一、會議背景：
衆所周知，在西方，作爲一門職業的社會工作已經有了100多年的歷史了，然而在中國，儘管上世紀20-30年代就已經有了社會工作教育，但作爲一門專門職業的社會工作迄今爲止仍然沒有能夠在全社會範圍內建立起來。近年來，“社會工作”日益引起黨和政府的重視。隨着我國經濟、社會的快速發展，社會對於社會學和社會工作專業人才的需求量也呈上升趨勢。黨的十六屆六中全會提出要大力發展社會工作專業，培養社工人才；黨的十六屆六中全會提出了“要建設宏大的社會工作人才隊伍”的重大決策，明確“社會工作”是構建和諧社會的迫切需要，標誌着我國社會工作進入了一個嶄新的發展階段。
隨着社會主義市場經濟的發展，很多新問題隨之出現：貧富差距和區域不平衡出現；生態環境惡化加劇；快節奏的市場經濟生活帶來的巨大壓力和亞健康；社會老齡化加劇??而社會工作就是爲解決社會問題、化解社會矛盾、協調社會關係、維護社會穩定、促進公平正義、促進社會和諧的重要力量之一。
全國一些大城市如上海、深圳開始逐步建立自己的社工人才隊伍，招聘專業社工進入社區、機構從事專門的社會工作事業；社會各界、各級政府正關注與支持社會學與社會工作專業的發展，會學與社會工作正面臨着良好的發展機遇。爲進一步加強華東地區社工專業人員交流與合作、提升專業素養，以促進彼此之間的交流、加強專業學習、進一步擴大社會學與社會工作專業的影響力，社工制度的發展是
社會文明的標誌，是社會主義精神文明建設的重要組成部分，是建立和諧社會主義的重要內容。作爲大學生要在社工工作中起到自己的作用，發揮我們應有的聰明才智和服務社會的熱情，不斷髮展壯大社工隊伍。在參與的過程中，在幫助別人、服務社會的同時，也提升實現個人的價值。社工被稱爲“社會工程師”，或是“社會醫師”，所以我們要構建的和諧社會需要大量的社工人才。爲了弘揚社工文化，爲了讓更多的人瞭解社工，我市工會20xx年華東地區社會管理工作經驗研討會。
二、活動主題：踐行社工理念 實現社工價值
三、活動時間：
20xx年12月15日星期三上午9:00~11:30以及下午1：30~4：00的社會工作文化交流會
20xx年12月16日星期四全天的浦東新區工會及周邊地區實地工作考察
20xx年12月17日星期五13：30~16：00經驗交流會17:00~20:00晚宴
3.地點
第一天會議將在上海市新新潘曉大酒店三樓會議室舉行
第二天在浦東新區工會及周邊地區考察
第三天經驗交流會在上海市新新潘曉大酒店三樓會議室舉行，晚宴地址：上海市新新潘曉大酒店三樓宴客廳（寶山區華東新路508號近阜新路）
四、預算
1. 預算經費及來源
預算經費爲5~6萬元。來源爲上海市總工會撥款。
2. 主要開支
三天開會的場地租借費，浦東新區工會及周邊地區考察平均每人200元。會議住宿及晚宴均由上海市新新潘曉大酒店提供人均消費1000元。邀請函的印刷費用與會成員的飲水費衛生費等約700元，贈送紀念品以及與會人員合影留念1萬元。
五、參加人員
華東地區社會管理工作者及華東地區20xx年度勞動模範人員等具體人員數以發放通知爲準。
六、會議通知
會議通知以掛號信形式發放至參與人員所在街道。
七、會場佈置
採用禮堂式的會場佈置方案，以便能在有限的空間中容納所有人。晚宴在酒店十人爲一桌進行就餐。
八、配套設施
會場配有空調安全通道等配套設施以供，會議期間接送車輛由露鴻出租公司負責。
九、安全措施
第一天會場中配有專人維持秩序，以免發生各種事故。第二天去 七寶一日遊以社區爲單位發車，每輛車配一名嚮導。
二〇xx年三月十八日
爲繁榮我校大學生的校園文化生活，培養青年大學生的創新意識，增強青年大學生的創新能力，充分發揮學生“自我服務、自我管理、自我教育”的作用，使廣大同學積極參與到“第二課堂”活動的設計中來，進一步提升校園文化活動的參與度和吸引力，學校決定舉辦首屆“青春創意秀”素質拓展項目設計大賽：
一、活動主題
精彩校園生活，創意由你做主
二、參賽對象
我校全日制在校本科生個人或團隊均可報名參加，鼓勵組隊參賽，每個團隊最多不超過4人。
三、參賽要求
（一）參賽內容
