前言：老師是天上最亮的北斗星，爲我們指明瞭前進的方向;老師是山間最清涼的山泉，用清香的甘露汁澆灌着茁壯成長的小樹苗。在教師節來臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂!教師，崇高而神聖的職業。在這屬於您的日子裏，道一聲：老師您辛苦了!
活動目的：
1.以教師節爲契機，通過開展一系列促銷活動，吸引客流，聚集人氣，烘托商場熱鬧的氛圍。
2.以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹立良好的商場形象，並以此維繫老顧客和廣大會員，提高商場的美譽度。
3.以公關活動爲噱頭，配合廣告宣傳，進一步擴大商場的知名度，爲商場發展積累客戶資源。
SP主體方案：
SP1：全館流行商品3折起，憑VIP卡或是教師證可再享9.5折
活動時間：20xx年9月9日--9月1x日
費用預算：0元(由廠商承擔)
SP2：感恩教師，九月獻禮
活動時間：20xx年9月9日--9月1x日
領取地點：贈品處
活動內容：凡是在XX百貨消費單筆實付金額滿388元即可憑當日收銀小票至贈品處領取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領取抱枕一個;滿888元即可領取5公斤金龍魚大米一袋。數量有限，送完爲止!
費用預算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*1x0個=1x00元
大米35元*5天*100袋=1750元小計：4350元
SP3：天使愛美麗，教師也瘋狂
活動時間：20xx年9月9日--9月1x日
活動地點：一樓化妝品專櫃
活動內容：化妝品單筆實付金額滿200元贈送30元代金券;滿300元贈送50元代金券;滿500元贈送100元代金券。
費用預算：0元(由廠商承擔)
SP4:黃金驚價，絕對驚喜
活動時間：20xx年9月9日--9月1x日
活動地點：珠寶區
活動內容：感恩教師節，百萬黃金補貼，先到先得，黃金每克300減30，單筆單櫃消費滿3000返現50元，滿5000返現100元。
費用預算：0元(由廠商承擔)
SP5:銀行卡會員特權日
活動時間：20xx年9月9日--9月1x日
領取地點：贈品處
活動內容：凡在XX百貨單筆實付金額消費刷交通銀行/光大銀行/農業銀行滿288即可領取精美卡包一個，滿388即可領取品牌水杯一個，滿588即可領取*高級遮陽傘一把。顧客請憑當日pos單據至贈品處領取。贈品以實物爲準!
費用預算：0(由銀行承擔)
SP6:教師尊享，十倍禮遇
活動時間：20xx年9月10日(僅一天)
活動地點：百貨所有樓層
活動內容：凡是光臨XX百貨的教師皆可憑教師相關有效證件至服務檯免費辦理VIP卡一張，並享有開卡即送800積分的優待，且凡在XX百貨任意消費的VIP教師可持VIP卡以及教師相關的有效證件皆可享受十倍積分。
活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷
活動重點說明：20xx年1月、2月將是商品銷售高峯，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峯，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。
活動內容：
一、新年驚喜換購價
20xx=200+8=20xx+8=購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;購物滿20xx元，加8元可換購價值88元的商品(換購商品可爲一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)
操作說明：憑購物小票到服務檯一側換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
二、噼裏啪啦迎新年
在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設置:(獎券爲即刮即開型，100%中獎，獎品可以爲實物商品或消費券)
一等獎：在獎券上標有6個商場司徽，2名，獎品爲價值20xx元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值爲500元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元;五等獎：1個司徽，獎品爲價值10元。
操作說明：可以在商場內圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。
三、購物送馬克杯--感受時刻溫馨
當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨着流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍色生死戀》的熱播，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作爲自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。
四、 鼠年拼圖大賽
以兩人爲組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的圖案(所有參賽者爲同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，並拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物。
報名電話：(在海報上和報紙廣告上公佈報名電話)，
報名人數控制在60對左右。
活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。
五、一諫值千元--傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助於商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助於商場在新的一年裏明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。
選擇週末兩天，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如檯曆、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事後篩選，給予1000元的獎勵，並予次日張榜公佈。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對於那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘爲兼職監督員。
