當我們備受啓迪時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這麼做可以讓我們不斷思考不斷進步。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編精心整理的學生畢業實習心得，希望對大家有所幫助。
一、公司簡介
本公司**有限公司於XX年成立，位於柳州市三中路44號，主營休閒食品，巧克力派、木糖醇、夾心餅乾、泡泡糖等，兼營電腦硬件及軟件、辦公耗材。
二、實習概況
此次實習，主要分爲兩個階段：一、跟着劉xx會計出納指導老師學習，瞭解並熟悉公司業務處理，主要是"多看、多問";二、劉xx指導老師，讓我先自己去了解一下本公司的流程，我對公司會計工作的流程還不太瞭解，靠自己邊瞭解邊摸索邊學習，劉xx老師說想要熟悉公司的情況熟練的處理公司的業務，主要是"多學、多悟"。
劉xx指導老師說首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，衝賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發生的記賬錯誤，採用錯賬更正法予以更正，不得隨意塗改，挖補等。其次明細賬要根據審覈後的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據“日記賬憑證彙總表”，
劉xx老師說出納工作細則包括：工作事項及審覈等程序，失誤防範及糾正程序和現金收付：
1.現金收付的，要當面點清金額。
2.現金多付或少付金額，由責任人負責。
3.每日做好日常的現金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現金盈虧，下班後現金與等價物交還總經理處。
劉xx老師告訴我處理日記賬應要注意的事項：
1.登記日記賬時要先分清賬戶，避免張冠李戴。
2.每日結出各賬戶存款餘額，以便總經理及財務會計瞭解公司資金運作情況，以調度資金。
3.保管好各種空白支票，不得隨意亂放。
劉xx老師教我去學習如何做辦公室的事情
1、學習雙面複印，成套複印，複印身份證
2、清理相關複印廢品
3、學會蓋公章，包括資審文件的蓋章，合同的蓋章，齊縫章等
4、購買相關的辦公用品
這次在辦公室實習顛覆了我對辦公室的以往印象，坐在辦公室才發現其實辦公室是一個統籌規劃，相當於一個指揮部的作用。在這幾天裏，我學習了複印，傳真等最基本的辦公用品的使用。這次才知道對於辦公室業務我有很多的東西是需要學習的。比如常見的複印，傳真。看似平常的機器，在我操作的時候確是那麼笨，怎麼都不聽使喚……
三、實習感悟
由於在學校裏的學習與我的實習內容有很大的不同，因此我學起來比較辛苦，現在，一切都要從頭開始我相信先苦後甜，有付出總會有收穫，這一切都會過去的，我一直在努力，也一直在進步，也讓我知道了會計是一個需要把理論和實際相結合的學科， 其實我一開始的時候對會計就有了很大的期望，走到崗位才發現，事情不是我想象的那麼簡單。
通過實習我增加了自己的知識面，收穫了很多非常寶貴的東西，有工作經驗，有工作技巧，還有一些專業知識，無論是在哪一點上面我都是用心良苦，我想讓自己通過這次機會對自己有一定的進步，當然實習不代表所有，這次的實習也就僅僅是爲期三個月，依靠同事永遠自己不能進步，再一個工作不是學習的，是給公司創造價值，我非常清楚這一點，但是這次的實習確實是填補了我很多不足之處，我感激xx公司，對於這大學四年我感覺到非常的快，實習是我一個非常有效增長自己的途徑，現在回想我總是會讓自己堅定起來，過去的這三個月我相信會影響我很多，特別是在個人能力上面，這是毋庸置疑的，再次感激這段實習經歷，大學畢業的第一實踐於我而言意義非凡。
在理論課程結束後，我們開始成本會計實習的過程，爲了加強理論知識的鞏固，本以爲對課本上的知識掌握的差不多，可是當做起實習書上的實驗，卻不知從何下手，不知如何應對，我這才意識到實踐的重要性，所以我很重視這次課程。
我們的實習時間從XX年12月10日到XX年1月6日;目的是通過做實習書上的實驗更好的掌握課本上的知識，更好的運用它，做到理論與實踐相結合。
實習的內容有十四個實驗，這涵蓋了整個成本會計教程，包括材料費用分配，人工費用分配，其他費用分配，輔助生產費用歸集與分配，製造費用歸集與分配，損失性費用歸集與分配，生產費用在完工產品與在產品之間分配，品種法，分批法，綜合結轉分步法，平行結轉分步法，分類法，定額法及成本報表編制。
