8月31日，我懷着激動的心情踏上了前往張莊中學的列車，對於這個陌生的鄉鎮中學，心中充滿了期待又有一絲的擔憂。令我期待的是張莊中學這底是怎樣的一所鄉鎮中學？那裏的學生學習情況怎麼樣？他們會喜歡我這個實習老師嗎；令我擔憂的是張莊中學的生活條件會不會很艱苦?那裏的住宿和吃飯條件怎麼樣?購物條件怎麼樣？但是我相信這一段實習的經歷必定會在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會是我四年大學中較美好的回憶，所以那種欣喜激動和期待遠遠超過了那抹擔憂。
初來張莊中學的時候，只見是一排排的平房，南北朝向，刷的那層漆早已剝落，牆上只剩下一片發黃的印記。難道現代農村裏還有這樣的中學?我心裏不禁暗想。但是驅車向前，我發現有一座東西朝向的嶄新建築，這就是張莊中學的教學樓。當時就像愛玲的小說給我的感覺一樣，我驚訝的發現這所學校有一種突兀之美。
在張莊中學的生活是艱辛而又充滿挑戰的。這裏的生活很苦，打水不方便而且還很危險，食堂做的飯菜不可口，而且冬天特別冷等。但是經過一段時間的調整，我慢慢的習慣了這裏的生活，年輕人多吃點苦，多鍛鍊鍛鍊肯定對以後有好處，抱着這樣平和的心態，我覺得這半年的頂崗實習生活過得快樂而充實。
剛到張莊中學的時候，覺得自己仍然是一個學生，但是在短短的一個星期內，我經歷了由學生到老師的角色轉變。根據張莊中學學校領導的安排，我實習的班級爲六年級二班，所教的科目爲品德與社會和美術。猶記得上第一節課時，雖然經過了充分的備課，但是我心裏依舊忐忑不安，講課時感覺非常緊張，當然這一節課上的不太成功。爲了彌補教學經驗的不足，儘快的擺脫這種局面，我決定去聽學校有經驗老師講課。在聽課中，我吸取了許多有益的經驗，我發現了每個老師都有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服八年級教語文的郭東曉老師在課堂上的應對自如，他把他身邊的故事和例子和時政新聞結合起來，加上幽默風趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。聽課的過程，是積累經驗的過程。通過這一段時間的聽課，我瞭解了一般的課堂教學流程，組織課堂的能力也獲得也很大的提升，課堂教學技能也有了很大的提高。
尤其是我在課堂教學技能上獲得了很大的提高。比如：
一、在導入的技能上我學到了很多。我主要教的科目是六年級的品德與社會，這門課體現了很強的生活性和實踐性。而通過這半年的摸索在導入的技能上，我總結了許多有效的導入方式，其中較成功的一個例子就是當講到第一單元“絢麗多彩的世界”第三課“大千世界、萬種風情”時，爲了吸引學生的注意力，也爲了活躍氣氛，同時爲了複習上節課的知識，我花費大量的心思，終於想到了一個好主意。那就是導入的時候可以採用“猜詞語”的形式，因爲上一節課的內容是“濃縮人類文明的經典工程”，這一課中講了人類創造的文明工程，比如像希臘的雅典衛城、古羅馬的原型劇嘗印度佛塔、伊拉克清真寺、埃及金字塔、中國的長城、秦始皇陵兵馬俑等，講第三課時，我選出了兩名同學讓其中的一位同學描述，另外一名同學猜，這樣做很容易和學生拉近距離，活躍氣氛，同時也很好的導入了下一課。
二、在運用教學語言的技能上我也有了很大的提高，我已經能很好的運用恰當的教學語言來教學。以往在參加班裏組織的模擬課堂這個活動的時候，我講課的語速明顯偏快。但是通過這半年的頂崗實習，我有意識的放慢了自己的語速，力爭使自己的語速快慢適中，形象生動通俗易懂。經過這些努力我發現取得了明顯的效果，上課時我常常會發現他們有會意的眼神，而我們班的思品成績也有了很大的提高。
三、在組織課堂上我也取得了明顯的進步。由於六年級的學生自制力比較小，因此上課中時不時會出現一些同學間的小矛盾。經過這一段時間的實習，我已經能及時解決學生的糾紛，從而使課堂順利的進行下去。而這些課堂教學的技能的提高我想在大學的課堂上是絕對學不到的，因此我特別感謝這一段在張莊中學實習的日子。