操作說明：A.地點可以選擇在商場中央大廳或服務檯一側，準備好建議單(上面標有建議內容、建議人、聯繫地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂"重賞之下，必有諫夫。"C.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
六、其他活動
鼠年禮品展：跟鼠有關的禮品和商品，有鼠圖案的商品
新年公益活動：如是社區商場，可以捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。
編織圍巾教學：冷冷的冬天，爲心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎邀請專業人士在商場現場講解示範如何編織圍巾，並提供材料供顧客購買。
隨着休閒服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着休閒服的市場。眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。因此我們開展了服裝促銷活動。
一、活動目的
充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店爲源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發展。提高營業額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動主題
火紅促銷別樣天。
三、活動口號
活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個性化消費。體現__服裝在不斷的完善自己。
四、活動地點
所有__服裝專賣店。
五、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、活動內容
針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。所有重點活動區域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
七、廣告策略
由於本次活動屬於常規策略活動，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要儘量推產品的功能性和實用性。
八、綜合評述
眼下__市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對__服裝有利，因爲這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。
一、活動背景
每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月12日（星期三）。
端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象徵着吃糉子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是爲了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間
20xx年6月6日~6月12日
三、活動內容
現場糉子促銷
活動時間：20xx年6月6日~11日
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嚐、現做現賣
1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質糉子一個，依此
類推，多買多送
2）結合端午節特點，糉子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。糉子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三
天採取“大甩賣”銷售。
聞香識糉子
活動時間:6月11日—12日
活動內容:凡在6月11日—12日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識糉子》活動.
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼矇住，通過糉子的香氣分辨糉子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價值100元）
第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）
第三名：真空包裝烤鴨一隻（價值20元）
濃情55送好禮
活動時間：20xx年6月11日~12日
活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱裏，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。
15號球 價值1元禮品一份 200份/天
25號球 價值2元禮品一份 100份/天
35號球 價值5元禮品一份 20份/天
45號球 價值10元禮品一份 40份/天
55號球 價值20元禮品一份 40分/天
五、相關宣傳
1、兩款《糉子弔旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
1、採購部聯繫洽談5000只糉子做顧客贈送；
2、採購部聯繫洽談1000斤糉子材料，舉行聞糉子比賽；
七、費用預算
1.《聞香識糉子》活動：糉子（數量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500
2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000
費用總預算：
1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用
約6600元；
2、弔旗費用：10000元
六月份促銷總費用：約16600元
活動時間：9月21日(週五)1月7日(週日)
活動主題：閤家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
活動時間：9月21日(週五)9月25日(週二)
活動簡述：因爲商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出現有折扣上再送，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認爲比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)
活動內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿2元，可憑購物發票或小票再獲贈溫馨月餅一塊。(單獨包裝，價值約8元)