在實驗中，我遇到了許多問題，在做實驗時，因爲第一次接觸到實踐性很強的核算題，無從下手，甚至有些一塌糊塗，該怎麼做呢?各種各樣的表格，如何去填?後來經過老師指導和同學探討，自己看書的研究，打開了一個小門，開始慢慢的做，有的實驗涉及範圍很廣，考察的知識很多，例如實驗十，綜合逐步結轉分步法實驗主要是考綜合逐步結轉分步法，但裏面還涉及到約當產量法和成本還原，這就考察了我們的綜合技能，這對於我來說有點困難，但在做完這本實習，我的綜合技能有了明顯提高。
在做這次實習中，我得到了不少感悟。首先，成本覈算在企業中是一個相當重要的環節，也可以說控制着企業的興衰。因此，做好成本覈算工作相當重要。其次，對於會計人員來說，成本覈算是一個很複雜，很有技術水平的工作，需要每個會計人員細心耐心的去做。同時，不能忽視對理論知識的學習，我國的《會計法》每年都在更新變化，要時刻掌握國家的方針政策。最後，成本會計覈算是一門很大的學問，對每個企業和每名會計工作者都有着不同的意義。希望成本覈算能夠被重視。
實驗總結，通過這次實習，對一學期的成本會計教程做了次總體複習，鞏固，對成本覈算有了更深的瞭解，也瞭解了會計工作的複雜性和技術性。每位從事會計工作和即將從事會計工作的人員，都應不斷的學習，才能在工作中創造好的業績。
沒經歷過實習的學生是不夠完整的，在我經歷了找實習工作並工作數月之後，我明白了這樣一個道理。之前在學校裏面的時候，我尚還覺得自己的生活過得很充實，但是直到畢業來臨之後，我才意識到自己其實缺少了很多的東西，比如學識、技能、經驗的欠缺，這都是我在實習過程中發現的問題，實習的的確確要比我想象中的要複雜、困難一些，但是好在我最後還是得到了一個學習的機會。
爲了這次畢業實習，我其實早早的就在準備了，在這最後一個學年的上學期裏，我就開始在宿舍裏面自學一些工作上的技能，並開始瞭解工作的內容，甚至還去看了一些面試的資料和視頻，這讓我的信心都變得多了一些，但是隨着畢業的臨近，我在一些求職軟件上也找了不少的實習崗位，可我發現不少單位招人的要求是真高啊，幾乎都不像是在招實習生，像是在招一名有着數年工作經驗的老員工，這也讓我意識到了自己處境並不是很好啊，畢竟我之前也沒有過工作的經驗，而且專業技能也不是很厲害，所以我只能把滿足要求的工作都投了投，管他要不要我呢，至少給我幾個面試的機會就行了，不然連面試的經驗都增長不了。就這樣，我尋覓了快兩個月的時間，中間還一度降低了自己的要求、豐富了自己的簡歷，才讓自己的收到了越來越多的面試邀請，這其中絕大多數還都是什麼銷售、客服的工作，我可不想從事這些行業，我期望的是有價值有前景的工作。
耗不過時間，也耗不過自己的耐力，我最終還是選擇了一家和自己專業並不是很對口的工作，因爲我一直這樣耗着也不是一回事，還不如先找份工作先做着。這個決定在目前看來還是十分正確的，像我有些同學就是在找實習工作上花費了太多的時間，導致最後不得不隨便找份工作或者乾脆去做其它的事情了。工作找到了之後就好說了，老老實實幹唄，至少要拿個實習證明才行，而且在工作的時候增加一點自己的見識並結識一些朋友，何樂而不爲呢？雖然每天朝九晚六的工作生活有點枯燥、疲累，但是我的確收穫了不少，這一切都是實習帶給我的改變，所以我還是十分感謝實習的，它幫助了我成長。
目前，就中國國內大學畢業生的就業情況來看，當今大學生的就業形勢確實不太樂觀。就好像許多人所說的那樣，如今的大學生，畢業之後也就有可能意味着失業。這一情況至少是能折射出這樣一個簡單的問題：當今的大學畢業生與以前相比，在數量上大大上升了許多，然而在質量方面卻是下降了很多。數量上升而質量下降是一個令人可悲可嘆的事實。我們現在是大四的學生，即將要踏入一個全新的生活圈子，我們該如何找一份好工作，更好地立足社會是我們面臨就業的一個嚴峻的問題。所以，在這學期開展的一門《大學生就業指導》課程是很有必要，這是一盞明燈，他幫助我們畢業生釋疑解惑，調整心理狀態，爲對以後就業問題很懵懂的我們指明瞭方向。