在這半年的見習班主任中，我自己也獲益良多。作爲一個班主任，首先我感覺一定要先成爲一個優秀的科任教師。只有這樣你纔會贏得學生的尊重接着才能很好的開展班主任的工作。另外我感覺作爲班主任，一定要組建一個強有力的班幹部隊伍，並要大膽的使用他們。在這短短的半年實習中，我對培養班幹部感受較深的一點就是在宏觀上要指導他們，做他們堅強的後盾，在具體的事情上要給他們機會，讓他們大膽的鍛鍊自己。比如剛開學，我班成立了一個板報組，但是作爲見習班主任當教師節來臨的時候，因爲怕學生太小經驗不足，而且又因爲我們學校的六年級是和初中組在一起的，我怕影響班級榮譽，因此這次教師節的板報基本上都是我操刀，凡事親歷親爲。雖然板報辦出來效果很好，但是我總感覺缺了點什麼。一次很偶然的機會，因爲忙學校分配的任務，顧不上才同意由學生自己動手辦，結果我們班的板報組成員在班長的帶領下八仙過海各顯神通，乾的熱火朝天。板報辦出來之後我都大吃一驚，插圖是一棵很大的椰子樹，板報主題是“一顆麪包做的心”，稚嫩的筆觸，靈動的思想，真是和板報主題一樣有“一顆麪包做的心”，那麼善良，那麼可愛。比我預期的結果好多了。從這以後我深刻的認識到了要充分的發揮班幹部和小組長的作用，要大膽的使用他們，給他們充分的鍛鍊機會。較後我感覺對待學生一定要付出自己的愛心、耐心和包容。在與學生的接觸中，我覺得六年級二班的每一個同學都特別可愛。認真負責的班長張少龍，塌實肯幹的宋丹陽，聰明機靈的小博旭，心靈手巧的祥林。在這短短的半年實習中我體會較深的是：每一個學生都有他們的優點，他們都是一個個可愛的小精靈，作爲一個老師我們不要放棄每一個學生，而且我們不但要成爲一個負責任的老師，更要成爲一個有愛心的老師。我感覺較後這一點纔是較重要的。
沒想到這半年的實習生活這麼快就結束了，再過十幾天我就要離開張莊中學了，就要離開這羣可愛的小精靈了，心中的真的很不捨。忘不了，人生的第一個教師節，我收到了我們班同學京樹親手繪製的教師節禮物一幅色彩繽紛的漫畫，那一句真誠的祝福“老師節日快樂！”，那一次我體會到了初爲人師的快樂;忘不了，美術課上，學生親手用海螺給我製作的小工藝品；忘不了，西堯給我遞的那一張小紙條“希望武老師多笑一笑，您笑得時候非常好看”那一句善意的提醒我忘不了在張莊中學的點點滴滴，與學生一起度過的那些開心的日子。這一羣可愛的小精靈使我認識到選擇教師這個職業的無悔，這個天底下較光輝的職業的榮耀，雖然也許老師在物質上很貧窮，但是我們在精神很富足。
在這半年的實習中，我學到了很多的東西，不僅僅在自己的專業，教學能力、管理學生等方面，而且在爲人處世等方面我覺得自己成熟了不少，自信了不少。這一段頂崗實習的經歷也必將會我以後的人生產生深遠的影響，作爲未來的教師，在今後的教師生涯中，我一定會更加努力實踐自己作爲人民教師的信念，“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程”，我要在三尺講臺這方寸土上，盡我較大的努力，因爲我深深的愛着這羣可愛的學生，而且我深信在在這份愛的澆灌下，今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛開絢麗的花朵！
規劃建設法案與城市區域開發制度，建立一套合理的科學的城市綜合開發制度，包括立體交通制度、公共溝制度、地下停車場規劃建設與管理制度、集中供熱系統建設制度、中心城區再開發制度等因此學校在我們實習的時候給我們請中國工程院的院士xxx教授來給我們做了一篇關於地下空間的發展和利用的學術報告。報告共分六部分內容，具體如下：
一、現代的地下空間利用：
1、地鐵。
2、其他設施。燃氣管道網絡，供水網絡，污水排放網絡，電力管線，暖氣系統，電話信息系統，公共設施管道，人行道網絡，停車場，地下購物中心，地下道路等。
二、利用地下空間的原因：
1、土地價格昂貴。
2、氣候條件。
3、人類對地面的使用。
4、核防護屏障。
三、地下空間利用中的問題：
1、成本高。越深越高。
2、拆除十分困難等。
四、誰擁有地下空間的使用權?