當日現金消費滿5元，可憑購物發票或小票再獲贈親情月餅禮盒一份。(價值約4元)
當日現金消費滿1元，可憑購物發票或小票再獲贈月餅紅酒套裝禮盒一份。(價值約8元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定製禮品，活動結束後，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔5%。
月圓中秋，情濃某商場中秋禮品節
中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開闢中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。
春節剛過，每年農曆的正月十五日，迎來的就是中國的傳統節日——-元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。對此湯圓元宵節促銷活動策劃變成了重中之重，具體的策劃如下：
一、活動背景
隨着越來越多的企業進入湯圓這個市場，“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前爲止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成爲他們每個企業的難題，每個企業爲了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做好促銷活動，對提高湯圓的銷量及市場佔有率，鞏固市場地位，提升品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標
本次促銷活動將在20xx年3月1日至2日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高食品的知名度和美譽度，擴大湯圓的影響力和範圍，促進“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。
（一）利潤目標
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升湯圓的銷量，實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
（二）市場佔有率目標
此次的推廣活動湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大湯圓的市場佔有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。
（三）銷售目標
讓更多消費者瞭解和知道公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知湯圓系列的特色，培養更多消費者購買湯圓，實現在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。
三、活動方案
（一）前期：廣告宣傳促銷方案
時間：20xx年1月起
宣傳形式及內容：
1、網絡宣傳：優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網絡電視
2、電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播。發佈內容：宣傳湯圓產品特點，吸引更多的顧客。
3、銷售點廣告：在食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺衝擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同於一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的慾望。
宣傳目的：採用多種媒體，網絡、電視等全方位宣傳造勢，使公衆對湯圓有一定的認識和了解，並且產生好感，有一定的'購買願望，並逐漸培養長期食用湯圓的習慣，爲後期的工作做好鋪墊。
（二）後期：活動促銷方案
活動一：
時間：20xx年3月3日17：00-19：00
活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現場製作湯圓活動）
活動地點：在杭州市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場
活動內容：在現場每一位報名參加現場製作湯圓的人，由主辦方提供1千克製作材料，可在規定的20分鐘內任意製作湯圓，製作的湯圓均可打包帶走。
同時，在製作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與遊戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
活動二：
時間：20xx年3月2日至24日
活動主題：共度元宵享團圓，湯圓伴隨您
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嚐及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，並且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，並提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
活動三：
時間：20xx年3月2日至5日
活動主題：猜謎語歡樂中獎
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品爲精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。（次活動與各銷售點促銷活動同時進行）
4、各項活動注意事項
①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位；②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一着工裝、佩戴紅圍巾、工作證；③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。
爲營造良好的節日氛圍，致力打造“和諧社區、和諧公明”，給外來青工一個展示精神風采的平臺，通過聲樂、舞蹈、樂器、語言類等多種藝術形式，全方位的展現各自行業勞動者的精神風采。我中心擬於4月下旬在公明廣場舉辦20__年公明辦事處慶五一暨深圳市第六屆外來青工文化節文藝晚會，活動方案如下：
一、組織機構組織機構主辦：公明黨工委、辦事處承辦：公明文體中心協辦：公明音樂學會、公明舞蹈學會
二、活動時間：20__年4月27日（初定）活動時間：活動地點：活動地點：公明廣場
三、工作機構組長：馬秋生（公明黨工委）