作爲應屆畢業生，我深切地感受到所面對的就業壓力和嚴峻的就業形勢。作爲快要走出大學校門的畢業生，既然我們能認識到當前這一嚴峻的就業形勢，我們就得做好迎接挑戰的準備。只有正確地認識到就業形勢，才能更好地不斷鍛鍊自己，提高自己和充實自己，排除我們前進的障礙，抓住機遇發展自己。而大學生就業指導課正好爲像我這樣迷茫着的大學生提供了寶貴的信息，在課堂上老師所講授的內容值得我們參考並應用到實際中去。我印象最深的一堂課是我自己作自我介紹和老師爲我們講求職材料準備。老師提供了機會給我們，讓我們在課堂上作自我介紹，親自感受一下面試時的情況。雖然只是一種模擬的場合，在臺上也只是一分鐘的介紹，但是我並沒有忽視，而是做好準備，因爲我知道機會是留給有準備的人。站在講臺的一刻，我感受到無形的壓力，同時也很緊張，所以說話不是很流利，但是因爲有做準備工作，所以思路還是清晰的，不至於臨場發揮時不知所措。其實，怯場和緊張感可能都是由於我們經驗不足，缺乏在衆人面前發言的機會而導致的，所以我認爲，在踏入社會前，我們必須抓住每次機會去鍛鍊自己，表現自己，積累更多的經驗，讓自己在鍛鍊的過程中越來越強大，越來越優秀。作爲一名應屆畢業生，同時也是一位求職者，我們需要準備的最基本的就是自己的求職材料，如簡歷、求職信等。如何完善自己的簡歷，爲簡歷錦上添花，讓HR眼前一亮是我們要學習的內容。在課堂上老師也很詳細地跟我們說明簡歷上每個要點該如何突出自己的優勢，不能過於平淡也不能浮誇。簡歷需要創新，才能吸引眼球，贏得更多的面試機會。另外老師說到面試時的着裝問題，說到如何注重自己的形象時，我也受益匪淺。
作爲一名當代大學生，知識分子的象徵，應該具有解決問題的思維與能力，面臨着就業危機，應當視危機爲挑戰，努力讓自己脫穎而出。
在我們面對社會之前,我們要做的就是準備,因爲有準備我們纔不必盲目，也不必彷徨,纔會成爲自己的主人,這是個充滿競爭的社會,勝利者往往是有所準備的人,所以要注重知識的積累。雖然知識不等同於能力,但沒有知識很難說他是一個能力的強者,所以我們要不斷積累，積累到一定的程度，當機會來臨時，我們便可以迎面而上,也許機會不那麼容易把握,但它總是留給有準備的人。
再者，綜合素質也是非常重要的。綜合素質包括綜合知識水平及人的自身道德修養、心理健康素質及專業外的其他技能。在招聘方爲買方市場的前提下，招聘方會在遞交求職申請的衆多大學生中選擇最優秀的人才，如果專業水平不高，必定成爲淘汰的第一批。另外，道德水平低的必定處理不好團隊合作中的人際關係。最後，在招聘人數有限的前提下，招聘方必會擇優選擇，所以綜合素質高的大學生，從主觀上是擁有一定優勢的。在就業大軍沉甸甸的形勢之下，許多畢業生會受不住就業壓力，導致表現出自卑、自棄的心態，從而影響自己的前途。所以對於求職的大學生，我們要經得起挫折。在求職中遭受挫折並不可怕，可怕的是意志從此消沉，逃避求職就業。面對挫折，我們要沉着冷靜，有足夠的胸懷，及時調整自己的心態。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，我們要以平和的心態從容應對挫折。
社會是很現實的，我們不能期盼社會能爲我們做點什麼，但是我們要知道能爲自己做些什麼，理想與現實往往有差距，所以我們要學會走出去，去接觸社會並瞭解他，俗話說知己知彼方能百戰百勝。大學生理論與實踐難以結合是當前面對的主要問題，是否能把理論運用到實踐中是企業選人的主要標準。所以我們要注意動手能力的培養，做到學有所用、學以至用，讓行動證明我們的一切。
對一個有上進的人來說,自學能力永遠都很重要，不論你學的是什麼專業,沒有一定的自學能力往往很容易被社會淘汰。所以，每個人都要有自我學習的意識和付之以行動的務實精神。社會也是一個大學堂,我們要學的還有很多，不是我們在學校學得好,出去就一定能找到好工作。所以我們要認清事實,並不斷實現自我優化，自我提升。
最後，我們擇業要與社會需要相輔相成。許多大學生對自己未來就業的職業及薪酬定位較高，而在金融危機之下，招聘方提供的崗位遠遠不及大學生理想中的狀況。所以，我認爲對於毫無經驗的我們應稍微放低要求，選擇先就業再擇業，獲得工作後積累經驗，再慢慢向理想中的工作進軍。一個人的職業前途是與社會息息相關的，只有準確把握社會需要，緊跟時代的發展步伐，選擇的職業纔有發展潛力，個人在職業方面的努力和投入纔會增值，才能獲得比較大的發展空間。所以，在選擇職業時，我們不能完全憑主觀意志和願望行事。如果個人的擇業脫離了社會和市場需要，將很難被社會接納。只有把社會需要和個人的理想、抱負和志趣結合起來，纔有成功的希望。
上了《大學生就業指導》課後，我獲益良多，對於求職，我有了一個比較清晰的思路，感覺踏實了，也從一個迷惘的求職者漸漸變成一個有準備的求職者。現實不如理想般美好，我們不應該對現實渴求什麼，而是要踏踏實實地走好每一步。作爲當代大學生，面對如此嚴峻的就業形勢，應當認清自己的方向，堅定信心，以自信、自強、自立的形象迎接挑戰，實現自己的目標。