1.總體要求。參賽項目內容應符合時代特點和校院特色,創意新穎獨特,流程設計合理,易於交流展示，並具有良好的校園影響力。可以是對已經開展的素質拓展活動項目的完善提升（詳見附件4），也可以是計劃開展的創新活動項目。
2.類別要求。參賽項目內容分爲校、院兩種類別。校級項目應適合面向全校各專業學生開展，重在拓展學生的綜合素質能力;院級項目應針對相關專業學生開展，重在拓展學生的專業、職業素質能力。
3.模塊要求。參賽項目內容分爲三種模塊，可任選其一。
A模塊（思想政治與道德修養）：能夠培育大學生社會主義核心價值觀的活動。如時事政策、黨團知識等理論學習活動；文明創建、愛國愛校等主題教育活動；立足校園、輻射社會的志願服務活動。
B模塊（專業技能和職業導航）：能夠拓展學習能力、實踐能力和創新能力的活動。如拓展閱讀、科普知識等延伸學習活動；文字寫作、語言表達等技能提升活動；發明創造、學術研究等科技創新活動；生涯規劃、職業導航等就業創業活動。
C模塊（身心健康和文化藝術）：能夠提升大學生審美能力、意志品質和身心素質的活動。如藝術表演創作、心理素質拓展、體育項目競賽等活動。
（二）參賽形式
參賽作品以校園文化活動策劃方案的形式呈現。必須包括如下幾個方面（必選項）：活動名稱、活動背景、活動主題、素質拓展核心目標、可行性分析、具體實施方案、經費預算以及預估效果。建議包含以下方面（備選項）：活動的調研報告、活動的校園和社會影響以及其他需要說明的事項。
四、評選標準
大賽將按以下標準制定評分細則對參賽項目進行綜合評價：
（一）契合主題，符合學生身心特點；
（二）立意深刻，促進學生成長成才；
（三）可行性強，組織步驟科學嚴密；
（四）創新性強，有突出亮點，構思巧妙新穎；
（五）影響力好，受學生喜愛，育人效果良好。
五、賽程安排
（一）宣傳動員（4月上旬）
各學院要通過會議、海報、網站等形式進行廣泛宣傳動員，提高學生參賽的積極性，同時要以培訓或講座等形式開展指導，幫助學生掌握必需的素質拓展規劃知識，提高項目策劃的能力。
（二）學院預賽（4月下旬）
學院在各班級、學生會和社團推薦的基礎上組織學院選拔賽，推薦不少於3件作品於4月29日（週五）17:00點之前報送參賽報名表（附件1）、項目彙總表（附件2）和項目策劃書（附件3）紙質和電子材料至政治學院團委辦公室。聯繫人：張磊，聯繫方式：0553-5910527，電子郵箱：（三）網絡展示（5月上旬）
學校組織對各學院初賽報送的作品進行評審，並在Myouth網絡平臺上對部分項目策劃方案中的新媒體宣傳文案進行集中發佈展示，虛擬接受學生網上報名。最終綜合初審意見和學生參與熱度評選若干優秀作品進入決賽。
（四）學校決賽（5月中旬）
決賽採用ppt展示和現場答辯的形式（其中PPT展示不超過5分鐘，答辯不超過3分鐘）。各參賽選手於參賽前一天17:30在花津校區團委會議室抽籤產生彙報順序，並提交匯報PPT和其他需要展示的材料，如調查數據、視頻、圖片等，此後不再接受材料替換。決賽具體時間另行通知。
六、表彰獎勵
決賽設置金、銀、銅獎若干，對獲獎作者發文表彰，並頒發榮譽證書。獲獎項目將擇優納入本年度校、院兩級素質拓展活動項目規劃。
七、活動認證
本次活動學分認證納入B模塊，即專業技能與職業導航。具體分值標準如下表:
級別參與優秀獎銅獎銀獎金獎班級0.20.4院級校級
八、工作要求
（一）廣泛宣傳。舉辦素質拓展項目設計大賽是充分尊重學生主體地位的.重要體現，是逐步推進學生主體成素質拓展活動的設計者、組織者、參與者和評價者的重要探索。各學院要積極宣傳，廣泛動員，不斷擴大活動參與面和影響力。
（二）加強指導。各學院要以大賽爲契機，在全院範圍內積極開展素質拓展工作培訓和答疑，並加強對參賽學生的指導，提高參賽作品的品味和層次。
（三）精心組織。各學院要精心組織競賽選拔活動，認真推選出一批優秀作品參加學校比賽；要積極爲參賽同學創造條件，提高參賽作品的質量；要及時做好院級和班級參賽同學素質拓展學分認證工作。
一、盈利模式
1、項目意義
藉助網絡迅速提升公司在國內行業的品牌知名度。
藉助網絡迅速爲招代理商提供足夠的意向客戶。