副組長：黃建偉（公明宣傳文化辦）組員：陳偉靈（公明文化體育中心）
四、活動內容及節目要求活動內容及節目要求
1、通過各行業從業人員的職業特點、特殊的職業形象和服裝，用藝術的形式展示各自的風采。鼓勵原創節目。鼓勵原創節目鼓勵原創節目
2、整臺晚會時長80分鐘，10個節目，約形式以走秀（服裝展示）、歌、舞類爲主，穿插個別器樂或曲藝類節目。
3、各參演節目的人數在30人以內，走秀、歌舞、器樂、類節目時長不超過5分鐘；曲藝、戲劇類節目不超過8分鐘。參演節目的伴奏碟均用單曲CD。
4、參演單位：綜治辦：公明應急分隊以武術形式上報一個節目；公明流動人口和出租屋管理所以舞蹈形式上報一個節目。教育系統：公明二幼以舞蹈形式上報一個節目；公明新星幼兒園以舞蹈形式上報一個節目。醫療系統：公明醫院以走秀+歌舞形式上報一個節目；城建辦：社企區：公明老幹中心以歌舞形式上報一個節目；業：公明友邦塑膠廠以音樂形式上報一個節目；
五、活動安排
（一）籌備階段：20__年3月18日至3月26日，成立活動籌備工作領導小組，制定活動方案，下發活動通知，召開活動協調會。
（二）參演單位完成節目的排練：20__年3月27日至4月10日
（三）、節目上報階段：20__年4月10日至4月15日
（四）、演出階段：20__年4月27日
六、獎項設置
本次活動設節目表演一等獎、二等獎、三等獎各一個，創作獎1個，優秀表演獎若干。
七、工作要求一、提高認識、加強領導。
（一）提高認識、加強領導。提高認識通過舉辦20__年公明辦事處慶五一深圳市第六屆外來青工文化節文藝晚會，在全辦事處範圍內營造和諧穩定的社會氛圍，構建和諧公明，給外來青工一個展示精神風采的舞臺。爲此，要求各相關單位高度重視，加強領導，落實責任，廣泛發動羣衆，組織市民羣衆積極參與，確保活動圓滿成功。
（二）精心策劃、認真實施。精心策劃各承辦、協辦單位要按照方案的要求做到精心策劃，認真實施，廣泛發動，要以高度的社會責任感，確保任務順利完成，併力求取得更好的社會效果。
（四）制定預案，確保安全。制定預案各單位在組織活動過程中，要樹立高度的安全意識，確實做到安全有序、萬無一失。要製作安全預案，防患於未然，確保活動安全有序地進行。
前 言
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢，凡是大型的，最新暑期眼鏡促銷活動策劃方案。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中，在質量、管理、規範方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業面前的現實問題。 (精益眼鏡公司介紹)
每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該採取怎樣的促銷戰術，並怎樣達到預期的目標。精益眼鏡作爲張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。爲此特制定20xx年精益眼鏡暑期促銷活動方案。
一、活動主題
“時尚生活‘鏡’在精益”
一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，爲了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。 “時尚生活，鏡在精益” 主題包含因素：
1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;
2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;
3、生活時尚與眼部健康並存;人文個性與精益眼鏡並存，盡顯生活魅力，品牌魅力;
二、活動目的
通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示精益眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。
1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高品牌的市場佔有率，提升精益眼鏡的品牌形象。
3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷，規劃方案《最新暑期眼鏡促銷活動策劃方案》。
三、目標羣體
1、10～17歲 學生羣體; 2、18～29歲 年輕羣體; 3、30～50歲 商務人士;4、老顧客、會員等忠誠度比較高的羣體。
四、活動時間
1、 20xx年7月17日～7月31日 2、 20xx年8月07日～8月13日 3、 20xx年8月21日～8月28日。
五、宣傳形式
1、針對賣場
a.海報、單頁、掛旗、摺頁、pop;爆炸牌;
b.條幅、現場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合：
a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》;
b.軟廣告：每週刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識; c.其他：dm雜誌、電梯媒體;
d.網絡媒體：選擇張家港新聞網、張家港百姓網、張家港政府採購網;
e.新聞：每兩週發佈一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道;
f.廣播媒體：選擇張家港當地廣播臺;
3.針對戶外：
a.懸掛橫幅。
b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。
c.路牌
六、活動版塊
爲了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與精益眼鏡進行詳細溝通後進行策劃。
1、“玩轉時尚”20xx年7月17日～7月31日 a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動 ;
b.活動時間：20xx年7月17日(週日)早8：30點—10：30點;
c.活動地點：精益眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場;
d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀衆體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品。
推介。通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開爲期兩個月的暑期促銷序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯合舉辦;
b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日