1、各國的情況各不相同。
2、在日本，土地所有者擁有空中權和直到地心的地下空間所有權。xxx年生效《深層地下空間使用法》。
五、地下空間的災難預防：
1、地震。
2、洪水。
3、火災等。
六、制定地下空間總體規劃的必要性：
1、使用深層地下空間多。
2、拆除非常困難。
3、行人更易受到傷害，尤其是老人們。
4、開發娛樂區域的潛力。
由於我國社會城市化的程度和速度越來越高，因此，向地下發展空間顯得日益重要，另外一些需要嚴格保密和高度安全的工程也最好是建在地下。再者一個國家對其地下資源的利用也是表明它綜合實力的一個重要部分。總之總之，在城市經濟高度發展的今天，不積極開發利用地下空間而想進一步擴大城市中間的空間容量和實用效能是非常困難的。
七：參觀校內雙橋
實習日期：xxx年6月20日
實習目的：參觀校內北區雙橋的施工現場，瞭解一般小型橋樑的施工過程及工程中的注意事項
實習地點：校北區南北橋
組員：xxxx
6月20日吃過早飯，我們就在樓下等着老師來。今天的任務是參觀校園內的南北兩座正在修建的橋。
老師來後，我們在老師的帶領下先看了北橋。這是一座拱橋，總跨度25米，共有三跨，中間跨度12米，兩邊跨度6.5米。橋墩爲圓柱形，上部直徑1.5米，下部直徑2米。施工期間工人每天挖一米，十多米的橋墩基礎挖了十天左右。
南橋和北橋所跨越的是同一條小河。河的另一邊原是xxx的校區，現已被我們學校買下，並建起了宿舍樓。爲了下學期搬進新宿舍的學生方便上課，修建了這兩座橋。南橋是雙跨拱橋。兩座橋相距不遠，建好後一定會爲學校增加不少的風景。
八：觀看混凝土教學錄象
今天的實習任務是觀看有關混凝土的教學錄象，通過一個小時的對混凝土的瞭解和學習我大體上知道了這一在現代建築中幾乎離不開的材料的一些訊息：(1)混凝土是當代世界最主要的土木工程材料之一。它是由膠結材料、骨料和水按一定比例配製，經過攪拌振搗成型，在一定條件下養護而成的人造石料。混凝土具有原料豐富，價格低廉，生產工藝簡單的特點，因而其使用兩越來越大;同時混凝土還具有抗壓強度高，耐久性好，強度等級範圍廣，使用範圍十分廣泛，不僅在各種土木工程中使用，就是在造船業，機械工業，海洋開發，地熱工程等中，混凝土也是重要的材料。其種類很多，按膠凝材料的不同，分爲水泥混凝土(有叫普通混凝土)、瀝青混凝土、石膏混凝土及聚合物混凝土等;按表觀密度的不同，分爲重混凝土(密度》2600Kg/m^3)普通混凝土(密度=1950--2600Kg/m^3)，輕混凝土(密度《1950Kg/m^3);按使用功能不同，分爲結構用混凝土、道路混凝土、水工混凝土、耐熱混凝土、耐酸混凝土及防輻射混凝土等;按施工工藝不同，又分爲噴射混凝土、振動灌漿混凝土等。爲了克服混凝土抗拉強度低的缺陷，人們還將混凝土與其他材料複合，出現了鋼筋混凝土，預應力混凝土，各種纖維增強混凝土及聚合物浸漬混凝土等。
(2)混凝土的早期養護：混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發，保溫應達到下述要求：1)防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。2)防止混凝土超冷，應該儘量設法使混凝土的施工期最低溫度不低於混凝土使用期的穩定溫度。
一、 實習基本情況
爲儘快適應教師的教學和班主任工作全體同學於20xx年4月14日至20xx年5月9日開始了爲期一個月的實習生活之旅。我榮幸的與班級其他五位同學能到Xx市Xx號的Xx市第四中學高20xx（2）班進行教育實習生活。現將Xx市第四中學的及所帶班級的基本情況彙報如下。
1.Xx市第四中學學校簡介
Xx市第四中學校園佔地面積爲17207平方米，校園綠化覆蓋率爲30%，是一個風景優美、景色宜人的校園。該校秉承“人本、和諧、尚實、厚德、勤勉、尚學”爲教學理念，秉承傳統。着眼現實，面向文萊，面向現代化，面向全體學生，以人文教育爲辦學方向，建構以科研、教改爲龍頭，培養學生專業特長具有四中特色的辦學模式。全校教職員工共同致力於新課程改革的研究之中，整個校園瀰漫着新課程改革理念培養出來的學生的歡聲笑語。該校正爲建設示範性高中而努力，不斷提高全校師生的素質，努力建構第三校區。學校經過長年的教育積澱，四中正日益發展成爲一所目標特色化、環境建設現代化、校園管理人本化、素質培養人文化的學校。