藉助網絡迅速獲取燈具燈飾主要採購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對採購客戶和代理客戶這兩大類羣體策劃建設一個營銷型網站。
立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標羣體的網絡必經渠道。
輔助以行業網站、論壇、QQ羣等相關性網絡圈子，向目標羣體主動傳播。
二、目標客戶
網站確定爲針對採購客戶和代理客戶兩大羣體的營銷型網站。具體客戶如下：
1、配套採購：
對象身份：
地產商：目前很多地產商都爲客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣並適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規模採購。
傢俱生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。
酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。
主要關注因素：
產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環保。
生產配送的及時性價格，其實更重要的是性價比。
生產規模
2、代理批發商
特徵：
尋找發家致富的項目或者想投資一些項目。
對燈飾燈具行業有一定了解，或者正從事燈具的批發代理。
主要關注因素：
代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險係數。
產品：市場競爭度、價格、款式。
公司：可信度、規模大小。
說明：網站內容和網絡推廣手段都需要根據用戶特徵和所關注因素來規劃。
三、策略總規
1、業務流程
網站規劃建設－>推廣－>目標客戶獲取信息－>訪問網站－>網上或電話諮詢－>線下約談－>成交－>售後服務－>轉介紹
網絡只是爲客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，並獲取客戶資料線下約談更爲重要。
2、推廣策略
項目整體推廣策略爲立足搜索引擎（主要是百度）。
將採取競價和SEO雙管齊下的方式，有效佔據目標羣體信息搜索的前列，獲取目標客戶。
輔助以行業網站、論壇、QQ羣等相關性網絡圈子的主動傳播。
3、網站策略
網站結構規劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網站，實現最終主動聯繫在線銷售。
網站需要圍繞目標羣體，組織如：項目前景、產品優勢、品牌優勢、產品優勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經驗介紹等內容，來提升網站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者採購的目的。
網站需要持續運營優化和數據分析，以完善提升。
四、項目進度
項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。
第一步：網站建設
申請域名、服務器空間
規劃網站平臺
設計、製作、開發
同步開始組建運營團隊並做初步培訓和工作安排
第二步：前期運營
運營網站
不斷提升網站銷售力和網站流量，採取競價和SEO的方式獲取目標客戶不斷測試轉化率並提升。
第三步：運營收益
整體業務流程運轉流暢，產生實際成交收益。
說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。
五、團隊組建
項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設置視實際需要而定。
六、項目關鍵點
團隊組建是至關重要，大部分項目因爲團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。