時間如梭，轉眼三個月的實習就已經見到了尾聲。此次實習，是我們作爲大學應屆畢業生的第一次社會實踐任務，同時也是爲我們的畢業要求。作爲一名大學生而言，這次的實習對我們來說是很好的一次考驗和準備。能讓我們在真正走入社會之前做好準備。但同時這也給我們帶來了不少的困擾。讓我們見識到了工作的辛苦，明白了社會的不容易。以下是我在這裏將自己實習階段的體會和感想：
一、思想體會
初次以一名工作者的角色進入社會，這對我們大部分的學生而言無疑是一個新奇的體驗。但對我們而言，在這個“新奇”的體會中，必然會有許多不瞭解，不清楚的情況，甚至還會容易被騙，容易出現問題。
爲此，我也開始改變自己，讓自己從思想上開始改進自己，提高自我的態度和警惕性。這樣的思想改進，不僅讓我在社會生活中更加小心，連工作中也變得更加嚴謹。且通過實習，我更在社會中學到了熱情、責任、團隊等思想態度，這樣的體會，只有在真正的社會中才能更好的學習到。
二、工作感受
實習中，我根據自己的專業方向選擇了自己的工作。剛開始的時候，憑藉自身紮實的基礎和能力，我在試用期階段取得了不錯的成績。這也令我在工作方面信心大增！但很快，工作中的要求漸漸在後來增加，度過了“新人期”後，我們的工作很快變得複雜困難。這一下子讓我感受到了工作的困難，也明白了自己過去所做，所學的，不過是工作中的基礎要求，真正的社會工作能力，還需要在真正的社會中鍛鍊！
三、人際關係
在實習中，我認識了很多人，將自己的人際圈從過去的校園，擴展到了自己的學校、住所附近，並通過朋友們的指點，認識到了社會中的許多事情。雖然遇上過很多的麻煩但如今總歸是結束了。我也通過這些學會了很多。
四、生活情況
生活方面的問題也許是我最爲糾結的問題了，工作再難找也不會自己跑掉，但想要在適合的地方找到居所，又適應這個全新的生活環境，對於我而言，真的是很麻煩事情。但好在，我在外還有朋友們，和大家學習，讓我收穫了許多，也漸漸適應了生活中瑣事。
如今，實習過去了，但這段實習的經歷卻深深的留在了我的心底，相信在未來，它也會繼續鼓勵我，幫助我突破難關！
實習的老師不同於在校教師，當然在學校錄課的講課方式也不同於真正的課堂。有的同學缺少對實習老師的敬畏，所以要向使學生信服，就必須把課講精彩。經過一個多月的實習，我覺得要注意一下的幾點：
第一，實習的必修課——多聽課
教學水平的提高在於努力學習、積累經驗，不在於教學時間的長短。帶我們的教師具有豐富的教學經驗，積累了許多教學技巧，我應多向他學習，聽完課後自己想一想，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。
第二，管理課堂秩序
調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。還有，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，改正了以前重複的毛病。課堂提問要多，多提問那些上課容易走神的學生，注意引發學生學化學的興趣。
第三，課堂導入十分重要
有一次我去聽課，那位老師從對紀律的要求很自然地引入到了課程上，非常的巧妙，那次對我印象十分深刻，我覺得這也是一個好老師要具備的能力吧。
在頂崗實習期間，大家都做到及時聯繫溝通，相互幫助，相互探討，相互配合，並且在實習期間，以高質量、高水準出色的完成預定的頂崗任務。一方面自身專業知識得到了進一步的夯實，教育教學技能也得到了極大的提高；另一方面也緩解了頂崗實習單位的教育教學壓力，給他們帶去了先進的教育教學理念，使得實習單位的師資力量得到進一步加強。在教學實踐中，本小組成員認真編寫音樂教學案，並虛心參加學校組織的聽課、評課活動，認真總結與反思，課堂內外及時與學生進行溝通，深刻認識自身教學經驗的不足，及時妥善的處理教學中暴露出的問題。通過一系列的努力與實踐，最終，本組成員教學大大水平提高，達到了教學實習的預期目標。
大學生的就業指導是廣義上的就業指導，是爲了幫助大學生根據自身特點和社會職業需要，選擇並確定有利於發揮個人才能和實現個人理想的職業。從根本上說，就業指導，就是要幫助大學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強畢業生適應經濟建設和社會發展的能力。
