反饋、運營流程優化等問題。
標準化輸出上，除了對硬件設施，如合作門店的更衣室和操課教室的評估之外，在教練與課程方面，keep已做到統一化的教練培訓體系與課程體系，教練的考覈標準與標準的授課流程也已完善。
Keep方面告訴記者，目前keep團課種類共計20餘門，涵蓋舞蹈、搏擊、靜態、訓練等類目。
事實上，這不是Keep第一次發力線下。早在2018年，keep就落地試水了其線下項目。2020年疫情開始之後，北京、上海均出現了規模性關店，上海門店全部關停。當時這一決策被外界解讀爲線下成本過高，無法盈利。
然而一位知情人士告訴記者，當時keepland的運營效果並不差，沒有出現虧本的現象。門店關停或許是keep戰略層面的考量，即更聚焦線上。
在keep線下戰略性收縮期間，樂刻、超級猩猩仍在攻城略地。目前，樂刻全國門店數突破800家，超級猩猩門店超240家，兩家在北京、上海等一線城市的佈局仍緊鑼密鼓。
樂刻健身房 圖片來源：企業供圖
此次keep重新發力線下，用了“加量不加價”的打法：keep線下門店多集中在交通便利的商場和寫字樓附近。選址的便捷性高於樂刻，對標將商超作爲主要場景的超級猩猩。
價格方面，keep此次在北京地區49元一節的團課價格，低於樂刻旗下團課品牌lovefitt的價格帶（59-79元），更大大低於在2021年漲過一次價的超級猩猩團課價格（89-159元）。
但是，Keep需要面對的不僅僅是日益激烈的線下，還有教練職業路徑的發展問題。
Keepland發展之初，備受消費者追捧的王牌課程是Zumba尊巴舞，當時keepland聚集了一批優質的Zumba教練。但隨後幾年中不少明星教練陸續離職。其中一位離職的教練接受採訪時告訴記者，當時的keep對教練的職業路徑“幾乎沒有規劃”。
對此，keep方面迴應記者表示，目前已有針對教練的職業路徑規劃，主要是培訓、內容創作和門店管理。“未來，教練會不侷限於線下運動健身場景的職場發展，Keep作爲一家運動科技公司，將給他們提供大量的職場發展選擇，這是Keep獨有的優勢。”keep方面對記者表示。
目前業內普遍認爲，優質教練是團課成功的核心因素。此次keep發力團課，正是檢驗其能否爲教練職業規劃做更長遠打算的試驗場。
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2月18日消息，運動科技公司Keep宣佈旗下運動空間Keepland與傳統健身房合作全面升級，推出優選健身館計劃。由Keep專業教練團隊入駐合作健身房的團操教室進行運營，將傳統健身房的團操教室改造成按次付費模式。目前，Keep優選健身館共計19家，其中Keepland自營門店9家，合作門店10家，年內計劃達到100家。統一調整定價後，全部門店的全部課程均降爲每節49元。
據Keep相關負責人介紹，Keep優選健身館在具體門店的選擇時，首要考慮交通便利的商場和寫字樓附近，方便用戶隨時抵達。此次升級後，Keep優選健身館將統一音響系統，同時，統一化的教練培訓體系、考覈標準，和統一化的課程體系、授課流程，將讓用戶在任意門店都能享受一致的課程體驗。據瞭解，用戶可以通過Keep的APP或者Keepland小程序就近選擇團操課教室。
值得關注的是，此次Keep優選健身館計劃通過升級傳統健身的團操課教室、提供教練和課程，不僅幫助傳統健身房節省運營成本，還大大提升了團操課質量和原有會員的滿意度。 Keep相關負責人表示，全城49元就是要普惠健身人羣，未來一年，Keep優選健身館計劃門店數量達到100家，做到可以隨時隨地觸達用戶、服務用戶。
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2月18日運動科技公司Keep宣佈全面升級與傳統健身房的合作，推出Keep優選健身館計劃。
根據計劃，2月21日，Keep所有線下健身場館將統一升級爲“Keep優選健身館”，其中Keepland自營門店9家、合作門店10家，涵蓋了奧美氧艙、Muscle Dog、源力悅體、戎馬健身等高端健身房品牌。
統一調整定價後，全部門店的全部課程均降爲每節49元。
推出優選健身館，Keep在打什麼主意？
據鈦媒體App瞭解，此次Keep與傳統健身房合作升級，由Keep專業操課教練團隊入駐合作健身房的團操教室進行運營，將傳統健身房的團操教室改造爲按次付費的團操課形式，不僅大大提升了操課教室的運營效率降低了成本，也爲健身者提供了更多高質量課程和門店選擇。