c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照爲主題向消費者徵集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內把相關清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張;並且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日 a.活動時間：20xx年8月21日(週日) b.活動地點：精益眼鏡某分店門口 c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現場選出兩人做爲臨時搭檔或
者親人現場選擇眼鏡;一方選擇完畢後由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;
另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完爲止)。
4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，並獲得“我是明星”參賽資格。
七、媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售後服務。
2、建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。
3、在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。
4、定期報道活動，樹立公衆形象，贏得消費者。如在活動進行中可特派幾人發放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。
5、結合促銷時段重點宣傳。
6、充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。
近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖爲代表的一批新品牌已經在不斷地割據着目標市場內的勢力範圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的捨得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰略動作上判斷，作爲四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的座標和品牌價值的真實體現。
通過近幾年白酒高端市場的運行態勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573 等爲代表的強勢品牌處在第二陣營；以捨得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列爲代表的次強勢品牌處於第三陣營；第四陣營是屬於雜牌軍的弱勢品牌的勢力範圍。
當然，這種競爭的格局永遠都是處於一種動態變化的狀態中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能，
（二）機會分析
從白酒行業產銷量增速、收入和利潤等各項數據來看，白酒行業繼續保持了快速增長的態勢。中國高端白酒佔據了整體白酒市場份額15%。隨着消費者消費能力愈發增強，消費健康意識越來越濃，對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。 目前高端價位的品牌只是某些區域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區域市場操作並不成功，而且竄貨現象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區域保護、網絡管理、終端運作的概念也較爲淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價後，加上規範的營銷管理，重視戰略、戰術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。
（三） 威脅分析
八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區域品牌紛紛瓜分各自所在的區域市場。中高檔層次的白酒產品，競爭更爲激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現企業的利潤的增長，已經很難了，自小糊塗仙在全國引發終端之戰以來，許多名酒系列被區域性某些品牌終端之戰擠得只在某些渠道。
二、產品的定位
1、基本定位
酒的品牌名稱爲“古銘”，酒香型爲清香型。
2、文化定位
“古銘”的文化定位爲銘。清香型白酒的特點是清香純正，醇甘柔和，諸味協調，餘味淨爽。
在現代的社會，成功人士在事業有成以後更加追求自己文化的修養，所以中國傳統特色的銘文化必將受到青睞！
3、價格定位
價格定爲388 元/瓶的中高檔酒，既不過高，亦不過低。其一，茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業巨頭已經跨入或正在跨入千元市場行列，其優勢地位不言而喻，而古銘作爲新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場，難度可想而知。其二，古銘酒定位爲中高端白酒，若低於300，其自身的價值也必將受到質疑。
4、消費市場定位
政務、商務用酒。目前，中國高端酒水政務消費約佔到46%、商務消費約佔到35%、個人消費僅佔到19%。
三、產品的品牌推廣
1、樹立品牌，提高知名度，讓羣衆覺得檔次高，是消費者身份的象徵
消費者爲什麼要喝高檔酒？我們首先要了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請，或者公務消費，基本上都存在者面子心理。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上，高端白酒一般是高品質的象徵，實際酒質也相對較高。購買高端白酒應該有相對應的品牌價值支撐，缺乏品牌力與美譽度的白酒自然很難被高端白酒消費人羣認可，也難以在
高端白酒市場有所作爲。
2、包裝創新，美觀，要具有極高的鑑賞，收藏價值，以便開發高端酒的收藏市場。
如今的高端市場的價格層次覆蓋已經很全面，在價格補位上找突破口已經很難；衆多白酒企業炒作年份酒、過度挖掘歷史，讓消費者對白酒歷史文化產生了質疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業，想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事；白酒在國內本身賦予了傳統意義上的價值內涵和消費認知，創新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數市場佔有一席之地，其它市場難有進展。