現在的社會需求和畢業生的人數之間存在着很大的矛盾，使得就業非常的困難，這就要求我們必須以良好的心態去面對就業中的諸多問題，就這方面來說就業指導課是非常必要的，正所謂:正心，正行，方能正天下。在沒有上就業指導課以前，我對將來畢業以後如何求職這一方面根本就是一無所知，比較迷惘。自從學院開展了就業指導課以來我對這門課程有了更深一步的瞭解，學院的指導老師從多方面對我們進行了就業指導課的培訓。培養學生畢業時能根據社會需要與個體特點，正確選擇職業的能力。在國家就業形勢十分嚴峻的情況下，幫助學生轉變就業觀念，調整就業心態，掌握求職就業的方法和技巧，學會推銷自己。總的來說，就業指導課給我們帶來的作用主要以下幾點:
1、就業指導有利於更準確地擇業
一個人爲社會貢獻的大小、生活方式的選擇以及發展與成才，在相當大的程度上取決於他的職業。一個人的職業，在相當大的程度決定了他對生活方式的'選擇，決定了他發展與成才以及對社會貢獻的大小。擇業是人生關鍵性的問題之一，它直接影響到個人的前途和發展，如果處理不好，將在人生的道路上出現波折。因此，職業的選擇，是對未來發展成才道路的選擇。人的一生絕大部分精力用在工作上，如果所從事的職業與自己的興趣相投，與自己的能力相符，就會樂此不疲，不斷努力，奮發成才，在職業實踐中實現自己的價值;如果對自己所從事的職業不感興趣，工作就不可能安心，更談不上事業的發展和個人的成就。所以就業指導課中，首先是教我們瞭解自己的興趣，對以後的擇業起了很大的作用。
2、就業指導有對大學生的就業心理的調整
由於作爲大學畢業生的我們，涉世不深，社會經驗不足，對國情和社會缺乏深刻的瞭解和認識，對自己究竟適合什麼工作缺乏客觀、科學的分析和判斷，以致在衆多的職業崗位面前眼花繚亂、無所適從、朝三暮四、見異思遷。面臨就業的選擇，應該學會怎樣分析主客觀條件，怎樣看待不同工作崗位的利弊得失。在市場競爭日益加劇的環境下，如何把握機會，找到一個比較滿意的工作崗位，以便能心情愉快地走向社會。
3、就業指導可以促進大學生的學習和自我提高
從一些人才市場招聘會上反饋的信息認爲，不少大學生缺乏自我推銷的能力。求職的大學生比較注重外包裝，幾乎每個求職者都有一份精美的簡歷，一堆各種證書，卻不注重對自己職業生涯的設計，針對用人單位的需要設計;有的大學生一開口就問薪金和待遇，讓用人單位產生反感。大學生的就業又和其素質狀況直接有關。在招聘中，一些優秀的全面發展的學生總是先爲用人單位所接受，也就是說，就業的準備是重要的，素質高的畢業生容易就業。這樣就業的競爭就會促進大學生的學習和自我提高。使大學生在校期間不斷進行知識積累、技能積累和心裏承受能力的積累，爲就業奠定良好的基礎。社會需要和歡迎品學兼優的、基礎紮實的複合型人才，這就激勵大學生努力學習，奮發成才，在進大學時就有職業的考慮，學習目的更明確，職業設計更完善。
4、有利於大學生今後的發展和成材
大學生就業指導還有利於大學生今後的發展和成材，因爲求職的過程是與用人單位溝通的過程。這個過程中所得到的不僅是用人單位錄用和不錄用的結果，而且得到的是用人單位對職業素質的要求。因此大學生就業的過程也是受教育的過程，大學生就業指導中的一些要求，如展示真實形象、鍛鍊表達能力、增強團隊意識、遵守市場的規範等等，不僅是對就業的具體指導，而且是對今後事業發展的長遠指導。就業是邁開事業的第一步，不能只是爲就業而就業，而是通過就業來成就事業，展示人生的價值。因此，大學生就業指導的意義在於大學生成才的全過程。
下面談談我對本學期的大學生就業指導課的一些建議:在課堂裏，希望多聽些工作中的實際案例，課堂多互動，儘量幽默點。多講現實的小例子，課上多介紹與同學們生活有關的小故事如何選擇職業，怎麼樣抓住就業機會。多講講面試經驗和例子。瞭解面試的要求與規範，多講些面試的細節，面試的注意事項。多講一些貼近我們的求職案例。望課堂氛圍活躍一些。多看和就業有關的視頻，多瞭解一些激勵人上進的事件，希望有大量的信息幫助就業。針對專業提出相應的就業方案希望老師可以用豐富生動的例子結合在座學生的想法進行互動，運用幽默的語言表達課堂內容。關注學生的儀態，進行面試指導，最好模擬一個正規的場景。放一些相關、權威的視頻。
通過就業指導課的學習，我瞭解了目前就業市場的需求形勢和國家、相關省市有關大學生就業的制度和政策，瞭解了大學生的就業程序，把握了一定的就業技巧，重新樹立了擇就業觀念和就業取向。同時也重新樹立了我的自信息心，使我對就業不再恐懼，不再擔心，我相信我的前途會因爲我的努力而變得美好而精彩!