網站規劃建設：從規劃到開發都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現也是一項關鍵工作。
整體系統流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配並步調協調一致。
網絡營銷部門必須和業務部門協同一致。
七、投入預算
1、網站費用
域名費用
服務器空間費用
網站規劃建設費用
2、人員工資
項目主管1人
文案1人
美工1人
SEO1人
攝影外包費
其它
3、競價推廣費
4、顧問費用
5、其他等。
八、收益分析
同時，不管是代理批發還是採購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
一份詳細的燈飾燈具企業網絡營銷項目規劃方案遠遠不止於上述內容，此範本僅爲思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業的實際情況而定！關於如何開展燈飾燈具的網絡營銷更多詳情，可與菜根譚網絡營銷機構進一步交流、溝通。
定義：什麼是溫泉度假村(酒店)？
根據規模，可分爲小型的溫泉度假酒店，中型的溫泉度假村，大型的溫泉旅遊地產：
溫泉度假酒店：是以度假客房、會議設施、項目區域中的景點等吸引旅遊度假客、旅遊會議客等。
溫泉度假村：通常有較大的室內外溫泉娛樂區，適於旅遊團隊、家庭遊客溫泉旅遊。
溫泉地產：則是以養生養老、溫泉酒店、別墅、住宅、公寓等項目來發展旅遊地產、養老地產。
南方溫泉和北方溫泉的差異特徵
溫泉項目在中國有較大的南北差異，南方普遍不注重室內溫泉設施，而北方則側重於室內溫泉建設，室內大型園林溫泉是其發展的大趨勢。
溫泉、酒店、旅遊、地產的關係
首先溫泉、酒店、旅遊、地產都在同一個項目或者區域項目中，形成一個旅遊目的地。爲滿足遊客在吃、住、行、遊、娛、購等方面的旅遊需求，而規劃建設一系列必要的功能設施。
全國溫泉已開發有3000餘處，溫泉旅遊的火爆，不僅成爲了衆多旅遊地產投資商的焦點，也成爲溫泉所在地政府招商引資、發展旅遊經濟的金字招牌。
旅遊地產作爲旅遊業和房地產業的完美結合，旅遊房地產兼具服務性、經濟性、靈活性和投資性的聯動需要，既滿足了旅遊度假者的遊憩需求，又能爲部分投資置業者提供了新的投資渠道。
旅遊地產集投資與消費於一體的新型物業模式，是以旅遊度假爲目的，通過整合規劃設計、開發建設、專業策劃、市場營銷、網絡管理等各個環節，把旅遊業、房地產業及其他關聯產業相結合的一個全新模式。
隨着大衆休閒時代國民休閒度假需求已經成爲一種常態生活方式、國民對房地產的投資需求和國家對一線城市房地產行業的政策調整等方面的綜合影響，使消費者和開發商對旅遊地產的需求更加強烈，也使得旅遊地產具有更大的升值潛力。
溫泉開發模式
聯邦國際充分利用溫泉水資源的優勢與生態環境，結合養生、休閒、觀賞、戶外活動、旅遊地產和養老，在開發溫泉旅遊度假時滿足開發商的實際需求和基本利益，同時滿足當地政府及政策要求。通過多年的實操經驗，總結出成功的開發模式。
溫泉＋景區
溫泉＋會議休閒
溫泉＋運動遊樂
溫泉＋養生休閒
溫泉＋生態農莊
溫泉＋旅遊地產
溫泉＋養老地產
溫泉綜合體
聯邦國際溫泉酒店、溫泉度假村服務內容
溫泉度假村總體規劃
溫泉度假村功能定位
溫泉度假村建築平面策劃
溫泉度假酒店定位
溫泉度假酒店策劃
溫泉度假酒店投資可研
溫泉度假酒店技術顧問
溫泉度假酒店設計
溫泉度假酒店品牌引進
溫泉度假酒店經營管理
溫泉旅遊地產總規劃
溫泉旅遊地產定位
溫泉養老地產總規劃
溫泉養老地產定位
一、項目背景
1.1 團隊簡介
1.2 成員分工
1.3 團隊宣言
二、經營環境
2.1 行業分析
（1）市場調查
（2）選擇本行業原
2.2 客戶分析，目標市場
2.3 風險分析
（1）競爭者
（2）投入成本
（3）淡季旺季
（4）技術風險
三、公司戰略
3.1 目標
（1) 願景
（2) 使命
（3) 價值觀
（4) 遠期目標
四、風險預估幾解決方案
4.1 外部風險
4.2 內部風險
4.3 解決方案