高端白酒除了上述消費特徵外，還有鑑賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現，這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創新，能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。
目前，國內白酒的拍賣和收藏市場仍處於並無多少規則約束的階段。隨着國民經濟的進一步繁榮，社會精英階層對於具有中國文化特色的傳統白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識，中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發展。
至今，中國白酒拍賣收藏級產品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發出這一標準並有效的實施推廣這一標準，誰註定將在未來的白酒市場中佔據核心地位。
3、瞭解消費者的年齡段，用長久的眼光看問題。關注年輕人，他們願意嘗試新的事物，這爲我們品牌創立帶來很大的優勢。我們不斷追求創新才能得到消費者的人可與關注。
新興消費人羣，引導白酒消費變革。白酒消費人羣主要集中在30 歲—55 歲，30 歲以下的消費者中經常飲用白酒的人羣佔的比率較低。而1980 年後出生，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費者正在逐步成爲消費市場的主力軍。他們表現出了更加不喜歡儲蓄，喜歡追求消費行爲帶來的舒適便利與品牌個性。同時，他們生長的時代獲取信息的渠道更爲廣闊，更顯獨立和個性化。 而從1990 年以後出生的人羣，則表現出了更加獨立的個性。隨着時間的推移，這部分90 後人羣也將在10 年之內升級爲消費的主力。
四、產品的市場推廣
（一） 包裝
採用內層磨砂的玻璃製作，磨砂玻璃由於表面粗糙，使光線產生漫反射，透光而不透視，
它可以使室內光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以後，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶裏。內層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時候看不出來， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內層的畫配合，這樣肯定很漂亮。
（二）廣告媒體策略
確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達性：墨色山水 上善若水 。形成各種媒體選擇及媒體組合的優化運用，並使售點宣傳形成統一的風格。全方位強勢力媒體（報紙、廣播、電視、互聯網、戶外廣告、展示廣告等）“交叉互補”，形成輻射滲透、立體傳媒效應。以事實訴求爲主，目的在於改變消費者觀念。與其它推廣策略形成有機的配合。諸如：促銷活動可配合信息傳達性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關事件性活動可配合媒體軟性宣傳等
一）針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案。
1）省會城市、沿海中等城市媒體衆多：
A、要結合當地接受媒體的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。
B、根據品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應多放在終端企業的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當地能直接面對消費者的雜誌上。
2）一般地級城市：
A、終端展示與電視、報紙、雜誌有機的組合起來，間接與直接配搭執行。
B、重點放在終端，集中以促銷贈送禮品爲主。
C、直接在終端企業與其它行業產品或酒店相互配合，共同促銷。
針對廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場導入與產品訴求的方式漸進式投放。 a） 前三個月爲“驚天動地”篇，以求擴大知名度，作網建。
b） 三個月後網建基本完成，則重點應面對消費者訴求產品的賣點，因此改投“超越品質，無限境界”品質篇廣告。
二） 媒體選擇與組合
目前，我們的產品以形態爲主，除面對消費者的雜誌、地方政報外，電視媒體應選擇文化層
次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，並在其中插播15 秒或30 秒廣告，一條即可，時間可在21：00－23：00 之間
三） 淡旺季的廣告投放策略
我們的產品相對目標消費羣而言、賞雜誌刊物的比例相對，而看電視的人相對較多，因此淡季可以少量投放產品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較爲理想，真正旺季時加大電視廣告頻率，直接引導消費。
四） 文化傳播的策略
1、 文化傳播主題要宣明，針對我們的古代詩歌作家主題。
1） 先講文化；2）講品質；3）講包裝；4）理念；5）概念； 6）講創新；7）講與時俱進。
2、地市級市場選擇地方黨報爲主：沿海城市可選黨報與財經類雜誌、都市性報刊相結合；大城市可選知名雜誌與都市生活、經濟信息相關的報紙相結合。
3、傳播以每週1-3 次爲主（資金寬鬆可每週2-3 次，資金少可每週1 次）
4、文化傳播一定要在網建工作完成後進行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節假日嚮應配合活動來開展，將起到事半功倍的作用。
（三）促銷策略
整合促銷，互動促銷。將品牌促銷、服務促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網化”體系，點面覆涵、充分、完全地發揮多種促銷形式的優勢效應，立體構架，強勢互補，全面促銷。
1 、贈送精美禮品
做三到四種精美小禮品，按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手錶等較爲廣泛。應該說這種方式達到了我們促銷目的，即實現了一定範圍內的廣告宣傳、消化社會庫存的目的，同時實現了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉換的目的。當然，這種方式也有它的缺陷性，即沒有把商家想要的利益考慮在內，從而得不到商家（即零售商）的強有力支持，同時投入的費用也較大。
