銷售管理5大要素，銷售管理定義如下：市場營銷是個人或羣體通過創造，提供並同他人交換有價值的產品，以滿足各自的需要和慾望的一種社會活動和管理過程”。下面分享銷售管理5大要素。
銷售管理5大要素1
1、懂管人
銷售對主觀能動性的依賴很強，激發銷售的主觀能動性是取得好業績的關鍵。
一般情況下，銷售管理者對“行爲”的管理功課做的比較足。通過各種各樣的規章制度，把銷售的行爲規範化的管起來。比較常見的是對“惰性”的痛心疾首，因此就會出現大量針對“惰性”的管理措施。
“管人”的前提基礎是對人性的認知，人性是多面的，不能以偏概全。實踐證明，激發“人性”的陽光一面所帶來的積極效果，要遠遠大於遏制“人性”陰暗一面所帶來的積極效果。
因此，“管人”的核心是如何激發“人性”陽光一面的潛能。
2、懂業務
這是做銷售管理的最基礎能力要求，同時也是獲得下屬信任的最核心要素。
管理者的一個根本職責在於幫助下屬成長，特別是業務能力的成長。如果管理者對業務理解不足，就容易出現“一將無能，累死千軍”的現象。
對業務的理解是一個綜合性的知識體系和自我體會。沒有體會的人肯定做不好，業績好的人也未必對業務有深刻的認知。通俗的講，管理者要做到知其然，還要知其所以然。
3、懂過程
只有“懂過程”才能避免“頭疼醫頭，腳痛醫腳”現象的出現。
結果總是顯而易見，更容易吸引注意力，人們往往會忽視結果產生的過程。
結果已經發生，無法改變，但過程可以被“再利用”。作爲管理者，不能淪爲結果的“奴隸”，要有過程意識，需要看到成功者的歷程，更要了解失敗者的經歷。
通過成功者的歷程，發現和總結好的方法；分析失敗者的經歷，幫助他們成長，給其他人以示警。二者都有價值，要時刻保有一顆觀察過程的心。
4、懂激勵
激勵不僅僅是多勞多得的物質獎勵，更是一種日常相處過程中的態度。
一個欣賞的眼神，一句暖心的問候，一份傳遞力量的信任，這些都是構成有效激勵的重要組成部分。
銷售看上去是一種物質至上的工作，作爲管理者需要把非物質因素補全。讓銷售變成有血有肉的生命，而不是隻有充滿銅臭味的賺錢機器。
5、懂規律
一方面要按規律辦事，不能拔苗助長；另一方面要在遵循規律的前提下，縮短成長週期。
不管哪個行業，什麼樣的產品，基本銷售規律都是相通的，作爲管理者要找到你所在行業或產品的.銷售成長關鍵節點，在那些里程碑式的節點做一些管理者該做的事情。
“循規蹈矩”並不一定是錯的，“打破常規”也不一定就是創新。尊重規律，會讓人的心態變得平和，會讓人找到做事的方向和方法，不急不躁，氣定神閒。
銷售管理5大要素2
1、產品知識
任何行業的銷售首先都要快速掌握產品知識，用專業去成交客戶。
2、銷售技巧
售技巧指的是對客戶心理的把握，銷售過程中對客戶的引導，對成交的鋪墊以及對客戶問題的處理等。
3、落實執行
在銷售過程中要積極進取，不怕失敗，不斷嘗試。
4、做事態度
做銷售認真、勤奮是必須的，做事要認真，做人要勤奮。
5、藉助外力
要學會和同事處理好關係，和客戶處理處理關係，甚至會不斷的給你介紹新的客戶。
銷售管理5大要素3
1、懂得如何管理員工
銷售在很大程度上依賴於主動性，而激發主動性是取得好業績的關鍵。因此，銷售經理需要採取各種規章制度來規範銷售行爲。
2、瞭解企業
這是銷售管理最基本的能力要求，也是獲得下屬信任的最重要因素。因此，管理者必須對銷售人員的培養具有業務能力，對業務的理解具有全面的知識體系和自我實現性。管理者需要知道他們知道什麼以及爲什麼他們知道。
3、理解營銷過程
結果總是顯而易見的，吸引更多的關注，人們往往忽視了產生結果的過程。作爲經理，你不能受制於結果。你得了解整個過程。你需要看到勝利者的過程，瞭解失敗者的經歷。
4、懂得激勵
激勵不僅僅是對付出額外努力的物質獎勵，它還關係到在日常生活中的態度。欣賞眼睛、熱情的問候和信任的力量都是有效激勵的重要組成部分。
5、懂得市場和銷售規律
一方面要按規律辦事，不能拔苗助長；瞭解市場和銷售的規律；另一方面，我們必須按照規律行事，而不是鼓勵它們；另一方面，我們應該在遵循規律的前提下縮短增長週期。