Xx四中倡導“人品爲本，全面發展，個性見長，人文特色”的辦學理念，以學生的發展爲本，把教會學生做人放在首位，通過營造人文氛圍，強化人文教育，培養學生的人文素質，培養以創新個性見長的人才，培養德、智、體、美全面發展的人才。堅持實行“人本化”的培養、管理模式，堅持“講法規，建機制，創新意，重人才”的管理理念，提出了“自律、務實、高效、協調、統一”的幹部準則、“樹正氣、講團結、增才幹、做主人”的教職工行爲準則，逐步造就出廉潔自律、開拓進取、務實高效的領導幹部隊伍和師德高尚、理論深厚、能力突出的教師隊伍。堅持正確的教育觀、人才觀和質量觀，提出“個個是人才，人人可成功”的教育理念，實施成功教育，本着“一切爲了學生，爲了一學生，爲了學生的一切”的教育原則，爲每一位學生的健康成長負責，爲他們創設一個平等、民主的教育環境；傾聽學生的心聲；尊重學生的人格；賞識學生的特長。”作爲教師的教育準則，指導教師的教育實踐，不斷探索實施素質教育的新途徑。
Xx市第四中學確立了“全面發展，特色發展，適度超前”的辦學思路，在全面發展的基礎上，注重發展自己的特色，尤其是在教育管理和培養目標上的特色，從教育理念到教育實踐都敢爲人先，從而確保學校在Xx市教育的優勢地位，以實現“高質量、現代化、出特色、創名校”爲奮鬥目標，進入21世紀以來，Xx四中不斷髮展，市教科所在Xx四中設立了Xx市唯一一個“教育教學改革實驗基地”，教育教學水平顯著提高，中考、高考成績名列同類學校前列。
2.所帶班級（高20xx（2）班）基本情況
高20xx（2）班是年級文科重點班，班級學生綜合素質較高。這是一個青春活力、朝氣蓬勃的集體。班級雖然是這學期纔剛成立的一個新班級，但是已經形成良好的班風、學風。學生不恥下問，已形成有問題及時向老師請教的良好氛圍。
就班乾的組織能力而言，在班主任的選拔下，根據學生的實際情況挑選組織能力較強、勤勞肯幹、願吃苦耐勞的班委們。全班在班委的統一帶領下，各項事務有序進行，全班同學團結一心。從班級組織的活動和班級各項事務的快速開展來看各班委的組織能力是超強的，這也說明了班主任在選擇班委方面有獨特的一面，能慧眼識英雄。
從學習成績上說是文科班中成績最好的班級，但是相對整個年級而言，雖然是文科重點班但總體上學習成績還是落後於理科重點班也即是高20xx（1）班。班級內部學生成績存在較大差異，從整體而言，學生的文科綜合的成績都較穩定，沒有出現高低成績太大的差異，但是就語數英三大主科而言，明顯看出學生存在短腿科目，尤其是數學和英語班級學生就存在較大的差距。
二、實習主要內容
教育實習期間的內容主要包括教學工作實習、班主任工作實習，並且完成學院要求的完成4—6可是的教學任務，擔任班主任工作。
1.教學實習的內容包括見習、備課（寫教案、講稿）、試教、課堂教學、輔導、佈置與批改作業、考覈、評卷、講評等主要內容。教學的教習時間段爲20xx年4月14日至20xx年4月21日，見習期間虛心傾聽教學指導老師的教學指導，並且進到教學指導老師所帶班級進行聽課、做好聽課筆記、評課，根據教學指導老師的要求完成備課和製作ppt的工作。實習時間段爲20xx年4月21日至20xx年5月9日，實習期間根據課堂教學的需要，教學指導老師要求我們四名實習生完成5個課時的備課並進行了課堂的教學實踐活動、在學生自習期間經常深入學生，加強個別輔導、佈置和批改作業。並且實習期間恰逢學校安排的段考，所以參與了學校段考試卷的出題、改卷、評卷等各項工作，完成了學院要求的各項教學實習工作的要求，並且通過自身的教學實踐活動，發現自己的不足，多次虛心聽取指導老師的意見，與教學指導老師進行課堂教學存在問題的深入探討，反思教學過程中所存在的問題並不斷改進教學內容和教學方法，提高教學能力和水平。
2.班主任實習內容包括：(1)配合原班主任制定班級工作計劃，組織、動員班團幹實施班級計劃；(2)召開班團幹會議，分析班級情況，研究佈置工作；(3)在全班召開主題班會，並作專題動員，搞好班風、學風，適當開展課外活動，進行思想教育；(4)與學生個別談心，進行家訪，做後進生的提高工作。（5）開展班主任工作的八到工作，即早操
3.思想上端正自己身爲一名實習生的心態。實習期間秉承虛心向老師學習的態度，積極詢問各指導老師能做些什麼、該如何做，積極配合原教學指導老師和原班主任的工作工作安排，做到老師要求做的都做好。虛心聽取老師和學生對自己的建議，不斷修正自己的教學方式和教學方法以及班主任工作的各項方面，不斷完善自己，爭取做一名合格的教師。
4.紀律上嚴格按照學校的規章制度和作息時間，尊重實習學校的教職員工，注重師表，穿着得體，並且根據學校對班主任做到的“七到、八到”做好。遵守實習小組的規章制度，堅持小組成員共同到校、共同離校規定，堅持每天早上7點20到校，做好辦公室的衛生工作。離校前必須要問清班主任和指導老師看是否還有工作需要做或者是第二天還有什麼工作需要做，如果回來之前還需要做某些事的話就想方法先完成再回校，問清第二天工作的計劃有利於次日順利、快速的完成工作。
