銀行外拓營銷活動方案，我們在求職的過程中難免碰壁，怎麼做才能解決這個問題，人品就在細節中透露出來，求職的過程中要注意一些小細節，小編這就帶你瞭解一下銀行外拓營銷活動方案。
銀行外拓營銷活動方案1
各位領導、各位同事，大家晚上好：
我們東南團隊經過幾次的外拓活動，積累了不少經驗，也碰到了不少問題。我就把我們東南平時的做法和大家講講，不足之處還望大家指正。 第一，思想要高度統一。今年，全行上下都在塑造和發揚狼性文化，在支行行長室的號召下，我們弘揚“狼性”的市場開拓精神，用我們“敏銳的嗅覺、不屈不撓、奮不顧身的、羣體奮鬥”的精神，分時段、分層次、有計劃、有步驟地積極開展了各種形式的外拓活動，爲我行零售業務開展、零售客羣的積累、零售品牌優勢的宣傳，奠定了堅實的基礎，更爲持續開展外拓營銷活動堅定了信心。我也經常對我們東南的團隊說：持續開展的外拓活動既是我們拓展客戶的重要途徑，也是造狼性團隊的主要方式。
第二，事在人爲。我們有了任務，有了目標，就要努力實現。在團隊人員剛剛開始外拓的時候，團隊裏很多人放不開，難爲情，經過一兩次的外拓，我發現還是經常是那幾個人衝在前面去宣傳去講解，有幾個人扭扭捏捏不肯開口。我就琢磨着我要先讓大家都能主動開口營銷，能放下架子，在外拓中，我就特意和那些害羞的人兩人小組，逼着他去講。現在我們東南的隊員都能過得了一這關了。但這只是基本要求，接下來我要求隊員在外拓中，要淘汰安逸舒適的小資主義，而要發揚敢打敢拼，兇狠犀利的狼性精神，看到客戶不僅要主動出擊，還要對目標客戶有手段。外拓時面要廣，網要撒的大。回到辦公室整理客戶信息時，要對客戶
分類營銷，收網要精。 第三，精心策劃，認真組織。根據東南的情況，我們現在一是通過2-3人的小隊走進企業去定點外拓，首先聯繫好企業，然後根據企業員工的收入年齡等因素，分類營銷，雖然範圍較小，但效果比較好，往往能建立穩定的客戶羣體。一是在東南區域內的宣傳式外拓，主要通過設攤，發宣傳單形式，吸引優質客戶的視線；還有就是在商鋪區域地段進行地毯式掃鋪活動。而且每次外拓前，都要想一想“明天要外拓什麼目標”、“外拓準備工作做好了沒有”、“我在營銷中做什麼”。
銀行外拓營銷活動方案2
銀行金融個人業務，通常是櫃檯辦理或者APP、小程序、公衆號的在線辦理兩種方式。
銀行在線個人業務雖然服務效率高，但是前期用戶開發（公衆號關注、APP拉新、促活以及新業務引導等）成本高，難度大，效果差。
深圳紅點點互動獨創發明的手機與大屏的內容交互技術，可以高效地解決銀行的公衆號關注/APP拉新/促活/業務引導等業務需求。
具體實現方案爲：紅點點研發的智能魔盒，聯接線下生活場景中部署的大屏（如：餐飲或者銀行大廳等位及休閒區等），通過大屏上呈現的極具魔性的趣味內容和福利政策，自動吸引大屏周邊等位用戶積極的手機交互，同時促發等位場景裏其它人的關注，形成高人氣示範效應。
紅點點魔盒會通過動態偵測用戶個人信息、用戶手機操作過程信息等，通過與銀行後臺數據實時通信和智能研判，讓大屏針對性地呈現對標的互動內容（趣味吸引、福利獎勵、提示引導等），精準引導用戶實施手機端的公衆號關注、APP下載、指引學習等。
即使IT知識比較貧弱、APP操作較爲陌生的用戶，都可以通過以上交互流程，學會業務使用。
銀行外拓營銷活動方案3
一、我國國有商業銀行個人業務的發展現狀