我的爲期六個周的實習在昨天徹底的結束了，原以爲我會很輕鬆很瀟灑的離開，但是沒有想到當我跟我們班的那些同學告別，收拾行李踏上返校的汽車的時候，心情竟然是如此的複雜。有對我們班那些學生的不捨，剛開始的時候我覺得很難融入那個班集體，常常會覺得很失落，可是當我剛剛開始慢慢融入到那個集體，發現了那羣學生的活潑可愛的時候，實習卻要結束了。發現現實真的是很殘酷的，他總是能抓住人性的弱點，然後再給我們狠狠一擊。
我還清楚的記得我剛開始去那個學校實習，跟着我的指導老師去見我們班的那些學生是的那一份迷惘與不安，那些時候我覺得去守晚自習都覺得是一種煎熬，發現時間過的好漫長，那時候我總是跟我一起實習的黎說在接下來的日子我都要掰着手指頭過日子了，可是到最後我卻發現我都還沒有開始數，我的實習卻結束了，所以她老是開玩笑地跟我說，“豆啊，你的日子數到哪裏啦!”我也笑笑說，“我的日子還沒開始數呢，怎麼就結束了?”
原以爲這段日子會很艱難，但是沒想到卻還是愉悅地渡過了，期間不免會有失落、傷心和難過的時候，但是不管怎麼樣最後的結果還是愉快的，最後感覺會有一些遺憾，但是卻也讓我得到了成長!所以在這裏我也衷心的祝願我的那班學生們能夠健康快樂的成長，雖然他們現在的學習不是很讓人省心，但是我堅信他們最後都能找到適合自己的一條路，開創屬於自己的一片天，因爲他們都是聰明善良的孩子!也衷心的祝願我的實習指導老師張老師能夠健康快樂，生活幸福美滿!也感謝她在這段時間給與我的幫助。希望他們一切都好!
這次的實習也讓我明白了，生活中所有的我們認爲很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過程，最後我們都能愉快的渡過;人生路上的坎坷是沒有走不過的，生活中的牆也沒有越不過的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關鍵是我們要堅持，有一顆積極進取的心。加油!
錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤，思考着做事，態度端正，必能事半功倍。
出入社會，人心險惡，我送你們一句話：“害人之心不可有，防人之心不可無”。對誰你都要提防三分，就算是跟你一起出去實習的同學、朋友也是如此，不要太過於相信了，不要傻到什麼事情都跟別人分享。特別是你在工作中不想幹了，想辭職了，除非你當天馬上就要去遞交辭職信，否則都不要泄露消息，我就差點吃了虧。有句話說的好，靠人不如靠己，千萬不要太過於相信別人，把自己的事情交給別人去做，自己不留後路，吃虧的只會是你自己。
在怎麼選擇適合自己的工作這塊，一定要非常重視，這能讓你少走很多彎路。我這次實習一共換了三份工作，第三份工作最後讓我覺得是最適合自己的，讓我最舒服的工作環境。你們在求職之前一定要把公司的簡介，從事的行業，工作的重點方向，公司的規模大小等等都要搞清楚，這些搞清楚並不難，現在互聯網這麼發達，在網上都能搜到的。我的第一份工作，是在一家棋牌公司，主要就是向外推廣公司的棋牌軟件，讓別人下載。結果這家公司是違法的，涉嫌賭博，公司的官網、公衆號、後臺等等一瞬間全部被封，我一下子就嚇傻了，趕緊辭職了，工資我都沒要。我就是因爲同學們陸陸續續都找到實習工作了，自己一着急，隨便哪個公司叫我去面試我都去了。這就是我飢不擇食寒不擇衣導致的後果，一定要選跟自己專業對口的工作，不然你的實習期將只是在徒勞用功，我爲什麼說做什麼事都要給自己留後路呢，我當時因爲正在忙一個客戶的工作，正好另一個客戶也來公司找我了，我分身乏術，我就叫同事幫幫忙，口頭上答應的好好地，最後告訴結果他忘了，你能拿別人怎麼辦？這就叫自討苦吃。
實習期，領導看的就是你對待工作的認真態度以及想不想認真學，記住在實習期不管你有多大的脾氣都要憋着下了班自己一個人發泄，工作不是在家面對爸媽，沒人會處處讓着你，照顧你，能不能在工作中堅持下來都看你自己毅力，在工作嘴巴要甜，不要沉默寡言，沒人會像學校老師那樣主動的去教你什麼，不會就問，在公司實習學到了東西比什麼都重要。
根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，集中實習學生的實習單位由系裏聯繫，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯繫工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是後來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂着市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、遊戲、用父母的錢揮霍着自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老闆去了。雖然有點誇張，卻有一定的道理。學歷高的人由於知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收爲己用。每次都要自覺主動的聯繫客戶，拉攏關係，然後推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一羣人在一起喝酒吹牛然後生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女咳嗽誄。她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一賦曬Φ哪腥吮澈笥幸桓瞿默支持的女人，而一個成功的女人背後有一個窩囊的男人和一羣追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以爲她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這麼簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不籤合同。她爲了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢羣體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多並不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因爲各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯繫。此人是屬於有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業後找了份專業對口的工作因爲嫌棄工資低就辭職了，認爲作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因爲一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那麼有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不幹了。現在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什麼呢？我們收穫了什麼？爲什麼有些用人單位不願意招大學生？僅僅是因爲薪金的原因嗎？