如何有效的拓客，拓客，雖然不是很多人都聽說過這個名頭，但是顧名思義也能看出這是一個開拓客源的工作。在銷售行業來說，尋找和開拓客源是最重要的事，下面分享如何有效的拓客。
如何有效的拓客1
陌拜。
根據項目情況確定周邊潛在客戶所在的單位和辦公區域，安排人員攜帶項目資料到客戶所在地進行拜訪，通過與客戶的深入溝通，瞭解客戶的詳細情況，辨別客戶的意向程度。
商圈派單。
在項目面市期、強銷期、營銷節點的時候，選擇節假日的時間，安排人員到項目周邊和全市人流量大地方派單，竭盡全力獲取客戶信息。
團購活動。
分析項目周邊公司或有目標客羣的地方，瞭解團購的數量信息和可接受的價格範圍，通過團購的方式以較低的價格換取快速去化。
銷售聯動。
在目標客戶消費的一些場所，如會所、餐廳、車友會等，通過與商家合作達到資源共享、互惠互利的目的。
油站拓客。
選擇客流量大的加油站進行合作，爲感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況，最好能留下客戶的聯繫方式，便於後續的跟進和關係維護。此外，你也可以準備一些小禮品或傳單，給加油等待的客戶送一份小禮品和傳單，並做一些簡單的講解，感興趣的人員記下聯繫方式。
動線堵截。
明確目標客戶羣體，到路口、公交站點、客戶平時就餐聚焦點等動線攔截點，採取樓體廣告牌、公交站牌、車身廣告等戶外廣告的方式進行宣傳，收集意向客戶信息。
小區覆蓋。
到人員穩定聚集的社區，帶上相關活動道具進行有計劃地掃樓和掃街，發宣傳單，或者在小區張貼海報或廣告，或設立固定的諮詢點，以此種方式來進行客戶的挖掘和維護。
如何有效的拓客2
現今拓客只有兩種模式，“地推拓客”“網絡拓客”從中找到適合自己門店的拓客模式纔是重要的。
地推拓客：即主動拓客，主動去尋找潛在目標客戶進行拓客引導進店，優點是見效快，基本上當天能見效，缺點是需要及其強大的心理抗壓能力，因爲主動去尋找客戶，被拒絕的概率是相當大的，心態會受打擊，所以就需要抗壓的同時還要去尋找更多的客戶進行引導。
網絡拓客：利用互聯網媒體平臺進行拓客，例如微信朋友圈、抖音等大流量的平臺。也是現今的拓客趨勢，相比地推優勢也很明顯，覆蓋人羣廣、精準獲客易，適合門店的全城短時間大量曝光。
如何有效的拓客3
1，打造個人IP是解決你生意難做的有效方案
在當今產品過剩的時代，想做生意賺錢，關鍵看你有沒有好的銷售渠道和穩定的客戶羣體，傳統的銷售渠道無論是線上還是線下，大都存在人流量少、引流成本高，和客戶少、粘性差、復購率低的問題。
如何能實現有效的低成本引流，並能和客戶建立持久的信任和粘性呢？打造個人IP是其中一個非常有效的方法。打造個人IP的過程就是持續向潛在客戶免費傳遞價值的過程。這個過程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性，另外價值會產生吸引，人流量會因爲個人IP所傳遞的價值而被大量吸引過來。
2，開店要懂社羣營銷，不要再犯這五個錯誤了
在移動互聯網時代，開店常犯的五大錯誤，你都犯了幾個。
第一、從來不加顧客微信，今後再也沒有跟顧客聯繫溝通的渠道了；
第二、就是加了微信之後，從來不在朋友圈佈局，展示產品賣點和團隊狀態，以及個人品牌的信息，除了廣告還是廣告；
第三，沒有給顧客在微信進行標籤分類，並針對不同的顧客開展對應的微信羣回饋活動；
第四、就是從來不發動顧客裂變，忽視了移動互聯網時代低成本獲客的威力；第五就是從來沒有認識到移動互聯網時代，粉絲纔是資產經營粉絲，纔是主要的工作。
3，簡單三句話將別人的顧客變成你的顧客
一家餐廳爲了提升進店率，老闆在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說了三句話
第一句話：我的餐廳開在附近，打算採購你們店的奶茶當贈品回饋客戶
第二句話：顧客來你這裏消費奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個券在我們店無門檻使用，
第三句話：在我們餐廳消費的顧客用完餐後會到你這裏領取贈品奶茶給你帶來人氣
奶茶店老闆聽了連連點頭，這就是跨界合作，相互引流的模式
4，鞋店的.社羣營銷
某小鎮開鞋店的老闆，面對激烈的競爭，做着傳統的等客上門的生意，店內銷售額越來越少，開始採用實體店顧客 社羣營銷，嘗試做自己店的顧客社羣營銷，首先邀請顧客進羣。
第一步：邀請顧客不是硬拉顧客進羣，而是吸引顧客進羣，吸引顧客進羣有兩個方法：
1）做一張顧客福利抽獎羣海報。
2）到店消費顧客進羣送小禮品。這樣很快就能讓羣裏有了精準的顧客來到自己的羣裏。
第二步：每天固定時間，開始帶着顧客一起做遊戲，邀請新成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎活動， 每天送出去幾份禮品。顧客來領獎，曬到羣裏，同時會幫助店主把抽獎活動發到朋友圈。
第三步：期間推出一些促銷活動比如：
1、充值XX元送XX禮品
2、消費XX元送XX元積分，積分可以換禮品。
3、購買抵用券送禮品，同時可以享受店內抽獎福利。這樣她的業績有所增長，因爲買鞋是低頻的需求，不可能三天兩頭買鞋，又運用了社羣聯盟。
第四步：什麼是社羣聯盟？就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社羣，大家流量共享，相互做活動，如果你的羣裏有500人，10個商家就是5000人，那麼你的流量來源就很廣。
有了商家聯盟，商家可以給到顧客福利，比如9折，8折。老闆是聯盟的盟主，發動這些聯盟商家羣裏的顧客成爲會員。付費99元，即可成爲整個商圈聯盟的VIP會員，可以享受商家的集體福利。
最後總共有八九百人成爲會員。會員費成爲聯盟的經費，用來提供更多的服務給會員，因此帶來的客流消費, 讓她店裏的生意利潤提高三倍。
第五步：除此之外，還有其他的商家主動找到她要加入聯盟，入盟費每家收399元，照樣有商家有加入, 這樣商家的流量就併到一起，非常有價值。
從這個故事中我們一起來看看店老闆做了哪些改變：
1）從傳統單純實體店的經營模式轉向實體店 社羣 平臺模式，未來的商業一定是三網合一：天網（平臺）、地網（門店）、人網（社羣）
2）從傳統的賣貨思維轉向用戶思維，傳統的商業是物以類聚，未來的商業一定是人以羣分
3）從傳統的一味追求變現，轉向追求復購，追求裂變
5，什麼是社羣營銷
什麼是社羣營銷，就是把你的鐵桿客戶，和你的意向客戶，拉進羣裏然後維護他們，從而銷售產品，這裏的操作有兩個要點，
第一個，羣裏一定是邀請那些意向客戶本來就有可能買你的產品，但是因爲不信任所以還沒有購買，那麼他們很快在羣裏面就會受到鐵桿客戶的影響，從而成爲你的客戶；
第二，不能讓對你不那麼滿意的客戶進羣，否則他們的負面意見會影響其他客戶。社羣營銷就是打造一個場景，讓客戶之間相互影響，達成對你的產品的忠誠度。