5.教育調查情況的開展及主要事件
從進入實習學校的第一週進行的教學見習過程看，這一見習的主要內容就是多聽各個老師特別是教學指導老師的課堂，在這一週的聽課過程中發現實習學校的大多數教師在教學過程中依然按照傳統的教學模式進行教學，也即是課堂依然是教師的一言堂。這樣的課堂多導致學生失去學習的積極性，課堂紀律要時不時的強調，課堂上或出現學生做自己的事情或睡覺的現象，要麼就是教師只管自己的教學，所提的問題學生還沒反應過來就各自將其說完，較少的意識到學生當成是一個完整的人、發展中的人、獨立的人，需要培養學生的個性發展。作爲一名即將從事教師工作，在校期間長期受到新課改理念的薰陶，並且還進行了新課改理念的調查學習的年輕師範生來說，這一現象與自己觀念之中的新課堂有較大的差距。爲解決心中的疑惑，實習的第一週就向指導老師提出了自己的疑惑，開始了課堂的觀察和研究並進行了對學校教師的採訪，採訪的內容包括教師對新課改的看法、新課改理念的觀點及新課改背景下教師該如何轉變自己的教學觀念等問題。爲調查研究這一課題，我們實習小組開展了對實習學校的主管教學主任韋主任、教學指導老師以及年級個別學生進行了專項採訪。其中韋主任主管學校的教學工作多年具有十分豐富的教學管理經驗，並且對學校各教職員工的教學模式比較瞭解，兩名教學指導老師都是教學經驗豐富，對課堂教學有自己獨到的見解，對個別學生的採訪內容主要是對教師學習模式的看法、學生上課的狀態、在課堂對知識掌握情況等。
我對播音主持專業最深的體會是在我爲期半年的實習時間裏，讓我對這個專業的認識有了很深刻的認識，不是風光，風光背後的東西纔是更值得感受的。時間過的很快，轉眼間，我到電臺工作，已經快半年的時間了，我要感謝各位領導同事對我的培養和關懷。下面是我的播音主持專業的實習報告範文，寫下來算是對自己幾個月實習工作的一個總結與懷念。
XX年X月X日，我有幸進入了我們本市的廣播電臺進行實習，開始了半年的實習生。在最初，我每天都在重複着背詞的工作，臺裏先安排我跟着臺裏的主持人進行了學習。他們給了我很多的資料，裏面包括我們電臺的歷史發展歷程，廣告業務，欄目設置等，我用了一段時間對這些資料進行了系統的瞭解和背誦。我投入了較多的精力去記住這些東西，因爲我覺得，如果不瞭解電臺的這些東西，也就很難在這裏更好的發展下去，很難融入大家的工作。
對於播音主持專業，我本來就有一種無形的興趣，在興趣的推動下，我每天都會認真地精心策劃和整理相關的播音資料，雖然是爲老主持人門準備，他們用的也不是很多，但是我還是很樂於去做。在空閒的時間我就會努力的從書籍中吸取知識養分，學習更多的與口才和播音有關的知識，努力地爲自己充電。
在電臺實習的過程中，我從出鏡、配音、到後期編輯，我都積極的親身參與了工作，幫助他們大力服裝，準備稿件等等，可以說真正地瞭解電視節目的整個製作到播出的過程。最讓我難忘的是我參與了很多電視後期編輯的階段，由於我在大學裏就比較擅長這些編輯和製作，所以在臺裏大家很放心的把這些交給我去做，我也很樂於幫他們做了一些編輯，結果頁受到了大家的表揚，看到自己的成績，我也很欣慰。看着電臺裏的所有人都那麼忙碌和辛苦，我真的沒有閒着的理由。
除了專業知識外，我的播音主持專業實習報告裏最深的感受就是爲人處世之道。電視臺，可以說是一個人員很雜亂的地方，在這裏你可以見識到形形色色的人，因爲這些，我也學到了很多相處之道，真誠，寬容，這些品質都讓我在這裏得到了更大的提升。再者播音工作，首先要團結，需要團隊協作精神，社會並不缺乏有能力的人，但每個地方真正需要的是既有能力又有責任感的人，需要有團隊協作精神的人，每一個好的節目的播出，需要我們採編播的相互配合，協調。二就是是責任，我想現在的學做人比學知識更重要。我們需要培養自己的責任感，爲節目負責，爲採編負責，大家一起才能建立電臺的繁榮。只要每個人都用真誠去面對這個工作，學用負責任的態度去面對每一次節目。彼此互相幫助，才能和諧上進，才能不斷創新。
總而言之，在電視臺實習，讓我獲益良多。這段時間學到的東西，是我在學校裏四年都學不到的。我的播音主持專業實習報告在這裏就告一段落，現在即將畢業，走進社會，我對接下來的工作和生活有所期待，而且會更加努力上進。感謝我實習期間對我熱心幫助的領導，同事， 和那些對我有幫助的所有的人。
按照學校的教學計劃安排，本人自20xx年x月份我到煙臺東信電信設備有限公司實習。工作的主要內容是組裝、接線、制線和調試。組裝、接線和佈線，調試過程要嚴格按照電氣調試步驟手冊進行，一步步地發現問題並解決問題。此外，還做了焊接電路板，製作電線，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。