我認爲大學至少要學會一種思維方式，不同於別人的思維方式，因爲我們接觸的人羣都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，於是頻繁跳槽，眼高手低最後抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關於同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習後更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行爲和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想着買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是爲了方便以後工作，考駕照也是爲了以後的工作。但憑我的瞭解，他如果買了電腦多半是拿來做遊戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，爲了家庭和事業。而我們這次實習後就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作爲自己的零花錢，但實習後掙的錢得爲將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵着自己：今天是我們這一生裏最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
實習收穫
關於實習的收穫主要有以下幾個方面。
一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
二是提高了實際工作能力，爲就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
三是我在實習單位受到領導的認可並促成就業。四是爲我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力並不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最後纔是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由藉口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。
實習總結
實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因爲基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求爲導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現爲企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成爲人才。學生怎樣才能成爲人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味着虛度時日。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想：作爲一名大學生，建立自身的未來發展計劃已迫在眉睫。
這次實習主要以實際操作爲主，同時以調查、諮詢以及探討爲輔。爲了在生產實習中我們大家有的放矢，在真正實習前，也就是三週實習中的第一階段（準備周）時，負責教師根據實習具體情況給我們制定出具體的實習計劃，爲我們在實習圓滿完成打下了堅實的基礎。在實習期間，嚴格按照老師要求進行專業實習。瞭解實習的工作方式和工作流程。進入市場一線瞭解市場設備、市場條件、市場流程和市場質量控制方法。深入瞭解市場調查的用途、使用方法，掌握其基本操作。掌握理論學習與實踐相結合的方法拓寬知識面，提高分析能力和解決實際問題的能力。培養團隊精神和吃苦耐勞的精神。既然有具體的實習計劃，在實習時就得好好完成計劃，真正做到有備而去。因此誠摯地感謝老師的爲我們這次實習所做的精心安排和大力支持鼓勵。
在實習期間，我嚴格按照實習計劃要求認真完成了實習中規定的各項任務，記好實習筆記，實習中，勤觀察、勤思考、善於發現問題和分析問題。實習中尊重指導老師、工作人員，服從安排，虛心請教。愛護公物，勤儉節約，嚴格遵守實習紀律和實習單位的各項規章制度。實習結束後，大家都在整理實習筆記的基礎上認真編寫了實習報告。
大家在這次實習中收穫的不僅僅是知識的完善，更多是理論聯繫實際的能力，在工作崗位上，大家都能將自己在書本上所學的知識聯繫到具體情況，並運用之。通過這次實習，讓自己更加了解本專業業務範圍內的現代工業生產組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法。培養了自己理論聯繫實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力，將自己所學的知識更加系統化。當然在這期間也培養了自己熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。
但是實習並不是那麼盡善盡美，總有不如意的地方，也有自己不夠專業的地方。尤其是在開始去的時候，大家總是相對比較羞澀，不僅是因爲環境不熟，而且有點害怕，害怕自己在工作中出現失誤。但是隨着時間的推進，大家端正了心態，在工作崗位上表現積極，得到了實習單位的一致好評。
(一)實習工作的總結：
回想起自己剛來公司的時刻，彷彿就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模範作用感染了我，同事的愛崗敬業精神鼓舞了我，使我認識到作爲新領域的一員是值得驕傲的，因爲我們的團隊是健身行業的帶頭兵，我們的隊員是優秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康纔是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康爲前提，沒有健康的體格，任何的想法和行爲只是紙上談兵，毫無意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這裏，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛鍊的同時，心裏也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心裏也感到了前所未有的滿足和驕傲。
爲此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，爲此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正瞭解客戶想要的是什麼，他們想達到一種什麼樣的健身目的，只有瞭解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，並提供長久優質的服務。
工作之餘，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放鬆。這強大的團隊感染力時刻提醒着我，作爲新領域優秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以後的工作中，我要以嶄新的姿態和高昂的熱情更加努力的爲每一個客戶提供服務。
健身行業是一個充滿朝氣的行業，新領域是一個蓬勃發展的團體，相信在我們業務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。
衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天!