那麼，Keep爲何如此重視團操課，背後又有着哪些商業考量？
據瞭解，傳統健身房是預消費模式，開業前便先行賣卡，並採取薄利多銷的手段，以快速回籠資金。這一經營模式下，消費者退卡頻次高，會員拉新也遭遇瓶頸，不少健身房都轉向深耕會員服務，團操課成爲一種首選模式。
所謂團操課，即健身房自研、引入健身課程，融合了舞蹈、音樂等時尚元素，相比枯燥的器械訓練，更加動感有趣。一節團課參與人數一般在5-10人，運動氛圍更佳，消費者可以單節購買，避免了辦健身卡卻不去消費的尷尬，也能提升會員的活躍度及忠誠度。
另外，相比健身領域的私教、小團課，團操課最大的'優勢是坪效和教練利用率高，高坪效也一直是線下商家最爲重視的指標。
2018年，Keep開始鋪設線下運動場館Keepland，其擁有專業的教練團隊和團課課程編排能力，發展至今已在團操課領域佔有一席之地。
據Keep相關負責人介紹，Keep優選健身館在具體門店的選擇時，首要考慮交通便利的商場和寫字樓附近，方便用戶隨時抵達。同時，統一化的教練培訓體系、考覈標準，和統一化的課程體系、授課流程，讓用戶在任何一家門店都能享受一致的課程體驗。
用戶可以通過Keep的APP或者Keepland小程序，就近選擇團操課教室。按次付費的支付模式，一定程度上減輕了用戶的決策成本和支付壓力，也能吸引更多年輕人蔘與進來。
Keep相關負責人表示，每節團操課49元的定價，就是要普惠健身人羣，未來一年，Keep優選健身館計劃門店數量達到100家，做到可以隨時隨地觸達用戶、服務用戶。
團操課能成爲一門好生意嗎？
據鈦媒體App瞭解，近年來包括一兆韋德、威爾士、樂刻運動在內的健身品牌，都在加大團操課的研發投入力度。
2018年7月，樂刻運動宣佈併購深圳健身龍頭團操課品牌LOVEFITT，構建健身學院負責教練培訓和課程研發，去年9月又發佈了自研課品牌Lovefitt Original，意在提升用戶留存率；一兆韋德的瑜伽、舞蹈等團操課程，則一度成爲其招牌，廣受會員好評。
如今Keep也加入到這場“團操課”大戰當中，衆多頭部品牌聚集於此，可見市場前景還是相當可觀的。事實上，在健身氛圍更爲濃厚的美國，團課健身正逐漸取代酒吧和咖啡廳，成爲年輕人社交的第三空間。
現階段來看，Keep最大優勢還在於線上的課程內容豐富，其燃脂派對、熱汗瑜伽、氣質芭蕾等多種精品內容，覆蓋了會員的多樣需求，另外超過1000萬的會員量，也讓其在團操課業務佈局上更有底氣。
在團操課品類上，包括單車、搏擊等更多品類正在被開發出來，一個足夠爆款的品類，甚至可以養活一家健身館，如何持續推出更具吸引力的團操課，也正是各品牌首要思考的問題。
這其中，教練就成爲了最大的「變量」。事實上，一個優秀的教練，在團操課培訓當中，能夠充分把握學員的節奏及情緒，與學員建立起深刻聯繫。當會員對門店所提供的團課服務感到認可時，其健身意識也將逐漸提高，後續再轉化購買私教，或者其他高客單產品時，成功率也會更高。
也正因爲此，教練成爲了健身館的核心資產，如何攬入更多優質教練資源，保障其長遠的職業發展路徑，也是各品牌應該重視的問題。
據鈦媒體App瞭解，爲了保證源源不斷的教練資源，不少健身品牌都從會員中選拔教練，並制定培養計劃，同時廣爲吸納和爭搶社會上的優秀團課教練。
此外，健身品牌們還在追搶團課明星教練，整個健身行業競爭更加白熱化，倘若沒有一個很好的機制加以引導，或生出諸多亂象來，這也是各品牌應加以規避的。
在健身館佈局方面，與樂刻運動近800家、超級猩猩超過240家的門店數量相比，Keep線下健身館還需要更多的資金投入，無論是時間亦或是精力，都將是一場長期考驗。更何況，這些動輒數百家門店的線下健身館，有着更爲成熟的運營經驗，這也是Keep應着力“補課”的一點。
但無疑一節團操課49元的價格，且由Keep的教練團隊來運營，勢將衝擊團操課動輒上百一節課的市場行情，爲健身愛好者帶來實惠。
綜合來說，團操課集健身與社交於一體的特點，讓年輕人趨之若鶩，成爲當下最流行的健身方式之一，無疑對健身場館的可持續性經營產生重大利好，各方勢力的蜂擁而至，也爲會員帶來更加豐富多彩的健身課程。
值得注意的是，團操課也只是健身館運營手段之一，隨着更多“小而精”的專項健身房，如蹦極館、拉伸館的涌現，市場蛋糕也將越來越大，健身館如何利用自身優勢，創造新的消費場景，來滿足年輕人健身、社交的生理及心理需求，將成爲重中之重。