國外發達國家國有商業銀行的發展還是較爲先進的，反觀我國，國有商業銀行的起步晚、發展還相對緩慢。我國國有商業銀行在金融領域的漫長探索中困難重重，社會整體經濟發展水平不高，金融意識並沒有滲透到廣大人民羣衆中去，加上商業銀行比較明顯的傾向於大商業客戶的趨勢，導致個人業務需求一直被隱性壓抑着，從而相應的限制了個人銀行業務的發展。因此，拓展商業銀行的個人業務，填補慣性業務中存在的業務空白具有非常深遠的顯著意義。多年實踐所累積的經驗告訴我們，商業銀行所存在的弊病需要及時解決才能促進商業銀行的快速發展，下面着重分析一下商業銀行所存在的問題。
(1)最明顯的問題是個人金融業務的品種過於單一，服務範圍有限。個人業務範圍給與的重視嚴重不足，發達國家個人服務業務多層次、多品種，而我國個人銀行業務相對單一，依舊僅是以儲蓄存款爲主體;個人業務服務規模非常有限，服務結構與服務產品還不盡完善;
(2)技術更新緩慢。技術水平不高，網絡技術應用和普及的程度較低。突出表現在電子銀行和電腦網絡技術的不完善性上，很大程度上依靠櫃檯和人工辦理業務，手機銀行、網上銀行纔剛剛起步。
(3)社會範圍內的信用評估工作有待完善，銀行間的`信息溝通不完備。信用評估工作是開展金融業務的基礎，需要有一個完備的信用評估體系來保障業務的順利開展，需要有效簡化繁瑣無用的手續，同時暢通銀行間的信息交流渠道;
(4)銀行職員素質有待提升，營銷售後質量層次不齊。營銷體系的不健全直接導致了營銷服務水平的低下，售後服務不到位的現象時有發生，營銷網絡建設不到位，營銷人員訓練不夠，營銷人員的專業業務水平以及業務技能不夠。
二、拓展國有商業銀行的個人業務的有效策略
(1)滿足客戶多元化需求，積極研發適用的個人業務產品。充分發揮銀行的載體功能，補充研發更多的功能來提升服務水準，推出集消費、外匯、證券、股票、基金、債券、代理收付、信貸等爲一體的多功能新型實用信用卡。充分了解客戶需求，並結合國際先進經驗，廣泛引進先進的個人業務金融產品，做好產品的升級和更新換代，加強銀行、證券和保險三位一體的密切合作，打造自身最具特色的精品業務，樹立行業品牌意識。
(2)推進銀行高度網絡化建設，最大限度打破時空侷限，完善網路銀行各項目的開發與運用。突破傳統發展局限，着重發展網上銀行、電話銀行、手機銀行、個人財務管理軟件等，藉此打破時空侷限，改變區域機構的侷限。開發各類個人財務管理軟件，加快各類新型個人理財產品的投放。建設可靠性強的網絡信息化平臺，提升銀行職員網絡操作的技能。藉助網絡向客戶普及銀行業務的基本信息，同時方便客戶對銀行業務的相關信息的諮詢、評估等。同時要機槍營銷方面的管理，引進個人業務的專業人員，提升個人金融業務服務團隊的整體素質。
(3)完善信用評估體系，強化風險意識，建立健全個人信用評估體系。總體來說，需要迫切加快個人信用體系建設，建立個人信用檔案，完善相關立法，藉助法律手段來降低風險。同時，要加強銀行間信息的溝通交流，藉助網絡技術平臺實現信息共享，有效促進公正、公平原則下個人業務的開展。
(4)打造專業個人業務服務團隊，培養和引進個人業務的專業人員，提升銀行職員整體素質。銀行業務的開展需要經歷市場需求的研究、新型產品的開發、業務過程的控制與管理、宣傳策劃、營銷等一系列連續的環節，這些環節的順利進行是業務辦理的保障之一，因此，需要竭力打造高素質、高服務水準的專業團隊，以此來保障縫紉業務的順利開展。
三、結語
個人業務在商業銀行的拓展，可以有效促進國有商業銀行業務結構的完善與創新。隨着商業銀行工作重心向個人業務方向的拓展和傾斜，可以有效提升個人業務在銀行利潤中所佔的份額，這在一定程度上可以促進商業銀行自身進行優化改革，推出更加先進的個人理財財產品和理財服務。針對商業銀行中存在的比較明顯的問題，需要給予足夠重視，並且依據問題的關鍵點制定出最適宜的解決對策，不斷促進銀行個人業務的發展，以此推動國有經濟的穩定健康發展。