(二)畢業實習的體會、收穫：
會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己諮詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收穫和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
我是護理專業的學生，通過x年的理論知識學習後，根據學習的需要，學校爲我們安排了爲期x個月的臨牀實踐學習。
1、理論知識的問題：以前當的一直是學生，學校是以學生爲中心的。雖然考試考了那麼多次，但現在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷的翻書。當在老師的提問下一次次啞口無言時，才認識到自己記的粗淺。
2、角色轉化問題：實習剛開始，很多東西都不瞭解，雖然以前也曾見習過，但真正的要實際操作了，我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎麼辦。幹事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實習的同學表現都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟着做基礎護理，跟着操作。本想說讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺得角色轉化是個坎，我一定要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧，我發現，只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學校裏那樣等着老師要求幹什麼了。
3、膽魄的鍛鍊：面對病人，特別是外科的病人，見到血是經常的，看到病人痛苦的呻吟，特別在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛鍊得大一點，再大一點。膽大心細是我追求的目標，只有準確迅速才能早點解決病人的痛苦。
4、無菌觀念和規範化操作：在各個科室實習期間，每個老師都強調無菌觀念，因此，我深刻認識了無菌觀念，操作中便不自覺的去遵守。而規範化操作也實在是個很保守和安全的做法!至於新辦法，創新思維，那只有熟悉情況了再做打算。
5、微笑服務：在這裏，我看到的是笑容可掬的臉孔，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖。
在這短暫的實習時間裏，我真的收穫很多。實習結束了，意味着我們即將踏上工作崗位，相信經歷這一年的鍛鍊我們會更加成熟，更加穩重，更能擔起作爲一名護士的責任，相信我們一定能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛心、耐心、細心和責任心去對待每一位病人，全心全意爲病人服務。
經過這段時間的實習，我從無知到認知到深入瞭解了單位和社會，從開始的磕磕碰碰到之後的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每一天都有很多的新的體會。
學校的生活相對而言較爲單純，無需我們擔憂很多的問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就能夠，而在實際的運作中當中則不然，實際中，我們要研究的則更多，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。做大事小事有不一樣的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。
我們到實習單位工作以後，要明白自我能否勝任這份工作，關鍵是看你自我對待工作的態度。態度對了，即使自我以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自我有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼。
剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應當怎樣做，然後自我親自動手去多做，最終在短短几天裏對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自我也能夠完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自我的態度，這樣才能把事情做好。
在條件艱苦的實習地方，也許有的人會覺得那裏不好那裏不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們應當少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應當想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的活力。
學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的學校也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了主角：教師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不一樣。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得十分蒼白。於是第一次覺得自我並沒有本以爲的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種主角的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不一樣的社會大環境中。
在很多地方，由於地區和文化的差異，會存在語言交流的障礙。我們說什麼，他們不明白；他們說什麼，我們也是模糊不清。這不僅僅影響到和他們之間的知識交流，更會影響到一切工作順利完成。另外，和同事之間如果沒有共同的語言，不能正常的交流，在工作的時候，每個人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會感覺很陌生。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出期望的花，結出成功的果。
我們公司位於郊區，空氣清新，風景不錯，缺點是商店比較少，公司周圍也沒什麼吃飯的地方。上班第一天主要是針對新員工的培訓，畢竟如果對工作內容不熟悉的話，會浪費許多的精力。同事們大都不怎麼認識，但經過培訓老師的講課，帶動了活躍的氛圍，這時我才發現原來大多數新員工都是南方人，而且都習慣吃辣，彷彿我們找到了共同話題一般，很快就熟識起來。公司的前半個月都是培訓期，主要是培養員工對企業文化的瞭解，語言表達能力和對營銷的概念等，通過這次培訓，我更好地理解了公司的理念，也有了一定的忠誠度。
培訓完以後就是分組，根據這段時間的表現分到不同的部門進行工作，我所在的部門是銷售N部。這個部門幾乎都是實習的員工，類似的部門還有五個，主要是進行電話銷售的工作，這個時候我發現那些有社會經驗的員工比我們這些應屆生更容易上手，像是第一次打電話的時候，我們還要照着話術念，給人的印象很生硬，而他們卻能信手拈來，甚至還有第一天就出單的，這讓我甚是羨慕。當然，我也有着一定的優勢，那就是結束一天的工作以後，製作報表這方面，許多人竟然不會做文檔和表格，當然，經過互相的交流與時間的積累，我們也越來越團結，學會的東西也越來越多。
在實習的最後一個月，我已經能夠很熟練地與客戶進行交流了，我們部門的人也越來越少，這也算是一個遺憾吧，有的人選擇辭職，有的人畢業到了一線，然後還有許多培訓完畢的新員工進入了我們部門，漸漸地，我也混成了老員工。其實我還是很懷念那些和我一屆的實習員工的。經過這次實習，我學會了揣摩客戶的心理，首先不要表明自己是銷售人員，這樣容易引起客戶的反感，要站在客戶的角度思考問題，分析客戶的現狀，拋出他們感興趣的話題，理解他們的困惑，最終慢慢將話題轉移到推銷的產品上，這個過程可能很艱辛，因爲並不是每個客戶能夠陪人聊下去的，更多的是不信任，最重要的是打消他們對銷售人員是騙子的念頭。當然，我在實習期間最大的收穫其實是歸納出了一套自己的話術，有了一套自己的思路，這還是其他部門的主管給我們上課的時候學會的，其中印象最深刻的就是做銷售的給銷售人員打電話，模仿對方的話術，這也是沒辦法的辦法，有的時候只能靠自己。
以上便是我實習期間的心得體會，我學到了很多，也認識了許多新朋友，往後我會更加努力地學習，因爲這次實習暴露了一些問題，那就是我的基礎不紮實，一些知識點沒掌握好，我一定要解決這個問題。