煙臺東信電信設備有限公司是一個團結的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，包括實習員工公司需要依其更快更好發展的需要並結合個人的情況來安排工作崗位。有做技術工作的，有做市場工作的，還有做管理工作的等等衆多的工作崗位。哪一個環節出了問題都是不允許的。因此，我認爲每一個工作崗位都很重要。作爲一名未來電氣控制方面的技術員工，我會始終堅持公司提出的“七事一貫制”原則。技術員工不能只會配線、接線、調試和裝配，而不懂研發、設計和編程等工作。我對公司發展的理解,煙臺電信設備製造公司自進行產業結構調整進入太陽能行業後，最近幾年一直處於一個快速的發展時期。不管是國內還是國際上對半導體硅鍺材料的需求同目前的市場供應相比，都存在着巨大的差距。因此，太陽能產業作爲一種無污染的清潔能源，具有巨大的市場潛力，同時也爲公司的發展提供了廣闊的空間。
通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
我想在公司的企業文化中有一句話很好地概括了技術工作的全部內容—“研究、試驗、設計、製造、安裝、使用、維修，七件大事技術人員要一竿子到底!”。我認爲這裏所說的“七件大事”就是技術工作。有些人認爲只有研究和設計一些高科技含量的東西纔是真正的技術性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認爲技術含量低甚至沒有技術含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學的觀點看，是一種唯心主義的觀點。
實踐是理論的基礎，理論都是在實踐中總結創造出來的，用於指導實踐。而試驗、製造、安裝、使用、維修就是我們的實踐工作。這就好比是一臺計算機，要想使其正常運行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎，軟件是硬件的靈魂。毫無疑問，我作爲一名剛剛走出校門參加工作的實習生，實踐方面的經驗還很缺乏，在學校中學到的是更多的理論知識。因此，很榮幸上級領導給了我這次車間實習工作的機會，這讓我能夠真正理解在實踐中的技術工作，彌補在實踐經驗中的.不足。
從實踐中發現問題才能解決問題。下面主要彙報一下我在調試過程中遇到的某些問題及其解決的辦法。對於一般性的問題，如配電箱開關是否接錯或安裝是否到位等，通過觀察可以通過目測容易地解決;對於一些偶然的、特殊的問題，在調試過程中要花費更多的時間。需要積極地思考，向有經驗的員工請教，親自動手進行各種檢測和試驗，問題解決後須做認真的總結，使自己能夠知其然並知其所以然。此外，我認爲整流主板的電路接線原理對於掌握維修的過程是很重要的，可是很多維修工根本都不懂。
最後，在公司技術和管理上提幾點建議：
1)目前，公司自主研發、設計、生產的電氣控制櫃設備比較陳舊。而從公司長遠發展和經濟利益考慮，我認爲應當對電氣控制部分的產品在控制方案上加以改進，推出自己的新產品。
2)在機櫃的接線、佈線、調試、安裝過程中，我認爲機械人員與電氣人員應當加強交流，互相配合才能夠更快更好地完成工作任務，提高生產效率。而在生產車間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過在同事和同學的的關心和幫助下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結和溫暖，於是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得輕鬆了許多。更是通過虛心請教，在師傅的指導幫忙協助下，我很快的適應了這份工作，而經過這幾天的過渡，我已經初步的掌握了製作電纜的步驟和一些基本注意事項。不過對於相關的專業知識我知道甚少，於是我虛心請教師傅同時自己也閱讀相關的書籍，並細心專研，最終問題得到很好解決。
在車間實習的這段時間，雖然有時候工作很苦很累，但是，我從中體會到了實踐中的專業技術，不斷積累實踐技術經驗。生產實習是一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯繫的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛鍊和培養，從而爲畢業後走向工作崗位儘快成爲骨幹打下良好基礎。通過生產實習，使我們瞭解和掌握了多種電櫃的主要結構、生產技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;產品生產用技術資料;生產組織管理等內容，加深對交直流變換的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們瞭解和掌握了交直流變換的工作原理和結構等方面的知識。爲進一步學好專業技術，從事這方面的接線、佈線、調試、安裝等打下良好的基礎。
在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。
最後，我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經驗
因爲自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨着實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。
2、工作態度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成佈置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求佈置工作，但若沒有工作做時可能就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因爲懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求佈置工作，沒有佈置工作時作到自主學習。
3、工作上不夠鑽研
我自己選擇的，因爲在我看來，只有被市場認可的技術纔有價值，同時我也認爲自己更適合做與人溝通的工作。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，爲實現自我的理想和光明的前程而努力。
總之，在過去的一年裏，我在老師和同事的關懷與培養下，認真學習、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的發展，但我知道還存在着一些缺點和不足。在今後的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優秀的同事學習，繼續努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面有更大的進步。
一實習目的：
更多瞭解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，爲以後創業打下基礎
二實習地點：
本溪市星火日雜批發部
通過這麼久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的瞭解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！
每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費羣體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費羣體。如果針對於公司那麼針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收穫。
這次實習還是我瞭解到如何定價，策略（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低於價目標價格，甚至低於成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的瞭解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。
並且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什麼事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者纔會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最後一點就是持之以恆，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因爲懼怕困難而放棄那麼就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
